企業(yè)營銷策劃誤區(qū)與對策范文

Word1/1企業(yè)營銷策劃誤區(qū)與對策當前企業(yè)面對瞬息萬變的市場競爭，盡管營銷策劃對企業(yè)營銷活動產生巨大促進作用，但在大中型企業(yè)沒有得到足夠的重視。下面讓我們一起來看看企業(yè)營銷策劃的誤區(qū)與對策，歡迎掃瞄。一、我國營銷策劃的誤區(qū)

盡管營銷策劃對企業(yè)營銷活動產生巨大促進作用,但在中國企業(yè)?尤其是大中型企業(yè)沒有得到足夠的重視,這與中國企業(yè)面對全球化經濟進展極不適應有關?究其緣由,主要存在以下六點誤區(qū):

(一)策劃“萬能論”

隨著市場競爭的激烈,企業(yè)在經營與管理中遇到的難題也越來越多,一些管理者就把解決問題的盼望幾乎完全寄予在某些策劃者的策劃上,這是極其錯誤和危急的?首先,企業(yè)自身練功是最重要的?任何一個企業(yè)在市場競爭中,首要任務是苦練本身內功,企業(yè)自己的綜合素養(yǎng)和領導者的綜合素養(yǎng)是打算企業(yè)成敗的關鍵因素?因此,作為企業(yè)應當首先是圍繞自己本身如何加強整體素養(yǎng),如何加強企業(yè)的市場應變力量?核心競爭力量,把眼光盯在自己身上?

(二)策劃“實踐論”

有些人在企業(yè)營銷一線的實踐經受時間比較長,有豐富的行業(yè)營銷管理閱歷,甚至對自己所從事的行業(yè)市場營銷還有肯定的討論,因此就認為自己可以做好策劃了?實踐證明,有實踐閱歷是做好策劃的必要條件,但不是充分條件?也就是說,要做好策劃,做一個優(yōu)秀的策

策劃者,肯定要有市場營銷的實踐閱歷,沒有實踐閱歷,不了解企業(yè)的營銷運作,不了解行業(yè)動態(tài)的策劃人,可能會憑空編造,很難做好策劃?策劃人不僅要有實踐閱歷,還要具有豐富的專業(yè)學問,應既是一個思想家又是一個雜家,還是戰(zhàn)略家?

(三)策劃“仿照論”

這實際上是對策劃核心的誤會,策劃的核心是創(chuàng)意?也就是說,每一個策劃方案都是一種新的思維的表現,是贏得競爭成功的先決條件?在市場競爭中,市場的形勢簡單多變,作為企業(yè)要獲得競爭的優(yōu)勢,就必需要對自己的競爭手段進行創(chuàng)新,這樣才能戰(zhàn)勝對手?假如策劃方案可以仿照,這樣的方案不能叫策劃方案,也沒有力氣去戰(zhàn)勝對手,甚至還可能貽誤商機,給企業(yè)造成不必要的損失?因而,策劃方案是不能仿照的,肯定要從創(chuàng)新基點動身來構思策劃方案,對于每一次策劃都是對營銷理念和營銷手段的創(chuàng)新,也只有這樣才能體現策劃方案的價值?

(四)策劃“文案論”

有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得好?這是牽涉到策劃的效果問題,策劃的效果,要由實施策劃方案后所產生的營銷效果來打算?營銷效益好,當然可以說策劃方案好?

(五)策劃“造勢論”

不少策劃人時刻想制造轟動效應,以求得媒介的免費宣揚與消費者的關注?營銷策劃關于傳播部分要求是有效傳播,即將正確的信息傳達給潛在消費群?所謂“造勢”也好

“轟動效應”也好,絕大部分只能是關心提高知名度,而追求此效應的企業(yè),為了一時的新聞價值,往往不能將正確的產品或項目信息傳遞給有效的購買人群,最終導致營銷策劃工作只能停留在追求喧鬧的表面上?

二、企業(yè)營銷策劃誤區(qū)產生的緣由

(一)觀念熟悉方面問題

改革開放初期,一方面,不少自吹自擂?功底不深的策劃者,抓住人們對突如其來的改革和市場經營不知所措的心理,處處兜售自己的所謂點子?策劃方案?不少方案并未給企業(yè)帶來效益或渡過難關,甚至有不少反而坑害了企業(yè),無疑給整個策劃業(yè)的形象抹了黑,導致有不少方案企業(yè)談“策”色變,對策劃者和策劃方案嗤之以鼻?另一方面?熏雖然有不少企業(yè)并未引進過策劃,但他們看到或聽到市場中關于策劃的評介,也隨之產生了誤會?恐驚?

(二)營銷策劃整體水平問題

1.缺乏科學的營銷策劃與決策

一些企業(yè)在重大經營項目上,不進行市場調查和猜測,不做科學的可行性分析討論,匆忙做出打算,帶有較大的盲目性?隨便性,結果造成資金鋪張或產品積壓滯銷?一些企業(yè)目光短淺,營銷行為短期化,營銷手段低格調,很多企業(yè)把降價作為第一重要而有效的營銷手段,忽視或者盲目開發(fā)新產品,產品設計雷同嚴峻,在分銷實踐中,生產者與中間商關系因短視而不和諧,不注意樹立企業(yè)形象?

2.營銷水平有限，企業(yè)競爭

力弱

一是高水平的營銷人才嚴峻短缺,而現有的營銷人員受自身素養(yǎng)等限制,缺乏高水平的營銷策劃力量?二是整體技術手段落后,市場調查猜測缺乏科學的定量定性分析和動態(tài)討論,使之流于形式,從而制約著營銷決策的正確制定和實施?三是缺乏整體營銷策略,不少企業(yè)營銷管理只停留在如何做廣告宣揚?如何推銷產品的較低層次上,缺乏內部營銷和外部營銷的整體有機協(xié)作,缺乏創(chuàng)名牌產品和名牌企業(yè)的方略和氣魄?由于目前市場經濟的法律規(guī)范?競爭機制還不健全,以致有些企業(yè)寧愿大手筆跑關系?爭投資?搶項目,卻不愿多投入培育營銷人員?

3.涉及營銷策劃理論討論的人員很少

目前,我國尚無適合中國國情的企業(yè)營銷策劃系統(tǒng)理論,策劃討論無從參考,雖然目前有少量的營銷策劃專著和營銷策劃案例,但未形成完整?科學的理論體系,自然,實踐操作就變得非常困難?

4.缺少必要的策劃與詢問組織機構

雖然目前國內涌現出很多營銷策劃公司?詢問機構等,但水平較低,很難滿意企業(yè)進展的需要?

(三)經濟體制方面問題

體制是企業(yè)經濟進展的重要保證,好的體制能推動企業(yè)進展,落后的體制則束縛著企業(yè)進展?我國建國后始終引用前蘇聯的方案經濟體制,一切按方案辦,營銷策劃自然沒有市場?現在雖然進行市場經濟建設,但很多企業(yè)仍沒有完全擺脫方案經濟模式

方案的定式?方案的惰性仍舊存在,不能夠也不行能一夜之間毀滅,所以,營銷策劃要全面進入企業(yè),必需加快經濟體制改革,創(chuàng)建一個自由?開放的市場秩序,否則,企業(yè)營銷策劃就無從談起?

三、避開企業(yè)營銷策劃誤區(qū)的對策

(一)要有良好的經營理念

良好的經營理念是勝利策劃的重要因素?正如企業(yè)的一切經營活動都不能背離企業(yè)文化一樣,營銷策劃也是如此?由理念延長而確定下來的策劃目標,在行動過程中不能消失漂移,否則就達不到最終的目的,所以,良好的理念會促進策劃方案的運行?

(二)策劃要擅長查找“盲點”

市場總是有一些“盲點”存在,這些“盲點”就是消費者沒有被滿意的需求?市場的“盲點”往往是大家都不太留意的地方,需要通過潛心分析和敏銳捕獲才能識別發(fā)覺,所以誰先發(fā)覺它?利用它誰就簡單取得勝利?假如企業(yè)在進行營銷策劃時,擅長查找市場的“盲點”,在“盲點”上做文章,不但可以避開激烈的市場競爭,而且可以制造出非凡的業(yè)績?

(三)加快企業(yè)營銷策劃人才的培育

人才是最珍貴的資產,企業(yè)間的競爭歸根究竟是營銷人才的競爭,只有擁有符合要求的高素養(yǎng)營銷策劃人才,才能保證企業(yè)營銷的勝利?因此,促使企業(yè)從戰(zhàn)略的高度熟悉市場營銷人才的重要性,從戰(zhàn)略的高度考慮“獲利的唯一方法就是培訓人才”?同時,要建立相對穩(wěn)

定與合理流淌的營銷人員進出機制,真正建立“學習型企業(yè)”,不斷對營銷策劃人員加強學問教育?

(四)廣普營銷學問,力薦優(yōu)秀策劃案例

市場經濟雖然在我國建立并逐步完善,但市場營銷學問還沒有深化到每個企業(yè),很多企業(yè)領導者還缺乏系統(tǒng)的學習,這就急需加強營銷學問宣揚和普及,使營銷學問滲透企業(yè)的每位員工,這樣有利于搞好營銷策劃工作?同時,作為新聞媒介等應加強對企業(yè)勝利策劃案例宣揚,使企業(yè)有機會接觸勝利營銷案例,從中學習,體驗到策劃效益,為企業(yè)營銷策劃供應理論指導,自然主動地去思索營銷策劃,以推動企業(yè)營銷策劃的進展?

(五)營銷策劃案打算后要堅決不移地執(zhí)行

企業(yè)的管理者對打算的策劃不要忽左忽右,隨便轉變?由于在目前競爭慘烈的市場態(tài)勢下,幾乎不存在今日策劃,明天立即顯效的策劃,任何優(yōu)秀的策劃,都需要一個必要的執(zhí)行過程,才能顯示它的效果,方案方案一步一步地完成,在執(zhí)行過程中要檢測執(zhí)行時間?執(zhí)行進展?執(zhí)行速度和執(zhí)行效果等狀況,以確保營銷策劃達到預期效果?

市場營銷策劃,作為伴隨市場經濟體制的建立和市場營銷理論的引入而消失的一個新興行業(yè),目前還存在諸多的問題是在所難免?我們應當重視它,討論它,并且應當思索怎樣去克服它,解決它?使我們新興的這個行業(yè)健康進展,使市場營銷策劃業(yè)發(fā)揮更