111.來比西餐廳活動(dòng)營銷方案

Ventmarkting來比西餐廳營銷計(jì)劃E一、活動(dòng)營銷是什么？二、為什么做活動(dòng)營銷？三、校園消費(fèi)人群特性分析四、活動(dòng)方案及執(zhí)行五、項(xiàng)目預(yù)算六、活動(dòng)總結(jié)目錄【活動(dòng)營銷】EventMarketing

【活動(dòng)營銷】就是根據(jù)特定目標(biāo)市場(chǎng)推廣的需要，通過整合有效資源，介入重大的社會(huì)活動(dòng)或舉辦活動(dòng)吸引受眾互動(dòng)參與，并借活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)，開展跨媒體傳播，讓目標(biāo)受眾從不同的信息渠道獲得對(duì)某一品牌的一致信息，從而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式?！净顒?dòng)營銷】有哪些形式？自辦活動(dòng)自主策劃、舉辦活動(dòng)，完全擁有該活動(dòng)借力他辦活動(dòng)冠名贊助支持單位介入社會(huì)“大事件”尋找品牌和大事件之間關(guān)聯(lián)，借勢(shì)炒作聯(lián)合辦活動(dòng)聯(lián)合別的品牌，或聯(lián)合媒體辦活動(dòng)將品牌核心價(jià)值融入到活動(dòng)營銷的主題中利用新聞規(guī)律，制造可引起消費(fèi)者及社會(huì)各界關(guān)注、興趣、參與，具有話題性的事件或活動(dòng)讓消費(fèi)者接觸活動(dòng)營銷時(shí)，自然而然地受到品牌核心價(jià)值的感染，并引起消費(fèi)者的情感共鳴，進(jìn)而誘發(fā)購買，提升品牌的影響力?！净顒?dòng)營銷】的實(shí)質(zhì)制造內(nèi)容掀動(dòng)話題引起好奇主動(dòng)關(guān)注主動(dòng)進(jìn)入主動(dòng)體驗(yàn)在體驗(yàn)中傳遞品牌信息活動(dòng)更好玩現(xiàn)場(chǎng)參與體驗(yàn)更直接展示的需要互動(dòng)的需要娛樂的需要統(tǒng)統(tǒng)滿足對(duì)活動(dòng)滿意自然對(duì)品牌滿意進(jìn)而將滿意告訴更多人【活動(dòng)營銷】之所以給力攻克注意力分散讓消費(fèi)者真正滿意讓消費(fèi)者創(chuàng)造內(nèi)容讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者讓消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)者活動(dòng)營銷是圍繞人的營銷不知不覺接受感受深、記得牢攻克廣告排斥活動(dòng)營銷是整合營銷傳播它整合了各級(jí)傳播——大眾傳播、分眾傳播、人際傳播形成了品牌的互動(dòng)與體驗(yàn)形成了傳播的聯(lián)動(dòng)及擴(kuò)張活動(dòng)營銷傳播倍增效應(yīng)：整合、開發(fā)、衍生整合、開發(fā)、衍生整合資源，以少贏多LessGetsMore轟動(dòng)【活動(dòng)營銷】之所以給力【校園消費(fèi)人群特性分析】對(duì)于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)；模仿性高，喜歡追風(fēng)潮；跟風(fēng)，但講求個(gè)性，講究自我的主導(dǎo)性；有生活品質(zhì)要求；課余生活豐富；

總的來說，他們不刻意追求奢華的消費(fèi)，但是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下愿意嘗試，在用餐上也是如此。雖然最基本的是滿足生理需求，但也渴望能在這個(gè)基礎(chǔ)上得到更多的用餐體驗(yàn)?！净顒?dòng)方案】西安外事學(xué)院來比西餐廳第一屆狂歡啤酒節(jié)【激情夏天，歡樂來比西】本活動(dòng)分為“本色夏天”和“浪漫夏天”兩個(gè)板塊活動(dòng)開始前3天，在學(xué)校各院系布告欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)全天活動(dòng)，小食一律半價(jià)！聯(lián)系可以配合宣傳的學(xué)生社團(tuán)組織，擴(kuò)散宣傳范圍餐廳門口懸掛大條幅（“西安外事學(xué)院來比西餐廳第一屆歡樂啤酒節(jié)”字樣）活動(dòng)時(shí)間2013年4月19日13:30——22:30本色夏天-酒王絕技挑戰(zhàn)賽（13:30-18:00）浪漫夏天-浪漫之夏化裝舞會(huì)（19:30-22:30）本色夏天-酒王絕技挑戰(zhàn)賽，場(chǎng)地：來比西餐廳一樓大廳及外圍浪漫之夏化裝舞會(huì)，場(chǎng)地：來比西餐廳一樓大廳本色夏天設(shè)計(jì)餐廳外圍自助擺臺(tái)（啤酒、飲料）；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)派發(fā)“浪漫夏天”進(jìn)場(chǎng)券，擴(kuò)散晚上的活動(dòng)內(nèi)容；配合酒水當(dāng)天8折，買半打送一瓶，10瓶送兩瓶的優(yōu)惠活動(dòng)；酒王絕技比賽，采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的形式，參與活動(dòng)的選手通過比拼用吸管喝光一瓶啤酒的的速度快慢分別選出前5名進(jìn)行最后的比拼，至尊酒王（店內(nèi)最大酒杯倒?jié)M）決選賽，同樣通過速度的比拼，選出最快的選手。至尊酒王的獲得者將獲得由來比西餐廳提供的洋酒一瓶（待商定）；

浪漫夏天設(shè)計(jì)入場(chǎng)券（正副券款，都帶有編號(hào)）在上午的“本色夏天”現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售29元/張（待定）；由來比西餐廳提供化裝舞會(huì)道具（面具、裝飾品等）；餐廳提供酒水、小食、飲品、簡餐自助；現(xiàn)場(chǎng)需設(shè)置音響、話筒、背景音樂設(shè)備；安排歌曲穿插表演；安排精彩的互動(dòng)小游戲，活躍場(chǎng)內(nèi)氣氛，調(diào)動(dòng)參與者的積極性，提升活動(dòng)趣味；（紙牌情緣：請(qǐng)全場(chǎng)的參與者抽取紙牌，相同數(shù)字的四個(gè)人到場(chǎng)中，若全為同性，則共飲一杯；若各半，則互飲交杯；若性別數(shù)量懸殊，則少的一方需選擇剩余三人中的任一位交杯，共進(jìn)行5組；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，進(jìn)場(chǎng)即收集副券，放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，舞會(huì)期間，依據(jù)時(shí)間分三次抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品皆為半打啤酒；）【項(xiàng)目預(yù)算】啤酒——12瓶/箱，需準(zhǔn)備30箱（包含活動(dòng)全天需求），72.00/箱，共2160元；小食——薯?xiàng)l1件，35元；

冰淇淋5盒，120元；

骨肉相連2件，320元；

爆米花60袋，150元；

可樂/雪碧各10，120元；

其他飲品不等，100元；雞尾酒等其他酒類——根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)量預(yù)估成本600元；Ps：以上所有成本預(yù)估都按照百人為單位估算道具——面具50個(gè)，平面宣傳設(shè)計(jì)——啤酒節(jié)宣傳一版，

本色夏天一版，

浪漫夏天一版，

入場(chǎng)券設(shè)計(jì)一版，

橫幅設(shè)計(jì)一版，合計(jì)：

【活動(dòng)總結(jié)】通過此次活動(dòng)，將來比西餐廳的活力、激情特色給予完美詮釋。本色夏天的活動(dòng)舉辦，充分展示來比西餐廳時(shí)尚、激情的餐廳文化；通過“浪漫夏天，假面舞會(huì)”使消費(fèi)群與餐廳零接觸，幫助消費(fèi)群了解餐廳文化，并通過此次活動(dòng)為餐廳增加了浪漫、青春的活力氣息。通過