111.來比西餐廳活動營銷方案

Ventmarkting來比西餐廳營銷計劃E一、活動營銷是什么？二、為什么做活動營銷？三、校園消費人群特性分析四、活動方案及執(zhí)行五、項目預(yù)算六、活動總結(jié)目錄【活動營銷】EventMarketing

【活動營銷】就是根據(jù)特定目標市場推廣的需要，通過整合有效資源，介入重大的社會活動或舉辦活動吸引受眾互動參與，并借活動這個平臺，開展跨媒體傳播，讓目標受眾從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，從而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。【活動營銷】有哪些形式？自辦活動自主策劃、舉辦活動，完全擁有該活動借力他辦活動冠名贊助支持單位介入社會“大事件”尋找品牌和大事件之間關(guān)聯(lián)，借勢炒作聯(lián)合辦活動聯(lián)合別的品牌，或聯(lián)合媒體辦活動將品牌核心價值融入到活動營銷的主題中利用新聞規(guī)律，制造可引起消費者及社會各界關(guān)注、興趣、參與，具有話題性的事件或活動讓消費者接觸活動營銷時，自然而然地受到品牌核心價值的感染，并引起消費者的情感共鳴，進而誘發(fā)購買，提升品牌的影響力?！净顒訝I銷】的實質(zhì)制造內(nèi)容掀動話題引起好奇主動關(guān)注主動進入主動體驗在體驗中傳遞品牌信息活動更好玩現(xiàn)場參與體驗更直接展示的需要互動的需要娛樂的需要統(tǒng)統(tǒng)滿足對活動滿意自然對品牌滿意進而將滿意告訴更多人【活動營銷】之所以給力攻克注意力分散讓消費者真正滿意讓消費者創(chuàng)造內(nèi)容讓消費者影響消費者讓消費者創(chuàng)造消費者活動營銷是圍繞人的營銷不知不覺接受感受深、記得牢攻克廣告排斥活動營銷是整合營銷傳播它整合了各級傳播——大眾傳播、分眾傳播、人際傳播形成了品牌的互動與體驗形成了傳播的聯(lián)動及擴張活動營銷傳播倍增效應(yīng)：整合、開發(fā)、衍生整合、開發(fā)、衍生整合資源，以少贏多LessGetsMore轟動【活動營銷】之所以給力【校園消費人群特性分析】對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強；模仿性高，喜歡追風潮；跟風，但講求個性，講究自我的主導(dǎo)性；有生活品質(zhì)要求；課余生活豐富；

總的來說，他們不刻意追求奢華的消費，但是在經(jīng)濟條件允許的情況下愿意嘗試，在用餐上也是如此。雖然最基本的是滿足生理需求，但也渴望能在這個基礎(chǔ)上得到更多的用餐體驗?！净顒臃桨浮课靼餐馐聦W(xué)院來比西餐廳第一屆狂歡啤酒節(jié)【激情夏天，歡樂來比西】本活動分為“本色夏天”和“浪漫夏天”兩個板塊活動開始前3天，在學(xué)校各院系布告欄張貼活動宣傳海報全天活動，小食一律半價！聯(lián)系可以配合宣傳的學(xué)生社團組織，擴散宣傳范圍餐廳門口懸掛大條幅（“西安外事學(xué)院來比西餐廳第一屆歡樂啤酒節(jié)”字樣）活動時間2013年4月19日13:30——22:30本色夏天-酒王絕技挑戰(zhàn)賽（13:30-18:00）浪漫夏天-浪漫之夏化裝舞會（19:30-22:30）本色夏天-酒王絕技挑戰(zhàn)賽，場地：來比西餐廳一樓大廳及外圍浪漫之夏化裝舞會，場地：來比西餐廳一樓大廳本色夏天設(shè)計餐廳外圍自助擺臺（啤酒、飲料）；現(xiàn)場抽獎派發(fā)“浪漫夏天”進場券，擴散晚上的活動內(nèi)容；配合酒水當天8折，買半打送一瓶，10瓶送兩瓶的優(yōu)惠活動；酒王絕技比賽，采用現(xiàn)場報名的形式，參與活動的選手通過比拼用吸管喝光一瓶啤酒的的速度快慢分別選出前5名進行最后的比拼，至尊酒王（店內(nèi)最大酒杯倒?jié)M）決選賽，同樣通過速度的比拼，選出最快的選手。至尊酒王的獲得者將獲得由來比西餐廳提供的洋酒一瓶（待商定）；

浪漫夏天設(shè)計入場券（正副券款，都帶有編號）在上午的“本色夏天”現(xiàn)場進行銷售29元/張（待定）；由來比西餐廳提供化裝舞會道具（面具、裝飾品等）；餐廳提供酒水、小食、飲品、簡餐自助；現(xiàn)場需設(shè)置音響、話筒、背景音樂設(shè)備；安排歌曲穿插表演；安排精彩的互動小游戲，活躍場內(nèi)氣氛，調(diào)動參與者的積極性，提升活動趣味；（紙牌情緣：請全場的參與者抽取紙牌，相同數(shù)字的四個人到場中，若全為同性，則共飲一杯；若各半，則互飲交杯；若性別數(shù)量懸殊，則少的一方需選擇剩余三人中的任一位交杯，共進行5組；現(xiàn)場抽獎：設(shè)置抽獎箱，進場即收集副券，放入抽獎箱內(nèi)，舞會期間，依據(jù)時間分三次抽獎，獎品皆為半打啤酒；）【項目預(yù)算】啤酒——12瓶/箱，需準備30箱（包含活動全天需求），72.00/箱，共2160元；小食——薯條1件，35元；

冰淇淋5盒，120元；

骨肉相連2件，320元；

爆米花60袋，150元；

可樂/雪碧各10，120元；

其他飲品不等，100元；雞尾酒等其他酒類——根據(jù)現(xiàn)有消費量預(yù)估成本600元；Ps：以上所有成本預(yù)估都按照百人為單位估算道具——面具50個，平面宣傳設(shè)計——啤酒節(jié)宣傳一版，

本色夏天一版，

浪漫夏天一版，

入場券設(shè)計一版，

橫幅設(shè)計一版，合計：

【活動總結(jié)】通過此次活動，將來比西餐廳的活力、激情特色給予完美詮釋。本色夏天的活動舉辦，充分展示來比西餐廳時尚、激情的餐廳文化；通過“浪漫夏天，假面舞會”使消費群與餐廳零接觸，幫助消費群了解餐廳文化，并通過此次活動為餐廳增加了浪漫、青春的活力氣息。通過