渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位背景渠道商務(wù)總監(jiān)是公司銷售部門的緊要職位，負(fù)責(zé)訂立和實(shí)施渠道策略，推動(dòng)銷售業(yè)績的提升。該崗位要求有較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理本領(lǐng)和杰出的商務(wù)技巧，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，開拓新的渠道市場。二、崗位職責(zé)1.訂立和實(shí)施渠道發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)訂立渠道發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，明確渠道發(fā)展的目標(biāo)和方向。開展市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手的渠道模式，訂立相應(yīng)的渠道發(fā)展策略。確定渠道類型、數(shù)量和地域布局，建立健全的渠道網(wǎng)絡(luò)。2.管理和拓展渠道合作伙伴負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴進(jìn)行合作協(xié)議的簽訂和執(zhí)行，確保合作伙伴的權(quán)益和利益。建立并維護(hù)與渠道合作伙伴的良好關(guān)系，促進(jìn)雙方合作的深入發(fā)展。定期進(jìn)行渠道合作伙伴的評(píng)估和考核，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化合作伙伴資源。3.管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)組建和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和引導(dǎo)。設(shè)定銷售目標(biāo)和績效考核體系，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。監(jiān)督和評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。4.確保渠道銷售業(yè)績監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，訂立相應(yīng)的銷售策略和推廣計(jì)劃。協(xié)調(diào)市場營銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)，提升渠道銷售額。參加重點(diǎn)渠道銷售項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。5.與內(nèi)外部部門協(xié)調(diào)合作與產(chǎn)品開發(fā)部門合作，了解產(chǎn)品特性和市場需求，供應(yīng)渠道銷售的建議和看法。與市場部門合作，訂立市場推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品在渠道市場的知名度和影響力。與財(cái)務(wù)部門合作，訂立渠道銷售預(yù)算，掌控本錢，確保利潤的最大化。6.監(jiān)測市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手連續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的行業(yè)動(dòng)態(tài)。分析競爭對(duì)手的渠道銷售策略和市場份額，供應(yīng)市場情報(bào)和競爭情報(bào)。依據(jù)市場和競爭情報(bào)調(diào)整渠道銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。7.提升自身本領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)本領(lǐng)連續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)動(dòng)態(tài)和銷售管理知識(shí)，提升自身業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)。培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和綜合素養(yǎng)。參加相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，與同行溝通學(xué)習(xí)。三、績效評(píng)估指標(biāo)1.渠道銷售額和利潤達(dá)成年度渠道銷售額目標(biāo)及利潤目標(biāo)。渠道銷售額的增長率和利潤的增長率。2.渠道合作伙伴關(guān)系渠道合作伙伴數(shù)量、質(zhì)量和業(yè)績。渠道合作伙伴滿意度和合作關(guān)系的穩(wěn)定程度。3.渠道銷售團(tuán)隊(duì)績效團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成情況和銷售額增長率。團(tuán)隊(duì)成員績效評(píng)估和培養(yǎng)發(fā)展情況。4.市場份額和品牌影響力市場份額的增長率和品牌知名度的提升情況。品牌形象和口碑的建立和維護(hù)。5.本錢掌控和財(cái)務(wù)績效渠道銷售本錢的掌控情況。本錢收益比和利潤率的提高情況。四、維權(quán)與責(zé)任渠道商務(wù)總監(jiān)在履行職責(zé)過程中，需遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司制度，如有違反，將承當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任和公司紀(jì)律處分。五、生效日期該規(guī)章制度自頒布之日起生效，并作為渠道商務(wù)總監(jiān)的工作準(zhǔn)則，任何單位或個(gè)人不得擅自修改或違反。以上為渠道商務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)