舜華湘品堂黃興步行街店中秋節(jié)促銷活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景........................................................................................................................1

2市場分析........................................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.....................................................................................................1

2.2消費者分析.........................................................................................................2

2.3競爭對手分析.....................................................................................................2

2.4SWOT分析..........................................................................................................3

3活動目的........................................................................................................................5

4活動主題........................................................................................................................5

5活動對象........................................................................................................................5

5.1促銷對象.............................................................................................................5

5.2促銷產(chǎn)品.............................................................................................................5

6活動時間和地點............................................................................................................6

7活動內(nèi)容........................................................................................................................6

7.1舜華有禮，品質(zhì)之選——轉(zhuǎn)發(fā)積贊.................................................................6

7.2“舜華臨武鴨、味好質(zhì)優(yōu)”——VLOG拍攝......................................................6

7.3“山水鴨天下、福利送不?！啊貎r秒殺.......................................................7

7.4品質(zhì)湘味、吃的安心，快來舜華禮遇中秋吧——滿額抽獎.........................8

8廣告配合........................................................................................................................8

8.1線上廣告配合.....................................................................................................8

8.2線下廣告配合.....................................................................................................9

9安排實施........................................................................................................................9

9.1事前安排.............................................................................................................9

9.2事中安排...........................................................................................................11

9.3后期延續(xù)...........................................................................................................12

10經(jīng)費預(yù)算....................................................................................................................12

I

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11意外防范....................................................................................................................13

12效果評估....................................................................................................................14

參考資料.........................................................................................................................15

II

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舜華湘品堂黃興步行街店中秋節(jié)促銷活動方案

1活動背景

隨著中國社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀

念已經(jīng)發(fā)生了較大的變化，越來越多的人關(guān)心生活品質(zhì)，人們更加注重食品的

安全衛(wèi)生。臨武鴨烹飪方便快捷且質(zhì)量把控嚴(yán)格。因此，將會越來越受到人們

的歡迎，中秋節(jié)，是中國四大傳統(tǒng)節(jié)日之一，在這一天大家都會選擇與家人、

朋友、親戚團(tuán)聚，當(dāng)親人團(tuán)聚免不了購買團(tuán)聚的食物，每個地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣都

不一樣，總體來說都是會準(zhǔn)備一桌子美食，臨武舜華鴨業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)和全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)。自1999年10

月創(chuàng)立以來，公司始終貫徹“服務(wù)農(nóng)民，報效社會”的經(jīng)營宗旨，構(gòu)建了“公

司+協(xié)會+農(nóng)場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，在中秋佳節(jié)、闔家團(tuán)圓的時候，特此開展

促銷活動，以回饋消費者。

2市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年末全國人口已經(jīng)達(dá)到了141260萬人，比上年末

增加48萬人，全年出生人口1062萬人，人口出生率為7.52‰；死亡人口1014

萬人，人口死亡率為7.18‰；人口自然增長率為0.34‰，從性別構(gòu)成看，男性

人口72311萬人，女性人口68949萬人，總?cè)丝谛詣e比為104.88%，從年齡構(gòu)成

看，16-59歲的勞動年齡人口88222萬人，占全國人口的比重為62.5%；60歲及

以上人口26736萬人，占全國人口的18.9%，其中65歲及以上人口20056萬人，

占全國人口的14.2%。從城鄉(xiāng)構(gòu)成看，城鎮(zhèn)常住人口91425萬人，比上年末增加

1205萬人；鄉(xiāng)村常住人口49835萬人，減少1157萬人；城鎮(zhèn)人口占全國人口比

重（城鎮(zhèn)化率）為64.72%，比上年末提高0.83個百分點。生活水平也正在穩(wěn)步

提高，對此種類的產(chǎn)品需求也在增加，舜華鴨業(yè)發(fā)展有限公司已建成臨武鴨祖

代鴨場1個、養(yǎng)殖試驗場1個、鴨苗孵化場4個、大型養(yǎng)殖農(nóng)場236個；在加

工版塊，公司建成現(xiàn)代化加工廠5座，其中舜華臨武鴨屠宰加工廠、舜華臨武

鴨制品加工廠等；在商貿(mào)版塊，公司現(xiàn)已在外建立辦事處8個、分公司3個、

品牌形象專賣店200多個，有遍布全國的商業(yè)網(wǎng)點28000多個，如今已暢銷全

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國20多個省市，其產(chǎn)品所覆蓋的年齡是從小到老。舜華湘品堂所賣產(chǎn)品有舜華

產(chǎn)品及小徐瓜瓜系列產(chǎn)品，有辣的和有不辣的二十多種不同的口味，同時也一

直在研發(fā)新的產(chǎn)品去滿足消費者不同的需求，目前的產(chǎn)品線比較適合全國各地

區(qū)的人群，不管是地理環(huán)境、氣候條件、自然資源還是風(fēng)俗習(xí)慣不同的地區(qū)都

有其適合的產(chǎn)品，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)達(dá)到一定水平時，消費者的消費觀

就會呈現(xiàn)出個性化、碎片化的延伸，2021年，全國居民人均可支配收入35128

元，比上年名義增長9.1%，扣除價格因素，實際增長8.1%；比2019年增長

14.3%，兩年平均增長6.9%，扣除價格因素，兩年平均實際增長5.1%，每一項

的數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)上升的狀態(tài)，食品也是這樣，大家生活水平高了已經(jīng)不再是吃飽

就好了，已經(jīng)在從吃飽轉(zhuǎn)變成吃好了，我國是發(fā)展中國家，近10年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅

速，有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，隨著中國社會開放的程度一直在提高，國內(nèi)的政

治體系，也在不斷的完善，國家政策鼓勵開放市場，政府也有關(guān)部門也尊重市

場的發(fā)展規(guī)律，對食品生產(chǎn)給予正確引導(dǎo)，合理監(jiān)督，在競爭中發(fā)展成為市場

經(jīng)濟(jì)的主要形式，從2019年12月開始因為疫情原因，線下門店的銷售大幅度

下降，2022年12月7日取消了公共場所查驗核酸、健康碼自然會使消費者產(chǎn)生

報復(fù)性的消費，并且在中醫(yī)學(xué)中講究食補(bǔ)，而鴨肉有有滋補(bǔ)、養(yǎng)胃、補(bǔ)腎，是

中秋伴手禮最合適不過的。

2.2消費者分析

舜華湘品堂主要消費者為22-55歲的偏年輕群體，以下分為四大類進(jìn)行分析，

購買用戶以女性偏多。

①湖南本地人：家家戶戶在節(jié)日當(dāng)天都會購買鴨子，但他們對價格、品質(zhì)

要求比較高。②城市白領(lǐng)：他們生活節(jié)奏快，更追求綠色、安全、健康的產(chǎn)品。③

來湖南旅游者：長沙做為泛娛樂化城市，每個節(jié)假日都會吸引一大批的旅游顧

客，這部分人對品牌認(rèn)知度較低。④商務(wù)送禮者：中國是人情社會，不管做什

么工作免不了節(jié)日送禮，他們對禮品的檔次要求比較高。

2.3競爭對手分析

唐人神：唐人神集團(tuán)是專注于生豬全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍

頭企業(yè)，1955年唐人神集團(tuán)兼并株洲的肉聯(lián)廠，并且引進(jìn)了德國設(shè)備和技術(shù)，

采用先進(jìn)工藝開發(fā)出了唐人神香腸、湖南臘肉等品牌肉品，“唐人神”品牌的誕

生，結(jié)束湖南無肉類品牌的歷史，2000年，上海唐人神肉品投產(chǎn)，2008肉加工

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生產(chǎn)線相繼建成投產(chǎn)，2017年，唐人神產(chǎn)品體驗中心正式營業(yè)，這家公司的品

牌理念與舜華臨武鴨公司的發(fā)展理念極其相似，并且也推出了醬板鴨系列的產(chǎn)

品。

表1競爭對手唐人神的優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢劣勢

（1）品牌誕生時間長（1）原材料相對較差

（2）產(chǎn)品價格便宜（2）線下宣傳力度不夠

（3）產(chǎn)品性價比高（3）線下門店過少

（4）公司規(guī)模更大（4）同類型產(chǎn)品覆蓋面過短

（5）知名度高（5）沒有地理保護(hù)標(biāo)志

（6）線上宣傳力度高

火宮殿：長沙飲食集團(tuán)火宮殿有限公司，始于1577年，中華老字號，國家

級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，中華餐飲名店，傳統(tǒng)湘菜的首府，以臭豆腐為代表的風(fēng)味

小吃享譽(yù)三湘，火宮殿是湖南長沙集漢族民俗文化、火廟文化、飲食文化于一

體的具有代表性的大眾場所，特別是火宮殿的風(fēng)味小吃享譽(yù)三湘。作為湖南省

長沙市的著名特色景點，位于長沙市坡子街，同時也是一家馳名中外的"中華老

字號"企業(yè)，火宮殿作為美食城現(xiàn)在在長沙有5處，1家總店，4家分店

表2競爭對手火宮殿的優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢劣勢

（1）價格相對來說便宜。（1）鴨子品質(zhì)不如舜華企業(yè)

（2）知名度高（2）沒有地理保護(hù)標(biāo)志

（3）線下門店客流量多（3）原材料不可控

（4）門店地段好（4）產(chǎn)品覆蓋面不廣

（5）品牌歷史悠久（5）線下門店少

2.4SWOT分析

表3SWOT分析表

優(yōu)勢劣勢

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（1）店鋪環(huán)境、形象好，有專門的（1）價格高，因原材料貴，所以臨

一個網(wǎng)上店鋪（微信小程序），線上線下武鴨系列產(chǎn)品與其他類型產(chǎn)品相比較，

相結(jié)合，宣傳度高，市場利潤大，臨武價格都比同品類價格高很多。

鴨的品質(zhì)也高，它富含更多的人體必須（3）制作成本高，所需要的食材特

需要的營養(yǎng)，總量相對其他鴨子比較高。殊影響了其擴(kuò)張。

（2）門店銷售熱情介紹商品并可以（4）品牌影響力不足，除了郴州本

免費嘗試新品，推薦顧客購買優(yōu)惠產(chǎn)品。地人知道這個品牌，這個產(chǎn)品，別的地

（3）臨武鴨系列產(chǎn)品，擁有著國家方根本不知道。

地理保護(hù)標(biāo)志。（5）優(yōu)惠過少、力度過小導(dǎo)致產(chǎn)品

（4）孜孜不倦的研發(fā)新產(chǎn)品、新口走不進(jìn)千家萬戶。

味。

（5）生產(chǎn)品質(zhì)是全國最高標(biāo)準(zhǔn)的鴨

子熟食類的產(chǎn)品線，原材料選用當(dāng)?shù)靥?/p>

有的麻鴨，這種鴨子生長慢但鴨肉好，

輔料簡單且食材好，不添加任何防腐劑。

機(jī)會威脅

（1）人們的消費觀正在逐步向綠色、（1）競爭激烈：臨武鴨之類的休閑

健康的消費靠近，如最近的“科技與狠熟食類產(chǎn)品不斷的增加，其他品牌都是

活”的事件，也加速了讓人們關(guān)注食品以其獨特的口味去影響消費者，而這類

配料表，關(guān)注食品安全的觀念。產(chǎn)品太容易被替代了，大家都可以做好

（2）市場需求高，其他省市的市場吃，最后拼的就是品牌影響力了，其他

空間大。競爭者只要采用價格競爭，舜華類產(chǎn)品

（3）人們的可支配收入的提高，對就一定會輸。

這方面的需求也正在增加。（2）臨武鴨市場普及面并不廣，店

（4）疫情政策開放，導(dǎo)致消費者購內(nèi)面積過小，一個一線城市只有幾家。

買欲望增加。（3）產(chǎn)品區(qū)分度不高，多數(shù)消費者

（5）郴州綠色生態(tài)環(huán)境比較優(yōu)美，并不知道臨武鴨的來源以及他的制作過

這對臨武鴨及其他系列產(chǎn)品，起到了很程，可能他只想選個湖南特產(chǎn)送人，或

好的宣傳作用。者說自己吃，容易聽從其他銷售的話。

（6）政策支持，臨武縣人民政府緊（4）受人們的收入水平影響，一旦

扣地方資源優(yōu)勢，以品牌戰(zhàn)略大力實施出現(xiàn)大的事情，比如：疫情，對這類的

著臨武鴨產(chǎn)業(yè)化的開發(fā)，已經(jīng)取得了突非必需產(chǎn)品的沖擊是非常大的。

破性的一些進(jìn)展。（5）產(chǎn)品覆蓋面比較廣，所帶來的

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競爭者也比較多。

3活動目的

（1）利用中秋節(jié)，讓利給消費者從而吸引潛在消費者并維護(hù)老用戶，使門

店活動期間的銷售額突破30萬元。

（2）增加小程序注冊會員用戶8000人。

（3）提升微信公眾號瀏覽量到10萬。

4活動主題

“品質(zhì)湘味、吃的安心，快來舜華禮遇中秋吧”

5活動對象

5.1促銷對象

22-46歲的偏年輕群體，以女性用戶為主，旅游群體為輔。

5.2促銷產(chǎn)品

湖南臨武舜華產(chǎn)品涵蓋：舜華牌臨武鴨、舜華東江魚、禮盒系列、充氮保

鮮系列、湘西牛肉五大品系，共計200多款產(chǎn)品，如表所示的以下產(chǎn)品參與其

促銷活動。

表4舜華鴨業(yè)公司參與促銷產(chǎn)品表

產(chǎn)品名稱所屬系列

山茶油鴨香辣味舜華牌臨武鴨

臨武鴨散裝大禮包舜華牌臨武鴨

舜華醬板鴨舜華牌臨武鴨

舜華東江魚散裝大禮包舜華東江魚

舜華翹嘴魚舜華東江魚

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舜華香汁魚舜華東江魚

臨武鴨綠色大禮盒禮盒系列

臨武鴨精裝禮盒禮盒系列

舜華年貨禮盒禮盒系列

舜華充氮姜母鴨充氮保鮮系列

舜華口袋醬板鴨充氮保鮮系列

舜華香辣鴨充氮保鮮系列

舜華湘西散裝牛肉湘西牛肉系列

舜華原味牛肉湘西牛肉系列

舜華混裝湘西牛湘西牛肉系列

6活動時間和地點

時間：2023年9月29日——2023年10月2日

地點：舜華湘品堂（黃興步行街店）

7活動內(nèi)容

7.1舜華有禮，品質(zhì)之選——轉(zhuǎn)發(fā)積贊

參與方式：打開舜華官方微信公眾號進(jìn)入活動文章，在推文中有一個活動

鏈接用戶點擊鏈接并組隊便可以邀請自己的朋友一起參與，邀請18個人后可獲

得10元優(yōu)惠券限前300名用戶；邀請38個人后可獲得20元優(yōu)惠券限前150名

用戶；活動結(jié)束后會有工作人員進(jìn)行邀請人數(shù)的統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果會在活動結(jié)束

時進(jìn)行公布，排名前十的還可進(jìn)行抽獎100%中獎，獎品包括：現(xiàn)金紅包獎勵

（20-50元）、50-80元的優(yōu)惠卷、定制公仔等。（優(yōu)惠劵可到線上門店使用，優(yōu)

惠券有效期為15天）

7.2“舜華臨武鴨、味好質(zhì)優(yōu)”——VLOG拍攝

參與方式：攝影VLOG大賽，用戶拍攝視頻并#舜華臨武鴨、味好質(zhì)優(yōu)#的

話題標(biāo)簽，然后由抖音用戶點贊選出點贊數(shù)前10名的最佳作品，號召湖南人民

通過相機(jī)、手機(jī)將自己身邊的線下門店秀出來，前10的作者可獲得價值

588-1888元的手機(jī)一臺，要求參賽內(nèi)容積極向上、符合國家的法律法規(guī)，同時

6

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也要符合“舜華臨武鴨、味好質(zhì)優(yōu)”廣告語的形象，比如:舜華臨武鴨系列產(chǎn)品

測評視頻等，參賽作品需出現(xiàn)舜華湘品堂線下門店標(biāo)識，視頻風(fēng)格沒有要求，

風(fēng)格可根據(jù)自己的想法來進(jìn)行拍攝，除此之外拍攝視頻之后線下門店可進(jìn)行免

費抽獎哦（如抽中優(yōu)惠劵只能在線下門店使用，優(yōu)惠券有效期為15天）

活動獎品：

一等獎一名，價值1888元的手機(jī)一臺（紅米note11Tpor+）

二等獎兩名，價值1288元的手機(jī)一臺（紅米note11）

三等獎三名，價值788元的手機(jī)一臺（紅米note10）

優(yōu)勝獎四名，價值588元的手機(jī)一臺（紅米note9）

7.3“山水鴨天下、福利送不?！啊貎r秒殺

參與方式：在活動期間來到線下門店購買以下產(chǎn)品可直接享受價格降價的

優(yōu)惠，并且購買特價秒殺活動的產(chǎn)品可參加消費抽獎的活動，但購買以下活動

產(chǎn)品不可使用優(yōu)惠券。

表5產(chǎn)品促銷價格對照表

舜華鴨業(yè)發(fā)展有限公司參與促銷的產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱所屬系列活動前價格（元）活動價格（元）

山茶油鴨香辣味舜華牌臨武鴨69.8/460g59.8/460g

臨武鴨散裝大禮包舜華牌臨武鴨138/500g89/g

舜華醬板鴨舜華牌臨武鴨69.8/350g59.8/350g

舜華東江魚散裝大

舜華東江魚98/500g59/500g

禮包

舜華翹嘴魚舜華東江魚49.8/400g39.8/400g

舜華香汁魚舜華東江魚34.8/235g24.8/235g

臨武鴨綠色大禮盒禮盒系列298/1358g258/1358g

臨武鴨精裝禮盒禮盒系列138/750g98/750g

舜華年貨禮盒禮盒系列198/1246g138/1246g

舜華充氮姜母鴨充氮保鮮系列49.8/136g39.8/136g

舜華口袋醬板鴨充氮保鮮系列42.8/76g39.8/76g

舜華香辣鴨充氮保鮮系列14.8/36g12.6/36g

舜華湘西散裝牛肉湘西牛肉系列64.8/250g56.8/250g

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舜華原味牛肉湘西牛肉系列59.8/136g49.8/136g

舜華混裝湘西牛湘西牛肉系列64.8/250g59.8/250g

其他系列產(chǎn)品可使用優(yōu)惠券進(jìn)行打折

7.4品質(zhì)湘味、吃的安心，快來舜華禮遇中秋吧——滿額抽獎

參與方式：在活動期間內(nèi)舜華5大系列部分產(chǎn)品進(jìn)行價格下調(diào)來吸引消費

者，并且個人在門店累計消費超過120元的產(chǎn)品可以獲得一次抽獎機(jī)會（包括

參與促銷活動而降價的產(chǎn)品），可重復(fù)抽獎，如：翻倍消費超過120元的產(chǎn)品可

抽獎2次，在售點處進(jìn)行抽獎，最高贏得300元現(xiàn)金紅包或其他減免折扣卷紅

包（如抽中優(yōu)惠劵只能在線下門店使用，優(yōu)惠券有效期為15天）。

活動獎品：

一等獎1名，300現(xiàn)金紅包券（可找店員兌換）

二等獎3名，100減免折扣券(分4次，一次25)

三等獎36名，9折優(yōu)惠券（可與活動優(yōu)惠同時使用）

安慰獎60名：9.5折優(yōu)惠券（可與活動優(yōu)惠同時使用）

8廣告配合

8.1線上廣告配合

（1）微信公眾號：微信公眾號于2023年9月23日12：00發(fā)起活動并進(jìn)

行預(yù)熱，在微信公眾號上宣傳本次活動，并放上本次活動宣傳圖吸引用戶。在

微信上置頂活動宣傳，積極與用戶進(jìn)行互動解答用戶的問題。微信內(nèi)容宣傳舜

華20年的發(fā)展，始終如一的堅持品質(zhì)為主。

（2）微信小程序：活動期間內(nèi)，將小程序首頁修改中秋節(jié)活動，整體設(shè)置

為金黃色，首頁推出促銷產(chǎn)品圖片；公眾號通過發(fā)送顧客投稿文章進(jìn)行間接宣

傳，微信公眾號在中秋節(jié)當(dāng)天給以往的關(guān)注公眾號的粉絲及會員發(fā)送祝福，再

次對活動進(jìn)行宣傳。

（3）員工個人微信朋友圈：提前編輯微信內(nèi)容，在活動期間不定時發(fā)送私

信；發(fā)送的內(nèi)容主要是：“舜華臨武鴨主題活動就要開始了，你不知道就虧了

哦！”“你知道嗎？舜華湘品堂有大事發(fā)生，這絕對是舜華最優(yōu)惠的時候了，快

來與我一起薅羊毛吧，如果打擾您了，在這里和您說一聲抱歉”

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8.2線下廣告配合

（1）地鐵站臺廣告：在2023年9月22日12：00-2023年10月2日23：00

在五一商圈內(nèi)8個地鐵口設(shè)置地鐵廣告，宣傳舜華的價值觀“臨武山水鴨天下”

（2）投屏廣告：2023年9月22日12：00-2023年10月2日23：00在國

金中心大海報內(nèi)容區(qū)投放海報，內(nèi)容主題為：舜華臨武鴨、你的中秋品質(zhì)之選。

（3）DM傳單：在2023年9月26日-2023年10月2日的早上9點到下午5

點30發(fā)放宣傳單，宣傳單內(nèi)容為宣傳舜華湘品堂本次活動的時間地點及豐厚獎

品內(nèi)容等

9安排實施

9.1事前安排

（1）活動人員安排表

表6促銷活動人員安排表

項目主要職責(zé)成員負(fù)責(zé)人

萬正陽、湯英杰、昊磊、

開發(fā)微信公眾號活動鏈接

網(wǎng)頁鏈接開發(fā)組方文山、成雅柏（共計萬正陽

并保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

5人）

（1）編輯推文及抖音視頻

（2）編輯與顧客的私信內(nèi)

容并通過企業(yè)微信號發(fā)送王素迎、林雅南、張琳

運營組給顧客欣、陳熙婉、王承澤、陳熙婉

（3）積極和顧客進(jìn)行互動，林澤軒（共計6人）

引導(dǎo)顧客去到線下門店消

費。

光建柏、李弘偉、孫英

勛、王智勝、林文山、

（1）尋找可投放廣告商

李旭東、于珺姿，渝寒林文山、

宣傳廣告組（2）盡可能把價格降下來

秋、萬翠桃、方歆妮、方惠思

（3）制作廣告

將涵盈、方惠思（共計

12人）

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

（1）和顧客進(jìn)行講解產(chǎn)品

李岳城、李志清、王詩

門店導(dǎo)購組（2）促使顧客購買王詩佩

佩、孫雯柳（共計4人）

（3）服務(wù)顧客

陳華暉、方同方（共計

發(fā)放傳單組在步行街路段發(fā)放傳單陳華暉

2人）

負(fù)責(zé)拍照記錄下本次活動王雨澤、劉明知、陳文

拍攝組劉明知

的情況運(共計3人)

（1）發(fā)放優(yōu)惠券

劉菲倩、萬雅柏、程宸

收銀組（2）記錄中獎用戶萬雅柏

珠（共計3人）

（3）為顧客結(jié)算

（1）保證各個崗位正常運

行李運鴻、金昌盛（共計

監(jiān)督組李運鴻

（2）實施監(jiān)督職能2人）

（3）處理突發(fā)事件

合計人數(shù)37人

（2）物資準(zhǔn)備表

表7促銷活動材料準(zhǔn)備表

項目物資名稱規(guī)格數(shù)量單價（元）到位時間

橫幅80厘米1個30

圓形拱門10米1個172

氣球5英寸300個0.52023年9

現(xiàn)場布

月28號

置

卡紙10英寸50張0.612點前

抽獎轉(zhuǎn)盤90厘米1個128

地毯80英寸1個70

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

廣告單頁206mm*285mm50000張0.8

2023年9

媒體宣

海報57cm*84cm1張52月28號

傳

12點前

優(yōu)惠券打印210*95毫米500張1.3

筆0.5mm16支2

信息表A413張0.32023年9

辦公用

月28號

品

馬克筆0.6cm3支3.512點前

瓶裝水550ml120瓶2

活動獎

手機(jī)10臺10918

品

（3）現(xiàn)場布置圖

圖1促銷活動布置圖

9.2事中安排

（1）活動流程

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

①活動期間每天早上進(jìn)行點所有員工到活動地點報到。

②全部人員在舜華湘品堂（黃興步行街店）集合進(jìn)行活動之前的動員與準(zhǔn)

備工作的最后確認(rèn)。

③按照分工各組工作人員到位。

④店內(nèi)導(dǎo)購組人員在店鋪門口吆喝、宣傳中秋節(jié)活動。

⑤發(fā)放傳單組于活動時間正式開始發(fā)放傳單。

⑥監(jiān)督組做好監(jiān)督責(zé)任。

（2）注意事項

①拍攝人員要拍到產(chǎn)品。

②網(wǎng)頁開發(fā)成員保證小程序運行正常。

③導(dǎo)購人員需要熟知優(yōu)惠信息及時對產(chǎn)品及活動進(jìn)行介紹，及時解決客戶

異議，對活動做好解釋工作提醒消費者獎品兌換時間。

④收銀人員注意記錄好中獎人員的信息并發(fā)放優(yōu)惠券，不要遺漏了。

⑤線上宣傳要注意方式方法，顧客至上。

9.3后期延續(xù)

（1）對活動中拍攝照片進(jìn)行匯總，并編輯推文發(fā)布到官方微信公眾號。

（2）與參與活動并獲得優(yōu)惠券的客戶建立聯(lián)系，便于回訪，增加重復(fù)購買；

（3）對活動場地進(jìn)行收場，打掃場地衛(wèi)生。

（4）記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計注冊會員人數(shù)和后臺金額變化。

（5）后續(xù)維系好公眾號及企業(yè)微信號內(nèi)容，當(dāng)參與活動人數(shù)到達(dá)上限時及

時停止客戶參與。

（6）對活動進(jìn)行復(fù)盤，分析活動優(yōu)點及缺點，作一個活動復(fù)盤表。

（7）進(jìn)行效果評估。

10經(jīng)費預(yù)算

表8經(jīng)費預(yù)算表

項目明細(xì)單價（元）數(shù)量小計（元）

橫幅301個30

現(xiàn)場布置圓形拱門1721個172

氣球0.5300個150

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

卡紙0.650張30

抽獎轉(zhuǎn)盤1281個128

地毯701個70

廣告單頁0.85000張4000