如何開好小型聚會教學幻燈片

如何舉辦小型聚會一、家庭聚會主題家庭聚會的重要性

沒有家庭聚會，就沒有優(yōu)惠顧客的產(chǎn)生。1、方便邀約顧客；2、容易營造輕松的氣氛：顧客來到家里比較有安全感；3、增加零售的機會：親手觸摸產(chǎn)品，形成感性認識。所

以一定要貨全、有較全存貨；4、增加成交的機會：可以坐下來詳細講解業(yè)務(wù)說明和價

值遠景；5、增加新人學習、老人練習的機會。如何開好家庭聚會？2、會場準備必要的工具、資料、不飲或盡可能少提供飲用水。營造好的環(huán)境，要把老人、孩子、寵物事先安頓好，把燈

光、凳子準備好。不要干擾鄰居。會議前一天，同與會者一一確認（當天確認要提前半天）。1、主辦人、主講人服裝（不一定要職業(yè)裝）、儀容要整潔，

表示對與會者的尊重。2、主辦人、主講人（借力除外）要提前到會。3、主辦人、主講人、營銷人員對目標人要主動、熱情介紹自

己要面帶微笑，營造溫馨的氛圍。4、會議要準時開始，主辦人要以肯定、有信心的語氣宣布會

議開始。介紹主講人時，要推崇得使目標人感到難得一

見，值得一見，但也不要言過其實。二、聚會時:5、在主講人講話時，除對主講人倒水外，不要招待與會者

喝水。也不要發(fā)放任何資料。6、要認真記筆記，使目標人認為會議內(nèi)容很重要。7、對主講人的講解，要適當?shù)攸c頭。不要多鼓掌。特別需

要鼓掌時，也不要太用力。以免干擾鄰居和在其他房間

老人、孩子。8、主持人千萬不要在會上提及遲到和沒來的人。1、會后主要是通過分享收獲，幫助目標人理解會議主題。

要圍繞主題發(fā)言分享。營銷人員帶頭分享要簡短，要

多聽目標人談感受，由主講人解惑答疑，其他人配合，要多借主講人的力量。2、會后會結(jié)束之前，要注意給目標人帶回點資料（誰領(lǐng)

來的誰負責，本人忘帶資料可向主辦人借），以便會后跟進。3、主辦人和主講人要晚走幾分鐘，及時總結(jié)一下本次聚

會，找出值得改進的地方，以便下次開得更好。4、銷售下次聚會，連續(xù)邀請目標人下次還來。三、聚會后:如何借力（ABC法則的運用）每一天我們都在成長借力使力不費力。什么是ABC法則A---被借對象：公司、會議、老師B---借力者：本人、本小組、本部門C---目標人（準顧客、準銷售代表）適用范圍1、銷售產(chǎn)品、銷售機會均可運用。2、實力和經(jīng)驗沒把目標人說通。3、目標人較多時。如何運用ABC法則1.運作前①B要把C的情況提前（最好4小時之前）告知給A，使A心中有數(shù)，

有針對性地做好準備。②

B要提前（最好四小時之前）向C推崇A，營造C的期待心理。③B要準備好運作的地點，需要的工具、資料、產(chǎn)品等。④B至少要提前1-2小時同A、C分別進行運作前的確認，確認內(nèi)容：

A、時間、地點：B、是否需要接A，等B（當B有可能找不到運作地點時，需要在標

志明顯外等一下），確定順序：先C后A。⑤

到場順序：B第一，C第二，A第三。2.運作中①B要先介紹C給A認識②B要簡單介紹自己，推崇A；③B作開場引言，要簡短；④B的標準動作。整個過程中B要坐在C的旁邊，非常專心地看著A，認真聽講解，并隨時點頭認同、微笑、鼓掌、記筆記。A講話時，不要同C交流。B不要打斷A的話題，但A提問時，要主動回答，給予配合。B要在適當時候，協(xié)助C向A提問，借助A的力量打消C可能有的疑惑。B自始至終不要離開C，陪同到底。但不要向C解釋A的任何講話內(nèi)容。3.注意事項A營造良好的氛圍B正確安排座位（三人時）4.運作后B要與C確定下次跟進的時間、地點。B要鼓勵C做決定（但不