品牌推廣策劃書錦集三篇

品牌推廣策劃書錦集三篇從事品牌推廣工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離勝利不遠了，因此需要制定對應(yīng)的品牌推廣策劃書，以下是我為大家收集的品牌推廣策劃書錦集三篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

品牌推廣策劃書

一、黃金單品推廣策略闡述：

1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷售上，公司集中全部的市場資源推廣宣揚某一個或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣揚，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親熱接觸”的機會，從而漸漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時采納該方法。

2、黃金單品推廣策略的動身點：集中企業(yè)資源，打造核心產(chǎn)品，查找突破口，增加產(chǎn)品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌的整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略的市場基礎(chǔ)：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣揚，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣揚是一個長期的過稱，特殊是和你多品牌沒有大力度的廣告宣揚，顧客對品牌的認知是我們在短期內(nèi)無法轉(zhuǎn)變的。但我們又盼望顧客盡早嘗試購買，因此，轉(zhuǎn)變在終端銷售上常規(guī)的抽象的品牌宣揚，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的宣揚，對于顧客來說更簡單接受，對許多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現(xiàn)實。

4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣揚、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果轉(zhuǎn)變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關(guān)的整個產(chǎn)品系列的銷售。公司不求通過該類單品獵取利潤，在一個階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷售，另外推出其他黃金單品。

二、實施黃金單品推廣策略的緣由：

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內(nèi)很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推舉的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。

2、產(chǎn)品沒有突出的差異化和優(yōu)勢：許多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優(yōu)勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌共性和產(chǎn)品特色，分階段的采納黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內(nèi)主推某一個名星產(chǎn)品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機率：許多知名品牌，特殊是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，肯定時期內(nèi)不愿隨便更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣揚短期內(nèi)不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強了對黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣揚轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點的宣揚，將會比較簡單的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢宣揚增加了對顧客的吸引力，增加了顧客購買的信念。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣揚速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買肯定會產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過對高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產(chǎn)生較高評價，進而購買整個系列的產(chǎn)品。

5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資源做市場：肯定時期內(nèi)企業(yè)全部形象宣揚、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來綻開，這種效果比起整體品牌的宣揚帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了許多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的劣勢，企業(yè)把有限的精力投入到對黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷售人員用最“銳利”的一面去PK其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避開競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，肯定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但假如企業(yè)策略性的把全部的促銷動作都集中于某個單品的推舉，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，由于對于已經(jīng)有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣揚不再局限于眼部產(chǎn)品的推舉。這正給新品牌制造了機會，在無形中采納“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)部分顧客弱化“只購買名牌產(chǎn)品”的消費意識，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點的關(guān)注，這樣可以彌補企業(yè)在品牌知名度上與競品的差距，“先用產(chǎn)品效果說話”，進而使顧客接受企業(yè)的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的協(xié)作：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業(yè)在黃金單品上會產(chǎn)生較大的銷售數(shù)量，讓店老板很直觀的

發(fā)現(xiàn)品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信念。

9、實行黃金單品銷售策略利于企業(yè)貨品和贈品的生產(chǎn)：黃金單品的推廣策略假如做的比較勝利，企業(yè)在肯定時期內(nèi)可以側(cè)重于對黃金單品的生產(chǎn)，利于成本掌握和庫存風(fēng)險的降低。在中小樣體驗裝的生產(chǎn)上，企業(yè)可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產(chǎn)，同時削減其他產(chǎn)品體驗裝種類和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本。

三、黃金單品推廣策略的實施風(fēng)險：

1、企業(yè)對黃金單品的選擇必需要慎重，肯定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優(yōu)勢，顧客使用后回頭率肯定要高。假如黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好則會讓顧客絕望，甚至對整個品牌造成不利影響。

2、假如該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不簡單產(chǎn)生預(yù)期效果。由于單個產(chǎn)品消費者掩蓋面有限，比如說粉底液，并不是全部的顧客都喜愛用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參加活動，這樣才能提高目標(biāo)顧客試用率;

3、黃金單品推廣策略運用不當(dāng)會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，或許長期難以轉(zhuǎn)變顧客對品牌固有消費認知。

四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：

1、形象宣揚上：黃金單品推廣期間，公司全部的宣揚物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產(chǎn)品宣揚單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來綻開，以黃金單品的推廣銷售為主導(dǎo)。

3、體驗式銷售：A.對目標(biāo)顧客進行有目的的派發(fā)中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買;B.對店內(nèi)重點顧客開展免費體驗產(chǎn)品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產(chǎn)品的顧客開展“另加元(出廠價或成本價)即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產(chǎn)品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(或另加元)兌換我黃金單品”的活動。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不憐憫況，企業(yè)敏捷加以利用，信任肯定能為為我們的品牌推廣“加分”。

品牌推廣策劃書

一、化妝品市場分析

1.1化妝品市場特征分析

1.2化妝品渠道分析

二、化妝品目標(biāo)消費群分析

2.1大眾消費群體

2.2特別消費群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價值主見;

4、品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費

七、化妝品形象設(shè)計：

(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計

A基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)

B應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1)包裝設(shè)計(包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產(chǎn)品手冊設(shè)計(4)招商手冊設(shè)計(5)終端設(shè)計(6)宣揚單頁設(shè)計(7)海報設(shè)計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占據(jù)/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

(1)化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

(2)化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)方案

2、代理商培訓(xùn)方案

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)方案

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

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化妝品策劃書范本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設(shè)計、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣策劃書

一、活動目的

1、透過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。

詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)待(視各景點協(xié)議不一樣而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。

詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或馬上兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)待顧客，拓展嘉獎方案

優(yōu)待一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo)1間，或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并準(zhǔn)時確認并付相應(yīng)的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)待。(詳細操作方法待定)

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的POP牌來做宣揚)

六、廣告宣揚

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動期間，全天