集成業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃研討

集成業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃研討張宋金集成服務(wù)部南京136051929111?集成業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀：以服務(wù)為主，設(shè)備采購(gòu)、安裝為輔；以小型化項(xiàng)目為主，中大型項(xiàng)目少有參與以1－2人參與的項(xiàng)目為主，大部隊(duì)參與的項(xiàng)目幾乎沒(méi)有以銷(xiāo)售部門(mén)簽單為主，小范圍增加自有簽單項(xiàng)目帶來(lái)的幾點(diǎn)思考：1、人員數(shù)量不是主要因素主流，業(yè)務(wù)盈利能力、未來(lái)潛力決定一切2、需要加強(qiáng)工程師的綜合能力3、呼吁公司加強(qiáng)集成業(yè)務(wù)在全公司的市場(chǎng)關(guān)注度4、需要推出特色服務(wù)產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售挖掘新的市場(chǎng)2?一、部門(mén)職責(zé)介紹部門(mén)職責(zé)：以傳統(tǒng)的集成服務(wù)和工程實(shí)施為主；涵蓋：運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備集成（華為、Cisco為主）；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、主機(jī)系統(tǒng)的續(xù)保服務(wù)（cisco、sun為主）運(yùn)營(yíng)商省網(wǎng)系統(tǒng)集成（移動(dòng)、新聯(lián)通為主）職責(zé)：項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目管理為主集成項(xiàng)目售前支持開(kāi)展小型項(xiàng)目推廣

3?人員技能：優(yōu)勢(shì)：擁有CCIE、CCNP、CCNA證書(shū),能夠開(kāi)展省網(wǎng)一級(jí)、骨干網(wǎng)一級(jí)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)擁有多年移動(dòng)、聯(lián)通項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)具備完整的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，能夠保障完成大型項(xiàng)目的實(shí)施可以在4-5個(gè)省開(kāi)展長(zhǎng)期的1對(duì)1的技術(shù)支持不足：缺乏高端人才，在技術(shù)交流、疑難問(wèn)題上存在短板具備全面實(shí)施能力的工程師的數(shù)量偏少（4-5人）部門(mén)職責(zé)介紹4?二、我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)5?我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)Cisco、sun、華為、F5、及一些軟件（HA、安全類(lèi)等）6?我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)故障處理、產(chǎn)品安裝調(diào)試（網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)系統(tǒng)、雙機(jī)、安全類(lèi)等）7?走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)Cisco、sun、IBM設(shè)備的單次續(xù)保我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？8?走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)DNS、安全加固、機(jī)房搬遷、流控、園區(qū)Wlan等我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？9?走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)某個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)（VPDN、網(wǎng)管）、完成終驗(yàn)的集成項(xiàng)目等我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？10?走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)Zcom、中興等廠商的Wlan項(xiàng)目工程外包我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？11?走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？主要集中在省網(wǎng)改造、IP承載網(wǎng)擴(kuò)容、DCN網(wǎng)優(yōu)化和新聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)改造（聯(lián)通、網(wǎng)通融合將有大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)）；還有就是一些特定類(lèi)別的項(xiàng)目（數(shù)據(jù)整治、安全加固、DNS集群、性能評(píng)估等）12?走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？Cisco原廠、cisco第三方、sun第三方、IBM、HP的設(shè)備續(xù)保；特別關(guān)注自有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的服務(wù)續(xù)保（vpdn、網(wǎng)管、集成項(xiàng)目）優(yōu)勢(shì)在聯(lián)通。切入點(diǎn)是單次服務(wù)13?我們能夠推哪些集成產(chǎn)品？走貨單次服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)單次續(xù)保小規(guī)模的集成服務(wù)小規(guī)模的續(xù)保服務(wù)小規(guī)模的外包服務(wù)運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)的集成服務(wù)特定部門(mén)或特定業(yè)務(wù)的續(xù)保服務(wù)省網(wǎng)項(xiàng)目、網(wǎng)間優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目特定運(yùn)營(yíng)商的續(xù)保服務(wù)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)的集成服務(wù)特定的安全類(lèi)、評(píng)估類(lèi)集成服務(wù)以服務(wù)為核心、以經(jīng)驗(yàn)為資本14?三、如何尋找機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)一：DNS改造15?如何尋找機(jī)會(huì)？16?如何尋找機(jī)會(huì)？17?如何尋找機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)二：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化（擴(kuò)容、優(yōu)化、安全、續(xù)?！?8?如何尋找機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)三：機(jī)房搬遷、性能評(píng)估、測(cè)試、安全類(lèi)（病毒保護(hù)、流控等）專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)19?如何尋找機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)四：三網(wǎng)合一（移動(dòng)是重點(diǎn)）20?如何尋找機(jī)會(huì)？21?如何尋找機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)五：Cmnet省網(wǎng)和城域網(wǎng)建設(shè)22?渝北(0.9)北碚(0.10)永川(0.11)七星崗(0.12)巴南(0.13)萬(wàn)州(0.14)黔江(0.15)155M至武漢155M至廣州新牌坊(0.3|21)涪陵(0.2|20)南坪(0.1|22)IDC(0.4|23)南坪(0.5|12)涪陵(0.6|41)IDC(0.8|14)155M至成都原M20新牌坊(0.7|123)

23?24?如何尋找機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)六：Wlan的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（我們的優(yōu)勢(shì)在AC，并以AC為核心開(kāi)展除AP外系統(tǒng)集成）25?機(jī)會(huì)七：165和169網(wǎng)絡(luò)融合所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇如何尋找機(jī)會(huì)？26?如何尋找機(jī)會(huì)？A、對(duì)SUN設(shè)備續(xù)保，重點(diǎn)關(guān)注采購(gòu)原廠服務(wù)的中小用戶，由規(guī)模較小的服務(wù)商提供服務(wù)的用戶以及有駐點(diǎn)工程師的省份；B、對(duì)CISCO設(shè)備續(xù)保，重點(diǎn)關(guān)注客戶關(guān)系好的用戶，以及關(guān)注有過(guò)集成項(xiàng)目的用戶；C、對(duì)HP、IBM設(shè)備續(xù)保，重點(diǎn)關(guān)注客戶關(guān)系好的用戶，以及包含其他類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備續(xù)保的用戶；D、對(duì)集成及增值服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注有過(guò)集成項(xiàng)目的用戶；

機(jī)會(huì)八：老生常談：設(shè)備續(xù)保27?

中太數(shù)據(jù)提供Cisco交換、路由、防火墻，SUN工作站、小型機(jī)、磁盤(pán)陣列、磁帶庫(kù)，HP工作站、小型機(jī)、磁盤(pán)陣列、磁帶庫(kù)，IBM工作站、小型機(jī)、磁盤(pán)陣列、磁帶庫(kù)產(chǎn)品的設(shè)備續(xù)保服務(wù)，還提供中太數(shù)據(jù)自有的計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管產(chǎn)品的續(xù)保。中太的中太數(shù)據(jù)提供哪些產(chǎn)品的續(xù)保28?完善的故障管理系統(tǒng)建立起告警、處理記錄、用戶交互、資料庫(kù)建立、滿意度調(diào)查等一系列完善的管理流程服務(wù)人員全國(guó)的人員分布十個(gè)本地服務(wù)中心（沈陽(yáng)、山東、北京、西安、西寧、內(nèi)蒙、長(zhǎng)沙、南京、重慶、廣州）三級(jí)技術(shù)服務(wù)人員本地技術(shù)服務(wù)工程師、二線技術(shù)支持專(zhuān)家、公司技術(shù)督導(dǎo)組齊全的備件庫(kù)中太數(shù)據(jù)的備品備件，采用三級(jí)備件庫(kù)的方式進(jìn)行儲(chǔ)備A、用戶本地備件庫(kù)常用備件--硬盤(pán)等B、中太備件大庫(kù)合同設(shè)備—整機(jī)C、合作伙伴備件庫(kù)非常見(jiàn)設(shè)備中太的優(yōu)勢(shì)29?有效的預(yù)案和準(zhǔn)備工作減少故障發(fā)生后的溝通協(xié)調(diào)工作，提高故障快速處理能力監(jiān)控腳本和網(wǎng)管系統(tǒng)的應(yīng)用增加系統(tǒng)的檢查頻度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，避免非計(jì)劃的停機(jī)時(shí)間針對(duì)性的培訓(xùn)工作既提高技術(shù)水平，也提高故障處理管理水平豐富的建設(shè)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)（成功案例）中太數(shù)據(jù)多年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，特別是最近3-4年，續(xù)保項(xiàng)目的實(shí)施，積累了大量的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)?？偛繑?shù)據(jù)部續(xù)保對(duì)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的熟悉程度中太數(shù)據(jù)承建了165計(jì)費(fèi)、數(shù)據(jù)網(wǎng)管等系統(tǒng)，對(duì)于計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常熟悉，能及時(shí)保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的運(yùn)行。利用中太的網(wǎng)管系統(tǒng)，我們可以更快捷的監(jiān)控到設(shè)備運(yùn)行情況，提前作出預(yù)警，保證網(wǎng)絡(luò)的可用性。中太的優(yōu)勢(shì)30?具有較為豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和為全國(guó)范圍客戶服務(wù)的成功案例有一個(gè)較為穩(wěn)定的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍具有一定規(guī)模的全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擁有一套較為完善的技術(shù)服務(wù)管理系統(tǒng)目前擁有一定數(shù)量的SUN設(shè)備備件庫(kù)建立了SUN設(shè)備采購(gòu)渠道，采購(gòu)成本較低

中太的優(yōu)勢(shì)31?可提供的續(xù)保產(chǎn)品種類(lèi)還比較少，局限于SUN、CISCO設(shè)備備件庫(kù)中產(chǎn)品種類(lèi)單一對(duì)全國(guó)的覆蓋面還局限于部分省份用戶比較單一，局限于聯(lián)通用戶負(fù)責(zé)集成續(xù)保的工程師數(shù)量比較少，無(wú)法提供主動(dòng)性服務(wù)缺乏部分廠家的資質(zhì)認(rèn)證公司服務(wù)品牌影響較小，不夠深入人心技術(shù)門(mén)檻較低，技術(shù)服務(wù)的模式和手段容易被模仿

中太的劣勢(shì)32?過(guò)保修期的設(shè)備數(shù)量逐漸增多用戶對(duì)于設(shè)備續(xù)保的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，并擴(kuò)展到終端用戶用戶對(duì)于第三方服務(wù)的認(rèn)可程度逐漸加深用戶市場(chǎng)非常廣闊，從其他運(yùn)營(yíng)商到終端用戶客戶實(shí)際的續(xù)保需求33?

續(xù)保產(chǎn)品目前還應(yīng)立足我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，即電信運(yùn)營(yíng)商中的聯(lián)通、小網(wǎng)通等，并爭(zhēng)取進(jìn)入其他運(yùn)營(yíng)商和其他行業(yè)。在產(chǎn)品上，我們?nèi)匀灰許UN為主要的續(xù)保產(chǎn)品，擴(kuò)展HP、IBM等主機(jī)續(xù)保業(yè)務(wù)，穩(wěn)定目前的CISCO設(shè)備原廠續(xù)保服務(wù)，擴(kuò)展cisco第三方服務(wù)。續(xù)保產(chǎn)品定位34?續(xù)保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)總部入圍的影響省公司信息的搜集推薦自有服務(wù)以單次服務(wù)切入高要求的承諾（駐點(diǎn)、備件庫(kù)、產(chǎn)品、特色case系統(tǒng)）重點(diǎn)地區(qū)樹(shù)立標(biāo)桿35?36?四、提醒售前和市場(chǎng)需要注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)特別注意工程界面的劃分及相互承擔(dān)的責(zé)任37?特別注意一些工程線纜、機(jī)柜、DDF/ODF架、綜合布線等事物，強(qiáng)調(diào)工程輔料的必要性對(duì)于一些規(guī)模相對(duì)較大的項(xiàng)目，最好能夠讓集成部門(mén)提前參與，以更加詳細(xì)的了解項(xiàng)目細(xì)節(jié)（特別對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、安全項(xiàng)目、省網(wǎng)項(xiàng)目等）項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，工程協(xié)調(diào)會(huì)提請(qǐng)市場(chǎng)準(zhǔn)備好相應(yīng)的收款材料工程周報(bào)抄送相應(yīng)市場(chǎng)人員。工程驗(yàn)收請(qǐng)市場(chǎng)協(xié)助38?五、集成部門(mén)對(duì)市場(chǎng)部門(mén)的技術(shù)支持重慶陜西內(nèi)蒙青海廣東張茂劉昆王琳王斌袁濤續(xù)保業(yè)務(wù)集成服務(wù)張宋金售前支持：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：陳志勇主機(jī)應(yīng)用：趙鐘華39?工程階段文檔名稱責(zé)任人參考資料整理項(xiàng)目中需要涉及的技術(shù)資料（如先期工程參考文檔、局方工程施工要求、技術(shù)參考類(lèi)文檔等）項(xiàng)目組成員立項(xiàng)階段合同評(píng)審結(jié)果分析表總工、銷(xiāo)售、實(shí)施部、合同管理部、財(cái)務(wù)、采購(gòu)等售前階段設(shè)備訂購(gòu)合同（需要書(shū)面文檔）項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員技術(shù)服務(wù)合同（需要書(shū)面文檔）項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員技術(shù)建議書(shū)項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員技術(shù)規(guī)范書(shū)項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員點(diǎn)到點(diǎn)應(yīng)答項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員工程施工界面項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員集成內(nèi)容描述（集成合同）項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員工程進(jìn)度表項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員售后服務(wù)與技術(shù)支持項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員最終設(shè)備清單及報(bào)價(jià)（需要書(shū)面文檔）項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員提前實(shí)施報(bào)告（特指提前實(shí)施項(xiàng)目）項(xiàng)目經(jīng)理、合同管理人員項(xiàng)目交接會(huì)議紀(jì)要項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人公司內(nèi)部移交文檔簽收單項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目立項(xiàng)通知項(xiàng)目管理部經(jīng)理項(xiàng)目實(shí)施成本表（CRC）項(xiàng)目經(jīng)理階段性結(jié)果匯總表（文檔檢查、技術(shù)儲(chǔ)備、實(shí)施計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析等等）項(xiàng)目監(jiān)督小組、項(xiàng)目總監(jiān)40?前期準(zhǔn)備階段采購(gòu)部門(mén)信息設(shè)備采購(gòu)信息表項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)貨信息表項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目小組成員項(xiàng)目經(jīng)理、集成部經(jīng)理工程協(xié)調(diào)會(huì)準(zhǔn)備（根據(jù)實(shí)際需要）工程協(xié)調(diào)會(huì)紀(jì)要（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理工程變更單項(xiàng)目經(jīng)理WBS分解清單項(xiàng)目組所有成員任務(wù)分配書(shū)項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人三方聯(lián)系表項(xiàng)目經(jīng)理工程輔料工程輔料購(gòu)買(mǎi)合同及清單（工程輔料的清單一定要非常明細(xì)）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人資金審批表項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理培訓(xùn)教材培訓(xùn)部經(jīng)理項(xiàng)目施工要求（對(duì)用戶和項(xiàng)目組雙方的要求）技術(shù)負(fù)責(zé)人機(jī)房施工條件要求技術(shù)負(fù)責(zé)人聯(lián)調(diào)計(jì)劃及方案（特別復(fù)雜項(xiàng)目適用）技術(shù)負(fù)責(zé)人工程勘察勘察方案項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人勘察紀(jì)要（含節(jié)點(diǎn)明細(xì)）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人不合格品通知－設(shè)備返修單項(xiàng)目經(jīng)理成本跟蹤單（階段性整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和CRC時(shí)期對(duì)比）項(xiàng)目經(jīng)理階段性結(jié)果匯總表（文檔檢查、技術(shù)儲(chǔ)備、實(shí)施計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)等等）項(xiàng)目監(jiān)督小組、項(xiàng)目總監(jiān)備注：在此期間需要準(zhǔn)備設(shè)備銘牌和網(wǎng)線、光纖標(biāo)簽。41?項(xiàng)目實(shí)施階段收貨證明驗(yàn)貨證明（蓋章）（保留復(fù)印件）項(xiàng)目經(jīng)理、工程師驗(yàn)貨清單（蓋章）（保留復(fù)印件）（含設(shè)備系列號(hào)登記）項(xiàng)目經(jīng)理、工程師項(xiàng)目經(jīng)理、工程師驗(yàn)貨問(wèn)題情況說(shuō)明（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理、工程師工程技術(shù)文檔（含IP地址規(guī)劃）工程實(shí)施方案（含各節(jié)點(diǎn)模板）技術(shù)負(fù)責(zé)人全網(wǎng)拓?fù)洌ê?jié)點(diǎn)明細(xì)）技術(shù)負(fù)責(zé)人口令記錄表（加密文檔）技術(shù)負(fù)責(zé)人設(shè)備標(biāo)簽連接表（含節(jié)點(diǎn)設(shè)備明細(xì)）技術(shù)負(fù)責(zé)人割接方案（根據(jù)實(shí)際需要）技術(shù)負(fù)責(zé)人總IP地址規(guī)劃技術(shù)負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)IP地址規(guī)劃（含明細(xì)表）技術(shù)負(fù)責(zé)人設(shè)備命名表技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)工前配置備份（按日期進(jìn)行區(qū)分）技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)工報(bào)告（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理停工報(bào)告（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理復(fù)工報(bào)告（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理完工報(bào)告（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理施工日志工程師工程變更單項(xiàng)目經(jīng)理成本跟蹤單（階段性整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和CRC時(shí)期對(duì)比）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目組成員360度評(píng)價(jià)表項(xiàng)目經(jīng)理、相關(guān)人員重大故障解決報(bào)告（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人42?初驗(yàn)階段初驗(yàn)申請(qǐng)（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人初驗(yàn)支持申請(qǐng)（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人系統(tǒng)初驗(yàn)前自測(cè)報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人系統(tǒng)初驗(yàn)前安全實(shí)施報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人竣工文檔（按照節(jié)點(diǎn)劃分）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人竣工后設(shè)備配置報(bào)告技術(shù)負(fù)責(zé)人測(cè)試方案節(jié)點(diǎn)測(cè)試方案(蓋章)技術(shù)負(fù)責(zé)人初驗(yàn)測(cè)試方案(蓋章)技術(shù)負(fù)責(zé)人初驗(yàn)報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理初驗(yàn)遺留問(wèn)題備忘錄（根據(jù)實(shí)際需要）項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人口令移交備忘錄項(xiàng)目經(jīng)理文檔移交備忘錄項(xiàng)目經(jīng)理工程變更單項(xiàng)目經(jīng)理成本跟蹤單（階段性整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和CRC時(shí)期對(duì)比）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目績(jī)效階段性報(bào)告單（初驗(yàn)）項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目文檔檢查單合同管理部、文檔管理員項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)理43?初驗(yàn)后試運(yùn)行階段試運(yùn)行期間運(yùn)行情況記錄表項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人重大故障解決報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目交接會(huì)議紀(jì)要項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人終驗(yàn)階段終驗(yàn)申請(qǐng)項(xiàng)目經(jīng)理終驗(yàn)報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理終驗(yàn)測(cè)試方案項(xiàng)目經(jīng)理終驗(yàn)備忘錄項(xiàng)目經(jīng)理服務(wù)期滿通知項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目績(jī)效階段性報(bào)告單（終驗(yàn)）項(xiàng)目經(jīng)理成本跟蹤單（階段性整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和CRC時(shí)期對(duì)比）成本跟蹤單（階段性整理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和CRC時(shí)期對(duì)比）項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售等售后維護(hù)階段維護(hù)階段的所有故障處理全部移交到售后case系統(tǒng)上登記。管理類(lèi)文檔項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)議紀(jì)要（標(biāo)題注明具體日期）項(xiàng)目經(jīng)理傳真資料（標(biāo)題注明具體日期）項(xiàng)目經(jīng)理人員變更交接表項(xiàng)目經(jīng)理以下部分為參與項(xiàng)目員工獨(dú)立完成部分周報(bào)告項(xiàng)目經(jīng)理出差借款單（電子檔）項(xiàng)目組成員出差計(jì)劃（配合借款單適用）項(xiàng)目經(jīng)理44?感謝各位同事在08年給予集成部門(mén)的大力支持！期待09年和你一起輝煌！45?神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。17:0517:0517:05:2617:05:26所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。2月-252月-252月-252月-25惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。03-2月-2517:05:26在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2月-252月-2517:05:26在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-252月-25命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。17:05:2617:052月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/2/317:05能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。03二月20255:05下午2月-25差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。03二月2025命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。5:05:26下午17:05:26質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。2025/2/317:052月-25在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。2月-2517:05:26感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?/p>