嵌灶“三劍客”終端培訓教材0323

灶具終端培訓教材廚電零售力提升中心三劍客三劍客登場三劍客簡介定位：渠道主銷機建議零售價:1100左右策略：搶占方太、老板入門機型的份額Q889QL501QL507B定位：渠道主推機建議零售價:1300左右策略：搶占華帝B0401系列的份額定位：渠道主推機建議零售價:1300左右策略：搶占華帝B0401系列的份額

簡介：“三劍客”屬于內(nèi)旋聚能火系列，居1100-1400行業(yè)中檔零售價格段替代Q869系列，用強大產(chǎn)品力搶占方太、老板、華帝等品牌的份額。三劍客產(chǎn)品參數(shù)型號Q889QL501QL507B火力大內(nèi)旋4.1kW大內(nèi)旋4.1kW大內(nèi)旋4.1kW爐頭分體爐頭（鑄鐵合金）分體爐頭（硅銅合金）分體爐頭（硅銅合金）鍋支架鑄鐵鍋支架鑄鐵鍋支架鑄鐵鍋支架點火0秒點火0秒點火0秒點火面板尺寸760×450×165mm760×450×165mm760×450×165mm開孔尺寸695×385×R25mm695×385×R25mm695×385×R25mm附加點隨貨贈送電池一對隨貨贈送電池一對隨貨贈送電池一對DJ05DT301QL501Q889DT28DT26507BDT26+Q889DT28+Q889DT26+QL501DT28+QL501DJ05+QL507BDT301+QL507B

套餐搭配建議（1）套餐目標價格段：3599—4599元。（2）手段：用最強產(chǎn)品力，搶占方太、老板暢銷價格段。三劍客賣點推介1個核心專利技術(shù)美的快熱內(nèi)旋火專利號：ZL200820047527.X什么是快熱內(nèi)旋火？美的灶具創(chuàng)新的燃燒系統(tǒng)，通過全新的氣路設(shè)計，專利火蓋、和優(yōu)化引射腔體設(shè)計打造出快熱內(nèi)旋火，火焰向內(nèi)聚能燃燒，由中心向鍋圈外擴散，火焰緊貼鍋底均勻燃燒，熱能得以最大限度利用，烹飪省時又美味。火猛省氣美味營養(yǎng)不流失安全環(huán)?？鞜醿?nèi)旋火燃燒效率高達56%。比普通燃氣灶省氣12%（國標：50%）4.1kW猛火，適合中國人的爆炒需要。均勻加熱食物，無局部焦糊，營養(yǎng)最大限度保留。燃燒充分,廢氣排放量比普通灶具低20%，CO低于0.013%（國標0.05%）火焰均勻加熱，徹底杜絕“黑鍋圈”。美的快熱內(nèi)旋火5大利益點：1個核心專利技術(shù)1個核心專利技術(shù)美的快熱內(nèi)旋火：充分利用外焰加熱加熱均勻，杜絕黑鍋底火力大，省氣又高效普通火焰：主要利用內(nèi)焰加熱X受熱不均，產(chǎn)生黑鍋底X

火力小，費氣又費時VS2大獨特優(yōu)勢①分體爐頭：可拆卸，清潔更方便，更徹底。②20°+5°防滑鍋支架經(jīng)過1000次試驗承諾，確保平鍋、尖底鍋都不滑鍋。支架尖端20°斜角，適合尖底鍋；支架頂端5°斜角，適合平底鍋。5°20°尖鍋平鍋備：2010年我們的鍋支架偏高，被競品抨擊浪費氣，故今年我們灶具的鍋支架絕對高度降5mm，高度與主流競品一致。4大人性化細節(jié)

①里里外外螺釘全隱藏，整體更高檔，清潔更方便表面螺釘全部隱藏②不銹鋼包邊不刮手，貼心到底11年新品底殼全部升級，邊角純手工打磨，無任何毛刺刮手；底殼螺釘全部隱藏4大人性化細節(jié)③旋鈕改進，清潔更方便，手感更舒適不銹鋼灶采用鉛鋅合金旋鈕，金屬拉絲，表面做啞光處理。搭配更協(xié)調(diào)。玻璃面板專用旋鈕：采用合金配套ABS材質(zhì)，表面鍍珍珠洛；手感舒適，易于清潔。④面板后側(cè)增加進氣孔，櫥柜無需開孔，也能保證正常燃燒。普通的灶具面板后側(cè)沒有進氣孔，需要在櫥柜上開孔才能保證正常燃燒備注：ABS樹脂:是一種強度高、韌性好、易于加工成型的熱塑型高分子材料。有強度高、耐腐蝕、耐高溫特性。比武論劍競品大PK競品大PK-美的Q889型號美的Q889華帝317A方太FZ6G老板7G02價格1099元999—1099元1099-1199元1099—1199火力專利內(nèi)旋4.1kW直旋火混合3..8kW25.5度火/3..8kW左3.5右4.0爐頭分體爐頭/隱藏螺釘（鑄鐵）偏心爐頭連體爐頭/螺釘外露（硅鋁）螺釘外露點火/熄保0秒點火，熱電偶熄保離子熄火保護熱電偶熄火保護熱電偶熄火保護面板尺寸760×450mm748×405mm710×410710×400開孔尺寸695×385mm680×350mm660×360596×354一句話說辭：1、美的：火猛又省氣，清潔更方便。2、華帝：偏心爐頭，燃燒不勻；離子熄保，易壞還費電。3、方太：火力太小，不能爆炒；連體爐頭，不便清潔。4、老板：大小火，火力不夠；螺釘外露，不便清潔。型號美的QL501華帝B0401X方太HD1G老板7G11價格1299元1399—1499元1599—16991399—1499火力專利內(nèi)旋火4.1kW四維雙旋火3.8kW五腔驅(qū)動/25.5度火/3..8kW聚中勁火4.0kW爐頭分體爐頭（硅銅合金）偏心爐頭連體爐頭（硅鋁）螺釘外露點火/熄保0秒點火，熱電偶熄保離子熄火保護熱電偶熄火保護熱電偶熄火保護面板尺寸760×450mm748×405740×420710×400開孔尺寸695×385mm680×350660×360

596×354一句話說辭：1、美的：火猛又省氣，清潔更方便。2、華帝：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，外觀過時；離子熄保，易壞還費電。3、方太：火力太小，不能爆炒；連體爐頭，不便清潔。4、老板：螺釘外露，不便清潔；小面板，太小氣。競品大PK-美的QL501型號美的QL507B華帝B0401AX方太HD1B老板9G13價格1299元1499—1599元1599—16991399—1499火力專利內(nèi)旋火4.1kW四維雙旋3.8kW五腔驅(qū)動/25.5度火/3..8kW聚中勁火4.0kW爐頭分體爐頭（硅銅合金）偏心爐頭連體爐頭（硅鋁）分體爐頭點火/熄保0秒點火，熱電偶熄保離子熄火保護熱電偶熄火保護熱電偶熄火保護面板尺寸760×450mm748×405750×430740×420開孔尺寸695×385mm680×350660×360

596×354一句話說辭：1、美的：歐式設(shè)計；火猛又省氣；清潔更方便。2、華帝：結(jié)構(gòu)復(fù)雜，外觀過時；離子熄保，易壞還費電。3、方太：火力太小，不能爆炒；連體爐頭，不便清潔。4、老板：鍋支架不防滑。競品大PK-美的QL507B設(shè)計目的：燃燒更安全。設(shè)計結(jié)構(gòu)：五個噴嘴+五個燃燒腔。達到效果：完全無用。1、噴嘴在面板下方，依然有回火、爆燃隱患。2、底部要補充空氣，依然要調(diào)節(jié)風門。3、設(shè)計復(fù)雜，如果故障，需要拆18個螺釘。VS方太五腔驅(qū)動美的完全上進風設(shè)計目的：燃燒更安全、杜絕回火。設(shè)計結(jié)構(gòu)：一個燃燒杯，三個噴嘴。達到效果：達到預(yù)期。1、噴嘴在燃燒杯里，杜絕回火、爆燃。2、底部無須進氣，根本就沒有風門。3、設(shè)計簡單，只有4個螺釘。競品大PK-方太五腔驅(qū)動揭秘熄保原理：灶具燃燒時，火焰導電，連通電磁閥，實現(xiàn)持續(xù)供氣，持續(xù)燃燒。意外熄火時，無火焰，切斷電磁閥，切斷供氣。

好處：1、反應(yīng)靈敏，一旦火焰偏離熄火保護針，立即熄火。2、0秒點火的成功率高。不利點：1、過于靈敏，常出意外熄火?！叭嗽谠钸吷献哌^，火焰飄動一下，灶具就熄火了”。2、費電池。灶具使用過程中要持續(xù)供電，電池損耗快。3、成本高。離子熄保熱電偶熄保熄保原理：灶具燃燒時，產(chǎn)生熱量，吸附電磁閥，實現(xiàn)持續(xù)供氣，持續(xù)燃燒。意外熄火時，溫度降低，閉合電磁閥，切斷供氣。好處：1、反應(yīng)穩(wěn)定；2、不費電池；3、成本相對較低。不利點：1、反應(yīng)較遲鈍，美的達到3-5秒。2、0秒點火，需要通過雙線圈的電磁閥實現(xiàn)（中高端能實現(xiàn)，低端無0秒點火）。競品大PK-華帝離子熄保揭秘謝謝!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:08:1420:08:1420:082/4/20258:08:14PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2520:08:1420:08Feb-2504-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:08:1420:08:1420:08Tuesday,February4,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:08:1420:08:14February4,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。04二月20258:08:14下午20:08:142月-2515