招商部提成與人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考招商部提成與人員獎(jiǎng)勵(lì)方案隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。一、招商人員架構(gòu)招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗14名員招商專人組成5月-116個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（計(jì)2013年10月）80-90二、招商提成方案（個(gè)人建議）方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰招商經(jīng)理提招商專員的10例如：AA5-10100070元/月/方計(jì)8484萬*5‰=4200元的10=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5招商經(jīng)理提招商專員的10A5-10100070元/月/算，月租7萬元，則該招商專員提成7萬*5=3500元，招商經(jīng)理3500元的10=350元。該筆招商共提5.5的月租金。方案34元/方提成A5-10100070年租金841000平方*4=40004000的10=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換6.2月租金。在招商部授權(quán)的價(jià)格圍（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)招商經(jīng)理權(quán)限租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌與規(guī)模的不同，超過底價(jià)須與時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同期限定為3-5年。出差報(bào)銷：針對(duì)有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。招商經(jīng)理在權(quán)限的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)與時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：招商專員提招商面積月租金的5招商經(jīng)理提招商專員的10時(shí)間6月7月8月9月任務(wù)量A5-10100070元/月/算，月租7萬元，則該招商專員提成7萬*5=3500元，招商經(jīng)理3500元的10=350元。該筆招商共提5.5的月租金。時(shí)間6月7月8月9月任務(wù)量招商經(jīng)理18251810招商專員71075合計(jì)25352515超任務(wù)103050100提成8101520以618約為4000元/301.5萬元。7約為150011.2萬，提成5計(jì)算562510為562元，本月完成任務(wù)的情況下租金為4121182元。時(shí)為例，招商經(jīng)400平方*75=3萬，=2400元。635?；照涮貌惋媹@區(qū)租賃價(jià)格一覽表（最底價(jià)）商鋪號(hào)建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價(jià)格A區(qū)A-11239.3385121264116.6A-21239.3375121115397A-3757.487012636283.2A-4757.487512681732B區(qū)B-11239.3375121115397B-21239.3375121115397B-3757.486512590834.4B-4757.487512681732C區(qū)C-1415.246512323887.2C-2537.446512419203.2D區(qū)12D-11503.175512992092.2D-21588.295012952974E區(qū)E-11239.3370121041037.2E-21239.336512966677.4E-31157.685512764068.8E-4881.685512581908.8F區(qū)F-11004.187512903762F-21239.336512966677.4F-3757.486512590834.4F-41004.187012843511.2四層樓1415.2260121018958.4合計(jì)：21969.7917566481.4徽珍堂餐飲園區(qū)租賃價(jià)格一覽表商鋪號(hào)建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價(jià)格A區(qū)A-11239.3395121412836.2A-21239.3385121264116.6A-3757.488012727180.8A-4757.488512772629.6B區(qū)B-11239.3385121264116.6B-21239.3385121264116.6B-3757.487512681732B-4757.488512772629.6C區(qū)C-1415.247512373716C-2537.447512483696D區(qū)12D-11503.1765121172472.6D-21588.2960121143568.8E區(qū)E-11239.3380121189756.8E-21239.3375121115397E-31157.686512902990.4E-4881.686512687710.4F區(qū)F-11004.1885121024263.6F-21239.3375121115397F-3757.487512681732F-41004.188012964012.8四層樓1415.2270121188784.8合計(jì)：21969.7920202856.2的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵(lì)方案以供參考。吳標(biāo)意見：2002013年8月302000009070元，70以沒有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。吳芳意見：102013年8月30220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40出租面積獎(jiǎng)80000元未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì)或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)70--90--100出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績，動(dòng)向，并給與幫助。四、考核辦法1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定2、與商戶簽訂合同。3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間。4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。11除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。12按月予以兌現(xiàn)。五、招商部具體獎(jiǎng)懲細(xì)則有下列情況的，給予部門部表揚(yáng)：1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者；2、遵守公司與部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；3、維護(hù)公司利益，為公司贏得尊重者；4、業(yè)績?yōu)楫?dāng)月第一名者；5、為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰款50--200元/次）1、客戶進(jìn)門時(shí)，值班招商人員未主動(dòng)起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽；對(duì)客戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。2、工作時(shí)間帶無關(guān)人員到招商部。3、工作時(shí)間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。6、未經(jīng)同意擅自對(duì)客戶承諾者。7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。下列情況有重大過失（罰款100--400元每/人），情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退。1、對(duì)客戶、同事、上司無禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；2、謊報(bào)消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。5、串崗、離崗致使工作時(shí)間無人接聽，客戶無人接待，嚴(yán)重影響工作；8、未預(yù)先向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假而缺勤；9、遇到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間報(bào)告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。10、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭(zhēng)吵、打架者；11、與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù)；私自向客戶收取費(fèi)用或禮物；12、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；13、簽錯(cuò)價(jià)格者，除彌補(bǔ)全部損失外，給予罰款200元；14、偽造客戶登記者；15、未自行核對(duì)并將房號(hào)租重，如造成損失，自行承擔(dān)；16、嚴(yán)重超圍承諾客戶，給公司與部門造成重大損失者；17、利用工作職務(wù)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀求私利者；18、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；19、被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者；20、涂改公司重要文件者；六、其他事項(xiàng)1、本部門所罰款項(xiàng)一律在員工當(dāng)月工資扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2、部門工作人員所受各種獎(jiǎng)、罰，一律載入個(gè)人檔案，作為人事考評(píng)、年終個(gè)人考核的依據(jù)。補(bǔ)充說明130離職的，該員工所屬的