金鑼銷售技能提升培訓(xùn),分享

銷售技能提升培訓(xùn)我們的使命？我們是誰(shuí)？我們是干什么的？我們的使命是：把產(chǎn)品賣進(jìn)盡可能多的終端售點(diǎn)！我們的目標(biāo)是：K/A店：100%A類店：100%B類店：100%C類店：100%我們的使命是：把陳列做得比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都好！我們的目標(biāo)是：在特級(jí)城市，占總陳列面的40%以上在其它市場(chǎng)，占總陳列面的30%以上我們的使命是：把促銷做得比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都好！我們的目標(biāo)是：以最低的投入取得最高的銷量！總之，我們的工作是：開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立好客情追蹤與落實(shí)熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)這樣才能做好這些工作？首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃確保有足夠的人員覆蓋市場(chǎng)按?行程方案?跑店一個(gè)人能管多少家店？怎樣跑店效率最高？按?行程方案?跑店！行程方案怎樣制定?行程方案?？劃市場(chǎng)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)分類型定頻率看線路制表格我們的工作是：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃為跑店人員制定?行程方案?讓跑店人員按?行程方案?跑店！我們的武器是什么？客戶拜訪卡訂貨陳列價(jià)格新鮮度了解競(jìng)品情況客戶拜訪卡客戶拜訪卡商店名稱：商店地址：電話：聯(lián)系人：客戶類型：銷售代表：

拜訪日期

拜訪目標(biāo)

產(chǎn)品名稱建議安全庫(kù)存陳列面庫(kù)存訂貨陳列面庫(kù)存訂貨零售價(jià)零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

定貨額

元

元商店訂貨簽字

應(yīng)收帳款回款額

元

元備注：（對(duì)客戶銷售、收款、促銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等方面內(nèi)容進(jìn)行記錄）

每天怎樣跑店？銷售程序準(zhǔn)備工作拜訪商店觀查商店填寫拜訪卡銷售介紹陳列理貨〔循環(huán)〕行政工作準(zhǔn)備工作預(yù)約檢查?客戶拜訪卡?設(shè)定拜訪目標(biāo)準(zhǔn)備銷售工具銷售工具?行程方案??客戶拜訪卡?產(chǎn)品介紹冊(cè)樣品與宣傳品文具：筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計(jì)算機(jī)，抹布按照客流在陳列區(qū)走一遍，檢查：普通貨架額外陳列競(jìng)品陳列尋找時(shí)機(jī)增大陳列？額外陳列？促銷時(shí)機(jī)？觀查商店填寫拜訪卡盤點(diǎn)和記錄庫(kù)存貨架上倉(cāng)庫(kù)里計(jì)算補(bǔ)貨量記錄陳列面，價(jià)格，新鮮度與競(jìng)品情況銷售介紹向商店決策人推銷介紹：補(bǔ)貨談新品新促銷活動(dòng)改善陳列向財(cái)務(wù)部結(jié)款銷售介紹工具產(chǎn)品介紹頁(yè)彩色圖片或照片樣品促銷方案媒體方案陳列理貨改善陳列清潔產(chǎn)品補(bǔ)充貨架處理退換貨檢查價(jià)格貼出最新宣傳品〔按同樣程序拜訪下家店〕行政工作〔回辦公室后〕向經(jīng)銷商確認(rèn)訂單填寫有關(guān)報(bào)表撰寫促銷申請(qǐng)準(zhǔn)備第二天行程路線和拜訪卡經(jīng)銷商做什么？我們是干什么的？開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立好客情追蹤與落實(shí)熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)經(jīng)銷商是干什么的？開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立好客情追蹤與落實(shí)熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)怎樣帶著？培訓(xùn)和指導(dǎo)他們跟蹤他們的工作：開拓新客戶拓展全系列全面生動(dòng)化運(yùn)用客戶卡建立