2024年12月短視頻及直播電商營(yíng)銷月報(bào)

2024

J2DY.FEIGUA.C

N02研究綜述統(tǒng)計(jì)周期2022年1月-2024年12月研究對(duì)象抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場(chǎng)帶貨直播）動(dòng)銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計(jì)有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營(yíng)銷情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺(tái)的短視頻、直播、電商相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標(biāo)說明品牌自營(yíng)定義特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)品牌店定義特指品牌自運(yùn)營(yíng)或已授權(quán)的抖音小店賬號(hào)分類說明（以下達(dá)人不包含品牌自營(yíng)）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達(dá)人肩部達(dá)人：粉絲量在100-500萬的達(dá)人腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬的達(dá)人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達(dá)人特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)頭腰部品牌。若報(bào)告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)0101022024年12月電商營(yíng)銷復(fù)盤12月關(guān)鍵詞：抖音商城年終狂歡季2024年“抖音商城年終狂歡季”的關(guān)鍵數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)說明：本頁數(shù)據(jù)來自抖音電商，統(tǒng)計(jì)周期為2024/10/8-2024/11/11，本頁圖片來自抖音APP。2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)032025年“抖音商城年貨節(jié)”預(yù)計(jì)熱賣品類抓住“看、搜、買”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將持續(xù)激發(fā)特色年貨需求在雙12階段，根據(jù)抖音電商發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，有2.6萬個(gè)品牌成交同比超100%，1.3萬個(gè)品牌超500%。同時(shí)，累計(jì)成交破千萬的直播間達(dá)532個(gè)，搜索GMV同比增長(zhǎng)72%，商品卡GMV同比增長(zhǎng)78%。而在即將開始的“抖音商城年貨節(jié)”，平臺(tái)也將從“探親友、賞美味、穿新衣、添新飾、布新家”等內(nèi)容出發(fā)，精選優(yōu)質(zhì)貨品，和用戶一起過大年！同比超100%品牌2.6

萬個(gè)商品卡GMV同比上漲78%同比超500%作者13萬個(gè)搜索GMV同比上漲72%成交破千萬直播間532

個(gè)同比超500%品牌1.3

萬個(gè)探穿親山核桃/堅(jiān)果/炒貨

+1672%新中老年女裝

+1124%友衣海產(chǎn)干貨/藻類

+493%唐裝/民族服裝/舞臺(tái)服裝

+782%添新飾布新家海鮮水產(chǎn)套餐及禮盒

+3271%漢服

+2259%投資貴金屬

+545%天然水晶

+233%珍珠

+92%大家電

+541%家裝燈飾光源

+741%住宅家具

+514%注*：預(yù)計(jì)熱賣品類數(shù)據(jù)為2024年抖音商城年貨節(jié)品類數(shù)據(jù)同比表現(xiàn)12月熱賣品類：零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)04

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)直播與商品卡占品類主要銷售來源，消費(fèi)者對(duì)零食品類味道口感反饋強(qiáng)烈在銷售熱度分布方面，直播占據(jù)了

55.0%

的主要份額，商品卡占

37.0%。且在營(yíng)銷曝光分布上，帶貨直播也占據(jù)領(lǐng)先地位，達(dá)到

35.6%。從消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)與輿情洞察來看，正/負(fù)向關(guān)鍵詞中

“味道口感”

皆較受關(guān)注。同時(shí)，“產(chǎn)品大小”在負(fù)向評(píng)價(jià)中也較為突出，值得品類商家關(guān)注。12月的品牌表現(xiàn)上，「三只松鼠」越發(fā)搶眼，市場(chǎng)占比已領(lǐng)先至6.52%。帶貨直播

35.6%種草視頻

22.3%零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品牌銷售熱度TOP5排名品牌市場(chǎng)占比Three

Squirrels/三只松鼠6.52%Dove/德芙1.17%BE＆CHEERY/百草味1.14%04BESTORE/良品鋪?zhàn)?.12%05諾梵1.05%010203零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)

12月營(yíng)銷曝光分布帶貨視頻

42.2%商品卡

37.0%直播

55.0%零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)

12月銷售熱度分布視頻

8.1%消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)輿情洞察正向關(guān)鍵詞 提及占比 原因味道口感33.7%用戶對(duì)產(chǎn)品的味道口感評(píng)價(jià)高，認(rèn)為味道不膩、很香很入味等其他30.8%涉及產(chǎn)品的其他方面，如干凈衛(wèi)生、有嚼勁等日期/新鮮度18.4%用戶對(duì)產(chǎn)品的日期新鮮表示滿意，認(rèn)為保質(zhì)期良好負(fù)向關(guān)鍵詞提及占比原因味道口感63.3%用戶對(duì)產(chǎn)品味道和口感不滿意，認(rèn)為太甜/咸、口感差等。產(chǎn)品大小19.3%用戶認(rèn)為產(chǎn)品尺寸小、量少其他9.6%包括添加劑問題、拉肚子等。零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品牌案例：年終狂歡季助推商品卡熱度攀升，定制禮盒裝為品牌主要熱賣商品05

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)12月商品標(biāo)題賣點(diǎn)洞察45￥98.6￥179.1￥58.9￥45.4￥30.0排名

標(biāo)題賣點(diǎn)

銷售占比堅(jiān)果 44.8%定制 22.5%健康 10.9%營(yíng)養(yǎng) 6.1%原味 4.9%銷售均價(jià)Three

Squirrels/三只松鼠主營(yíng)品類 山核桃/堅(jiān)果/炒貨12月抖音食品飲料品類銷售熱度TOP1環(huán)比上月↑85.9%達(dá)人推廣

36.4%品牌自營(yíng)

32.3%直播占比65.4%@賈乃亮三只松鼠年貨節(jié)首個(gè)大專場(chǎng)直播時(shí)間：2024/12/28銷售熱度：1億+品牌12月銷售渠道分布商品卡占比

31.2%視頻占比

3.3%品牌12月主要達(dá)播直播間“定制”賣點(diǎn)主要熱賣商品品牌自營(yíng)直播間12月付費(fèi)投流趨勢(shì)@三只松鼠12月1日 12月6日

12月11日12月16日

12月21日

12月26日

12月31付費(fèi)比例88.9%直播主題：自12月以來，品牌直播間以“年貨禮盒訂貨會(huì)”為主，提前發(fā)起“囤貨”促銷，深度預(yù)熱年貨氛圍。投流策略：借勢(shì)“抖音商場(chǎng)年終狂歡季”，加大直播付費(fèi)流量

——競(jìng)價(jià)廣告投入。經(jīng)典堅(jiān)果禮

三只松鼠定制橙款/980g*5上架時(shí)間：2024/12/18銷售熱度：2500w-5000w經(jīng)典堅(jiān)果禮

三只松鼠定制錦耀款/1972g上架時(shí)間：2024/12/18銷售熱度：2500w-5000w數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)品牌案例：「樂事」依靠喜劇人短劇營(yíng)銷出圈，「諾梵」從美食達(dá)人切入拉動(dòng)商品曝光06

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)Lay’s/樂事預(yù)估曝光

3.89億12月抖音零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)廣告曝光TOP2諾梵預(yù)估曝光

3.68億12月抖音零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)廣告曝光TOP3巨量星圖82.4%巨量千川23.4%其他（巨量廣告，企業(yè)號(hào)等）2.6%通用廣告67.9%商品廣告28.7%樂事短劇營(yíng)銷策略12月樂事廣告曝光分布《我和頂流上戀綜》短劇合集播放量：1.7億主演：閆佩倫、張小婉、劉旸與品牌調(diào)性契合的內(nèi)容：短劇圍繞女總裁小婉參加戀綜展開，喜劇人的加入讓原創(chuàng)劇本充滿爆笑熱梗，強(qiáng)化了品牌“整點(diǎn)樂事”的形象巨量千川33.1%12月諾梵廣告曝光分布諾梵美食體驗(yàn)視頻植入策略花95元在梅州吃「腌面」～絕對(duì)是面條子領(lǐng)域的大反差

#金松露巧克力#松露巧克力巨量星圖66.8%通用廣告為主以美食達(dá)人探店植入產(chǎn)品試吃：諾梵在12月深度合作了多位極具影響力的達(dá)人，以吃美食過程中來一顆巧克力吸引觀眾注意。同時(shí)，評(píng)論區(qū)發(fā)起限時(shí)抽贈(zèng)活動(dòng)，拉高人氣。@特別烏啦啦

粉絲數(shù)：1923.9w預(yù)估曝光：3523.3w

互動(dòng)量：103.6w數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，廣告曝光分布來自「飛瓜易投」，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)12月熱賣品類：即時(shí)去漬產(chǎn)品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)07

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)去污/去漬濕巾89%即時(shí)去漬劑11%【答菲】羽絨服清潔濕巾免水洗衣物去漬應(yīng)急清潔去污不留痕便攜所屬品牌：答菲產(chǎn)地：中國(guó)Vanish/漬無蹤去油去漬啫喱懶人去油漬衣服神器羽絨服衣領(lǐng)凈所屬品牌：Vanish/漬無蹤產(chǎn)地：葡萄牙品類代表商品即時(shí)去漬產(chǎn)品迎來銷售旺季，便攜、免洗成為核心營(yíng)銷點(diǎn)冬季衣物不僅厚重，且材質(zhì)較為特殊，過度清潔容易損壞衣物的保暖性能，因此即時(shí)去漬產(chǎn)品就成為理想選擇。在產(chǎn)品形態(tài)方面，便于攜帶的獨(dú)立包裝越來越受到消費(fèi)者的歡迎，方便人們?cè)谕獬鰰r(shí)隨時(shí)應(yīng)對(duì)衣物上的污漬。而從操作上來看，免洗、快速去油等特性成為消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素。12月即時(shí)衣物去漬產(chǎn)品銷售分布 去污/去漬濕巾品類分析 即時(shí)去漬劑品類分析熱銷賣點(diǎn)TOP5 熱銷賣點(diǎn)TOP5去污 去油漬便攜

懶人去漬

清潔免洗

去污不留痕

中性筆品類代表商品即時(shí)去漬品牌案例：冬季主推去漬濕巾，獨(dú)立包裝更適應(yīng)多場(chǎng)景清潔需求數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月品牌「答菲」在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)08

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)品牌在去污/去漬濕巾品類的銷售熱度答菲主要受眾：女，31-40歲，山東12月品牌各細(xì)分品類銷售熱度分布12月抖音去漬濕巾品類銷售熱度TOP1?錨定用戶需求，11月開始主推去漬濕巾去污/去漬濕巾87%純水濕巾1%棉柔巾/洗臉巾3%濕廁紙8%廚房濕巾0.4%10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月視頻內(nèi)容詞云1.植物配方，不傷衣物植物萃取配方，溫和不傷衣不傷手，含牛油果精華低泡易清洗，免水洗，速干不留印商品推廣亮點(diǎn)2.獨(dú)立包裝，適應(yīng)多場(chǎng)景清潔需求獨(dú)立小包裝，價(jià)格便宜，個(gè)位數(shù)到手五包可去除多種污漬，如辣椒油、粉底液等可用于羽絨服、棉服等，領(lǐng)口、袖口等部位12月熱賣品類：唇部護(hù)理數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP。飛瓜數(shù)據(jù)30.9%19.9%11.3%20.2%17.7%品牌自營(yíng)頭部達(dá)人肩部達(dá)人腰部達(dá)人潛力達(dá)人67.5%16.5%16.0%官方旗艦店

2024年11月旗艦店其他唇部護(hù)理品類銷售熱度持續(xù)高漲，品牌官方旗艦店帶貨表現(xiàn)較佳從唇部護(hù)理品類銷售熱度趨勢(shì)圖中，可以看到

12

月的銷售熱度環(huán)比上漲，且在中旬后有明顯上升趨勢(shì)。在各層級(jí)達(dá)人與店鋪銷售熱度分布，品牌自營(yíng)達(dá)人與官方旗艦店帶來的銷售表現(xiàn)較佳，其中，官方旗艦店的帶貨占比已經(jīng)高達(dá)67.5%。11&12月唇部護(hù)理銷售熱度趨勢(shì) 12月唇部護(hù)理各層級(jí)達(dá)人與店鋪銷售熱度分布唇部護(hù)理套裝PLIFT官方旗艦店綜合體驗(yàn)：4.7銷售熱度：2500w-5000w荀草密語官方旗艦店綜合體驗(yàn)：5.0銷售熱度：1000w-2500wROPO官方旗艦店綜合體驗(yàn)：4.9銷售熱度：750w-1000w銷售熱度環(huán)比增長(zhǎng)TOP品類唇部精華 有色潤(rùn)唇膏09

2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)TOP1TOP2TOP3唇部護(hù)理品牌案例：聚焦唇部抗衰細(xì)分賽道與粉嫩唇色，荀草密語今冬銷售表現(xiàn)搶眼數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已作脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)10 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)FIRYHERB/荀草密語主營(yíng)品類 唇部精華帶貨直播占比65.4%達(dá)人推廣占比70.6%商品卡占比18.7%粉鑰匙抗老唇部精華粉嫩淡唇紋滋潤(rùn)好評(píng)率：96.9%銷售熱度：100w-250w12月品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度銷售熱度同比直播場(chǎng)次帶貨達(dá)人數(shù)市場(chǎng)份額1000w-2500w21.3%6000+600+9.1%12月熱賣商品達(dá)人推廣策略潛力達(dá)人腰部達(dá)人肩部達(dá)人頭部達(dá)人品牌自營(yíng)達(dá)人數(shù)量58.1%32.3%8.0%1.4%0.2%潛力達(dá)人腰部達(dá)人肩部達(dá)人頭部達(dá)人品牌自營(yíng)達(dá)人銷售熱度25.2%19.2%31.3%13.8%10.6%商品策略洞察推廣內(nèi)容以“唇部精華保養(yǎng)、成分特點(diǎn)、質(zhì)地與顏色出發(fā)，大量尾部達(dá)人推廣打開品牌主推品在內(nèi)容場(chǎng)域聲量。從轉(zhuǎn)化效果看，品牌在肩部達(dá)人的投放性價(jià)比較高。凸顯技術(shù)實(shí)力視頻內(nèi)容詞云主推賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)使用效果產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，背景的水潤(rùn)水果感讓用戶容易聯(lián)想到使用效果提升品牌信任度羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽褲子棉襖/棉服外套/夾克/大衣套裝銷售增幅

31%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月熱賣品類：童裝數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2023年-2024年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)新春、換季雙節(jié)點(diǎn)助推童裝銷售熱度攀升，棉服銷售增幅凸顯冬日氣溫的逐步降低，持續(xù)推進(jìn)著童裝市場(chǎng)的銷售。與此同時(shí)，新春也逐步靠近，推動(dòng)12月童裝市場(chǎng)再次迎來銷售增長(zhǎng)。至9月起，童裝相關(guān)品類就呈現(xiàn)出了明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，12月的童裝品類銷售環(huán)比增長(zhǎng)仍達(dá)25.52%，可見其消費(fèi)勢(shì)能強(qiáng)勁。其中，“棉襖/棉服”品類的銷售占比位列TOP3，同比銷售增幅達(dá)到31%。12月份抖音平臺(tái)童裝各細(xì)分類目銷售占比TOP5變化23年 24年24年抖音童裝相關(guān)品類銷售熱度趨勢(shì)銷售熱度11 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)尺碼

24.40%面料/做工

15.40%保暖性

4.90%其他

5.20%童裝棉服產(chǎn)品購(gòu)買后的高頻功能痛點(diǎn)熱賣品類分析：童裝棉服數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)多款式風(fēng)格吸引消費(fèi)關(guān)注，質(zhì)量、穿著舒適度是購(gòu)后關(guān)注焦點(diǎn)從12月份抖音童裝棉服高熱賣點(diǎn)來看，韓版、國(guó)風(fēng)、連帽等與款式相關(guān)的賣點(diǎn)不僅是商家的推廣重點(diǎn)，同時(shí)也吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。但從童裝棉服的購(gòu)后反饋來看，消費(fèi)者的功能痛點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量上，占比高達(dá)50.1%，家長(zhǎng)們關(guān)注孩童穿著時(shí)的舒適度，這包括面料的柔軟度、保暖性以及是否刺激皮膚等方面。這表明，盡管款式設(shè)計(jì)是吸引消費(fèi)者的重要因素，但產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度是影響購(gòu)后反饋的關(guān)鍵。12 2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)一點(diǎn)彈性沒有，給孩子太難穿了內(nèi)襯硬硬的，孩子穿著不舒服

產(chǎn)品質(zhì)量50.10%全是線頭，也不厚，太薄了，還有一股味道質(zhì)量不是很好，線頭太多，針距開的太大了掉毛，幸好沒給小孩子穿面料一般般，穿脫還有靜電尺碼有點(diǎn)大，穿著不是很舒服保暖兒童嬰兒連帽新品夾棉防風(fēng)韓系加厚新款秋冬時(shí)尚寶寶休閑男女童冬季毛毛韓版加絨百搭免洗可愛防寒沖鋒雙面穿國(guó)風(fēng)12月份抖音童裝棉服熱賣宣傳詞童裝棉服品牌案例：瑪米瑪卡強(qiáng)調(diào)兒童穿搭凸顯品牌調(diào)性，實(shí)體店直播間增強(qiáng)用戶信任數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月品牌「MOMOCO/瑪米瑪卡」在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)MOMOCO/瑪米瑪卡主要受眾：女，31-40，江蘇TOP212月抖音童裝棉服銷售熱度鋪設(shè)實(shí)體店直播間，增強(qiáng)品牌形容緊隨時(shí)下潮流推出多樣風(fēng)格多個(gè)矩陣號(hào)在實(shí)體店開展直播，凸顯“線下專柜品質(zhì)”、“線上福利價(jià)”，加強(qiáng)用戶信任，拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。13 2024年9月抖音短視頻及直播電商月報(bào)品牌推廣亮點(diǎn)2024年12月品牌銷售分布品牌自營(yíng)56%達(dá)人推廣9%商品卡35%強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感，多元品牌調(diào)性品牌自營(yíng)矩陣瑪米瑪卡MOMOCO兒童旗艦店帶貨口碑：4.8MOMOCO瑪米瑪卡童裝旗艦店帶貨口碑：4.7瑪米瑪卡MOMOCO母嬰服飾旗艦店帶貨口碑：4.8實(shí)體店直播間冬季女童新中式裙甜美國(guó)風(fēng)沁粉佳人加棉連衣裙銷售熱度：100-250wMOMOCO冬季新款男童潮流撞色格子毛毛衣加厚外套銷售熱度：100-250w國(guó)風(fēng)費(fèi)爾島氛圍感直播間搭建冬日、新春氛圍感直播間，播主展示商品的同時(shí)，結(jié)合走親拜年等具體場(chǎng)景提供多種穿搭方案，提升銷售均價(jià)。12/112/412/712/10

12/13

12/16

12/19

12/22

12/25

12/28

12/3112月熱賣品類：禮品文創(chuàng)數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)14 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)2024年

2023年個(gè)體店87%官方旗艦店旗艦店專賣店專營(yíng)店企業(yè)店個(gè)體店雙旦推動(dòng)禮品文創(chuàng)銷售，個(gè)體店和達(dá)人推廣是主要銷售來源12月，圣誕的到來已經(jīng)元旦的臨近，極大地推動(dòng)了禮品文創(chuàng)品類的銷售走俏，12月的銷售熱度環(huán)比高達(dá)205.03%，且同比23年12月的銷售也有明顯的增長(zhǎng)，同比增幅7.97%?？梢娊陙?，人們對(duì)于節(jié)慶的儀式感越來越重視。從銷售來源看，絕大部分的銷售額來自于個(gè)體點(diǎn)以及達(dá)人推廣，且該品類的TOP10品牌銷售占比為5.79%，但品類商品的同質(zhì)化明顯，對(duì)于品牌商家而言，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)共存。2023年-2024年12月抖音禮品文創(chuàng)品類銷售熱度趨勢(shì) 12月抖音禮品文創(chuàng)品類店鋪及帶貨方式銷售熱度分布達(dá)人推廣63%品牌自營(yíng) 達(dá)人推廣 商品卡店鋪類型 帶貨方式+50.88%節(jié)日用品文化創(chuàng)意用品12月熱賣品類：節(jié)日用品數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)15 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)銷售熱度、銷售熱度環(huán)比+291.36%中國(guó)結(jié)23%燈籠12%節(jié)日裝飾品10%對(duì)聯(lián)23%生肖用品6%節(jié)日用品銷售熱度增長(zhǎng)凸顯，新春裝飾類聯(lián)商品占銷售大部分12月中，節(jié)日用品占據(jù)禮品文創(chuàng)銷售的絕大部分，占比達(dá)83.3%，環(huán)比增長(zhǎng)291.36%。其下的子品類中，中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)和燈籠位于銷售前列，顯示出這些傳統(tǒng)裝飾品在新春前夕的市場(chǎng)消費(fèi)熱情以及消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的深厚情感。商家可充分挖掘傳統(tǒng)文化元素，將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷中，打造更具文化內(nèi)涵和吸引力的節(jié)日用品。12月禮品文創(chuàng)子品類銷售熱度對(duì)比

12月節(jié)日用品品類銷售分布TOP5 熱賣商品案例【平安福到我家】2025蛇年爆款室內(nèi)掛件喜慶中國(guó)結(jié)裝飾掛生件銷售熱度：1000w-2500w【代代有福平安結(jié)】2025蛇年爆款室內(nèi)掛件喜慶背景墻裝飾新年過年掛銷售熱度：750w-1000w【買一送一】2025年春節(jié)新年超大號(hào)仿古燈籠陽臺(tái)客廳大門掛紅燈籠銷售熱度：250w-500w新年裝飾品牌案例：悅小七原創(chuàng)設(shè)計(jì)體現(xiàn)差異化，多渠道打造品牌品效銷合一數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計(jì)2024年12月品牌「悅小七」在抖音平臺(tái)的推廣數(shù)據(jù)，本頁圖片來自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)悅小七主要受眾：女，31-40，江蘇12月抖音節(jié)日用品銷售熱度

TOP5帶貨達(dá)人數(shù)量分布 帶貨達(dá)人銷售熱度分布16 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)成品新款絨布蛇年對(duì)聯(lián)2025磁吸新年春節(jié)福字門貼家用高檔過年裝飾好評(píng)率：95.6% 銷售熱度：100w-250w12月熱賣商品12月份品牌推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)上架SKU 銷售熱度帶貨視頻帶貨直播400+250w-500w28199545品牌自營(yíng)肩部達(dá)人腰部達(dá)人達(dá)人層級(jí) 數(shù)量占比潛力達(dá)人品牌自營(yíng)肩部達(dá)人腰部達(dá)人達(dá)人層級(jí) 銷售占比潛力達(dá)人92.66%6.48%0.70%0.16%2.47%94.95%2.1%0.47%通過大量潛力達(dá)人推廣，覆蓋更廣泛的受眾群體，增加品牌的曝光度。同時(shí)通過自營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)大部分銷售額，積累穩(wěn)定客戶群和品牌忠誠(chéng)度，傳遞品牌力。帶貨視頻90%帶貨直播10%潛力達(dá)人增加傳播蓋面帶貨視頻拉升品牌曝光品牌12月營(yíng)銷曝光構(gòu)成品牌賬號(hào)主頁 品牌帶貨視頻內(nèi)容詞云帶貨直播拉動(dòng)銷售的同時(shí)，品牌自營(yíng)也發(fā)布了大量的帶貨視頻增加曝光，以“絨布”為產(chǎn)品的主要風(fēng)格。同時(shí)凸顯“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”、“傳播文化”的理念，向用戶傳遞品牌價(jià)值。2024年10月電商趨勢(shì)前瞻171月熱賣商品預(yù)測(cè)：數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)18 2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)2025/跨年?duì)I銷關(guān)鍵詞2025年拉開序幕，抖音商城年貨節(jié)為商家提供了豐富的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。商家可以圍繞“跨年”、“春運(yùn)”、“蛇年”、“團(tuán)圓”、“年貨市集”等關(guān)鍵詞，推出年貨禮盒等，滿足消費(fèi)者在春節(jié)期間的購(gòu)物需求。并加強(qiáng)春節(jié)關(guān)聯(lián)內(nèi)容的創(chuàng)作與發(fā)布，展示節(jié)日氛圍與品牌情感價(jià)值。重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考臘八/年貨營(yíng)銷關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注商品食品飲料、服飾內(nèi)衣、生鮮、家庭環(huán)境清潔劑、紅包、永生花/干花推薦商品參考寒假/學(xué)生營(yíng)銷關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注商品推薦商品參考老話說：“臘八到，情味濃?！?/p>

臘八節(jié)的節(jié)慶涵義中：憶童年、念親恩、暖人心等情感元素交織。與此同時(shí)，農(nóng)歷春年也即將到來，節(jié)日禮品、家庭清潔用品等相關(guān)品類等相關(guān)品類激活銷售勢(shì)能。在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，商家需要喚起從心底到行動(dòng)的情感共鳴，才可以在充滿溫情的臘八節(jié)營(yíng)銷中收獲成功。寒假期間，學(xué)生自主學(xué)習(xí)時(shí)間增加，平板電腦、電子詞典、學(xué)習(xí)機(jī)等電子設(shè)備有較大需求。此外，寒假期間對(duì)于許多學(xué)生是拓展興趣、娛樂放松的好時(shí)機(jī)，繪畫工具、玩具等市場(chǎng)需求也將有機(jī)會(huì)增加。商家可以將顏料、畫筆等產(chǎn)品以套裝形式銷售，并附上簡(jiǎn)單的教程，方便學(xué)生使用。學(xué)習(xí)機(jī)、書籍/雜志/報(bào)紙、玩具/童車/蘭智/積木/模型、教育培訓(xùn)、景點(diǎn)門票/周邊游、電影/演出/賽事染發(fā)膏彩妝禮盒對(duì)聯(lián)女裝、指甲油/美甲用品、染發(fā)劑、彩妝護(hù)膚套裝、節(jié)日裝扮用品學(xué)習(xí)機(jī)書籍玩具零食禮盒紅包清潔劑一月熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷：2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)19一月010815220916230310172404111825121926142128061327關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)01/01星期三元旦01/07

星期二臘八01/28

星期六除夕01/29

星期日春節(jié)28除夕3031重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)01/05星期四小寒01/23

星期一南小年2299春節(jié)元旦20大寒05小寒07臘八22北小年23南小年012抖音商城年貨節(jié)01/02-01/22 抖音商城年貨節(jié)01/20

星期五大寒01/22

星期日北小年12月抖音大事件盤點(diǎn)：01

抖音升級(jí)精品短劇扶持12月初，抖音升級(jí)精品短劇扶持“辰星計(jì)劃”，推出保底收益等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)扶持；新扶持政策適用于“具有連續(xù)劇情”的精品短劇作品，一般不低于16集，單集時(shí)長(zhǎng)不超過10分鐘。02

抖音電商雙12收官12月12日，“抖音商城年終狂歡季”雙12正式收官。從平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來看，多行業(yè)商家業(yè)績(jī)躍升，成交同比超100%的品牌達(dá)2.6萬個(gè)，超500%的品牌近1.3萬個(gè)。03

抖音即時(shí)零售新增“履約時(shí)效虛假”違規(guī)細(xì)則12月16日，抖音電商正式推出了基于豆包大模型算法的AI導(dǎo)購(gòu)服務(wù)“智能購(gòu)物”

，旨在通過AI技術(shù)提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)和業(yè)務(wù)效率。04

抖音電商上線AI導(dǎo)購(gòu)服務(wù)12月16日，抖音電商正式推出了基于豆包大模型算法的AI導(dǎo)購(gòu)服務(wù)“智能購(gòu)物”

，旨在通過AI技術(shù)提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)和業(yè)務(wù)效率。05

抖音生活服務(wù)放開部分類目押金限制抖音生活服務(wù)在今年11月至12月期間逐步放開部分原本需要繳納押金的類目，轉(zhuǎn)變?yōu)椤?押金”入駐模式。這些類目包括加油站、洗車、汽車維修保養(yǎng)等涉及大額消費(fèi)。06

抖音即時(shí)零售上新“在途攔截”功能抖音即時(shí)零售近期上新“在途攔截”功能，即當(dāng)平臺(tái)配送的運(yùn)單在途，消費(fèi)者申請(qǐng)僅退款時(shí)，商家可以通過該功能迅速地把運(yùn)單在妥投前進(jìn)行攔截（且返回取件門店）。07

抖音生活服務(wù)整治惡意低價(jià)抖音生活服務(wù)面向綜合行業(yè)所有商家推出了惡意低價(jià)商品管理規(guī)范。禁止商家通過虛構(gòu)商品原價(jià)/劃線價(jià)、不合理低價(jià)等形式，以明顯低于市場(chǎng)的價(jià)格，誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊并購(gòu)買商品。08

抖音電商上線“達(dá)人秀”功能12月24日，抖音電商正式推出“達(dá)人秀”功能，通過抓取商品對(duì)應(yīng)抖音端發(fā)布的優(yōu)質(zhì)帶貨短視頻，并在商品詳情頁的“達(dá)人秀”模塊進(jìn)行展示，旨在優(yōu)化商品詳情頁，提高銷售轉(zhuǎn)化。202024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)本月榜單21附錄：2024年12月品牌銷售熱榜22總榜排名品牌45768910YAYA/鴨鴨HUAWEI/華為BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿MOUTAI/茅臺(tái)SNOW

FLYING/雪中飛CAMEL/駱駝GOLDFARM/高梵NIKE/耐克FILA/斐樂排名品牌11121319141516171820Apple/蘋果Alessandro

Paccuci/亞歷山德羅

帕庫(kù)奇adidas/阿迪達(dá)斯LouisVuitton/路易威登ROMON/羅蒙TUCANO/啄木鳥KANS/韓束TANBOER/坦博爾Haier/海爾LI-NING/李寧排名品牌21222329242526272830恒源祥Balabala/巴拉巴拉Disney/迪士尼Midea/美的Pierre

Cardin/皮爾卡丹Skyworth/創(chuàng)維ERAL/艾萊依Three

Squirrels/三只松鼠Xiaomi/小米HLA/海瀾之家2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)附錄：2024年12月品牌銷售熱榜23美妝榜排名品牌45768910KANS/韓束ESTEE

LAUDER/雅詩蘭黛LA

MER/海藍(lán)之謎HEXKINHelena

Rubinstein/赫蓮娜LANC?ME/蘭蔻PROYA/珀萊雅素說美麗MARUBI/丸美CHANDO/自然堂排名品牌11121319141516171820L'OREAL

/歐萊雅CEMOY/澳詩茉谷雨OSM/歐詩漫YSL/圣羅蘭lefilleo/麗菲歐KAZOOforest

cabin/林清軒三資堂ELL排名品牌21222329242526272830Passional

Lover/戀火Funny

Elves/方里原生密碼SOCORSKIN/修可芙肌侶LAN蘭Aromemanpocolorkey/珂拉琪可復(fù)美HBN2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)附錄：2024年12月品牌銷售熱榜24個(gè)護(hù)家清榜排名品牌45768910Bluemoon/藍(lán)月亮Mind

Act

Upon

Mind/心相印白云山活力28Vinda/維達(dá)沫檬婦炎潔Liby/立白Dettol/滴露NYSCPS/參半排名品牌11121319141516171820botare/植護(hù)C&S/潔柔漫花侗染卡唯朵CLINSIS8+minutesSukGarden/蔬果園德佑彩夕排名品牌21222329242526272830赫系冷酸靈佳麗仟絲Breeze/清風(fēng)天空樹FREEMORE/自由點(diǎn)金鹿嫩綠寶INTIMA/茵緹瑪立白小白白老管家2024年12月抖音短視頻及直播電商月報(bào)附錄：