2025年跨境電商行業(yè)趨勢報告

前言2024年是跨境電商行業(yè)大融和、大發(fā)展的一年。產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商融合，半托管模式釋放新紅利，國內(nèi)電商加速轉(zhuǎn)型出海，AI技術(shù)的深入普及，新模式、新平臺、新產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一次前所未有的大融合，讓跨境電商進(jìn)入一個快速發(fā)展的新階段。雨果跨境走訪廣州、深圳、北京、上海、廈門等全國各地，同時對16000+位行業(yè)人士進(jìn)行了問卷調(diào)查，最終形成了一份涵蓋跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀、市場變化以及未來趨勢預(yù)判的行業(yè)報告。目錄CONTENTS01跨境電商行業(yè)趨勢Industry

Trend02跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀I(lǐng)NDUSTRY

STATUS跨境電商企業(yè)觀察Business

Insight03+++++++

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Part

1跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀一、賣家經(jīng)營狀況（1）近半數(shù)賣家利潤下滑相比2023年，2024年相對穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，為跨境賣家經(jīng)營的穩(wěn)定性創(chuàng)造了有利條件，在營收上面有一定改善。雨果跨境針對612位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年，在整體渠道上，42%賣家表示營收相比2023有所上漲，14%賣家表示營收與2023年持平。不過在利潤方面，跨境賣家依舊承受較大壓力。根據(jù)雨果跨境對612位跨境賣家的調(diào)研顯示，2024年近半數(shù)賣家的利潤低于2023年同期，其中，有13%賣家的利潤下滑幅度超過50%。與此同時，2024年在廣告營銷投入方面，超半數(shù)賣家表示投入同比增加，其中，有14%賣家在廣告營銷投入的上漲幅度高于50%。賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的營收42%營收上漲利潤上漲14%營收持平44%營收下跌賣家2024全年跨境電商業(yè)務(wù)的利潤35%與去年持平16%利潤下滑49%2024年賣家在廣告營銷方面的投入一、賣家經(jīng)營狀況2024年賣家利潤下滑主要原因:一 平臺不斷推出新模式、新站點，賣家培養(yǎng)新團(tuán)隊、培育新渠道，在人力、廣告等方面的投入大；二 全托管、半托管等模式極大降低跨境電商開店門檻，隨著大批賣家進(jìn)入，市場紅利減少、平臺競爭升級，卷價格成趨勢，廣告變貴、利潤走低是賣家普遍面臨的問題；三 2024年，紅海襲擊事件頻發(fā)，船運公司避險繞行好望角，供應(yīng)鏈紊亂導(dǎo)致部分港口出現(xiàn)擁堵情況，運力持續(xù)收緊導(dǎo)致海運費居高不下。減少

10%以內(nèi)減少

10%-50%減少

50%以上與2023年持平增加

10%以內(nèi)增加

10%-50%增加

50%-100%增加

100%以上10%13%6%17%14%26%7%7%例如上市大賣華凱易佰，2024年前三季度，華凱易佰在TEMU平臺的營業(yè)收入達(dá)到9158萬元，在TikTok平臺以及WalMart平臺的營業(yè)收入均超過1億元。華凱易佰在財報中指出，自2024年第三季度，其在新興平臺的銷量呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，預(yù)計未來將迎來顯著的業(yè)績提升。致歐科技在2024上半年入駐Temu半托管美國站，憑借自營海外貨盤、尾程履約能力、產(chǎn)品競爭力影響力抓住了平臺初期的流量紅利。營收上漲營收持平營收下滑賣家2024全年在TikTok

Shop上的營收賣家2024全年在TEMU上的營收43%營收上漲45%31%24%34%營收持平23%營收下滑“一、賣家經(jīng)營狀況（2）新興渠道成營收新增長點2024年，TEMU、TikTok

Shop、SHEIN等新興渠道加碼發(fā)力，在全托管、半托管的模式加持之下，大量賣家投入新興渠道，通過一段時間的摸索找到新的增長路徑。雨果跨境針對612位跨境賣家的調(diào)研顯示，43%賣家表示2024全年在TikTok

Shop渠道上的營收高于2023年，45%賣家表示2024全年在TEMU渠道上的營收高于2023年。一、賣家經(jīng)營狀況（3）超半數(shù)賣家黑五網(wǎng)一銷售額同比增長2024年海外在線消費需求仍在持續(xù)增長。據(jù)美國電商研究Adobe

Analytics數(shù)據(jù)顯示，“黑五”當(dāng)天美國在線銷售額達(dá)到108億美元，創(chuàng)下歷史新高，也超過同期線下實體店的銷售額水平。網(wǎng)一期間電商銷售額則達(dá)到278億美元，同比增長5.8%。雨果跨境針對712位跨境賣家的調(diào)研顯示，54%賣家在2024年黑五當(dāng)天的銷售額高于2023年同期，61%賣家在2024年網(wǎng)一當(dāng)天的銷售額高于2023年同期。54%高于2023年同期38%與2023年持平18%低于2023年同期2024年賣家黑五當(dāng)天的銷售額2024年黑五網(wǎng)一大促各平臺數(shù)據(jù)平臺大促表現(xiàn)熱銷品類亞馬遜銷售額和商品銷量均刷新歷史記錄，超過60%銷售額來自第三方賣家電子產(chǎn)品、玩具、美妝TikTok

Shop速賣通家居、時尚、美妝等電子產(chǎn)品、戶外、服裝、工具、母嬰等美區(qū)支付GMV爆發(fā)176%，較去年黑五大促增長超3倍，黑五當(dāng)天美國市場整體銷售額突破1億美金。商家自運營（POP）模式GMV爆發(fā)191%

，全托管模式GMV整體爆發(fā)187%。德國、美國、墨西哥等速賣通核心市場“黑五”峰值發(fā)貨單量實現(xiàn)兩位數(shù)增長；英國則成為“黑五”跑出的最大黑馬，峰值發(fā)貨量突破三位數(shù)增長。一、賣家經(jīng)營狀況（4）五成賣家獨立站渠道穩(wěn)步增長作為品牌本土化的重要載體，在品牌出海浪潮的助推下，品牌賣家、平臺賣家均在加大獨立站投入。雨果跨境針對588位有做獨立站渠道的賣家調(diào)研顯示，五成賣家表示2024年在獨立站渠道的營收有所增長，25%賣家表示2024年在獨立站渠道的營收與去年持平，另有25%賣家表示獨立站渠道營收有所下滑。由此可見，整體而言，獨立站賣家的營收增長趨勢較好。與此同時，2024年，獨立站賣家的利潤也有明顯改觀。雨果跨境調(diào)研顯示，64%賣家表示2024年在獨立站渠道的利潤高于2023年，僅24%賣家表示2024年在獨立站渠道的利潤同比下滑。2024年賣家在獨立站渠道上的營收營收增長營收持平營收下滑2024年賣家在獨立站渠道上的利潤營收增長營收持平營收下滑64%12%24%2024上半年跨境電商大賣的獨立站營收9.25億元營收102.85%同比變化1.42億元營收57.73%同比變化1.1億元營收91.29%同比變化3.69億元營收20.87%同比變化50%25%25%一、賣家經(jīng)營狀況（5）七成賣家認(rèn)為AI工具提效作用明顯71%非常明顯一般，不明顯還在了解學(xué)習(xí)16%13%AI工具在跨境電商領(lǐng)域的使用已經(jīng)非常普遍，成為賣家日常運營的標(biāo)配。雨果跨境針對547位跨境賣家的調(diào)研顯示，71%受訪賣家認(rèn)為在實際運營中，AI工具的提效作用非常明顯，16%賣家認(rèn)為效果一般，另有13%賣家表示還在了解與學(xué)習(xí)AI工具。2024年，AI工具對賣家實際運營的作用？2024上半年華凱易佰AIGC引擎運用數(shù)據(jù)177萬條采購價格優(yōu)化和找貨信息分析1407萬次各平臺文案生成9962萬條類目匹配度評估14549萬次智能決策59萬條郵件分類優(yōu)化1713萬次類目推薦673萬條生成廣告關(guān)鍵詞實際上，不只是賣家，包括平臺、零售商等都在加大AI工具的研究和使用。根據(jù)Salesforce的數(shù)據(jù)，2024年“黑五”期間，AI驅(qū)動的在線聊天服務(wù)使用量同比增長31%。比起沒有使用生成式AI和AIAgent技術(shù)的數(shù)字零售商，使用了這些技術(shù)的數(shù)字零售商的轉(zhuǎn)化率高出9%。據(jù)Adobe

Analytics統(tǒng)計，與前一年相比，AI聊天機器人為零售網(wǎng)站帶來的流量增加了1800%。一、賣家經(jīng)營狀況（6）近六成賣家未縮減人員規(guī)模33%人員與2023年持平25%人員同比上漲42%人員同比減少相比2023年，2024年跨境電商行業(yè)并未出現(xiàn)大規(guī)模裁員的情況。據(jù)雨果跨境針對716位跨境賣家的調(diào)研顯示，33%受訪賣家表示人員數(shù)量與2023年持平，25%受訪賣家表示人員規(guī)模同比上漲，僅42%賣家表示人員數(shù)量有所減少。一方面是后疫情時期，經(jīng)營環(huán)境相對穩(wěn)定；另一方面，TEMU、TIkTok

Shop等新興平臺的興起，賣家對多平臺策略的推行，產(chǎn)生更多跨境電商崗位的需求。二、跨境平臺變化（1）2024年亞馬遜重要變化“下調(diào)美國站、日本和加拿大站低價服裝類產(chǎn)品的銷售傭金，降低至5%-10%，物流費率也相應(yīng)下調(diào)。美國站FBA新增入庫配置服務(wù)費，賣家有3種庫存入庫配置選項：1是最低貨件拆分：通常將庫存發(fā)送到

1個地點，收費制；2是部分貨件拆分：通常為2或3個地點，收費制；3是亞馬遜優(yōu)化貨件拆分：通常為4個或更多地點，不收費。美國站引入Prime專享折扣費用。在活動期間開展的且獲得特殊活動標(biāo)記的每個Prime專享折扣促銷都需支付50美金的活動費用。1下調(diào)服裝傭金2新增入庫配置服務(wù)費3收取活動費用4詳情頁圖片新規(guī)硬百貨商品、軟百貨和消費類商品，商品詳情頁可顯示來自多個賣家的圖片。如果詳情頁的圖片缺失或質(zhì)量過低，系統(tǒng)會自動替換成其他賣家的圖片。5美國站、歐洲站實行“送達(dá)日期政策”，在買家確認(rèn)收到商品之前，訂單的銷售收入會被預(yù)留。預(yù)留資金推行“延遲交易”

的交易在付款控制面板中顯示為“延遲交易”。二、跨境平臺變化（2）2024TIkTok

Shop重要變化“對跨境美國自運營模式（也稱POP模式、小店）招商入駐政策進(jìn)行重要調(diào)整，針對中國內(nèi)地及中國香港主體的商家，開放亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨立站等平臺運營經(jīng)驗的賣家入駐。美國站賣家傭金費率從原本的2%提高到6%。自7月1日起，傭金費率還進(jìn)一步提高到8%。除了電子3C這類高客單價產(chǎn)品的賣家，其余大部分賣家的傭金都將上漲到8%。面向經(jīng)營全托管模式的商家推出“全托管商家保證金政策”，包含所有已入駐商家，由TikTok

Shop平臺統(tǒng)一收取1000元人民幣整。1保證金政策2美區(qū)門檻調(diào)整3提高傭金費率4東南亞門檻調(diào)整東南亞跨境商家入駐門檻調(diào)整。其中，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開放無電商經(jīng)驗商家入駐，個體戶營業(yè)執(zhí)照開放跨境和國內(nèi)電商平臺經(jīng)驗入駐。5JIT模式在全托管上線JIT（Just-In-Time）模式，即“先有訂單，再供貨”。符合條件的商家無需提前在TikTokShop的倉庫進(jìn)行備貨，僅需依據(jù)銷售訂單，在規(guī)定時間內(nèi)完成發(fā)貨到倉即可。二、跨境平臺變化（3）2024TEMU重要變化“調(diào)整半托管履約體系，新增五大關(guān)鍵場景下的虛假發(fā)貨判定標(biāo)準(zhǔn)，包括攬收時間嚴(yán)格把控、同一地點停留時間異常監(jiān)測、跨境履約地要求、攬收節(jié)點異常識別以及重復(fù)單號使用的嚴(yán)格限制。半托管模式于2024年3月份上線，商家可以選擇第三方倉或者海外倉完成物流配送，商品上架、營銷推廣、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)由TEMU平臺統(tǒng)一處理。1半托管模式上線3調(diào)整履約體系半托管新發(fā)布商品的申報價格審核和商品信息編輯等操作，優(yōu)先由AI來進(jìn)行，所有商品秒處理，不再需要排隊等待。一旦AI審核通過，商品將立刻直接上架開售。2AI核價4檢測報告新規(guī)自2024年10月初起，平臺只接收已入駐跨境服務(wù)市場的檢測機構(gòu)出具的檢測報告，檢測機構(gòu)服務(wù)商需及時提交入駐服務(wù)市場申請。5流量分析功能店鋪商品新上線流量分析功能，訪問、瀏覽、加購、收藏、支付、轉(zhuǎn)化等都可查。賣家可了解在售商品的流量和轉(zhuǎn)化情況，更好地調(diào)整經(jīng)營策略。2.24-26

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2跨境電商行業(yè)趨勢擁有更高效供應(yīng)鏈、更強研發(fā)能力和更高產(chǎn)品品質(zhì)的品牌型賣家將成為跨境電商行業(yè)的核心力量。根據(jù)亞馬遜公布的《2024亞馬遜全球開店中國出口跨境電商發(fā)展趨勢白皮書》，亞馬遜上中國品牌型賣家數(shù)量在過去兩年增長超100%。一方面，受全球線上消費習(xí)慣的改變、市場規(guī)則的逐漸完善和國內(nèi)品牌力提升等因素的影響，我國出口貨物由低端代加工向高附加值、自主品牌過渡。另一方面，包括Temu、TikTok

Shop、SHEIN、AliExpress等在內(nèi)的跨境電商平臺快速鋪向全球電商市場，大幅降低出海門檻，為國貨品牌、國內(nèi)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海提供全新的發(fā)展機遇。（1）品牌型賣家數(shù)量將大幅增長二、跨境電商行業(yè)趨勢Fan

Beauty

Diary2024年4月入駐Lazada，7月宣布入駐TikTok平臺。SKG2024年4月入駐TikTok，此前已入駐亞馬遜。遙望科技已搭建百余人的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊，建聯(lián)合作超過3000位海外達(dá)人。美One2024年9月正式啟動出海業(yè)務(wù)布局，成立國際發(fā)展部。東方甄選2024年1月啟動TikTok相關(guān)職位招聘。2024國內(nèi)電商 出海動向我國擁有全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈和制造業(yè)資源，不同地區(qū)形成了特色鮮明的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。近幾年，國家及各地有關(guān)部門大力推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式的落地與完善。2025年，全國各地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶將繼續(xù)以“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式推動特色產(chǎn)品出口，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育海外品牌?？缇畴娚唐脚_、服務(wù)商、賣家將借助產(chǎn)業(yè)帶資源，升級運營模式，找到新的增長路徑。（2）產(chǎn)業(yè)帶全球化布局提速二、跨境電商行業(yè)趨勢TEMU2024年在紹興、湖州、諸暨、金華、中山、佛山、天門等地舉辦產(chǎn)業(yè)帶招商活動，賦能產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，為更多產(chǎn)業(yè)帶賣家提供進(jìn)入國際市場的機會。亞馬遜全球開店全面推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)帶加速器”項目，預(yù)計到2027年，覆蓋150個以上中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，扶持上萬家工廠或品牌商上線亞馬遜。TikTok

Shop2024年啟動“產(chǎn)業(yè)帶100計劃”，計劃走入超過100個產(chǎn)業(yè)帶，助力商家打造超10000個全球爆品。阿里巴巴國際站2024年在湖南長沙、廣西梧州等地召開“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”啟動會，專項開展服務(wù)本地企業(yè)的系列活動，推動產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)抱團(tuán)出海。速賣通2024年12月在全國產(chǎn)業(yè)帶連續(xù)舉辦了近百場招商會，策劃了包括專屬流量扶持、運費補貼、處罰寬免，以及增加商品發(fā)布配額等一系列優(yōu)惠政策?？缇畴娚唐脚_的產(chǎn)業(yè)帶計劃部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”廣州白云安徽宣城汕頭澄海浙江諸暨部分省份“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”*當(dāng)前我國部分“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”福建泉州遼寧興城全產(chǎn)業(yè)鏈條于一體、全國最龐大的化妝品產(chǎn)業(yè)集群?！盁X養(yǎng)品牌”的模式越來越吃力。國貨美妝不再單純依靠流量和營銷，開始主動探索更加健康的增長方式，筆匠、阿道夫、Focallure菲鹿兒等越來越多新國貨品牌正在研發(fā)方面大步追趕，并借助海外社交媒體來展開產(chǎn)品和品牌的營銷推廣。四年時間內(nèi)做出了一條完整的“工貿(mào)一體”出海產(chǎn)業(yè)鏈：擁有數(shù)百家跨境出海企業(yè)、15家專做跨境服飾的工廠。借力周邊的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展電商，比如紹興柯橋有全球最大的服裝城，有制衣所需的面料、紐扣、拉鏈、內(nèi)襯等資源。宣城跨境電商規(guī)模年均增長數(shù)倍，有區(qū)域短板但更有機遇。中外聞名的“玩具禮品之都”，擁有全球配套最完善、規(guī)模最大、市場占有率最高的玩具產(chǎn)業(yè)集群。由于近幾年海外市場對于玩具的需求有所疲軟，加之對單一市場過度依賴，企業(yè)的抗風(fēng)險能力被削弱。高德斯、群宇互動、森寶積木等企業(yè)正在通過對技術(shù)的提升，對傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新，打造有內(nèi)涵、高性價比的產(chǎn)品，打開澄海玩具轉(zhuǎn)型升級的新路子。諸暨市大唐街道擁有完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的襪子生產(chǎn)基地。完備的產(chǎn)業(yè)鏈為跨境賣家提供了豐厚的土壤，大唐襪業(yè)自營出口額在2023年突破100億元大關(guān)，每年都在持續(xù)逐步上升。如何進(jìn)一步了解消費者的需求，打出差異化的模式，正在成為新一代出海人尋找的答案。民營經(jīng)濟(jì)強大而活躍，已經(jīng)形成紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群，也是泉州跨境電商崛起的基礎(chǔ)。東海是泉州跨境電商的中心舞臺，部分跨境電商企業(yè)也開始向旁邊的中央商務(wù)區(qū)遷移，尋找更大的發(fā)展空間。一些內(nèi)陸縣市如安溪、永春、德化等地區(qū)也涌現(xiàn)越來越多的跨境電商從業(yè)者。人口不到50萬的東北小城，卻是中國最大的泳裝生產(chǎn)基地。興城泳裝已發(fā)展成為百億元級產(chǎn)業(yè)集群，擁有成熟穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄、美、非、東南亞等140多個國家和地區(qū)，占國際市場份額25%以上。興城泳裝在世界泳裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位。注：內(nèi)容來自《雨果跨境全國???+產(chǎn)業(yè)帶探廠計劃》，雨果跨境帶隊賣家實地探訪產(chǎn)業(yè)帶龍頭工廠，鏈接產(chǎn)業(yè)帶核心資源，已經(jīng)與澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶、中山家電&燈飾產(chǎn)業(yè)帶、溫州眼鏡&寵物產(chǎn)業(yè)帶等多個地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作。雨果跨境產(chǎn)業(yè)帶觀察圖：跨境電商常用AI工具盤點2025年，AI技術(shù)將繼續(xù)在跨境電商行業(yè)掀起降本增效的風(fēng)暴，賣家利用AI技術(shù)賦能實際業(yè)務(wù)，從物流管理、產(chǎn)品調(diào)研、流量推廣等方面入手，深度觸達(dá)海外消費者，提升運營效率，降低運營成本。雨果跨境針對632位跨境賣家的調(diào)研顯示，2025年，26%賣家表示在文案撰寫方面將增加AI技術(shù)的運用，其次是全語種語言翻譯、圖片與視頻制作，分別有21%、15%賣家表示將這兩方面增加AI技術(shù)的運用。（3）AI繼續(xù)賦能跨境賣家降本增效二、跨境電商行業(yè)趨勢3%26%8%6%15%21%21%未來跨境賣家會在哪些方面加大AI技術(shù)的運用？物流管理文案撰寫客服體驗智能選品圖片制作全語種語言翻譯其他方面跨境電商常用AI工具盤點*數(shù)據(jù)來自/公開信息（4）海外消費過渡到性價比導(dǎo)向的新時代二、跨境電商行業(yè)趨勢歐美國家的通脹壓力尚未完全消除，在全球通脹、經(jīng)濟(jì)放緩背景下，消費降級趨勢顯現(xiàn)，消費者表現(xiàn)出比以往更明顯的價格敏感性，在線上購物時更加注重性價比，這一趨勢在2025年將更為明顯。亞馬遜、TEMU、TikTokShop等平臺將持續(xù)強化豐富高性價比產(chǎn)品，調(diào)整價格策略，以獲取更多消費群體。亞馬遜在2024年11月上線低價商店“Amazon

Haul”，專注于提供20美元以下的商品。2024年黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜對Amazon

Haul上的所有商品提供臨時50%折扣。Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，2024年黑色星期五的第二天，Amazon

Haul的暢銷商品數(shù)量達(dá)到2700種，大多數(shù)產(chǎn)品都售罄。上線時間2024年11月價格要求20美金以下僅向內(nèi)邀賣家開放；有運營經(jīng)驗、ASIN數(shù)量和銷售額較高，產(chǎn)品價格低、銷量大。退貨政策定價高于3美金的所有低價商城商品默認(rèn)有資格獲得退款不退貨解決方案。開放商品時尚、家居、電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品店鋪資格亞馬遜低價商店“Amazon

Haul”（5）中大件產(chǎn)品將迎來新一輪增長二、跨境電商行業(yè)趨勢在跨境電商行業(yè)發(fā)展初期，由于小件商品在運費、倉儲等方面的要求較小，試錯成本低，賣家大多選擇以小件商品切入海外市場。反之，中大件商品因體積和重量大，配送要求高，無法實現(xiàn)低成本高時效的空運直郵。但隨著近幾年海外倉建設(shè)體系的成熟，倉儲成本不斷降低，跨境電商有了基礎(chǔ)設(shè)施做支撐。此外，跨境電商平臺推出的半托管模式主要吸納具備海外倉儲與履約能力的賣家，也大幅拓寬了商品種類至大件范疇。因此，海外倉備貨模式開始受到歡迎，大家電、家具、汽配等中大件商品有望迎來新一輪增長。全國跨境電商主體12萬+海外倉數(shù)量2500+面積（平方米）3000萬+專注于服務(wù)跨境電商的海外倉1800+*數(shù)據(jù)來自/商務(wù)部*數(shù)據(jù)來自/海關(guān)總署我國海外倉建設(shè)基礎(chǔ)情況（截至2024年一季度）商品名稱家具及其零件家用電器汽車零配件累計出口金額（億元）3904.55953.55471.7累計比去年同期±%8.8%16.1%7.3%2024年前10個月我國部分商品出口數(shù)據(jù)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、消費者追求高性價比的時代，情緒的分析和利用在商業(yè)領(lǐng)域具有巨大的潛力和價值。能夠提供情緒價值的品類將受到消費者青睞，例如情趣用品、POD定制、二手和翻新商品、汽車配件、收藏品、毛絨玩具、寵物用品等。這些品類在經(jīng)濟(jì)下行、消費疲軟的大環(huán)境下更容易迎來增長，能夠讓消費者通過體驗產(chǎn)品或服務(wù)來釋放和舒緩情感。2025年，“多巴胺經(jīng)濟(jì)盛行”仍是一個值得關(guān)注的消費趨勢。（6）有情緒價值的品類更受歡迎二、跨境電商行業(yè)趨勢*全球按需印刷市場規(guī)模（????年-????年）*/print-on-demand-market2024-2029年全球女士情趣內(nèi)衣市場規(guī)模219.3億美元280.1億美元2024年2029年（7）“特朗普2.0”的影響與挑戰(zhàn)二、跨境電商行業(yè)趨勢部分上市公司海外建廠在2017-2021年特朗普任期內(nèi)，特朗普政府對價值數(shù)千億美元的中國進(jìn)口商品加征高額關(guān)稅，意圖削減貿(mào)易逆差。2024年競選期間，特朗普表示，將對所有外國產(chǎn)品征收10-20%的進(jìn)口關(guān)稅，對中國進(jìn)口商品加征60%關(guān)稅。擬議中的關(guān)稅政策涉及服裝、玩具、家具、電器、鞋類和旅游用品等消費品類別。一旦實施新的關(guān)稅政策，這些產(chǎn)品的出口成本可能大幅上升，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，競爭力下降。01億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2023年成立新加坡子公司。02眾望布藝2023年成立新加坡子公司。03樂歌股份2015年，投資建設(shè)越南工廠。04夢百合2023年擴建美國亞利桑那州生產(chǎn)基地。05建霖家居擬投資建設(shè)墨西哥生產(chǎn)基地。面對美國關(guān)稅政策的不確定，目前外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家主要采取兩方面的應(yīng)對措施，一是加快對海外產(chǎn)能以及供應(yīng)鏈的布局，比如在新加坡、越南等地建立生產(chǎn)基地；二是提前做好財稅、知識產(chǎn)權(quán)等方面的合規(guī)，因為除了關(guān)稅，后續(xù)特朗普政府是否會對稅務(wù)、隱私、知識產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易壁壘等方面出臺新規(guī)或進(jìn)行限制，同樣是跨境電商發(fā)展的潛在風(fēng)險。“Part

3跨境電商企業(yè)觀察三、跨境電商企業(yè)觀察2024年，整個行業(yè)有三個變化。第一個是繼續(xù)變得更卷。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不太好，越來越多的人覺得出海是一個不錯的勢頭與出路，不管是從渠道的角度，還是從賣家的角度，參與的人越來越多，必然越來越卷。第二個是品牌。對賣家或者說對企業(yè)來說，品牌是讓賣家脫離內(nèi)卷趨勢的最好途徑。第三個是AI，人工智能。作為電商的賣家，背后離不開大量的數(shù)據(jù)，也離不開大量的用戶需求的挖掘，因此，技術(shù)尤其是人工智能是與其他賣家拉開差距的關(guān)鍵因素，這是大家要高度關(guān)注的一個趨勢。2025年，這三個趨勢還是會繼續(xù)的往前走。此外，能預(yù)見到的一個事件就是美國的總統(tǒng)更替。對于大多數(shù)的跨境電商的賣家，美國是一個單一的最大市場，特朗普的上臺可能會帶來很多的不確定性，大家是要做一些預(yù)案或者準(zhǔn)備?！?025年仍在延續(xù)的三個趨勢千岸科技創(chuàng)始人何定三、跨境電商企業(yè)觀察“先求生存再謀發(fā)展會堅果資本合伙人孫鴻達(dá)新的一年競爭加劇，企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注現(xiàn)金流，企業(yè)增長質(zhì)量永遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)然，每個企業(yè)情況不同，如果已經(jīng)構(gòu)建了良好組織架構(gòu)與健康運營模式，市場有機會時可以適度激進(jìn)；如果企業(yè)在之前借助行業(yè)紅利獲得了大量增長，但根基不穩(wěn)，如供應(yīng)鏈、人才配備、信息化建設(shè)不足，要慢下來，向內(nèi)求，先把根基打穩(wěn)，然后再穩(wěn)步擴張，而不是依靠投放、鋪貨等運營手段盲目做大，在競爭格局下根基不穩(wěn)極為危險?？傊?，企業(yè)應(yīng)先保障現(xiàn)金流、夯實自己的核心能力，再來求發(fā)展，先求生存再謀發(fā)展會是更好的一個方式。三、跨境電商企業(yè)觀察“跨境電商已經(jīng)朝著數(shù)智化貼近2025年，我認(rèn)為幾個方面會有一些新的變化：第一、合規(guī)。跨境電商合規(guī)是一個大趨勢，早在2018年我就提出來過，但是去年、今年尤為明顯。合規(guī)一方面體現(xiàn)在法律法規(guī)上；另一方面平臺在不斷調(diào)整政策，各國海關(guān)政策也在不斷調(diào)整，跨境電商企業(yè)需要合法合規(guī)經(jīng)營。第二、數(shù)智化。智是AI人工智能，我覺得整個2024年跨境電商已經(jīng)朝著數(shù)智化貼近，并帶來很大的變化。我們的運營可以實現(xiàn)數(shù)智化運營，比如用人工智能打廣告，數(shù)智化選品，數(shù)智化做圖，數(shù)字化客服等等。未來我們的產(chǎn)品效果圖可以通過AI生成，降低人力成本，我們也完全可以做到客服24小時在線，這都是2025年往后一個非常明顯的趨勢。第三、精細(xì)化運營。當(dāng)大家覺得發(fā)展慢的時候，成本高的時候，應(yīng)該怎么做？首先練好內(nèi)功，其次降低成本，再次提高效率。環(huán)金科技CEO蔣凌輝三、跨境電商企業(yè)觀察“面對消費降級要提前布局利潤普遍下滑是所有賣家共同面臨的難題，作為企業(yè)主，我在決策時遵循一個原則：可做可不做的項目，堅決不做。在項目立項階段，仔細(xì)評估其與公司戰(zhàn)略的契合度，避免不必要的0-1啟動，讓團(tuán)隊聚焦高產(chǎn)出項目，老板不折騰，團(tuán)隊效率自然提升。行業(yè)變化主要有兩方面，一是客戶需求，二是技術(shù)創(chuàng)新。就歐美市場而言，消費降級現(xiàn)象明顯且持續(xù)，不過這也催生了新機遇，像一些新興平臺順勢崛起，發(fā)展迅猛。同時，科技領(lǐng)域的AI應(yīng)用愈發(fā)成熟，AI制圖、視頻、翻譯等工具在提升效率、保障效果方面成效顯著，為行業(yè)發(fā)展注入強大動力。就美國市場來看，我認(rèn)為2025年的整體發(fā)展會比較穩(wěn)定，畢竟他們的穿衣習(xí)慣相對固定。但當(dāng)下消費降級是個重要背景，消費者更追求性價比，在這種情況下，品牌要找準(zhǔn)定位，思考能平替哪些品牌，關(guān)鍵是滿足消費者需求，提供高性價比、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。誰能在這波消費趨勢中抓住消費者的心，誰就能站穩(wěn)腳跟，獲得更大的市場份額，這就需要企業(yè)提前布局，精準(zhǔn)發(fā)力。新時穎董事長林時樂三、跨境電商企業(yè)觀察“抓住供應(yīng)鏈前置和本地化的紅利2025年會有什么新的趨勢？第一：跨境電商比國內(nèi)電商復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，鏈條長，不確定性因素多。所以，其中的流量、平臺、渠道、產(chǎn)品、資金各要素可以解耦的更徹底，然后彼此間高效協(xié)作。有的要素，還會有中介角色，比如流量代理MCN機構(gòu)，平臺入駐的招商代理等。在熊彼特的理論里叫"舊要素、新組合"，這是創(chuàng)新的一種常見的方式。第二：供應(yīng)鏈前置。之前，跨境電商的供應(yīng)商能國內(nèi)能做到柔性供應(yīng)鏈，已經(jīng)很先進(jìn)了。但現(xiàn)在，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，需要在海外，也就是當(dāng)?shù)貒鋈嵝怨?yīng)鏈才行。傳統(tǒng)術(shù)語叫"供應(yīng)鏈下沉"，下沉到離消費者最近的地方。這個是趨勢，誰最先應(yīng)變，誰就能抓到這一波紅利。第三：從結(jié)果層面看，那就是朝本地化，合規(guī)化方向發(fā)展。本地化才能讓消費者有更好的體驗，平臺有更好的競爭力，也讓本地國對這樣的電商賣家不抵觸，畢竟盤活了本地經(jīng)濟(jì)，帶動了就業(yè)。而且品質(zhì)保障、售后服務(wù)、財稅合規(guī)等問題，也都得到了解決。跨境電商20年資深賣家廖新輝三、跨境電商企業(yè)觀察亞馬遜的評價體系能夠真實反饋用戶的訴求，賣家要善于分析平臺上的各種評價，尤其是負(fù)面評價?？v覽亞馬遜平臺的產(chǎn)品差評，基本分為三類：第一類屬于功能性方面；第二類屬于適配性方面；第三類屬于體驗感方面。賣家在平臺數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，要從海量用戶反饋中挖掘分類，并根據(jù)具體問題選擇有針對性的處理方式，快速改進(jìn)產(chǎn)品。在提升產(chǎn)品力的過程中，一定要聽取用戶的心聲。而產(chǎn)品本身的可塑性和可能性較多，在成本可控、風(fēng)險可控的前提下，均可做出一定的嘗試。“要善于分析平臺上的評價拉米酷總經(jīng)理鄧志強三、跨境電商企業(yè)觀察隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物質(zhì)需要的滿足，人類對于更接近大自然的戶外運動的追求是越來越強烈的。跑步、爬山、滑雪、騎行其實都是戶外運動，在溫飽問題解決后，戶外運動可能在全世界的任何地方快速發(fā)展，發(fā)達(dá)國家每年的戶外市場比較穩(wěn)定，且消費潛力巨大。中國天然具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢，具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，再加上跨境人對國際市場的了解，以及勤奮努力的“卷”文化加持，我們在出海方面仍然有巨大空間?！把b備賽道仍有機會洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛?cè)⒖缇畴娚唐髽I(yè)觀察生意無大小之分，關(guān)鍵在于經(jīng)營者的眼光和策略。歐美是基本盤，在做好的同時，面對未來不確定的關(guān)稅政策調(diào)整公司布局，提前布局海外的物流和供應(yīng)鏈，在這個基礎(chǔ)上尋找新的增量，比如拉美市場一直在高速發(fā)展中，雖然門檻和投入都不小，但可以給未來帶來更多的想象力?！氨；颈P，找新增量網(wǎng)道科技創(chuàng)始人&CEO徐毅三、跨境電商企業(yè)觀察“探索邊界、挑戰(zhàn)未知是創(chuàng)業(yè)者需要具備的精神接下來短期計劃是先將產(chǎn)品線精簡到三個系列，以滿足大部分用戶的需求，持續(xù)擴大出貨量。同時，繼續(xù)降低產(chǎn)品的故障率，提升用戶體驗。于創(chuàng)業(yè)者而言，尋找有價值的項目關(guān)鍵在于深入探索和理解市場需求。當(dāng)市場上存在大公司尚未充分滿足的需求時，就為創(chuàng)業(yè)者提供了機會。通過深入研究和理解目標(biāo)市場的需求，結(jié)合中國的制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能夠開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。如早前熱銷的割草機、泳池機器人、遙控飛機等等。創(chuàng)業(yè)者需要具備開闊的視野和廣泛的知識儲備，以便能夠發(fā)現(xiàn)那些潛在的市場機會。同時，探索邊界、挑戰(zhàn)未知也是創(chuàng)業(yè)者需要具備的精神。MEEPO創(chuàng)始人毛力三、跨境電商企業(yè)觀察在全球市場上E-bike將逐步代替自行車，成為兼具短途通勤、運動、休閑、社交的復(fù)合產(chǎn)品。E-bike的用戶從專業(yè)騎行者逐漸轉(zhuǎn)向普通用戶和愛好者，是市場最大的變化?；谡麄€經(jīng)濟(jì)周期的角度來看，世界經(jīng)濟(jì)的低谷即將過去，要厲兵秣馬迎接即將到來的增長周期。從個人角度來說，我認(rèn)為中國品牌走向全球，是不可逆的大趨勢?！爸袊放谱呦蛉蚴遣豢赡娴拇筅厔軦DO品牌創(chuàng)始人謝森初三、跨境電商企業(yè)觀察2025年跨境電商總體向好，但需要尋找結(jié)構(gòu)化、區(qū)域化的機會。特別是特朗普上臺，整體的貿(mào)易環(huán)境可能面臨很大的不確定性，也許面向歐美市場的生意會遇到更大的挑戰(zhàn)，但面向“一帶一路”方向的生意可能會有更多機會。白貓目前正在尋找海外建廠，或是海外分裝廠的可能性。一方面是盡可能實現(xiàn)屬地化供應(yīng)，降低綜合成本；另一方面是為后續(xù)可能出現(xiàn)的特朗普關(guān)稅做準(zhǔn)備。建議是堅持產(chǎn)業(yè)升級，堅持“向上走”。以往我們中國跨境出海的優(yōu)勢往往是有競爭力的成本。但隨著現(xiàn)在世界貿(mào)易環(huán)境的變化，及各種不確定性，只有不斷地提升自己產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性、創(chuàng)新性，打造技術(shù)護(hù)城河，才有可能走的長久?！皩ふ医Y(jié)構(gòu)化、區(qū)域化的機會白貓外貿(mào)負(fù)責(zé)人郁驄三、跨境電商企業(yè)觀察未來跨境電商一定是越來越卷，想要持續(xù)做好跨境電商，首先，我認(rèn)為一定是要垂直細(xì)分類目耕耘，做類目的專家，把細(xì)分類目吃透，爭取做類目頭部賣家，因為亞馬遜平臺頭部效應(yīng)越發(fā)明顯。其次多渠道發(fā)展，為了穩(wěn)定和抗風(fēng)險能力，往后也要多平臺多渠道發(fā)展。不要把雞蛋都放一個籃子，這更是一個業(yè)績增長的方式。最后談一談品牌夢想。細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品線+品牌效應(yīng)就是一道護(hù)城河，也是一個溢價的方式。所以要規(guī)劃好自己的品牌夢，品牌定位、產(chǎn)品、社媒、內(nèi)容、紅人等等，一點一滴的積累起來，萬一實現(xiàn)了呢！“平臺頭部效應(yīng)越發(fā)明顯億級大賣、五爺跨境圈創(chuàng)始人“Amazon五爺”三、跨境電商企業(yè)觀察全球家用健身乃至整個消費品市場的存量空間仍然存在?？缇迟u家從國內(nèi)卷到海外、以高性價比的價格將中國制造賣給海外用戶的過程中，最重要的就是從經(jīng)營的視角進(jìn)行思考，以產(chǎn)品力為核心贏得市場?！按媪靠臻g仍然存在麥瑞克聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為三、跨境電商企業(yè)觀察2025年跨境電商行業(yè)幾個趨勢值得關(guān)注。1、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇存在可能性，2025年各國會進(jìn)一步放松政策，歐洲和美國消費可能出現(xiàn)反彈；2、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新質(zhì)生產(chǎn)力賦能跨境電商；3、新興市場崛起，俄羅斯、東南亞、非洲等；4、綠色貿(mào)易興起，注重環(huán)保和可持續(xù)性，綠色貿(mào)易；5、社交電商，內(nèi)容電商成為行業(yè)主流；6、目的國本地化戰(zhàn)略深化，走出去成為企業(yè)最大熱點；7、跨境金融支付創(chuàng)新，數(shù)字貨幣和區(qū)塊鏈的發(fā)展，跨境支付在2025年迎來巨大變革；8、跨境政策持續(xù)優(yōu)化，部分國家對于跨境電商會加大政