樂(lè)器批發(fā)商的顧客細(xì)分市場(chǎng)策略考核試卷

樂(lè)器批發(fā)商的顧客細(xì)分市場(chǎng)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略的理解與應(yīng)用能力，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等方面，以檢驗(yàn)考生在實(shí)際操作中的策略制定與執(zhí)行能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.年齡段

C.收入水平

D.品牌偏好

2.以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場(chǎng)的特征？（）

A.明確的需求

B.可衡量的大小

C.具有競(jìng)爭(zhēng)者

D.不斷變化的購(gòu)買(mǎi)力

3.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)導(dǎo)向

D.地域特色

4.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度

D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

5.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.渠道拓展

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.品牌合作

6.樂(lè)器批發(fā)商在分析市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的分析工具？（）

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.心理分析

7.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)維護(hù)策略？（）

A.客戶(hù)關(guān)系管理

B.定期回訪

C.產(chǎn)品升級(jí)

D.市場(chǎng)份額擴(kuò)大

8.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技術(shù)因素

9.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B.產(chǎn)品線延伸

C.價(jià)格調(diào)整

D.促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)

10.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.年齡

B.性別

C.購(gòu)買(mǎi)力

D.社會(huì)地位

11.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)定位策略之一？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷(xiāo)差異化

12.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.購(gòu)買(mǎi)頻率

C.消費(fèi)偏好

D.消費(fèi)心態(tài)

13.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)策略之一？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷(xiāo)策略

D.供應(yīng)鏈策略

14.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度？（）

A.地域

B.行業(yè)

C.消費(fèi)群體

D.產(chǎn)品類(lèi)型

15.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.基于人口統(tǒng)計(jì)

B.基于心理因素

C.基于行為因素

D.基于品牌偏好

16.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.職業(yè)類(lèi)型

D.消費(fèi)觀念

17.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分策略之一？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.市場(chǎng)進(jìn)入

18.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者偏好

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

19.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分方法之一？（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計(jì)

C.按消費(fèi)者行為

D.按公司規(guī)模

20.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.消費(fèi)者心理

B.消費(fèi)者習(xí)慣

C.消費(fèi)者需求

D.消費(fèi)者年齡

21.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分策略之一？（）

A.市場(chǎng)集中策略

B.市場(chǎng)滲透策略

C.市場(chǎng)細(xì)分策略

D.市場(chǎng)擴(kuò)張策略

22.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度？（）

A.消費(fèi)者性別

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者收入

D.消費(fèi)者職業(yè)

23.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分方法之一？（）

A.基于人口統(tǒng)計(jì)

B.基于消費(fèi)者行為

C.基于消費(fèi)者心理

D.基于公司規(guī)模

24.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率

C.消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

D.消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)

25.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分策略之一？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.市場(chǎng)進(jìn)入

26.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者偏好

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

27.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分方法之一？（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計(jì)

C.按消費(fèi)者行為

D.按公司規(guī)模

28.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.消費(fèi)者心理

B.消費(fèi)者習(xí)慣

C.消費(fèi)者需求

D.消費(fèi)者年齡

29.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分策略之一？（）

A.市場(chǎng)集中策略

B.市場(chǎng)滲透策略

C.市場(chǎng)細(xì)分策略

D.市場(chǎng)擴(kuò)張策略

30.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度？（）

A.消費(fèi)者性別

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者收入

D.消費(fèi)者教育程度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.年齡段

C.收入水平

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

E.產(chǎn)品類(lèi)型

2.以下哪些是目標(biāo)市場(chǎng)的特征？（）

A.明確的需求

B.可衡量的大小

C.具有競(jìng)爭(zhēng)者

D.不斷變化的購(gòu)買(mǎi)力

E.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

3.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位策略的一種？（）

A.價(jià)格領(lǐng)先

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)導(dǎo)向

D.品牌合作

E.市場(chǎng)跟隨

4.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.渠道拓展

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.市場(chǎng)研究

E.供應(yīng)鏈優(yōu)化

5.以下哪些是常用的市場(chǎng)細(xì)分分析工具？（）

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.心理分析

E.價(jià)值鏈分析

6.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)維護(hù)策略？（）

A.客戶(hù)關(guān)系管理

B.定期回訪

C.產(chǎn)品升級(jí)

D.市場(chǎng)份額擴(kuò)大

E.品牌宣傳

7.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.技術(shù)因素

E.市場(chǎng)容量

8.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B.產(chǎn)品線延伸

C.價(jià)格調(diào)整

D.促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)

E.市場(chǎng)調(diào)研

9.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.年齡

B.性別

C.購(gòu)買(mǎi)力

D.社會(huì)地位

E.消費(fèi)者滿(mǎn)意度

10.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)定位策略之一？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷(xiāo)差異化

E.市場(chǎng)跟隨

11.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.購(gòu)買(mǎi)頻率

C.消費(fèi)偏好

D.消費(fèi)心態(tài)

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

12.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)策略之一？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷(xiāo)策略

D.供應(yīng)鏈策略

E.組織策略

13.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度？（）

A.地域

B.行業(yè)

C.消費(fèi)群體

D.產(chǎn)品類(lèi)型

E.品牌影響力

14.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.基于人口統(tǒng)計(jì)

B.基于心理因素

C.基于行為因素

D.基于品牌偏好

E.基于產(chǎn)品生命周期

15.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.職業(yè)類(lèi)型

D.消費(fèi)觀念

E.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

16.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分策略之一？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.市場(chǎng)定位

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.市場(chǎng)進(jìn)入

E.市場(chǎng)退出

17.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者偏好

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

E.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

18.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分方法之一？（）

A.按地理區(qū)域

B.按人口統(tǒng)計(jì)

C.按消費(fèi)者行為

D.按公司規(guī)模

E.按產(chǎn)品生命周期

19.以下哪些不是考慮的市場(chǎng)細(xì)分因素？（）

A.消費(fèi)者心理

B.消費(fèi)者習(xí)慣

C.消費(fèi)者需求

D.消費(fèi)者年齡

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

20.以下哪些不是樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)細(xì)分策略之一？（）

A.市場(chǎng)集中策略

B.市場(chǎng)滲透策略

C.市場(chǎng)細(xì)分策略

D.市場(chǎng)擴(kuò)張策略

E.市場(chǎng)多元化策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，首先需要進(jìn)行______，以識(shí)別不同的顧客群體。

2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)基于市場(chǎng)的______、______和______等因素。

3.市場(chǎng)定位策略包括______、______和______等策略。

4.樂(lè)器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分依據(jù)包括______、______和______等。

5.樂(lè)器批發(fā)商的顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中，市場(chǎng)進(jìn)入策略包括______、______和______等。

6.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，樂(lè)器批發(fā)商需要考慮的細(xì)分變量包括______、______和______等。

7.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)維護(hù)策略包括______、______和______等。

8.市場(chǎng)細(xì)分分析常用的工具包括______、______和______等。

9.樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度包括______、______和______等。

10.樂(lè)器批發(fā)商顧客細(xì)分市場(chǎng)策略中的市場(chǎng)拓展策略包括______、______和______等。

11.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，樂(lè)器批發(fā)商需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括______、______和______等。

12.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略中，產(chǎn)品差異化策略的核心是______。

13.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略中，服務(wù)差異化策略的核心是______。

14.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略中，價(jià)格差異化策略的核心是______。

15.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分方法包括______、______和______等。

16.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的目的是______。

17.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)維護(hù)策略的目的是______。

18.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)拓展策略的目的是______。

19.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分變量包括______、______和______等。

20.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)細(xì)分策略的目的是______。

21.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)定位策略的目的是______。

22.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分維度包括______、______和______等。

23.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)拓展策略的關(guān)鍵是______。

24.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)維護(hù)策略的關(guān)鍵是______。

25.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)進(jìn)入策略的關(guān)鍵是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)細(xì)分是第一步，目標(biāo)市場(chǎng)選擇是第二步。（）

2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇只需要考慮市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)情況。（）

3.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)定位策略中，價(jià)格領(lǐng)先策略是指以最低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，地理因素是指根據(jù)顧客所在地理位置進(jìn)行細(xì)分。（）

5.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者的心理因素。（）

6.市場(chǎng)維護(hù)策略的核心是保持現(xiàn)有顧客的滿(mǎn)意度，而不是吸引新顧客。（）

7.SWOT分析是市場(chǎng)細(xì)分分析的工具之一，用于分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。（）

8.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)規(guī)模最大、增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分方法中的按消費(fèi)者行為細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)頻率進(jìn)行細(xì)分。（）

10.市場(chǎng)定位策略中的品牌合作是指與其他品牌合作推出新產(chǎn)品或服務(wù)。（）

11.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)拓展策略中，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是指尋找新的市場(chǎng)區(qū)域或新的顧客群體。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分變量中的社會(huì)地位是指顧客在社會(huì)中的地位和影響力。（）

13.樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)最少的細(xì)分市場(chǎng)。（）

14.市場(chǎng)定位策略中的產(chǎn)品差異化是指通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性來(lái)吸引顧客。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分方法中的按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是指根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如年齡、性別、收入等）進(jìn)行細(xì)分。（）

16.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分策略中，市場(chǎng)細(xì)分策略的目的是為了更好地滿(mǎn)足顧客需求。（）

17.市場(chǎng)定位策略中的服務(wù)差異化是指通過(guò)提供卓越的客戶(hù)服務(wù)來(lái)區(qū)分自己。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分方法中的按消費(fèi)者心理細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的心理特征和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分。（）

19.樂(lè)器批發(fā)商的市場(chǎng)拓展策略中，產(chǎn)品線延伸是指在同一市場(chǎng)內(nèi)增加產(chǎn)品線。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分策略中的市場(chǎng)集中策略是指專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.樂(lè)器批發(fā)商如何根據(jù)顧客細(xì)分市場(chǎng)策略來(lái)制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？

2.請(qǐng)闡述樂(lè)器批發(fā)商在進(jìn)行顧客細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，如何運(yùn)用SWOT分析來(lái)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。

3.樂(lè)器批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，如何結(jié)合產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化策略來(lái)吸引目標(biāo)顧客？

4.請(qǐng)舉例說(shuō)明樂(lè)器批發(fā)商如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位來(lái)提升其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某樂(lè)器批發(fā)商發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)青少年市場(chǎng)對(duì)于電子樂(lè)器的需求增長(zhǎng)迅速。請(qǐng)分析該批發(fā)商如何根據(jù)顧客細(xì)分市場(chǎng)策略，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入和定位策略。

2.案例題：一家樂(lè)器批發(fā)商在細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，中高端市場(chǎng)對(duì)樂(lè)器質(zhì)量和售后服務(wù)有較高的要求。請(qǐng)分析該批發(fā)商如何針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.E

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.E

9.C

10.E

11.E

12.E

13.E

14.E

15.D

16.A

17.E

18.E

19.E

20.D

21.E

22.E

23.E

24.D

25.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.C,D,E

5.A,B,C,D

6.B,C,D

7.D,E

8.A,B,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)細(xì)分

2.市場(chǎng)容量，增長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)情況

3.產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化，價(jià)格差異化

4.地理位置，年齡段，收入水平

5.渠道拓展，產(chǎn)品創(chuàng)新，促銷(xiāo)活動(dòng)

6.年齡，性別，購(gòu)買(mǎi)力

7.客戶(hù)關(guān)系管理，定期回訪，產(chǎn)品升級(jí)

8.SWOT分析，市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)分析

9.地域，行業(yè)，消費(fèi)群體

10.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品線延伸，價(jià)格調(diào)整

11.消費(fèi)者需求，