《拼多多的SWOT探析綜述》2400字

拼多多的SWOT分析綜述1.1基于SWOT分析闡述拼多多政府政策支持、電商行業(yè)發(fā)達(dá)，金融市場(chǎng)優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模式易模仿，信用危機(jī)顯露拼購(gòu)規(guī)則欠佳，假劣并存、基礎(chǔ)服務(wù)待完善，經(jīng)營(yíng)成本高SW政府政策支持、電商行業(yè)發(fā)達(dá)，金融市場(chǎng)優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模式易模仿，信用危機(jī)顯露拼購(gòu)規(guī)則欠佳，假劣并存、基礎(chǔ)服務(wù)待完善，經(jīng)營(yíng)成本高SWOT創(chuàng)新獨(dú)特的電商模式、另辟藍(lán)海的市場(chǎng)定位1.1.1拼多多的優(yōu)勢(shì)（S）（1）創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷模式——低價(jià)拼購(gòu)+游戲化購(gòu)物拼多多擁有以“低價(jià)拼購(gòu)和分享、游戲化購(gòu)物”為創(chuàng)新理念的獨(dú)特的電商模式。其一，其巧妙地以微信這個(gè)將近十億用戶的社交平臺(tái)為跳板，引導(dǎo)用戶進(jìn)行微信好友分享和群分享，達(dá)成“團(tuán)購(gòu)+低價(jià)”的新購(gòu)物模式，通過(guò)點(diǎn)擊鏈接拼團(tuán)砍價(jià)、領(lǐng)取優(yōu)惠券等，吸引大批微信用戶加盟PDD，用戶的這種主動(dòng)分享也降低了宣傳推廣等運(yùn)作成本，提高了APP的知名度，降低了客戶的不信任度；此外，雖然是以低價(jià)為特色，利潤(rùn)率會(huì)有所降低，但與此同時(shí)用戶量的增加會(huì)大幅度提高銷售量，總體的利潤(rùn)還是豐厚的。其二，拼多多在營(yíng)銷模式里加入了游戲化元素，消費(fèi)者在暢享物美價(jià)廉、多樣時(shí)尚商品的同時(shí)，也感受到休閑放松、成就小我的樂(lè)趣。（2）另辟藍(lán)海的市場(chǎng)定位——中低端消費(fèi)人群+扶貧農(nóng)業(yè)直銷拼多多成立之初起就對(duì)我國(guó)社交電商市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確冷靜的分析，其選擇以“躲避鋒芒、另辟藍(lán)海市場(chǎng)”為市場(chǎng)切入點(diǎn)。其一，其將消費(fèi)群體定位在淘寶、京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉獵較少的三四線城市，除了低價(jià)時(shí)尚的服裝鞋包，其將拼單團(tuán)購(gòu)活動(dòng)聚焦于生鮮水果、休閑食品、日常生活用品等小金額、高頻次的易耗品，在消費(fèi)水平低、不緊追時(shí)尚的低端市場(chǎng)實(shí)行B2C模式，讓PDD在這片藍(lán)海市場(chǎng)異軍突起；其二，拼多多創(chuàng)建了“流通渠道壓縮+深入源頭+廠家和農(nóng)產(chǎn)地直銷”的完美營(yíng)銷方式，即為扶貧地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷打開通道，也以低價(jià)、原產(chǎn)地安心食用滿足了消費(fèi)者的差異化產(chǎn)品需求。1.1.2拼多多的劣勢(shì)（W）（1）拼購(gòu)規(guī)則欠佳，假劣并存首先，拼團(tuán)的購(gòu)物方式存在砍價(jià)周期長(zhǎng)、過(guò)度開發(fā)社交等弊端。比如說(shuō)“砍價(jià)免費(fèi)拿”的活動(dòng)可能成為商家的消費(fèi)陷阱，不僅有先抬價(jià)后砍價(jià)的現(xiàn)象，而且隨著砍價(jià)刀數(shù)的增加，砍價(jià)金額越將越少，最后以0.01元或者金幣抵錢的形式，很難在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成砍價(jià)，這種砍價(jià)一定意義上歸于無(wú)效砍價(jià)，甚至存在欺詐風(fēng)險(xiǎn)，使得其。此種拼購(gòu)規(guī)則可能使其承諾完全無(wú)效，造成用戶信任度逐漸降低，用戶逐漸流失。其次，低門檻諸如商家導(dǎo)致平臺(tái)商品質(zhì)量低劣。拼多多用極低的開店成本吸引不同品類的商家入駐，不同的商業(yè)價(jià)值觀泛濫了負(fù)面商業(yè)信用，低價(jià)模式也使得一部分商家為了追求低生產(chǎn)成本而粗制濫造，缺乏商業(yè)道德的商家開始銷售假貨，導(dǎo)致的結(jié)果就是破壞了市場(chǎng)秩序、打消了購(gòu)物欲望，即牽連到合規(guī)經(jīng)營(yíng)的合作商，也損壞了企業(yè)名譽(yù)，甚至引起法律糾紛。（2）基礎(chǔ)服務(wù)待完善，經(jīng)營(yíng)成本高首先，很明顯拼多多的物流服務(wù)需要依賴第三方，并且，退換貨的售后保障系統(tǒng)也不健全。到目前為止，其除了沒(méi)有自建的物流系統(tǒng)，旗下的代售點(diǎn)也未發(fā)展，因此，PDD在商品代收代存、客戶取件等方面還媛媛比不上巨頭社交電商。其次，拼多多主要依靠其商業(yè)模式創(chuàng)新、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了市場(chǎng)壁壘，以躲避鋒芒的方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，再加上，PDD的目標(biāo)群體是低端消費(fèi)人群，跟其他幾大電商的高收入市場(chǎng)相比較，經(jīng)濟(jì)實(shí)力懸殊，拼多多為了彌補(bǔ)這種差距，在另辟新市場(chǎng)的們路上投入了大量的資金，目前看來(lái)經(jīng)營(yíng)成本是比較高的，1.1.3拼多多的機(jī)會(huì)（O）（1）政府政策支持——電商&扶貧近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，國(guó)家意識(shí)到線下實(shí)體交易逐漸沒(méi)落，已經(jīng)無(wú)法滿足廣大顧客的消費(fèi)需求，自此開始一方面鼓勵(lì)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)，提倡零庫(kù)存、零廢品、零附加交易成本，建立以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為核心的商品交易模式，全社會(huì)逐漸進(jìn)入嶄新的電子商務(wù)時(shí)代，這給拼多多此類社交電商提供了極大地商機(jī)，得以迅速發(fā)展；另一方面，自我國(guó)進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)，國(guó)家力求縮小農(nóng)村與城市的發(fā)展屏障，開始大力開展扶貧政策，尤其是農(nóng)業(yè)扶貧，拼多多抓住了這一機(jī)會(huì)，積極聯(lián)系三四線城市尚未發(fā)展起來(lái)的供應(yīng)商，投入大量精力、人力和資金引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)源地的商家。以全國(guó)地方特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品直銷為營(yíng)銷模式之一進(jìn)行發(fā)展，這種趨勢(shì)是未來(lái)不斷發(fā)展壯大的，發(fā)展市場(chǎng)較寬廣。（2）電商行業(yè)發(fā)達(dá)，金融市場(chǎng)優(yōu)化淘寶、京東等電商巨頭已經(jīng)開辟了廣闊的電子商務(wù)市場(chǎng)，拼多多享受了“前輩”們開發(fā)的市場(chǎng)，再加上近期他們的發(fā)展?fàn)顩r出現(xiàn)了下滑，增長(zhǎng)速度有所降低，美股股盤也出現(xiàn)跌幅，雖然營(yíng)業(yè)收入達(dá)標(biāo)了但是股票卻在不斷下跌，這給拼多多一定程度的鉆空子機(jī)會(huì)，就拿移動(dòng)通信設(shè)備的普及來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)硬件廠商的崛起，華為、小米、等品牌壯大且價(jià)格降低，互聯(lián)網(wǎng)普及速度加快，三四線城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)的人們用智能手機(jī)越來(lái)越普及，都逐漸學(xué)會(huì)了在線購(gòu)物，進(jìn)而PDD平臺(tái)的用戶數(shù)得到猛增。再者，拼多多成功上市于納斯達(dá)克，其發(fā)展得到了強(qiáng)有力的資金保障。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展加之金融危機(jī)的剛性洗牌，國(guó)際金融體系日漸完善，當(dāng)然也為相關(guān)行業(yè)提供了相應(yīng)的強(qiáng)健保障。1.1.4拼多多的威脅（T）（1）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈拼多多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，淘寶、京東在電商領(lǐng)域已打拼多年，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)支持，出于消費(fèi)習(xí)慣心理、長(zhǎng)久建立的信賴度，用戶偏向選擇去老平臺(tái)購(gòu)買商品，推出“淘寶特價(jià)版”、“京東拼購(gòu)”等低價(jià)模式，再加上阿里和京東對(duì)于商品的準(zhǔn)入門檻較高，嚴(yán)格把控入駐，堅(jiān)決抵制假冒偽劣，再加上他們都有阿里支付寶、京東的京東白條等自己的支付端，在用戶需求便利和安全放心等方面有明顯優(yōu)勢(shì)。相比之下，PDD作為新興的社交電商平臺(tái)，其知名度較低、信用風(fēng)險(xiǎn)顯露、消費(fèi)群體偏低端等問(wèn)題，使其面臨嚴(yán)峻的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。（2）模式易模仿，信用危機(jī)顯露由于社交電商都依賴于公開透明的互聯(lián)網(wǎng)，拼多多的創(chuàng)新模式最終會(huì)被同行業(yè)友商模仿，目前淘寶、京東都已經(jīng)推出了分享獲客、一元購(gòu)及隱藏優(yōu)惠券等類似的營(yíng)銷模式，拼多多的品牌知名度畢竟還不如這幾大電商巨頭，如果短期內(nèi)按缺乏漏洞的模式經(jīng)營(yíng)，不注重樹立用戶的品牌意識(shí)，長(zhǎng)期以往，被其他社交電商趕超的可能性很大。此外，京東平臺(tái)