批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)與銷售策略考核試卷

批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)與銷售策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)與銷售策略方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力，通過測(cè)試考生對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的分析、銷售策略的制定以及應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)狀況的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，以下哪項(xiàng)不是常用的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.觀察法

C.實(shí)地考察

D.天氣預(yù)報(bào)

2.以下哪項(xiàng)不是影響批發(fā)商定價(jià)策略的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.客戶需求

D.經(jīng)濟(jì)政策

3.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.公司規(guī)模

4.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商銷售渠道中的一種？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.零售

D.電子商務(wù)

5.批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則？（）

A.可達(dá)性

B.可盈利性

C.可測(cè)量性

D.可開發(fā)性

6.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商庫(kù)存管理中的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

B.庫(kù)存成本

C.銷售額

D.客戶滿意度

7.批發(fā)商在分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的分析方法？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.案例分析

D.SWOT分析

8.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的目的？（）

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

C.降低客戶流失率

D.提升公司知名度

9.批發(fā)商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是有效的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)

C.直郵營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

10.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

11.批發(fā)商在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的評(píng)估指標(biāo)？（）

A.供應(yīng)商信譽(yù)

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商距離

12.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中關(guān)注的環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)

B.生產(chǎn)

C.銷售渠道

D.庫(kù)存管理

13.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的預(yù)測(cè)方法？（）

A.專家意見法

B.概率預(yù)測(cè)法

C.定量預(yù)測(cè)法

D.實(shí)證分析法

14.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行庫(kù)存控制的方法？（）

A.ABC分類法

B.經(jīng)濟(jì)訂貨量模型

C.最小庫(kù)存法

D.預(yù)測(cè)法

15.批發(fā)商在進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的分析指標(biāo)？（）

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.客戶購(gòu)買頻率

C.銷售渠道貢獻(xiàn)度

D.產(chǎn)品組合分析

16.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集

D.調(diào)研結(jié)果報(bào)告

17.批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.針對(duì)特定市場(chǎng)

B.產(chǎn)品差異化

C.價(jià)格策略

D.促銷策略

18.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的工具？（）

A.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

B.客戶滿意度調(diào)查

C.客戶投訴處理

D.客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃

19.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的因素？（）

A.數(shù)據(jù)質(zhì)量

B.預(yù)測(cè)方法

C.預(yù)測(cè)者經(jīng)驗(yàn)

D.市場(chǎng)環(huán)境變化

20.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行庫(kù)存管理的關(guān)鍵原則？（）

A.最小庫(kù)存原則

B.最大庫(kù)存原則

C.經(jīng)濟(jì)訂貨量原則

D.適時(shí)庫(kù)存原則

21.批發(fā)商在進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道沖突的原因？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)不一致

B.利潤(rùn)分配不均

C.渠道成員期望值不同

D.產(chǎn)品質(zhì)量差異

22.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)？（）

A.降低成本

B.提高效率

C.增強(qiáng)客戶滿意度

D.提升品牌形象

23.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是有效的調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.網(wǎng)絡(luò)搜索

24.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)常用的工具？（）

A.Excel

B.SPSS

C.Access

D.PowerPoint

25.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

26.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)需要注意的事項(xiàng)？（）

A.促銷活動(dòng)的目標(biāo)

B.促銷活動(dòng)的預(yù)算

C.促銷活動(dòng)的效果評(píng)估

D.促銷活動(dòng)的創(chuàng)意

27.批發(fā)商在進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是庫(kù)存管理的原則？（）

A.需求導(dǎo)向

B.成本效益

C.靈活性

D.安全性

28.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的步驟？（）

A.客戶需求分析

B.客戶關(guān)系建立

C.客戶關(guān)系維護(hù)

D.客戶關(guān)系終止

29.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響預(yù)測(cè)結(jié)果的因素？（）

A.預(yù)測(cè)方法的選擇

B.數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性

C.預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)

D.市場(chǎng)環(huán)境的變化

30.以下哪項(xiàng)不是批發(fā)商進(jìn)行銷售渠道管理的策略？（）

A.渠道選擇

B.渠道激勵(lì)

C.渠道控制

D.渠道溝通

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)者分析

B.市場(chǎng)需求分析

C.消費(fèi)者行為研究

D.政策法規(guī)研究

2.以下哪些因素會(huì)影響批發(fā)商的定價(jià)策略？（）

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.客戶需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

3.批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素

4.批發(fā)商銷售渠道包括哪些類型？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.零售

D.電子商務(wù)

5.批發(fā)商進(jìn)行銷售策略制定時(shí)，以下哪些是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則？（）

A.可達(dá)性

B.可盈利性

C.可測(cè)量性

D.可開發(fā)性

6.以下哪些是批發(fā)商庫(kù)存管理的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

B.庫(kù)存成本

C.庫(kù)存損耗

D.庫(kù)存準(zhǔn)確性

7.批發(fā)商分析市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，以下哪些是常用的分析方法？（）

A.時(shí)間序列分析

B.因子分析

C.案例分析

D.SWOT分析

8.以下哪些是批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的目的？（）

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

C.降低客戶流失率

D.提升公司知名度

9.批發(fā)商進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些是有效的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)

C.直郵營(yíng)銷

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

10.批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括哪些？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

11.批發(fā)商評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，以下哪些是重要的評(píng)估指標(biāo)？（）

A.供應(yīng)商信譽(yù)

B.供應(yīng)商價(jià)格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

12.批發(fā)商進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，以下哪些是關(guān)注的環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)

B.生產(chǎn)

C.銷售渠道

D.庫(kù)存管理

13.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些是常用的預(yù)測(cè)方法？（）

A.專家意見法

B.概率預(yù)測(cè)法

C.定量預(yù)測(cè)法

D.實(shí)證分析法

14.批發(fā)商進(jìn)行庫(kù)存控制的方法有哪些？（）

A.ABC分類法

B.經(jīng)濟(jì)訂貨量模型

C.最小庫(kù)存法

D.預(yù)測(cè)法

15.批發(fā)商進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，以下哪些是常用的分析指標(biāo)？（）

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.客戶購(gòu)買頻率

C.銷售渠道貢獻(xiàn)度

D.產(chǎn)品組合分析

16.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括哪些？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.數(shù)據(jù)收集

D.調(diào)研結(jié)果報(bào)告

17.批發(fā)商進(jìn)行銷售策略制定時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.針對(duì)特定市場(chǎng)

B.產(chǎn)品差異化

C.價(jià)格策略

D.促銷策略

18.批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的工具包括哪些？（）

A.客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

B.客戶滿意度調(diào)查

C.客戶投訴處理

D.客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃

19.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些是影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的因素？（）

A.數(shù)據(jù)質(zhì)量

B.預(yù)測(cè)方法

C.預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)

D.市場(chǎng)環(huán)境變化

20.批發(fā)商進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，以下哪些是渠道沖突的原因？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)不一致

B.利潤(rùn)分配不均

C.渠道成員期望值不同

D.產(chǎn)品質(zhì)量差異

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)的首要步驟是______。

2.批發(fā)商定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法以______為基礎(chǔ)。

3.批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵在于______。

4.批發(fā)商銷售渠道中的______是指制造商直接向終端用戶銷售產(chǎn)品。

5.批發(fā)商進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，需考慮市場(chǎng)的______。

6.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是衡量______效率的重要指標(biāo)。

7.時(shí)間序列分析法是一種______預(yù)測(cè)方法。

8.批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)重視______的收集和分析。

9.批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，______是指避免或減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。

10.供應(yīng)鏈管理中，______是指將供應(yīng)商和制造商整合為一個(gè)統(tǒng)一的整體。

11.市場(chǎng)調(diào)研中的______是指對(duì)市場(chǎng)需求的估計(jì)。

12.批發(fā)商進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，______是指對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估。

13.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，______是指預(yù)測(cè)者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和直覺進(jìn)行判斷。

14.庫(kù)存管理中的______是指保持合理的庫(kù)存水平，以減少庫(kù)存成本。

15.批發(fā)商進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，______是指產(chǎn)品銷售占總體銷售額的比重。

16.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，______是指將市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的客戶群體。

17.批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，______是指建立和維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。

18.批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，______是指將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方。

19.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，______是指預(yù)測(cè)者根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

20.批發(fā)商進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，______是指渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)和沖突。

21.批發(fā)商進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，______是指根據(jù)需求預(yù)測(cè)來制定采購(gòu)計(jì)劃。

22.批發(fā)商進(jìn)行銷售策略制定時(shí)，______是指確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。

23.批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，______是指對(duì)客戶投訴的處理。

24.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，______是指對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析。

25.批發(fā)商進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，______是指確保供應(yīng)鏈的效率和穩(wěn)定性。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.批發(fā)商的市場(chǎng)預(yù)測(cè)完全依賴于歷史數(shù)據(jù)。（）

2.批發(fā)商定價(jià)策略中，市場(chǎng)滲透定價(jià)法適用于新產(chǎn)品推廣階段。（）

3.批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，心理因素是唯一考慮的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

4.批發(fā)商銷售渠道中的分銷商是指直接從制造商購(gòu)買產(chǎn)品再轉(zhuǎn)售給最終用戶的中間商。（）

5.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則中，市場(chǎng)容量是唯一需要考慮的因素。（）

6.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越高，說明庫(kù)存管理越有效。（）

7.時(shí)間序列分析法在預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)具有很高的準(zhǔn)確性。（）

8.批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，不需要關(guān)注客戶的購(gòu)買歷史。（）

9.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是指通過避免風(fēng)險(xiǎn)來減少損失。（）

10.供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商管理是指確保供應(yīng)鏈中供應(yīng)商的穩(wěn)定供應(yīng)。（）

11.市場(chǎng)調(diào)研中的市場(chǎng)需求分析是指對(duì)產(chǎn)品需求的估計(jì)。（）

12.批發(fā)商進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，促銷效果的評(píng)估應(yīng)在促銷結(jié)束后進(jìn)行。（）

13.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定性預(yù)測(cè)方法比定量預(yù)測(cè)方法更可靠。（）

14.庫(kù)存管理中的JIT（Just-In-Time）庫(kù)存管理是指僅在需要時(shí)才采購(gòu)和制造產(chǎn)品。（）

15.批發(fā)商進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，市場(chǎng)占有率是指產(chǎn)品銷售量占市場(chǎng)份額的百分比。（）

16.批發(fā)商市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)是考慮的最基本細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

17.批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，客戶滿意度調(diào)查是唯一需要關(guān)注的指標(biāo)。（）

18.批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)自留是指將風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)下來。（）

19.批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定量預(yù)測(cè)方法基于歷史數(shù)據(jù)和數(shù)學(xué)模型。（）

20.批發(fā)商進(jìn)行銷售渠道管理時(shí)，渠道沖突是渠道成員之間不可避免的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)簡(jiǎn)述批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟及其重要性。

2.請(qǐng)分析批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，如何結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果來選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。

3.請(qǐng)討論在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，批發(fā)商如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，闡述批發(fā)商如何通過有效的風(fēng)險(xiǎn)管理來降低市場(chǎng)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某批發(fā)商主要從事電子產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)，近年來，隨著智能手機(jī)的普及，傳統(tǒng)功能手機(jī)的市場(chǎng)需求急劇下降。該批發(fā)商面臨以下問題：

（1）請(qǐng)分析該批發(fā)商目前面臨的市場(chǎng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（2）針對(duì)上述問題，提出該批發(fā)商可能采取的銷售策略調(diào)整方案。

2.案例題：

某批發(fā)商專注于食品批發(fā)業(yè)務(wù)，近年來，食品安全問題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)食品安全的關(guān)注度日益提高。該批發(fā)商面臨以下挑戰(zhàn)：

（1）請(qǐng)分析食品安全問題對(duì)該批發(fā)商市場(chǎng)預(yù)測(cè)和銷售策略的影響。

（2）針對(duì)食品安全問題，提出該批發(fā)商應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施和銷售策略優(yōu)化方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.C

5.D

6.A

7.B

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.C

14.D

15.C

16.D

17.D

18.A

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ACD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ACD

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

2.生產(chǎn)成本

3.客戶需求

4.直接銷售

5.可達(dá)性

6.庫(kù)存管理

7.定量

8.客戶信息

9.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

10.供應(yīng)商管理

11.需求預(yù)測(cè)

12.促銷效果評(píng)估

13.定性

14.JIT

15.市場(chǎng)占有率

16.市場(chǎng)細(xì)分

17.客戶關(guān)系管理

18.風(fēng)險(xiǎn)自留

19.定量

20.渠道沖突

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.√

10.√

11.√

12.×

13.×

14.√

1