尼奧寵物網(wǎng)的營(yíng)銷之戰(zhàn)

PAGEPAGE6關(guān)于尼奧寵物網(wǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略之探討摘要:通過的尼奧寵物網(wǎng)如何在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展壯大的討論,重點(diǎn)探討一個(gè)品牌的國(guó)際化發(fā)展中如何重視在產(chǎn)品周期促銷方式\在他國(guó)的營(yíng)銷差別\政府管制與批評(píng)\以及品牌延伸發(fā)展關(guān)鍵詞：促銷方式長(zhǎng)尾理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合營(yíng)銷如何維持網(wǎng)站的永遠(yuǎn)流行而不過時(shí)？任何產(chǎn)品都有其生命周期,而要保持網(wǎng)站永遠(yuǎn)流行而不被過時(shí),或者被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追上或者超過,可以采取以下方式:產(chǎn)品系列化:要改變網(wǎng)站目前的盈利模式,即僅依賴網(wǎng)絡(luò)廣告(60%)和產(chǎn)品銷售(40%)的模式,除了開發(fā)Flash和Shockwave游戲以外,要抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì),要大力開發(fā)手機(jī)游戲.產(chǎn)業(yè)鏈下移,生產(chǎn)衍生產(chǎn)品：電影和電視劇、出版漫畫，動(dòng)畫片可以與迪士尼公司合作、電動(dòng)玩具與索尼公司合作.漫畫可以與亞馬遜書店合作.塑造卡通寵物,將網(wǎng)站中排名靠前的寵物如旋柔(占6.26%)、卡奇(占5.88%)、酷爪虎(占5.76%)打造成最知名的卡通形象(學(xué)習(xí)芭比娃娃、泰迪熊，米老鼠和唐老鴨等營(yíng)銷模式).除口頭傳播外，可以求助其他促銷方式利用維亞康姆集團(tuán)的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站營(yíng)銷：與Google，facebook,titter（優(yōu)酷、QQ）等利用長(zhǎng)尾理論進(jìn)行營(yíng)銷，開發(fā)手機(jī)游戲：與APPLE、摩托羅拉、黑莓等手機(jī)、Android合作，實(shí)行捆綁式營(yíng)銷，抓住移動(dòng)互聯(lián)的一切機(jī)會(huì)。如何處理國(guó)別差別主要差別為：法律、②文化、③政府管制、④經(jīng)濟(jì)狀況等提出了“全球本土化營(yíng)銷策略”的概念，這實(shí)際上就是要求公司在“全球化思考本土化行動(dòng)”的戰(zhàn)略思想下實(shí)現(xiàn)全球“全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷”與“本土差異化營(yíng)銷”的雙軌運(yùn)行。具體的做法可以從這樣幾個(gè)方面入手：國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分，各子市場(chǎng)內(nèi)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。世界上有眾多的國(guó)家和地區(qū)，每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)需求都有其獨(dú)特性，并構(gòu)成一個(gè)獨(dú)立的子市場(chǎng)，盡管無視市場(chǎng)差異會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷的失敗，但企業(yè)也不可能為每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃。折中且有效率的做法是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宏觀細(xì)分，即根據(jù)某種標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)世界分為若干子市場(chǎng)，每一個(gè)子市場(chǎng)由許多國(guó)家或地區(qū)組成，它們具有基本相同的營(yíng)銷環(huán)境。針對(duì)各個(gè)子市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和需求，企業(yè)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略，但在每一個(gè)子市場(chǎng)內(nèi)部則實(shí)行高度標(biāo)準(zhǔn)化的策略。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，促銷本土化。相對(duì)而言，企業(yè)在國(guó)際促銷方面很難實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作。這是因?yàn)椋焊鲊?guó)文化背景之間存在著巨大的差異，而促銷是營(yíng)銷組合諸因素中對(duì)文化差異最敏感的一個(gè)。語言與教育、宗教、審美觀、廣告媒介甚至政府規(guī)定等諸多方面的不同，導(dǎo)致企業(yè)更傾向于采用差異化的促銷策略?？煽诳蓸凤嬃显谒袊?guó)家中的定位都是一樣的。它表現(xiàn)了一種開心、美好時(shí)刻和享樂的全球形象，有著獨(dú)一無二秘密配方的產(chǎn)品和紅白兩色包裝。但在國(guó)際廣告中它不得不考慮各國(guó)文化的差異，可口可樂公司一個(gè)深受好評(píng)的廣告表現(xiàn)了橄欖球運(yùn)動(dòng)員瓊戈丙尼在艱苦的比賽后把他的運(yùn)動(dòng)衫贈(zèng)給一位給他一瓶可樂的小男孩，但這個(gè)廣告在北美以外則進(jìn)行了一些更改。在南美洲，廣告的主角換成了阿根廷球王馬拉多納，而在亞洲則使用了泰國(guó)的足球明星尼瓦特，到了中國(guó)之后則使用了110米欄世界冠軍劉翔。產(chǎn)品核心標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品外觀或附屬特征差異化。技術(shù)的發(fā)展使得適度的適應(yīng)戰(zhàn)略并不一定意味著失去規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，跨國(guó)公司不斷開發(fā)出既能不失去規(guī)模生產(chǎn)效益又能反映各國(guó)消費(fèi)者特殊要求的生產(chǎn)技術(shù)，柔性制造系統(tǒng)使得不同文化背景下的需求偏好都可以得到滿足，并且基本上是在和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品同樣價(jià)格、同樣效率下實(shí)現(xiàn)的。有很多產(chǎn)品其內(nèi)部構(gòu)件和基本功能都是一樣的，消費(fèi)者的個(gè)性化需求往往僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、式樣、牌號(hào)、包裝裝潢或附加功能等產(chǎn)品表象上，而非產(chǎn)品內(nèi)核上。如美國(guó)微軟公司的“視窗系列”就是針對(duì)全球市場(chǎng)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但它隨后推出的多種語言版本，方便了各國(guó)使用者的操作和運(yùn)用。品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品差異化。品牌是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，它是競(jìng)爭(zhēng)的利器，是推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)張的引擎。要想在眾多的品牌中脫穎而出，企業(yè)必須在國(guó)際市場(chǎng)上樹立統(tǒng)一、獨(dú)特的企業(yè)形象，企業(yè)要能通過強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，從而使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)毫不猶豫地選擇這一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。麥當(dāng)勞堪稱這一策略的典范，麥當(dāng)勞對(duì)其標(biāo)識(shí)、廣告、店面裝潢和布局等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，無論處在哪一個(gè)市場(chǎng)，麥當(dāng)勞都使用相同的標(biāo)記、相同的包裝容器、相同情調(diào)的餐廳格局，并對(duì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范；而它所提供的食物卻因地域而有所不同，在法國(guó)有葡萄酒，在德國(guó)有啤酒，在巴西提供一種以漿果為主的飲料，在東南亞地區(qū)供應(yīng)一種以水果為主的奶昔等等，但無論產(chǎn)品怎樣改變，麥當(dāng)勞的全球品牌形象卻是永遠(yuǎn)不變的。四、對(duì)實(shí)行全球本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)的思考如何用應(yīng)對(duì)“少兒不宜”廣告的批評(píng)，提示，減少廣告的投放時(shí)間，不要對(duì)廣告的過分依賴監(jiān)管部門的正確引導(dǎo)寓教育于娛樂如何將理念擴(kuò)展到成年市場(chǎng)？1、培育互動(dòng)性，游戲設(shè)計(jì)與用戶的互動(dòng)，玩家之間的互動(dòng)，成人與小孩的互動(dòng)，2、培育玩家的黏性，3、虛擬寵物與實(shí)體寵物的結(jié)合，寵物比賽、寵物選美,4、實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)品升級(jí)，開發(fā)成人版寵物游戲，開發(fā)益智游戲，借鑒“憤怒的小鳥”游戲的成功經(jīng)驗(yàn)，憤怒的小鳥已經(jīng)出了5款季節(jié)版：萬圣節(jié)版，圣誕版