商品品類(lèi)角色定位

商品品類(lèi)角色定位商品品類(lèi)角色含義商品品類(lèi)角色定位種類(lèi)品類(lèi)角色定位方法010203目錄CONTENTS商品品類(lèi)角色含義1品類(lèi)管理什么是品類(lèi)管理？將正確的商品以正確的方式展現(xiàn)給客戶，其靈魂是品類(lèi)角色。品類(lèi)角色定位是否有我需要的商品？?jī)r(jià)格是否合適？購(gòu)物過(guò)程是否有樂(lè)趣？商品是否很容易找到？商品是否缺貨？商品結(jié)構(gòu)價(jià)格策略促銷(xiāo)策略商品陳列庫(kù)存保障品類(lèi)定義與角色品類(lèi)評(píng)估與調(diào)整品類(lèi)策略與戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)店頁(yè)面空間管理買(mǎi)家的期望網(wǎng)店的任務(wù)品類(lèi)管理品類(lèi)角色的含義品類(lèi)經(jīng)

營(yíng)

結(jié)

構(gòu)品類(lèi)角色：商家從自身市場(chǎng)定位出發(fā)，確定品類(lèi)在其經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)中的角色，以追求不同的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)

售

指標(biāo)角色品類(lèi)角色的含義【螞蟻的分工】蟻后雄蟻工蟻兵蟻抵御競(jìng)爭(zhēng)貢獻(xiàn)利潤(rùn)滿足需求繁殖后代維持生活保護(hù)家園商品品類(lèi)角色定位種類(lèi)2品類(lèi)角色定位分類(lèi)賣(mài)家導(dǎo)向跨品類(lèi)分析買(mǎi)家導(dǎo)向賣(mài)家導(dǎo)向的品類(lèi)角色定位賣(mài)家導(dǎo)向的品類(lèi)角色定位品類(lèi)角色特點(diǎn)旗艦品類(lèi)銷(xiāo)售量大、利潤(rùn)可觀的；對(duì)網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大吸引客流量品類(lèi)銷(xiāo)售額大，毛利率偏低；起引流作用提款機(jī)品類(lèi)高毛利、銷(xiāo)售量；引流品類(lèi)的毛利補(bǔ)償商品受壓潛力品類(lèi)毛利率和銷(xiāo)售額都一般；競(jìng)爭(zhēng)激烈且不占優(yōu)勢(shì)維持觀望品類(lèi)高毛利、較低銷(xiāo)售額；維持銷(xiāo)量地位，可能具有一定的成長(zhǎng)潛力待救傷殘品類(lèi)利潤(rùn)和銷(xiāo)售額都偏低；是可能被替換的品類(lèi)或主要品類(lèi)的補(bǔ)充，待救傷殘品類(lèi)數(shù)量的減少對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)不重要，能提供增加利潤(rùn)的機(jī)會(huì)買(mǎi)家導(dǎo)向的品類(lèi)角色定位買(mǎi)家導(dǎo)向的品類(lèi)角色定位品類(lèi)角色特點(diǎn)主要品類(lèi)關(guān)鍵的品類(lèi)，消費(fèi)者占比和購(gòu)買(mǎi)頻率都較高；具有高度的價(jià)格敏感性差異品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者占比不高；目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格仍具有敏感性補(bǔ)充品類(lèi)滿足部分顧客的需求，是品類(lèi)的補(bǔ)充；價(jià)格敏感性低必備品類(lèi)有較高消費(fèi)者占比的商品；盡管購(gòu)買(mǎi)頻率較低，但必須保證隨時(shí)有貨顧客角度跨品類(lèi)分析的品類(lèi)角色定位03040102常規(guī)性品類(lèi)便利性品類(lèi)目標(biāo)性品類(lèi)季節(jié)性/偶然性品類(lèi)跨品類(lèi)導(dǎo)向-目標(biāo)性品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)頻率較高，數(shù)量較大的品類(lèi)和有較高購(gòu)買(mǎi)比例的品類(lèi),屬于店內(nèi)核心商品，具有顯著優(yōu)勢(shì)，占比為10%~20%跨品類(lèi)導(dǎo)向-常規(guī)性品類(lèi)網(wǎng)店中用來(lái)吸引客流、抵御競(jìng)爭(zhēng)，滿足不同層次消費(fèi)者多方面需求并能帶來(lái)一定利潤(rùn)的品類(lèi),屬于行業(yè)普需品類(lèi)，占比為60%~70%跨品類(lèi)導(dǎo)向-季節(jié)性/偶然性品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)頻率低但購(gòu)買(mǎi)比例較高的品類(lèi)或與季節(jié)/假日有關(guān)的品類(lèi)常常被稱(chēng)為偶然性/季節(jié)性品類(lèi)，是特定時(shí)期/特定活動(dòng)內(nèi)網(wǎng)店利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)源，占為10%~15%跨品類(lèi)導(dǎo)向-便利性品類(lèi)為了滿足買(mǎi)家一站式購(gòu)物需求而增加的品類(lèi)，在滿足顧客需求方面起到錦上添花的作用,具有補(bǔ)漏特點(diǎn)，占比為10%~15%。例如，在鞋子銷(xiāo)售網(wǎng)店中搭配的襪子、褲子等，在零食網(wǎng)店中搭配的水果等都屬于便利性品類(lèi)。品類(lèi)角色定位方法3品類(lèi)角色定位的考慮因