《售價金額核算法》課件

售價金額核算法售價金額核算法是企業(yè)在進(jìn)行商品銷售時，計算銷售收入的關(guān)鍵步驟。它決定了企業(yè)商品的銷售價格，對企業(yè)的盈利能力有著重要的影響。課程目標(biāo)掌握售價金額核算法了解產(chǎn)品售價的構(gòu)成要素，并學(xué)會計算各種成本和利潤指標(biāo)。熟練運用成本控制方法學(xué)習(xí)如何降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力，提升企業(yè)盈利能力。制定合理的定價策略掌握各種定價方法，根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境制定最佳售價策略。售價構(gòu)成要素直接成本直接成本指的是與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的成本。這些成本通?？梢宰匪莸骄唧w的產(chǎn)品單位，例如原材料、人工成本和制造費用。間接成本間接成本指的是與產(chǎn)品生產(chǎn)間接相關(guān)的成本。這些成本通常無法追溯到具體的產(chǎn)品單位，例如企業(yè)管理費用、銷售費用和財務(wù)費用。利潤利潤指的是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所獲得的收益。利潤是企業(yè)經(jīng)營活動的最終目標(biāo)，也是衡量企業(yè)經(jīng)營成果的重要指標(biāo)。稅費稅費指的是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中所繳納的各種稅費，包括增值稅、所得稅、營業(yè)稅等。直接成本生產(chǎn)過程直接成本是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中直接消耗的成本，直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)，影響產(chǎn)品質(zhì)量。原材料直接成本主要包括直接材料成本、直接人工成本和制造費用。人工費用直接成本的計算方法取決于企業(yè)的具體情況，通常采用分?jǐn)偦驓w集的方法。直接材料成本直接材料成本是指在生產(chǎn)過程中直接消耗的原材料、輔助材料、包裝材料等成本。它反映了產(chǎn)品生產(chǎn)中使用的原材料的價值。10%原材料直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)，如木材、鋼材等。5%輔助材料在生產(chǎn)過程中輔助使用，如油漆、螺絲等。2%包裝材料用于產(chǎn)品包裝，如紙箱、塑料袋等。直接材料成本是企業(yè)成本的主要組成部分，影響著產(chǎn)品的售價和盈利能力。直接人工成本直接人工成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)而直接耗費的勞動力的成本，包括工資、獎金、津貼、加班費等。直接人工成本是產(chǎn)品成本的重要組成部分，也是影響產(chǎn)品售價的重要因素之一。制造費用定義在生產(chǎn)過程中發(fā)生的，不直接計入產(chǎn)品成本的各項費用，如車間管理人員工資、折舊費、修理費等。特點間接性、不可直接計入產(chǎn)品成本、與產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)量相關(guān)。分類直接制造費用和間接制造費用。間接成本11.概述間接成本指的是在生產(chǎn)過程中，無法直接歸屬于某一特定產(chǎn)品的成本。22.分類間接成本可以分為制造費用、管理費用、銷售費用和財務(wù)費用等。33.特征間接成本通常具有難以準(zhǔn)確分配、成本波動較大等特點。44.計量間接成本一般采用一定的方法進(jìn)行分配和計量。企業(yè)管理費用企業(yè)管理費用企業(yè)日常經(jīng)營管理活動發(fā)生的各項費用主要項目職工薪酬、辦公費、折舊費、修理費、稅金、廣告費等特點與產(chǎn)品生產(chǎn)直接無關(guān)，但與企業(yè)經(jīng)營管理活動密切相關(guān)影響因素企業(yè)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營模式、市場競爭等銷售費用銷售費用是指企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項費用，是企業(yè)經(jīng)營活動中不可避免的支出。銷售費用主要包括以下內(nèi)容：銷售人員的工資、獎金、津貼、保險等；業(yè)務(wù)招待費；廣告費；市場調(diào)研費；運輸費；倉儲費；包裝費；保險費；銷售折讓；壞賬損失等等。10%~20%比例銷售費用占營業(yè)收入的比例一般在10%~20%，具體比例會根據(jù)行業(yè)和企業(yè)規(guī)模而有所不同。2控制控制銷售費用，提升企業(yè)的盈利能力，是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容之一。財務(wù)費用財務(wù)費用是指企業(yè)在籌集和使用資金過程中發(fā)生的各種費用，例如利息支出、匯兌損益、金融資產(chǎn)減值損失等。財務(wù)費用會直接影響企業(yè)的盈利能力和資金成本，因此企業(yè)需要對財務(wù)費用進(jìn)行嚴(yán)格的控制。財務(wù)費用通常占企業(yè)總成本的較小比例，但其對企業(yè)利潤的影響不容忽視。企業(yè)應(yīng)采取有效的財務(wù)管理措施，降低財務(wù)費用，提高企業(yè)盈利能力。綜合稅費綜合稅費是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種稅金，例如增值稅、企業(yè)所得稅、消費稅等。這些稅費會直接影響企業(yè)的盈利水平，因此需要認(rèn)真核算。13%增值稅企業(yè)銷售商品或提供服務(wù)應(yīng)繳納的稅金25%企業(yè)所得稅企業(yè)從經(jīng)營活動中獲得的利潤應(yīng)繳納的稅金5%消費稅企業(yè)銷售特定商品應(yīng)繳納的稅金毛利潤毛利潤是銷售收入減去成本成本包括生產(chǎn)成本和期間費用毛利潤表示企業(yè)在銷售產(chǎn)品中取得的收益毛利率毛利率成本毛利率是指毛利潤與銷售收入的比率，反映企業(yè)商品銷售的盈利能力。毛利率越高，說明企業(yè)經(jīng)營效率越好，盈利能力越強，反之則說明企業(yè)經(jīng)營效率較低，盈利能力較弱。營業(yè)利潤營業(yè)利潤是企業(yè)在一定時期內(nèi)，從經(jīng)營活動中取得的利潤總額。營業(yè)利潤反映了企業(yè)經(jīng)營活動的盈利能力，是企業(yè)經(jīng)營成果的重要指標(biāo)。營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務(wù)費用營業(yè)利潤率營業(yè)利潤率是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，反映企業(yè)經(jīng)營成果的好壞。營業(yè)利潤率是指營業(yè)利潤占營業(yè)收入的百分比，它反映了企業(yè)每獲得一元營業(yè)收入能夠帶來的營業(yè)利潤。10%正常一般情況下，營業(yè)利潤率在10%以上，說明企業(yè)經(jīng)營狀況良好。20%優(yōu)秀營業(yè)利潤率在20%以上，說明企業(yè)經(jīng)營效率很高，競爭力強。5%虧損營業(yè)利潤率低于5%，說明企業(yè)經(jīng)營存在問題，需要進(jìn)行調(diào)整。凈利潤凈利潤是指企業(yè)在一定時期內(nèi)，從經(jīng)營活動中取得的利潤，扣除各種費用和稅金后的最終盈利。它是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)之一，也是企業(yè)償還債務(wù)、發(fā)放股利、進(jìn)行再投資的資金來源。營業(yè)收入營業(yè)成本銷售費用管理費用財務(wù)費用所得稅凈利率定義凈利潤占銷售收入的百分比公式凈利率=凈利潤/銷售收入*100%意義反映企業(yè)盈利能力，衡量企業(yè)利潤率水平單位成本核算原材料成本計算每單位產(chǎn)品消耗的原材料數(shù)量，乘以原材料單價，得出原材料成本。人工成本計算每單位產(chǎn)品消耗的工時，乘以人工成本單價，得出人工成本。制造費用將制造費用分配到每單位產(chǎn)品上，通常采用比例法或機(jī)器工時法?？偝杀緦⒃牧铣杀?、人工成本和制造費用相加，得出每單位產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品成本控制1成本分析通過分析產(chǎn)品成本構(gòu)成，找出成本控制的重點。2成本預(yù)算制定合理的成本目標(biāo)，為成本控制提供方向。3成本核算跟蹤實際成本，及時發(fā)現(xiàn)成本偏差，采取措施調(diào)整。定價策略成本導(dǎo)向定價以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上合理的利潤率，確定最終售價。價值導(dǎo)向定價根據(jù)產(chǎn)品價值，考慮市場需求和競爭對手情況，設(shè)定較高的價格，以獲得更高的利潤。競爭導(dǎo)向定價以市場競爭對手的價格為參考，制定與之相當(dāng)或略有差異的定價策略。需求導(dǎo)向定價根據(jù)市場需求和消費者對產(chǎn)品的價格敏感度，制定不同的價格策略。定價方法成本加成法成本加成法是最常用的定價方法之一。它基于產(chǎn)品成本再加上一個固定的百分比利潤率來確定售價。目標(biāo)利潤法目標(biāo)利潤法通過設(shè)定目標(biāo)利潤，然后反推所需的售價。這是一種主動定價方法，企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭情況來設(shè)定利潤目標(biāo)。競爭對手價格法競爭對手價格法是指參考競爭對手的價格來制定自己的價格。這種方法適用于競爭激烈的市場，企業(yè)需要根據(jù)競爭對手的價格進(jìn)行調(diào)整。市場感受價格法市場感受價格法是指根據(jù)市場對產(chǎn)品的接受程度來制定價格。這是一種靈活的定價方法，企業(yè)可以根據(jù)市場反饋來調(diào)整價格。目標(biāo)利潤法11.預(yù)計銷售量目標(biāo)利潤法首先需要確定目標(biāo)銷售量，即預(yù)期要銷售多少商品或服務(wù)才能實現(xiàn)目標(biāo)利潤。22.預(yù)計總成本根據(jù)目標(biāo)銷售量，預(yù)測銷售該數(shù)量商品或服務(wù)所需的總成本，包括生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本。33.計算目標(biāo)售價將目標(biāo)利潤添加到預(yù)計總成本中，再除以預(yù)計銷售量，得出目標(biāo)售價。成本加成法計算簡單成本加成法易于理解，便于操作，可快速確定價格。價格與成本聯(lián)動當(dāng)成本上升時，價格也隨之增加，有利于企業(yè)利潤率穩(wěn)定。市場競爭性成本加成法可參考競爭對手的價格，確保產(chǎn)品具有競爭力。競爭對手價格法市場分析深入研究競爭對手的產(chǎn)品價格，了解其定價策略和市場定位。價格對比對比分析競爭對手的價格水平，并根據(jù)自身產(chǎn)品特點進(jìn)行調(diào)整。市場份額根據(jù)市場份額和競爭對手的定價策略，確定自身產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。市場感受價格法市場需求根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定價格策略，以確保產(chǎn)品在市場上具有競爭力。這需要進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的價值判斷和支付意愿?？蛻魞r值通過對客戶價值的分析，來設(shè)定價格，使產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，并能為客戶帶來價值。價格敏感度考慮客戶對價格的敏感程度，制定合理的定價策略，確保產(chǎn)品能夠在市場上獲得成功。成本分?jǐn)偡?成本分配將間接成本分配給不同的產(chǎn)品或部門。2分?jǐn)偙壤鶕?jù)生產(chǎn)量、銷售額或其他相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分配。3成本控制可以幫助企業(yè)了解成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)流程。4管理決策為定價、成本管控和產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)依據(jù)。價值定位法產(chǎn)品價值將產(chǎn)品價值與目標(biāo)客戶的價值觀相結(jié)合，建立差異化競爭優(yōu)勢。品