《售價(jià)金額核算法》課件

售價(jià)金額核算法售價(jià)金額核算法是企業(yè)在進(jìn)行商品銷售時(shí)，計(jì)算銷售收入的關(guān)鍵步驟。它決定了企業(yè)商品的銷售價(jià)格，對(duì)企業(yè)的盈利能力有著重要的影響。課程目標(biāo)掌握售價(jià)金額核算法了解產(chǎn)品售價(jià)的構(gòu)成要素，并學(xué)會(huì)計(jì)算各種成本和利潤(rùn)指標(biāo)。熟練運(yùn)用成本控制方法學(xué)習(xí)如何降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)盈利能力。制定合理的定價(jià)策略掌握各種定價(jià)方法，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定最佳售價(jià)策略。售價(jià)構(gòu)成要素直接成本直接成本指的是與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的成本。這些成本通?？梢宰匪莸骄唧w的產(chǎn)品單位，例如原材料、人工成本和制造費(fèi)用。間接成本間接成本指的是與產(chǎn)品生產(chǎn)間接相關(guān)的成本。這些成本通常無法追溯到具體的產(chǎn)品單位，例如企業(yè)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。利潤(rùn)利潤(rùn)指的是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所獲得的收益。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目標(biāo)，也是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的重要指標(biāo)。稅費(fèi)稅費(fèi)指的是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所繳納的各種稅費(fèi)，包括增值稅、所得稅、營(yíng)業(yè)稅等。直接成本生產(chǎn)過程直接成本是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中直接消耗的成本，直接參與產(chǎn)品生產(chǎn)，影響產(chǎn)品質(zhì)量。原材料直接成本主要包括直接材料成本、直接人工成本和制造費(fèi)用。人工費(fèi)用直接成本的計(jì)算方法取決于企業(yè)的具體情況，通常采用分?jǐn)偦驓w集的方法。直接材料成本直接材料成本是指在生產(chǎn)過程中直接消耗的原材料、輔助材料、包裝材料等成本。它反映了產(chǎn)品生產(chǎn)中使用的原材料的價(jià)值。10%原材料直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)，如木材、鋼材等。5%輔助材料在生產(chǎn)過程中輔助使用，如油漆、螺絲等。2%包裝材料用于產(chǎn)品包裝，如紙箱、塑料袋等。直接材料成本是企業(yè)成本的主要組成部分，影響著產(chǎn)品的售價(jià)和盈利能力。直接人工成本直接人工成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)而直接耗費(fèi)的勞動(dòng)力的成本，包括工資、獎(jiǎng)金、津貼、加班費(fèi)等。直接人工成本是產(chǎn)品成本的重要組成部分，也是影響產(chǎn)品售價(jià)的重要因素之一。制造費(fèi)用定義在生產(chǎn)過程中發(fā)生的，不直接計(jì)入產(chǎn)品成本的各項(xiàng)費(fèi)用，如車間管理人員工資、折舊費(fèi)、修理費(fèi)等。特點(diǎn)間接性、不可直接計(jì)入產(chǎn)品成本、與產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)量相關(guān)。分類直接制造費(fèi)用和間接制造費(fèi)用。間接成本11.概述間接成本指的是在生產(chǎn)過程中，無法直接歸屬于某一特定產(chǎn)品的成本。22.分類間接成本可以分為制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等。33.特征間接成本通常具有難以準(zhǔn)確分配、成本波動(dòng)較大等特點(diǎn)。44.計(jì)量間接成本一般采用一定的方法進(jìn)行分配和計(jì)量。企業(yè)管理費(fèi)用企業(yè)管理費(fèi)用企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用主要項(xiàng)目職工薪酬、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、稅金、廣告費(fèi)等特點(diǎn)與產(chǎn)品生產(chǎn)直接無關(guān)，但與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)密切相關(guān)影響因素企業(yè)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售商品或提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可避免的支出。銷售費(fèi)用主要包括以下內(nèi)容：銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、津貼、保險(xiǎn)等；業(yè)務(wù)招待費(fèi)；廣告費(fèi)；市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)；運(yùn)輸費(fèi)；倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；包裝費(fèi)；保險(xiǎn)費(fèi)；銷售折讓；壞賬損失等等。10%~20%比例銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例一般在10%~20%，具體比例會(huì)根據(jù)行業(yè)和企業(yè)規(guī)模而有所不同。2控制控制銷售費(fèi)用，提升企業(yè)的盈利能力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容之一。財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用是指企業(yè)在籌集和使用資金過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，例如利息支出、匯兌損益、金融資產(chǎn)減值損失等。財(cái)務(wù)費(fèi)用會(huì)直接影響企業(yè)的盈利能力和資金成本，因此企業(yè)需要對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的控制。財(cái)務(wù)費(fèi)用通常占企業(yè)總成本的較小比例，但其對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響不容忽視。企業(yè)應(yīng)采取有效的財(cái)務(wù)管理措施，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高企業(yè)盈利能力。綜合稅費(fèi)綜合稅費(fèi)是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的各種稅金，例如增值稅、企業(yè)所得稅、消費(fèi)稅等。這些稅費(fèi)會(huì)直接影響企業(yè)的盈利水平，因此需要認(rèn)真核算。13%增值稅企業(yè)銷售商品或提供服務(wù)應(yīng)繳納的稅金25%企業(yè)所得稅企業(yè)從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得的利潤(rùn)應(yīng)繳納的稅金5%消費(fèi)稅企業(yè)銷售特定商品應(yīng)繳納的稅金毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)是銷售收入減去成本成本包括生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用毛利潤(rùn)表示企業(yè)在銷售產(chǎn)品中取得的收益毛利率毛利率成本毛利率是指毛利潤(rùn)與銷售收入的比率，反映企業(yè)商品銷售的盈利能力。毛利率越高，說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率越好，盈利能力越強(qiáng)，反之則說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率較低，盈利能力較弱。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得的利潤(rùn)總額。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盈利能力，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的重要指標(biāo)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的好壞。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是指營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的百分比，它反映了企業(yè)每獲得一元營(yíng)業(yè)收入能夠帶來的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。10%正常一般情況下，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在10%以上，說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好。20%優(yōu)秀營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在20%以上，說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率很高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。5%虧損營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率低于5%，說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在問題，需要進(jìn)行調(diào)整。凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中取得的利潤(rùn)，扣除各種費(fèi)用和稅金后的最終盈利。它是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)之一，也是企業(yè)償還債務(wù)、發(fā)放股利、進(jìn)行再投資的資金來源。營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用所得稅凈利率定義凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比公式凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入*100%意義反映企業(yè)盈利能力，衡量企業(yè)利潤(rùn)率水平單位成本核算原材料成本計(jì)算每單位產(chǎn)品消耗的原材料數(shù)量，乘以原材料單價(jià)，得出原材料成本。人工成本計(jì)算每單位產(chǎn)品消耗的工時(shí)，乘以人工成本單價(jià)，得出人工成本。制造費(fèi)用將制造費(fèi)用分配到每單位產(chǎn)品上，通常采用比例法或機(jī)器工時(shí)法?？偝杀緦⒃牧铣杀?、人工成本和制造費(fèi)用相加，得出每單位產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品成本控制1成本分析通過分析產(chǎn)品成本構(gòu)成，找出成本控制的重點(diǎn)。2成本預(yù)算制定合理的成本目標(biāo)，為成本控制提供方向。3成本核算跟蹤實(shí)際成本，及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本偏差，采取措施調(diào)整。定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上合理的利潤(rùn)率，確定最終售價(jià)。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值，考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，設(shè)定較高的價(jià)格，以獲得更高的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為參考，制定與之相當(dāng)或略有差異的定價(jià)策略。需求導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，制定不同的價(jià)格策略。定價(jià)方法成本加成法成本加成法是最常用的定價(jià)方法之一。它基于產(chǎn)品成本再加上一個(gè)固定的百分比利潤(rùn)率來確定售價(jià)。目標(biāo)利潤(rùn)法目標(biāo)利潤(rùn)法通過設(shè)定目標(biāo)利潤(rùn)，然后反推所需的售價(jià)。這是一種主動(dòng)定價(jià)方法，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況來設(shè)定利潤(rùn)目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格法是指參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來制定自己的價(jià)格。這種方法適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，企業(yè)需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)感受價(jià)格法市場(chǎng)感受價(jià)格法是指根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度來制定價(jià)格。這是一種靈活的定價(jià)方法，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)反饋來調(diào)整價(jià)格。目標(biāo)利潤(rùn)法11.預(yù)計(jì)銷售量目標(biāo)利潤(rùn)法首先需要確定目標(biāo)銷售量，即預(yù)期要銷售多少商品或服務(wù)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。22.預(yù)計(jì)總成本根據(jù)目標(biāo)銷售量，預(yù)測(cè)銷售該數(shù)量商品或服務(wù)所需的總成本，包括生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本。33.計(jì)算目標(biāo)售價(jià)將目標(biāo)利潤(rùn)添加到預(yù)計(jì)總成本中，再除以預(yù)計(jì)銷售量，得出目標(biāo)售價(jià)。成本加成法計(jì)算簡(jiǎn)單成本加成法易于理解，便于操作，可快速確定價(jià)格。價(jià)格與成本聯(lián)動(dòng)當(dāng)成本上升時(shí)，價(jià)格也隨之增加，有利于企業(yè)利潤(rùn)率穩(wěn)定。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性成本加成法可參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確保產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格法市場(chǎng)分析深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，了解其定價(jià)策略和市場(chǎng)定位。價(jià)格對(duì)比對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，并根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。市場(chǎng)份額根據(jù)市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，確定自身產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)感受價(jià)格法市場(chǎng)需求根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定價(jià)格策略，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。這需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值判斷和支付意愿?？蛻魞r(jià)值通過對(duì)客戶價(jià)值的分析，來設(shè)定價(jià)格，使產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，并能為客戶帶來價(jià)值。價(jià)格敏感度考慮客戶對(duì)價(jià)格的敏感程度，制定合理的定價(jià)策略，確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上獲得成功。成本分?jǐn)偡?成本分配將間接成本分配給不同的產(chǎn)品或部門。2分?jǐn)偙壤鶕?jù)生產(chǎn)量、銷售額或其他相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分配。3成本控制可以幫助企業(yè)了解成本結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)流程。4管理決策為定價(jià)、成本管控和產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)依據(jù)。價(jià)值定位法產(chǎn)品價(jià)值將產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)客戶的價(jià)值觀相結(jié)合，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品