企業(yè)銷售合同管理實(shí)施細(xì)則范本

企業(yè)銷售合同管理實(shí)施細(xì)則范本合同編號：__________本細(xì)則旨在規(guī)范企業(yè)銷售合同的管理，明確各方的權(quán)利義務(wù)，保障合同的有效履行，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本細(xì)則。一、總則1.1本細(xì)則適用于公司及下屬子公司、分支機(jī)構(gòu)的銷售合同管理工作。1.2本細(xì)則所稱銷售合同，是指公司及其下屬子公司、分支機(jī)構(gòu)與客戶之間因銷售商品、提供服務(wù)等業(yè)務(wù)活動(dòng)所簽訂的合同。1.3公司應(yīng)建立健全銷售合同管理制度，明確相關(guān)部門和人員的職責(zé)，確保銷售合同管理的規(guī)范化、制度化。二、銷售合同的簽訂2.1銷售合同的簽訂應(yīng)當(dāng)遵循平等、自愿、公平、誠信的原則。2.2銷售合同應(yīng)由具備簽訂資格的法定代表人或授權(quán)代理人簽訂。（1）合同當(dāng)事人名稱、住所、聯(lián)系方式；（2）合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行期限、履行方式；（3）支付方式、支付期限；（4）售后服務(wù)、質(zhì)量保證；（5）違約責(zé)任；（6）爭議解決方式；（7）其他約定事項(xiàng)。2.4銷售合同簽訂前，應(yīng)對客戶進(jìn)行資信調(diào)查，確?？蛻艟邆渎募s能力。2.5銷售合同簽訂后，應(yīng)將合同副本送交財(cái)務(wù)部門備案，以便進(jìn)行款項(xiàng)核算。三、銷售合同的履行3.1各方應(yīng)嚴(yán)格按照銷售合同的約定履行義務(wù)。3.2公司應(yīng)按照合同約定的數(shù)量、質(zhì)量、履行期限、履行方式提供商品或服務(wù)。3.3客戶應(yīng)按照合同約定的支付方式、支付期限支付款項(xiàng)。3.4如遇特殊情況，導(dǎo)致合同無法履行或部分履行，各方應(yīng)友好協(xié)商解決。3.5公司應(yīng)建立健全售后服務(wù)制度，確?？蛻粼谫徺I商品后能夠得到及時(shí)、有效的售后服務(wù)。四、銷售合同的變更與解除4.1銷售合同的變更與解除應(yīng)遵循平等、自愿、協(xié)商一致的原則。4.2變更或解除銷售合同，應(yīng)書面通知對方，并說明變更或解除的理由。4.3變更或解除銷售合同，應(yīng)按照原合同約定的爭議解決方式處理。五、銷售合同的終止5.1銷售合同履行完畢，各方權(quán)利義務(wù)履行完畢，合同自行終止。5.2因不可抗力、意外事件等原因?qū)е潞贤瑹o法履行，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以終止合同。六、違約責(zé)任6.1一方違反合同約定，導(dǎo)致合同無法履行或部分履行，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。（1）支付違約金；（2）賠償損失；（3）繼續(xù)履行合同；（4）解除合同。七、爭議解決7.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。7.2如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。八、附則8.1本細(xì)則自發(fā)布之日起實(shí)施，如有變更，按變更后的規(guī)定執(zhí)行。8.2本細(xì)則未盡事宜，按照《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。8.3本細(xì)則的解釋權(quán)歸公司所有。簽訂日期：____年____月____日甲方（蓋章）：__________乙方（蓋章）：__________見證人（簽名）：__________附件：1.銷售合同范本2.客戶資信調(diào)查表3.售后服務(wù)承諾書4.合同履行情況反饋表注意事項(xiàng)：1.合同當(dāng)事人資格：確認(rèn)簽訂合同的法定代表人或授權(quán)代理人具有合法的簽訂資格，防止無權(quán)簽訂造成合同無效。2.資信調(diào)查：在簽訂合同前，必須對客戶的資信狀況進(jìn)行調(diào)查，以降低交易風(fēng)險(xiǎn)。3.合同條款完整性：確保合同條款完整，包括但不限于合同當(dāng)事人信息、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行方式等，以明確雙方權(quán)利和義務(wù)。4.合同變更與解除：任何合同變更或解除都應(yīng)書面進(jìn)行，并遵循合同約定的程序。5.違約責(zé)任：明確違約責(zé)任，包括違約金、損失賠償、繼續(xù)履行或解除合同等。6.爭議解決：合同應(yīng)明確約定爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟。法律名詞解釋：法定代表人：指依法代表法人單位行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。法定代表人有權(quán)代表公司簽訂合同。授權(quán)代理人：指被授權(quán)在一定范圍內(nèi)代表他人行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的人。授權(quán)代理人應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)簽訂合同。資信調(diào)查：指在簽訂合同前，對對方的信用狀況、經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行調(diào)查，以評估其履約能力。不可抗力：指無法預(yù)見、無法避免且無法克服的客觀情況，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等，不可抗力可能導(dǎo)致合同無法履行。違約責(zé)任：指合同當(dāng)事人違反合同約定，應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，包括支付違約金、賠償損失等。爭議解決：指合同當(dāng)事人之間因合同履行產(chǎn)生的糾紛，通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決爭議的過程。哦，說起來呢，有些場合確實(shí)需要我們對合同做點(diǎn)特別的調(diào)整，讓它更貼切實(shí)際情況。我來給你舉幾個(gè)例子，順便也提一提每個(gè)場合可以增加的補(bǔ)充條款。1.跨國外貿(mào)業(yè)務(wù)：應(yīng)用場合：當(dāng)你和一個(gè)外國公司做生意，涉及到跨國支付、語言不通、時(shí)差等問題。補(bǔ)充條款：增加一條關(guān)于語言翻譯和溝通的條款，比如：“雙方應(yīng)確保溝通順暢，必要時(shí)可聘請專業(yè)翻譯人員協(xié)助交流?！绷硗?，還可以加上一條關(guān)于支付方式的補(bǔ)充：“若涉及跨國支付，雙方應(yīng)提前商定支付幣種、支付途徑及匯率轉(zhuǎn)換方式?！?.長期合作框架協(xié)議：應(yīng)用場合：當(dāng)你和一個(gè)合作伙伴打算長期合作，但又不是每一次都有具體的銷售合同。補(bǔ)充條款：可以加一條關(guān)于合作期限和續(xù)約的條款：“本框架協(xié)議有效期為____年，期滿后如雙方無異議，自動(dòng)續(xù)約____年?！?.大型項(xiàng)目合作：應(yīng)用場合：涉及到大型設(shè)備銷售或者大型工程項(xiàng)目時(shí)。補(bǔ)充條款：增加一條關(guān)于項(xiàng)目進(jìn)度和驗(yàn)收的條款：“雙方應(yīng)定期召開項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，及時(shí)溝通項(xiàng)目進(jìn)展情況。項(xiàng)目完成后，需經(jīng)雙方共同驗(yàn)收合格后，銷售合同方告履行完畢?！?.季節(jié)性商品銷售：應(yīng)用場合：比如羽絨服、圣誕節(jié)商品這類季節(jié)性很強(qiáng)的商品。補(bǔ)充條款：可以加一條關(guān)于季節(jié)性商品的特殊條款：“由于季節(jié)性商品的特殊性，若因天氣異常變化導(dǎo)致市場需求波動(dòng)，雙方應(yīng)友好協(xié)商調(diào)整訂單數(shù)量?！笔呛贤枰母郊斜恚?.銷售合同范本：標(biāo)準(zhǔn)化的合同文本，確保雙方都能清晰理解合同內(nèi)容。2.客戶資信調(diào)查表：記錄客戶資信狀況的調(diào)查結(jié)果，為風(fēng)險(xiǎn)評估提供依據(jù)。3.售后服務(wù)承諾書：明確售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和流程，保