醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥產(chǎn)品策略74講解

醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing醫(yī)藥產(chǎn)品策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie產(chǎn)品概念傳統(tǒng)的醫(yī)藥產(chǎn)品是指狹義的醫(yī)藥產(chǎn)品，是有著具體物質(zhì)形態(tài)的實(shí)物，它是由醫(yī)藥企業(yè)向消費(fèi)者提供的，能滿足人們治病、防病和保健需要的一切物品統(tǒng)稱，包括藥品、保健食品、醫(yī)療器械等。醫(yī)藥產(chǎn)品Pharmaceuticalproduct醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念是指凡是提供給市場能滿足消費(fèi)者防病、治病、保健等需要的任何物品的總和，包括有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品（服務(wù)、企業(yè)形象、信譽(yù)、質(zhì)量承諾等），不僅是指物品有形的實(shí)體，還指物品所提供的效用、服務(wù)；甚至是使消費(fèi)者得到滿足感的企業(yè)的形象、信譽(yù)和質(zhì)量承諾等無形的概念或理念，由此形成整體產(chǎn)品的概念。

信譽(yù)、質(zhì)量承諾企業(yè)形象、醫(yī)藥產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念示意圖（一）核心產(chǎn)品（二）形式產(chǎn)品（三）附加產(chǎn)品“人們要的是鉆出的孔，而不是鉆頭”?！皼]有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”特德·萊維特二、醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念志高品牌以“世界品質(zhì)、志高創(chuàng)造”而享譽(yù)海內(nèi)外，備受廣大消費(fèi)者青睞，先后榮獲中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、中國出口名牌、聯(lián)合國全球綠色環(huán)保節(jié)能空調(diào)等稱號(hào)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全球，是消費(fèi)者最值得信賴的空調(diào)品牌。經(jīng)營方針：以質(zhì)量求生存，以科技求效益，以品牌促發(fā)展——百度百科“新的競爭不在于工廠里制造出來的產(chǎn)品，而在于工廠外能夠給產(chǎn)品加上包裝、服務(wù)、廣告、咨詢、融資、送貨或顧客認(rèn)為有價(jià)值的其他東西?！薄绹芾韺W(xué)家李維特產(chǎn)品同質(zhì)化需求復(fù)雜化競爭升級(jí)醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念，十分清晰地體現(xiàn)了現(xiàn)代營銷學(xué)的核心思想——以消費(fèi)者需求為中心。近期海南快克藥業(yè)有限公司在公司官網(wǎng)上推出了專門針對(duì)小快克的消費(fèi)群體——兒童及其家長的色彩明快、內(nèi)容豐富有趣的“小快克KIDS樂園”，網(wǎng)站中不僅附有小快克的說明書，而且提供了感冒用藥常識(shí)，達(dá)到了宣傳小快克的品牌，樹立企業(yè)的形象的目的。在網(wǎng)站中設(shè)有兒童喜聞樂見的動(dòng)畫視頻和游戲，家長和孩子還能通過游戲獲得感冒藥服用的小常識(shí)，指導(dǎo)家長根據(jù)孩子的不同年齡、體重和癥狀，使用適量藥物、合理搭配飲食，給家長