鋼材市場(chǎng)行情分析

系統(tǒng)科學(xué)分析決勝現(xiàn)貨市場(chǎng)如何進(jìn)行鋼材市場(chǎng)分析

講師：馬躍偉【導(dǎo)語】鋼材營(yíng)銷的魅力=賺錢、創(chuàng)業(yè)、做事業(yè)鋼材營(yíng)銷的動(dòng)力=在商言商基業(yè)長(zhǎng)青決勝現(xiàn)貨市場(chǎng)的秘密武器：系統(tǒng)科學(xué)的分析市場(chǎng)及時(shí)果斷的資本運(yùn)營(yíng)

系統(tǒng)科學(xué)分析決勝現(xiàn)貨市場(chǎng)市場(chǎng)的分類市場(chǎng)的主體分析影響市場(chǎng)的因素分析鋼廠調(diào)價(jià)與市場(chǎng)調(diào)價(jià)經(jīng)常不一致？結(jié)論決勝現(xiàn)貨市場(chǎng)的要領(lǐng)

市場(chǎng)的分類及特征一類鋼材批發(fā)市場(chǎng)集中在大型鋼廠所在地、省會(huì)城市主要的儲(chǔ)運(yùn)倉庫、沿海重要港口城市:

1、唐山、包頭、馬鞍山、鞍山、邯鄲、萊蕪、長(zhǎng)治

2、北京、上海、天津、武漢、鄭州、廣州、南京、杭州、濟(jì)南、西安、太原

3、大連、天津、曹妃甸、青島、日照、寧波、佛山、湛江、防城港二類鋼材批發(fā)市場(chǎng):主要集中在公路、鐵路交通樞紐、省界交通便利的城市、及中型鋼廠所在城市、重要的工業(yè)城市；

例如:商丘、洛陽、安陽、侯馬、新鄉(xiāng)三類專業(yè)鋼材批發(fā)市場(chǎng)指小的具體有專項(xiàng)影響力的服務(wù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)；例如:長(zhǎng)葛、長(zhǎng)垣、滎陽、沁陽、永年、十堰、鋼材市場(chǎng)主體分析鋼廠：鋼廠的分布、鋼廠建廠、原則鋼企發(fā)展戰(zhàn)略、地域、產(chǎn)量、產(chǎn)品、勢(shì)力范圍分類：特大型、中型、小型舉例：首鋼、寶鋼、武鋼、河鋼、山鋼、鞍本點(diǎn)睛：1、強(qiáng)龍不壓地頭蛇

2、陸運(yùn)不超300公里

3、反季營(yíng)銷要注意

4、月、旬定價(jià)要關(guān)注、市場(chǎng)定價(jià)太無常點(diǎn)擊進(jìn)入鋼廠分布地圖鋼材經(jīng)銷商分類：現(xiàn)貨代理商：工程供應(yīng)商：搬磚頭、兌縫：綜合加工、貿(mào)易、代理（鋼鐵物流園）點(diǎn)睛：1、要想掙大錢就要貨得全

2、“追漲殺跌落井下石”

3、貨賣當(dāng)下值

4、家族管理向職業(yè)化管理轉(zhuǎn)變終端用戶分類：房地產(chǎn)類：房地產(chǎn)企業(yè)建筑(項(xiàng)目）類：建筑企業(yè)、中建、中鐵、省建社會(huì)建設(shè)：?jiǎn)挝弧⒚裼谩⒒ㄌ帲疲?、市政、鐵路深加工類：機(jī)械、制造、拉絲、標(biāo)準(zhǔn)件點(diǎn)睛：1、賒賬欠款是常事價(jià)格高低無所謂

2、程序繁瑣簽字多要錢難難上青天

3、利潤(rùn)大風(fēng)險(xiǎn)高看誰公關(guān)有絕招

4、利潤(rùn)薄風(fēng)險(xiǎn)低看誰服務(wù)可持續(xù)宏觀因素1、財(cái)政2、金融3、鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策4、鋼鐵上下游行業(yè)5、環(huán)保、運(yùn)輸微觀因素1、庫存（鋼廠、市場(chǎng)（倉庫）大型廠礦）2、鋼廠調(diào)價(jià)3、鋼廠檢修4、交通便利（油、過路費(fèi)）心理因素、突發(fā)、重大事件1、季節(jié)、2、天氣（雨、雪、冰）3、非典、冰災(zāi)、震災(zāi)、

洪災(zāi)4、奧運(yùn)會(huì)、建國60大慶信息技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（電子商務(wù)）通訊技術(shù)（溝通方式）溝通和辦公自動(dòng)化的發(fā)展，促進(jìn)信息傳播的高效，

加速市場(chǎng)波動(dòng)財(cái)政：積極的財(cái)政政策財(cái)政收入：主要來源于稅收和國債財(cái)政支出：主要有社會(huì)消費(fèi)性支出、財(cái)政投資性支出和轉(zhuǎn)移支出。稅收：增值稅、關(guān)稅支出：家電下鄉(xiāng)、舊車換新補(bǔ)貼、奧運(yùn)、世博、三峽、小浪底、核電站、鐵路、機(jī)場(chǎng)、高速公路94年通貨膨脹：三峽98年亞洲金融危機(jī)：高速公路2008年全球金融危機(jī)：高速鐵路國家投資影響項(xiàng)目的開工、影響鋼鐵行業(yè)及關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展影響年度分析---跨年度分析

此大壩的名字？何時(shí)建的？這是哪里的高速？目前我國最快的高速鐵路是？四萬億投資金融（貨幣政策）措施：適度寬松的貨幣政策銀行：特點(diǎn)：嫌貧愛富上半年貸款、下半年收貸月度、季度、半年、全年考核促進(jìn)、制約房地產(chǎn)、建筑、鋼鐵的生產(chǎn)銷售微觀因素分析庫存（鋼廠、市場(chǎng)、大型終端）鋼廠調(diào)價(jià)鋼廠檢修交通便利（油、過路費(fèi)收費(fèi)方式）該人士是誰？是哪方面的專家？

心理、突發(fā)、重大事件的影響1、季節(jié)、2、天氣（雨、雪、冰）3、非典、冰災(zāi)、震災(zāi)、洪災(zāi)4、奧運(yùn)會(huì)、建國60大慶

信息技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)（電腦）：實(shí)驗(yàn)室——科研院校-----網(wǎng)吧----商業(yè)辦公---個(gè)人職場(chǎng)必備—辦公娛樂一體化通訊（手機(jī)）：信函、電報(bào)、電話、大哥大、傳呼機(jī)、IC卡電話、商務(wù)通、手機(jī)、3G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)和（通信）手機(jī)的發(fā)展和普及，促進(jìn)市場(chǎng)信息的高效溝通，信息服務(wù)業(yè)的蓬勃發(fā)展，加劇鋼材市場(chǎng)的波動(dòng)！

價(jià)值規(guī)律：價(jià)值規(guī)律是決定市場(chǎng)價(jià)格的最重要的因素，受供需關(guān)系影響，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)是市場(chǎng)價(jià)格的最終落腳點(diǎn)。價(jià)格上漲兩種類型：成本推動(dòng)型，需求拉動(dòng)型鋼材市場(chǎng)案例分析：※鄭州鋼材市場(chǎng)※主體：鋼廠：螺紋：安鋼、濟(jì)源、(邯鋼）酒泉、海鑫、萊鋼、信鋼、晉城、黎城、亞新、洛鋼線材：亞新、安陽市鋼廠、新安、偉業(yè)、晉城、黎城、長(zhǎng)治（長(zhǎng)寧、長(zhǎng)信、長(zhǎng)平）、明順、明芳、附企、龍海、元寶山主體：鋼材經(jīng)銷商：建材：新亞、盛世、廣昊、中亞、魯華、至高等板材：華豐、新亞、大中原、通茂等型材:融通管材：鋼材終端用戶：建業(yè)、亞星、國基、新浦、中建、正商、振興、鑫苑、宇通、少林、鍋爐廠、電纜廠鋼材市場(chǎng)案例分析：※鄭州鋼材市場(chǎng)※影響因素：國家（河南）投資的大項(xiàng)目：周邊鋼廠的價(jià)格調(diào)整：天氣的變化、心理因素鋼材市場(chǎng)案例分析：二、市場(chǎng)價(jià)格和鋼廠價(jià)格為甚麼調(diào)價(jià)不一致【一致的前提】是假設(shè)市場(chǎng)上只有鋼廠與一批代理商，鋼廠的產(chǎn)品供不應(yīng)求，在鋼廠大門口，鋼材經(jīng)銷商就賣給鋼材終端用戶。這種假設(shè)的前提在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一般是不存在的，因?yàn)殇搹S、經(jīng)銷商是一種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的競(jìng)合關(guān)系，都是利益的主體，經(jīng)銷商有時(shí)代理不是一家產(chǎn)品，鋼廠又是在一個(gè)地方不只有唯一的代理商，同時(shí)鋼廠與鋼廠、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致鋼廠與經(jīng)銷商的在特定的市場(chǎng)會(huì)采取不同的營(yíng)銷組合，每個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力與庫存多少不一樣，這樣從供應(yīng)鏈上講鋼廠調(diào)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)的調(diào)整幅度就不一樣。由于鋼材價(jià)格受鋼材價(jià)值的決定，并受市場(chǎng)供求的影響，市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)就有一定的規(guī)律可循，市場(chǎng)庫存少，需求增大時(shí)，開始市場(chǎng)開始漲價(jià)--鋼廠漲價(jià)--經(jīng)銷商漲價(jià)--鋼廠在漲---市場(chǎng)供大于求時(shí)--市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定（不漲就開始降）--經(jīng)銷商開始降價(jià)---鋼廠降價(jià)---市場(chǎng)再降---市場(chǎng)供應(yīng)小于需求--市場(chǎng)價(jià)格就穩(wěn)定--等周而復(fù)始，這只是簡(jiǎn)單的模式，市場(chǎng)是多變的，市場(chǎng)信息是不對(duì)稱的，鋼廠、經(jīng)銷商的實(shí)力與庫存不一樣、各個(gè)銷售區(qū)域的銷售政策也各不相同，等等因素導(dǎo)致，鋼廠調(diào)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整的幅度不一致：漲價(jià)開始時(shí)鋼廠價(jià)格調(diào)整幅度要小于市場(chǎng)上漲的幅度，漲到一定的程度，鋼廠漲價(jià)市場(chǎng)不漲價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格開始有回落?？傊袌?chǎng)是多變的，鋼材的成本、商