新人四藝-公司講解材料

2012年星級講師培養(yǎng)系列課程課程大綱講公司講行業(yè)講工作講產(chǎn)品關(guān)于保險公司，客戶比較關(guān)心的幾個問題天安是一家什么樣的公司？天安的服務(wù)怎么樣？天安的產(chǎn)品好不好？2.天安的服務(wù)怎么樣您看，這是我通過國家統(tǒng)一考試以后獲得的保險從業(yè)資格證書（展示資格證書），它代表著我可以像現(xiàn)在一樣向您合法合規(guī)的介紹保險行業(yè)和我們公司。這是我通過公司層層面試后取得的營銷員代碼（展示司徽、胸牌、營銷員代碼），它代表著我有資格同時也很榮幸的成為您的專屬理財顧問，當(dāng)您需要我為您提供任何理財和保障服務(wù)的時候，只需要一個電話，我便會出現(xiàn)在您面前。關(guān)于保險公司，客戶比較關(guān)心的幾個問題Howtointroduceourcompany?2.天安的服務(wù)怎么樣而且，不僅是我個人，我們公司一直堅持“忠于客戶”的服務(wù)宗旨，隨時為客戶提供全方位的超值服務(wù)。公司特設(shè)24小時服務(wù)熱線4000-555-800，有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的客服人員隨時解答您的提問；在公司網(wǎng)站上您也可以查閱我們公司和您購買的公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。我們公司還設(shè)有一站式柜臺，用最快的速度為您辦理保單的各項服務(wù)。您方便的時候，我可以帶您到公司去看一看，了解一下我們公司的服務(wù)。總之，包括我在內(nèi)的全體天安人會為您提供最貼心的服務(wù)，讓您真正享受到被尊重的服務(wù)體驗。關(guān)于保險公司，客戶比較關(guān)心的幾個問題Howtointroduceourcompany?3.天安的產(chǎn)品好不好Howtointroduceourcompany?我們公司的產(chǎn)品功能完善、品種齊全，能夠充分滿足不同的客戶在不同階段的養(yǎng)老、健康、醫(yī)療、意外傷害等方面的保障和理財需求。

我們的產(chǎn)品采用了先進(jìn)的英式保額分紅方式，讓您的保單隨著持有時間的增加，保額會不斷增加，也就是我們常說的“保障會長大、利益會長大”。我來給您簡要的介紹一下我們公司的“保額分紅”吧。關(guān)于保險公司，客戶比較關(guān)心的幾個問題和其他分紅方式相比，保額分紅的紅利來源更廣，包括分紅產(chǎn)品經(jīng)營中的全部盈余。我們稱之為“全差分紅”。打個比方，您在飯店吃飯時喝了啤酒，最后酒瓶肯定被店家收走，賣酒瓶的錢和您沒什么關(guān)系。而有另一家飯店，不僅賣酒瓶的錢要分給您，甚至連賣出酒瓶蓋的錢也會分給您。您說哪一家飯店好？天安的保額分紅就像第二家飯店一樣，把全部盈余都作為紅利來源給客戶分配。保額分紅四大優(yōu)勢（1）全差分紅，利源廣保險公司的盈余一般分為可分配和未分配兩種。按照監(jiān)管機構(gòu)的規(guī)定，保險公司應(yīng)該將可分配盈余的70%分給客戶。而保額分紅不僅把可分配盈余的70%分給客戶，未分配盈余的70%也同樣分配給客戶。您看，這張紙就相當(dāng)于我們公司全年的總盈余，我們把它一分為二，一部分叫可分配盈余，另一部分叫未分配盈余，其中可分配盈余再一分為二，大頭撕下來每年給客戶分一次，叫年度紅利，讓保額不斷增長；未分配盈余也一分為二，大頭撕下來在客戶的保單到期或發(fā)生保險責(zé)任時一次性給客戶，叫終了紅利，從而保證客戶參與公司的紅利分配不少于70%。保額分紅四大優(yōu)勢（2）雙重紅利，真公平隨著年齡的增長，客戶的保障需求是不斷遞增的。但隨著年齡的增長，客戶的身體卻往往不如年輕的時候了。所以，在想要加保時，很容易遭到拒?；蚣淤M。保額分紅使客戶的保障與日俱增，相當(dāng)于給客戶自動加保，卻無需體檢，免除了加保體檢不合格的后顧之憂。保額分紅四大優(yōu)勢（3）自動加保，免體檢年度紅利年度紅利年度紅利基本保額保額分紅四大優(yōu)勢（4）復(fù)利累積，增值快所謂復(fù)利，是指將每年的利息加入本金，以計算下一年的利息，即以利生利。打個比方，王老板雇傭甲、乙兩個養(yǎng)雞專家，分別給甲、乙10只母雞，期限10年。甲每年給王老板100個雞蛋，10年總計交了1000個雞蛋；乙則采用雞生蛋，蛋再生雞的方式，10年后交給王老板一個養(yǎng)雞場。甲的經(jīng)營方式相當(dāng)于單利遞增，而乙的方式就是復(fù)利遞增。

天安的分紅就是以復(fù)利的方式累積。年度紅利年度紅利年度紅利基本保額復(fù)利累積如何有效的講