伊利奶業(yè)集團(tuán)組織架構(gòu)、部門職能與崗位說明書匯編

1.1.3.補充說明

1、集團(tuán)公司執(zhí)行委員會由總裁、財務(wù)副總裁、人事行政副總裁、營銷副總裁和五大事業(yè)部

總經(jīng)理組成。

2、各事業(yè)部負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動的全面管理工作，擁有安排正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的全部權(quán)

力并對其利潤和持續(xù)健康的發(fā)展負(fù)責(zé)。

3、營銷副總裁負(fù)責(zé)集團(tuán)三大產(chǎn)品的全國市場營銷策略的制訂、管理、控制及公司市場發(fā)展

規(guī)劃的策劃工作，全權(quán)協(xié)調(diào)各事業(yè)部上報的有關(guān)銷售、市場開拓、廣促宣傳、營銷策略、客戶服

務(wù)等方面的問題，直接領(lǐng)導(dǎo)各產(chǎn)品經(jīng)理及市場代表對全國市場進(jìn)行調(diào)研并協(xié)調(diào)各事業(yè)部區(qū)域銷售

部的銷售工作并且對集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)水平跟蹤全球同行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，開發(fā)適應(yīng)市場未來趨勢性

需求的新產(chǎn)品，并全權(quán)協(xié)調(diào)各事業(yè)部上報的有關(guān)生產(chǎn)、設(shè)備、安全、質(zhì)量、技術(shù)等方面的問題。

3、財務(wù)副總裁對集團(tuán)公司資金的安全高效流轉(zhuǎn)、財務(wù)報表匯總上報、財務(wù)信息分析及集團(tuán)

重大決策制訂負(fù)責(zé)，集團(tuán)職能財務(wù)管埋部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部資金統(tǒng)一結(jié)算、各核算單位財務(wù)報

表的匯總和分析、公司綜合計劃平衡、預(yù)算控制和資產(chǎn)管理，并負(fù)責(zé)集團(tuán)行政人員的財務(wù)會計處

理二作。各事業(yè)部財務(wù)處負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的財務(wù)收支會計處理工作和相應(yīng)的財務(wù)信息分析工

作f集團(tuán)財務(wù)職能管理部門有對各事業(yè)部財務(wù)處提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督審計的責(zé)任和權(quán)力。

7、人事行政副總裁負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理、法律及公共關(guān)系、行政事務(wù)等各方面工作。

集團(tuán)職能綜合管理部門主要處理集團(tuán)一級各方面事務(wù)并形成一系列規(guī)章制度，各事業(yè)部綜合部處

理其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面行政事務(wù)，并接受集團(tuán)綜合管理部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。關(guān)于黨工團(tuán)工

作，有兩種方案：一是在綜合中心下設(shè)黨工團(tuán)部，全部由人事行政副總裁領(lǐng)導(dǎo)，二是獨立設(shè)置黨

委辦公室、工會辦公室，分別由黨委副書記、工會主席領(lǐng)導(dǎo)。咨詢公司認(rèn)為方案一有利于集團(tuán)集

中精力于生產(chǎn)經(jīng)營工作，從而能更好地適應(yīng)市場的需要使集團(tuán)得到快速的發(fā)展，而黨工團(tuán)的功能

相對弱化；方案二有利于突出黨的領(lǐng)導(dǎo)和工會的作用，但不利于集團(tuán)高級決策層集中精力于生產(chǎn)

經(jīng)營工作；咨詢公司從長遠(yuǎn)利益出發(fā)推薦第一方案。

as儺AAS?

8、由多種經(jīng)營部負(fù)責(zé)除五大事業(yè)部包括的企業(yè)以外的所有企業(yè)的經(jīng)營管理工作的協(xié)調(diào)監(jiān)

控。

9、按省份將全國市場劃分成若干個區(qū)域，每個區(qū)域各事業(yè)部銷售經(jīng)理、區(qū)域財務(wù)會計、區(qū)

域行政管理員（兼出納）、區(qū)域銷售代表（各事業(yè)部3-8人）在統(tǒng)一的伊利辦事處辦公。

1.2.2.肉位描述目錄

1.總裁

2.戰(zhàn)略研究室主任

3.信息中心主任

4.營銷副總裁

5.廣促部部長

6.重點客戶部部長

7.研發(fā)部部長

8.奶粉產(chǎn)品經(jīng)理

9.奶粉市場代表

10.液體奶產(chǎn)品經(jīng)理

11.液體奶市場代表

12.冷飲產(chǎn)品經(jīng)理

13.冷飲市場代表

14.人事行政副總裁

15.行政部部長

16.黨工團(tuán)部部長

17.法律事務(wù)部部長

18.人力資源部部長

19.財務(wù)副總裁

20.資產(chǎn)管理部部長

2L結(jié)算中心部長

22.財務(wù)管理部部長

23.企業(yè)發(fā)展公司經(jīng)理

24.奶粉事業(yè)部總經(jīng)理

25.奶粉事業(yè)部生產(chǎn)計劃處處長

26.奶粉事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長

27.奶粉事業(yè)部綜合管理處處長

28.奶粉事業(yè)部財務(wù)處處長

第7頁

29.奶粉事業(yè)部銷售處經(jīng)理

30.奶粉事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理

31.奶粉事業(yè)部銷售代表

32.奶粉事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長

33.液體奶事業(yè)部總經(jīng)理

34.液體奶事業(yè)部生產(chǎn)計劃處處長

35.液體奶事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長

36.液體奶事業(yè)部綜合管理處處長

37.液體奶事業(yè)部財務(wù)處處長

38.液體奶事業(yè)部銷售處經(jīng)理

39.液體奶事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理

40.液體奶事業(yè)部銷售代表

41.液體奶事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長

42.冷飲事業(yè)部總經(jīng)理

43.冷飲事業(yè)部生產(chǎn)計劃處處長

44.冷飲事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長

45.冷飲事業(yè)部綜合管理處處長

46.冷飲事業(yè)部財務(wù)處處長

47.冷飲事業(yè)部銷售處經(jīng)理

48.冷飲事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理

49.冷飲事業(yè)部銷售代表

50.冷飲事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長

51.原奶事業(yè)部總經(jīng)理

52.原奶事業(yè)部財務(wù)處處長

53.原奶事業(yè)部奶源管理處處長

54.原奶事業(yè)部調(diào)度配送處處長

55.原奶事業(yè)部質(zhì)檢處處長

56.原奶事業(yè)部綜合管理處處長

57.共用材料貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理

第8頁

58.共用材料貿(mào)易事業(yè)部倉儲處處長

59.共用材料貿(mào)易事業(yè)部采購處處長

60.共用材料貿(mào)易事業(yè)部綜合管理處處長

61.共用材料貿(mào)易事業(yè)部財務(wù)處處長

62.共用材料貿(mào)易事業(yè)部進(jìn)出口處處長

63.多種經(jīng)營部部長

64.區(qū)域分公司經(jīng)理

65.財務(wù)中心駐外財務(wù)主管

66.財務(wù)中心駐外出納

67.總倉（或分倉）保管員

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伊利奶業(yè)集團(tuán)公司總裁崗位描述

A.崗位名稱：總裁部門名稱：

B.崗住編碼：分支機構(gòu)：

C.現(xiàn)任者：鄭俊懷日期：2015年11月

O--------------------------------------------------------------------------------------------------------

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

董事會

B.直接下級：

各中心副總裁、各事業(yè)部總經(jīng)理、戰(zhàn)略研究室主任、信息中心主任、多種經(jīng)營

部部長

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司內(nèi)部各級管理層

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

有關(guān)政府機構(gòu)（包括上級主管部門）、重點客戶、新聞媒體等

2.工作職責(zé)：

A.主持集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；

B.組織實施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的集團(tuán)公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

C.在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表集團(tuán)公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、

合約和處理有關(guān)事宜；

D.擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；

E.擬訂公司的基本管理制度：

F.負(fù)責(zé)制定公司的具體規(guī)章：

G.決定各中心副總裁和事業(yè)部總經(jīng)理以及其它高級職員（集團(tuán)公司財務(wù)負(fù)責(zé)人除

夕卜）的聘任或者解聘、報酬、獎懲；

H.提請董事會決定集團(tuán)公司財務(wù)負(fù)責(zé)人的聘任或者解聘、報酬、獎懲；

I.根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，

并決定其報酬：

J.決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違汜員工的處分，直至辭退：

K.審查批準(zhǔn)年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、

貸款擔(dān)保的可行性報告；

L.健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值、增值；

M.加強企業(yè)文化建設(shè)，犒好社會公共關(guān)系，樹上公司良好的社會形象；

第10頁

N.加強廉政速設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)組織工作。

3.權(quán)限：

A.對副總裁級、事業(yè)部總經(jīng)理級管理人員及其它高級職員的聘任，解聘及其報酬

與獎懲權(quán)；

B.董事會授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)和業(yè)務(wù)、合同審批權(quán)；

C.集團(tuán)公司日常經(jīng)營決策權(quán)：

D.提請董事會聘任或者解聘集團(tuán)公司財務(wù)副總及其報酬、獎懲建議權(quán)；

E.集團(tuán)公司章程和董事會授予的其它職權(quán)。

4.工作要求：

A.及時、準(zhǔn)確地了解：①國家有關(guān)方針、政策②國內(nèi)外乳制品行業(yè)的狀況和趨勢

③競爭對手的狀況；掌握本公司在市場競爭中的競爭地位及優(yōu)劣勢，市場占有

率等狀況，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略：

B.及時、準(zhǔn)確地掌握各事業(yè)部的經(jīng)營狀況（銷售、成本、質(zhì)量、毛利水平等）以

及目標(biāo)利潤完成狀況，以保證公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)處于受控狀態(tài)；

C.經(jīng)常性地指導(dǎo)集團(tuán)公司職能部門不斷完善公司各類規(guī)章，以便更好地指導(dǎo)各事

業(yè)部的有關(guān)工作；

D.定期或不定期地下基層了解各部門工作狀態(tài)，效率及各種困難，并向有關(guān)負(fù)責(zé)

人提出改進(jìn)現(xiàn)狀的建議；

E.認(rèn)真分析和研究各種投資方案計劃，權(quán)衡其對公司長期目標(biāo)的貢獻(xiàn)、各類風(fēng)驗

及技術(shù)經(jīng)濟(jì)評價結(jié)果，必要時向董事會提出建議；

F.根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要適時地相應(yīng)調(diào)整公司的管理結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)；

G.創(chuàng)立“以人為本”、尊重人、理解人、關(guān)心人、激勵人的企業(yè)文化氛圍。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度；

B.年齡在35~55周歲之間；

C.有乳制品行業(yè)類似職位的工作經(jīng)歷5年以上；

D.具有較強的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，有高度敬業(yè)精神。

6.檢查與考核：

A.董事會定期或不定期對公司運作狀況及總裁的業(yè)務(wù)能力、工作質(zhì)量進(jìn)行檢查和

評估；

B.董事會將根據(jù)公司年度經(jīng)營結(jié)果和計劃完成情況對總裁進(jìn)行考核。

第11頁

制定者:現(xiàn)任者:日期：

直接上級:日期:

附加說明:

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第12頁

伊利集團(tuán)公司戰(zhàn)略研究室主任崗位描述

崗位名稱：戰(zhàn)略研究室主任部門名稱：戰(zhàn)略研究室

崗位編碼：分支機構(gòu)：

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

本辦公室下屬人員

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

有關(guān)政府部門及研究機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)賁對集團(tuán)公司的整體戰(zhàn)略及長期規(guī)劃進(jìn)行宏觀研究；

B.負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)；

C.負(fù)責(zé)監(jiān)督各有關(guān)分支機構(gòu)的戰(zhàn)略實施情況；

D.負(fù)責(zé)研究國內(nèi)外乳品行業(yè)的整體水平及發(fā)展趨勢；

E.負(fù)責(zé)對集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實施效果進(jìn)行評估；

F.負(fù)責(zé)研究國內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品、營銷及發(fā)展戰(zhàn)略；

G.負(fù)貪根據(jù)集團(tuán)公司的整體戰(zhàn)喀目標(biāo)制定分階段目標(biāo)和目標(biāo)分解，保證集團(tuán)各分

支機構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)和整體戰(zhàn)喀目標(biāo)的一致性。

3.權(quán)限：

A.有對本部門人員的任免、報酬、獎懲等事宜的建議權(quán)；

B.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)。

4.工作要求：

A.認(rèn)真、負(fù)責(zé)地處理各類事務(wù)，和總裁保持良好的溝通,及時匯報重要的信息；

B.給予下屬必要的指導(dǎo)，協(xié)助他們解決問題；

C.保證有關(guān)信息的暢通，遵守商業(yè)道德；

D.與政府有關(guān)部門、行業(yè)I辦會及相關(guān)研究機構(gòu)保拉密切聯(lián)系；

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E.制定的集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃既要有一定的準(zhǔn)確性，又要有一定的發(fā)展性:

F.及時、準(zhǔn)確地收集并分析有關(guān)競爭對手的戰(zhàn)略信息；

G.要定期檢查各有關(guān)分支機構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況并及時匯報總裁。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品行業(yè)；

B.年齡在25—55周歲之間；

C.從事宏觀經(jīng)濟(jì)研究或高層領(lǐng)導(dǎo)工作三年以上：

D.要求具有很強的宏觀經(jīng)濟(jì)分析和研究能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力；

E.身心健康。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對該辦公室工作狀況進(jìn)行檢查：

B.總裁將根據(jù)該辦公室工作完成情況對戰(zhàn)略研究室主任進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期:

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第14頁

伊利集團(tuán)公司信息中心主任崗位描述

崗位名稱：信息中心主任部門名稱：信息中心

崗位編碼：分支機構(gòu)：信息中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

本中心下屬員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

有關(guān)IT機構(gòu)及信息、清報等機構(gòu)

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本中心所屬業(yè)務(wù)和員工的管理與考核；

B.負(fù)貴集團(tuán)公司內(nèi)部有關(guān)生產(chǎn)、營銷、經(jīng)營、發(fā)展等各種信息情報的收集、整理、

更新和發(fā)布：

C.負(fù)責(zé)國內(nèi)外有關(guān)乳品行業(yè)的各種信息的收集、整理、更新和發(fā)布；

D.負(fù)責(zé)為集團(tuán)公司信息需求部門提供有關(guān)信息服務(wù)；

E.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司信息網(wǎng)絡(luò)的整體規(guī)劃和建設(shè)工作；

F.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司網(wǎng)上形象的樹立、宣傳工作；

G.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司計算機軟件和硬件的維護(hù)；

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H.負(fù)貢完成總裁日常交辦的工作任務(wù)。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、同位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；

B.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.總裁授予的其他權(quán)力；

D.有權(quán)對集團(tuán)公司的網(wǎng)上信息進(jìn)行審查。

4.工作要求：

A.根據(jù)總裁下達(dá)的集團(tuán)公司信息技術(shù)工作整體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實際，努力提高管

理水平，推進(jìn)整個集團(tuán)公司管理信息的建設(shè)工作；

B.密切注意國內(nèi)外相關(guān)集團(tuán)公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的技術(shù)信息和發(fā)展動態(tài)，隨時

對新的信息變化作出相應(yīng)反映并及時上報總裁：

C.協(xié)調(diào)好整個集團(tuán)公司信息網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)，保證集團(tuán)公司信息流通渠道暢通無

阻；

D.保守信息技術(shù)工作中所涉及的商業(yè)機密；

E.及時完成各種報表、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和匯總工作；

F.定期向總裁匯報工作中出現(xiàn)的問題和相應(yīng)的解決意見和建議。

5.上囪基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉信息情報工作；

B.年齡在25—55周歲之間；

C.有三年以上相關(guān)工作經(jīng)臉；

D.有較強的分析、判斷、管理能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對信息中心的工作進(jìn)行檢查；

B.總裁根據(jù)日常檢查結(jié)果，結(jié)合相關(guān)信息反饋，對信息中心主任進(jìn)行考核。

制定者:現(xiàn)任者：日期:

直接上級：日期

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附加說明:

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

伊利集團(tuán)公司營銷副總裁崗位描述

崗位名稱：營銷副總裁部門名稱：營銷中心

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

營銷中心直接下屬各部門部長及經(jīng)理

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

重點客戶、有關(guān)政府機構(gòu)、新聞媒體等

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2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)營銷中心的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施集團(tuán)公司下達(dá)的年度任務(wù)和計劃；

C.負(fù)貪制定營銷中心的工作程序和規(guī)章制度，報批通遼后實施；

D.負(fù)責(zé)擬定集團(tuán)公司年度市場營銷計劃、新產(chǎn)品和新市場開發(fā)計劃及廣促計劃，

分解計劃，報批并督導(dǎo)實施：

E.負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格政策的制定，報批并對產(chǎn)品的市場價格進(jìn)行監(jiān)督、管理：

F.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理及新市場的培育；

G.負(fù)責(zé)保持現(xiàn)有大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶，審定大客戶的有關(guān)優(yōu)惠政策；

H.制定下屬的崗位技能培訓(xùn)計劃，協(xié)助培訓(xùn)機構(gòu)實施考核；

I.負(fù)賁各類市場信息的收集、新產(chǎn)品的跟蹤調(diào)查及客戶投訴；

J.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心與集團(tuán)公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)部門的關(guān)系；

K.負(fù)責(zé)乳品市場調(diào)研、分析、預(yù)測工作以及向有關(guān)部門提供市場信息（價格、質(zhì)

量、新產(chǎn)品開發(fā)等）；

L.負(fù)貪公司大型廣促活動的策劃，并對廣促效果進(jìn)行監(jiān)控、評估

M.負(fù)責(zé)公司技術(shù)的研究及技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的審批及歸口管理工作；

N.給各事業(yè)部有關(guān)部門提供市場信息、營銷、廣促等工作方面的支持。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；

B.總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.對營銷中心下屬員工及各項業(yè)務(wù)的管理權(quán)：

D.有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定杈。

4.工作要求：

A.不斷研究乳品市場及競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整競爭策略和營銷策略，使伊利

乳品在全國乳品市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位；

B.經(jīng)常深入下屬各級部門并對其管理狀況進(jìn)行檢查，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助

他們解決問題；

C.保證各種信息的暢通及保守商業(yè)機密；

D.及時處理下屬各部門請示的各種問題；

E.及時為公司有關(guān)部門提供信息及有關(guān)工作的支持；

F.定期向總裁匯報有關(guān)市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及時匯報）。

5.上崗基本條件:

第18頁

A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市場營銷等知識；

B.年齡在25—55周歲之間；

C.從事經(jīng)營管理工作經(jīng)驗3年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，能吃苦耐功；

F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.總裁不定期對營銷中心管理狀況進(jìn)行檢查；

B.總裁將根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況對營銷中心副總裁進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第19頁

伊利集團(tuán)公司廣促部部長崗位描述

崗位名稱：廣促部部長部門名稱：廣促部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部下屬員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

政府機構(gòu)、廣告公司、媒體機構(gòu)、客戶等

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃：

C.負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及肉位描述；

D.負(fù)責(zé)制定公司的年度、月度廣促活動費用預(yù)算及實施計劃，并進(jìn)行管理、控制;

E.負(fù)責(zé)制定公司廣促活動統(tǒng)一的管理工具（如表格等）及制度；

F.負(fù)貪公司大型廣促活動的策劃管理，并對廣促效果進(jìn)行監(jiān)控、評估；

G.負(fù)責(zé)與代理媒介公司的談判、溝通、協(xié)調(diào)：

H.負(fù)責(zé)對上報的區(qū)域廣促計劃進(jìn)行評審；

I.負(fù)責(zé)對區(qū)域廣促活動（集中購買除外）提供指導(dǎo)和支持：

J.負(fù)責(zé)公司CI系統(tǒng)的設(shè)計和推行；

K.負(fù)貴向營銷中心副總裁上報月廣促方案。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)：

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

第20頁

4.工作要求：

A.根據(jù)公司及市場目標(biāo)，不斷研究、分析市場動態(tài)，及時調(diào)整廣促計劃，使廣促

活動充分發(fā)揮其效用；

B.應(yīng)合理控制公司廣促活動費用預(yù)算，做到有目標(biāo)，有計劃；

C.應(yīng)經(jīng)常深入市場，檢查廣促活動的執(zhí)行及效果；

D.經(jīng)常檢查下屬的工作，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問題；

E.及時處理區(qū)域市場上報的廣促計劃：

F.遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)機密；

G.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)廣促活動方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及

時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉廣告、市場營4咒等知識：

B.年齡在于25-55周歲之間；

C.從事廣促管理工作經(jīng)驗3年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，能吃苦時勞；

F.有較強的市場及廣告意識，并具良好的談判、溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對廣促部工作狀況進(jìn)行檢查；

B.營銷中心副總裁根據(jù)年度任務(wù)和計劃對廣促部部長進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期:

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第21頁

伊利集團(tuán)公司重點客戶部部長崗位描述

崗位名稱：重點客戶部部長部門名稱：重點客戶部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部全體員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

重點客戶、潛在客戶

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃：

C.負(fù)責(zé)制定重點客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)及市場代表對其的管理方式；

D.負(fù)責(zé)建立重點客戶的動態(tài)檔案，對其經(jīng)營能力、潛力及個人狀況全面掌握；

E.負(fù)責(zé)保持現(xiàn)有大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶；

F.負(fù)貪制定針對大客戶的有關(guān)優(yōu)惠政策；

G.負(fù)責(zé)制定計劃，定期對重點客戶進(jìn)行訪問和聯(lián)絡(luò)，及時傳達(dá)公司有關(guān)信息；

H.負(fù)責(zé)制定重點客戶的培訓(xùn)計劃及組織；

I.負(fù)責(zé)與營銷中心副總裁、各事業(yè)部銷售處經(jīng)理及區(qū)域銷售經(jīng)理就重點客戶的相

關(guān)問題及時協(xié)調(diào)解決；

J.負(fù)貴提出總裁及營銷中心副總裁拜訪重點客戶的時間安排建議；

K.負(fù)責(zé)重點客戶關(guān)系代表的培訓(xùn)、派出及管理；

L.負(fù)責(zé)設(shè)置客戶服務(wù)熱線，及時、熱情地為客戶提供熱線服務(wù)：

M.負(fù)責(zé)接受顧客投訴，按程序進(jìn)行處理：

N.負(fù)責(zé)開發(fā)顧客服務(wù)項目，參與市場競爭，增強服務(wù)優(yōu)勢。

3.權(quán)限:

第22頁

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議杈；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求：

A.不斷關(guān)注和調(diào)查了解重點客戶的發(fā)展?fàn)顩r及與公司的關(guān)系，應(yīng)逐步培養(yǎng)其與公

司建立合作伙伴關(guān)系：

B.應(yīng)經(jīng)常深入市場對重點客戶進(jìn)行訪問和聯(lián)絡(luò)；

C.應(yīng)對給予重點客戶的優(yōu)惠政策的實施情況和效果進(jìn)什了解和評比；

D.經(jīng)常對下屬人員的工作狀況進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問題；

E.保證有關(guān)重點客戶住處的暢通，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)秘密；

F.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)重點客戶方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及

時匯報）：

G.及時處理顧客投訴，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好企業(yè)形象。

5.上崗基本條件：

A.具有本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；

B.年齡在吁25-55周歲之間；

C.從事經(jīng)營管理工作經(jīng)驗3年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁不定期對重點客戶部工作狀況進(jìn)行檢查：

B.營銷中心副總裁根據(jù)年度業(yè)務(wù)和計劃對重點客戶部長進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期:

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

第23頁

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第24頁

伊利集團(tuán)公司研究開發(fā)部部長崗位描述

崗位名稱：研究開發(fā)部部長部門名稱：研究開發(fā)部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部研發(fā)負(fù)費人

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

乳品行業(yè)技術(shù)情報機構(gòu)、政府質(zhì)檢和技監(jiān)等部門

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃：

C.負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及肉位描述；

D.負(fù)責(zé)中長期核心技術(shù)及基礎(chǔ)技術(shù)研究；

E.負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品及其關(guān)鍵技術(shù)，主要側(cè)重應(yīng)用技術(shù)；

F.新產(chǎn)品研制所需的原輔料供應(yīng)商的選擇；

G.新產(chǎn)品開發(fā)中、長期計劃的最終確定；

H.出臺重大工藝技術(shù)問題解決方案；

I.本部門相關(guān)文件的傳達(dá)和審批；

J.下屬研發(fā)人員的培訓(xùn)；

K.銜接協(xié)調(diào)與事業(yè)部新品開發(fā)之間的關(guān)系；

L.負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、配料等相關(guān)技術(shù)文件的制定和管理；

M.對技術(shù)性文件、技術(shù)信息和配方的保密性負(fù)責(zé)；

N.對正確分析處理和仲裁生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)問題負(fù)責(zé);

0.對新品試制費、科研攻關(guān)費及部門內(nèi)部辦公費用的使用負(fù)責(zé)。

P.負(fù)責(zé)召開集團(tuán)級新品研發(fā)討論會；

Q.定期組織與事業(yè)部研發(fā)部門的例會溝通。

第25頁

R.負(fù)貢向事業(yè)部及信息中心提供技術(shù)信息

S.負(fù)責(zé)對原奶事業(yè)部所調(diào)配的原奶進(jìn)行仲裁檢臉。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求：

A.不斷了解調(diào)查國內(nèi)外市場新品動態(tài)，及時調(diào)整開發(fā)策略；

B.確保開發(fā)的新技術(shù)及新產(chǎn)品的先進(jìn)性；

C.不斷提高研發(fā)新品的商品化率及成功率；

D.經(jīng)常下車間檢查工藝、操作、給予指導(dǎo)和協(xié)助他人解決問題；

E.保證信息揚通和配方保密；

F,及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供技術(shù)支持：

G.定期向營銷中心副總裁匯報工作情況和技術(shù)、新品開發(fā)進(jìn)度及質(zhì)量。

5.上崗基本條件；

A.大學(xué)本科以上學(xué)歷、食品或乳品專業(yè)畢業(yè)：

B.年齡在30—50周歲之間；

C.從事乳品行業(yè)開發(fā)研究工作二年以上，且要求有二年以上的技術(shù)管理經(jīng)驗;

D.思維活躍，有超前意識，實際操作能力強；

E.在產(chǎn)品開發(fā)研究上曾作出過成績。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對研發(fā)部工作狀況進(jìn)行檢查；

B.營銷中心副總裁根據(jù)年度任務(wù)和計劃對研發(fā)部部長進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期:

直接上級：日期

附加說明：

第26頁

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

伊利集團(tuán)公司奶粉產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述

崗位名稱：奶粉產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：奶粉營銷部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃；

C.負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；

D.分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

E.分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)奶粉產(chǎn)品發(fā)展的影響；

F.負(fù)貪提交奶粉市場分析報告，向市場代表下達(dá)營銷策略調(diào)整計劃；

G.負(fù)責(zé)與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通；

H.負(fù)責(zé)收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進(jìn)行動態(tài)分析;

I.負(fù)責(zé)監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格

的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；

J.負(fù)貪制定拜訪客戶的計劃并實施；

第27頁

K.負(fù)責(zé)調(diào)查、分析通路狀況，提出維護(hù)或改善建議；

L.負(fù)責(zé)提出新市場開發(fā)建議及分析報告、實施計劃；

M.負(fù)責(zé)行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略；

N.根據(jù)營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；

0.提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告；

P.根據(jù)公司培訓(xùn)計劃，對本部人員實施培訓(xùn)。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議杈；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求：

A.不斷研究奶粉市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利奶粉的品牌

形象、市場份額及覆蓋率；

B.經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問題；

C.保證各種信息的暢通，及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；

D.與奶粉區(qū)域銷售部門保持良好的溝通；

E.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)奶粉市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必

須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；

B.年齡在25-55周歲之間；

C.從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗2年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對奶粉市場營銷狀況進(jìn)行檢查；

B.營銷中心副總裁將根據(jù)奶粉營銷任務(wù)和計劃完成情況對奶粉產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行考

核。

第28頁

制定者:現(xiàn)任者:日期：

直接上級:日期:

附加說明:

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第29頁

伊利集團(tuán)公司奶粉市場代表崗位描述

崗位名稱：奶粉市場代表部門名稱：

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

奶粉產(chǎn)品經(jīng)理

B.直接下級：

無

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職費：

A.貫徹實施市場營銷方案；

B.擬定并組織實施市場營銷計劃；

C.定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)：

D.收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔ⅲ?/p>

E.掌握乳品消費新趨向，進(jìn)行新品開發(fā)可行性調(diào)研與產(chǎn)品新品開發(fā)動態(tài)跟蹤;

F.協(xié)助銷售處開拓新市場，開展常規(guī)性市場潛力需求等事前調(diào)研；

G.協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件；

H.定期走訪客戶、定點檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；

I.加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價。

3.權(quán)限：

A.有權(quán)按照審批預(yù)算支配合理費用；

B.有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；

C.有權(quán)如實匯報市場動態(tài)。

4.工作要求：

A.有效完成上級下達(dá)的營銷計劃；

B.及時準(zhǔn)確J-報各類市場信息；

第30頁

C.深入開展市場調(diào)研。

5.上崗基本條件：

A.具有專科以上文化程度，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

B.年齡25?50周歲之間；

C.了解乳品行業(yè)特點，了解相關(guān)政策法規(guī)；

D.從事營銷或銷售工作2年以上；

E.具有較強的語言表達(dá)力、應(yīng)辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。

6.檢查與考核：

A.奶粉產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進(jìn)行檢查；

B.奶粉產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務(wù)和計劃完成情況對其進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第31頁

伊利集團(tuán)公司液體奶產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述

崗位名稱：液體奶產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：液體奶營銷部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃：

C.負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及肉位描述；

D.分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

E.分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)液體奶產(chǎn)品發(fā)展的影響；

F.負(fù)貪提交液體奶市場分析報告，向市場代表下達(dá)營鉗策略調(diào)整計劃；

G.負(fù)責(zé)與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通：

H.負(fù)責(zé)收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進(jìn)行動態(tài)分析;

I.負(fù)責(zé)監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格

的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；

J.負(fù)貪制定拜訪客戶的計劃并實施；

K.負(fù)責(zé)調(diào)查、分析通路狀況，提出維護(hù)或改善建議；

L.負(fù)責(zé)提出新市場開發(fā)建議及分析報告、實施計劃：

M.負(fù)責(zé)行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略：

N.根據(jù)營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；

0.提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告；

P.根據(jù)公司培訓(xùn)H劃，對本部人員實施培訓(xùn)。

第32頁

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議杈；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求：

A.不斷研究液體奶市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利液體奶的

品牌形象、市場份額及覆蓋率；

B.經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問題；

C.保證各種信息的暢通，及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；

D.與液體奶區(qū)域銷售部門保持良好的溝通；

E.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)液體奶市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息

必須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；

B.年齡在25-55周歲之間：

C.從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗2年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對液體奶市場營銷狀況進(jìn)行檢查；

B.營銷中心副總裁將根據(jù)液體奶營銷任務(wù)和計劃完成情況對液體奶產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)

行考核。

制定者:現(xiàn)任者:日期：

直接上級:日期:

附加說明:

第33頁

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第34頁

伊利集團(tuán)公司液體奶市場代表崗位描述

崗位名稱：液體奶市場代表部門名稱：

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

液體奶產(chǎn)品經(jīng)理

B.直接下級：

無

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職費：

A.貫徹實施市場營銷方案；

B.擬定并組織實施市場營銷計劃；

C.定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)：

D.收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔ⅲ?/p>

E.掌握乳品消費新趨向，進(jìn)行新品開發(fā)可行性調(diào)研與產(chǎn)品新品開發(fā)動態(tài)跟蹤;

F.協(xié)助銷售處開拓新市場，開展常規(guī)性市場潛力需求等事前調(diào)研；

G.協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件；

H.定期走訪客戶、定點檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；

I.加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價。

3.權(quán)限：

A.有權(quán)按照審批預(yù)算支配合理費用；

B.有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；

C.有權(quán)如實匯報市場動態(tài)。

4.工作要求：

A.有效完成上級下達(dá)的營銷計劃；

B.及時準(zhǔn)確J-報各類市場信息；

第35頁

C.深入開展市場調(diào)研。

5.上崗基本條件：

A.具有專科以上文化程度，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

B.年齡25?50周歲之間；

C.了解乳品行業(yè)特點，了解相關(guān)政策法規(guī)；

D.從事營銷或銷售工作2年以上；

E.具有較強的語言表達(dá)力、應(yīng)辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。

6.檢查與考核：

A.液體奶產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進(jìn)行檢查；

B.液體奶產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務(wù)和計劃完成情況對其進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第36頁

伊利集團(tuán)公司冷飲產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述

崗位名稱：冷飲產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：冷飲營銷部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）:

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理：

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃；

C.負(fù)貪制定部門內(nèi)工作制度及向位描述；

D.分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

E.分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)冷飲產(chǎn)品發(fā)展的影響；

F.負(fù)責(zé)提交冷飲市場分析報告，向市場代表下達(dá)營銷策略調(diào)整計劃;

第37頁

G.負(fù)貢與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通：

H.負(fù)責(zé)收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進(jìn)行動態(tài)分析;

I.負(fù)責(zé)監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格

的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；

J.負(fù)貪制定拜訪客戶的計劃并實施；

K.負(fù)責(zé)調(diào)查、分析通路狀況，提出維護(hù)或改善建議；

L.負(fù)責(zé)提出新市場開發(fā)建議及分析報告、實施計劃：

M.負(fù)責(zé)行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略：

N.根據(jù)營銷計劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；

0.提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告；

P.根據(jù)公司培訓(xùn)計劃，對本部人員實施培訓(xùn)。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議杈；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求；

A.不斷研究冷飲市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利冷飲的品牌

形象、市場份額及覆蓋率；

B.經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問題；

C.保證各種信息的暢通，及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；

D.與冷飲區(qū)域銷售部門保持良好的溝通；

E.定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)冷飲市場營銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必

須及時匯報）。

5.上崗基本條件：

A.具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；

B.年齡在25-55周歲之間：

C.從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗2年以上；

D.具有較強的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；

E.身體健康，能吃苦耐勞；

F.有較強的市場意識，并具良好的溝通能力。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對冷飲市場營銷狀況進(jìn)行檢查；

第38頁

B.營銷中心副總裁將根據(jù)冷飲營銷任務(wù)和計劃完成情況對冷飲產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行考

核。

制定者：現(xiàn)任者：日期:

直接上級：日期:

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第39頁

伊利集團(tuán)公司冷飲市場代表崗位描述

崗位名稱：冷飲市場代表部門名稱：

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

冷飲產(chǎn)品經(jīng)理

B.直接下級：

無

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：

客戶、競爭者、乳品行業(yè)機構(gòu)等

2.工作職費：

A.貫徹實施市場營銷方案；

B.擬定并組織實施市場營銷計劃；

C.定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)：

D.收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔ⅲ?/p>

E.掌握乳品消費新趨向，進(jìn)行新品開發(fā)可行性調(diào)研與產(chǎn)品新品開發(fā)動態(tài)跟蹤;

F.協(xié)助銷售處開拓新市場，開展常規(guī)性市場潛力需求等事前調(diào)研；

G.協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件；

H.定期走訪客戶、定點檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；

I.加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價。

3.權(quán)限：

A.有權(quán)按照審批預(yù)算支配合理費用；

B.有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；

C.有權(quán)如實匯報市場動態(tài)。

4.工作要求：

A.有效完成上級下達(dá)的營銷計劃；

B.及時準(zhǔn)確J-報各類市場信息；

第40頁

C.深入開展市場調(diào)研。

5.上崗基本條件：

A.具有?？埔陨衔幕潭龋瑺I銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

B.年齡25?50周歲之間；

C.了解乳品行業(yè)特點，了解相關(guān)政策法規(guī)；

D.從事營銷或銷售工作2年以上；

E.具有較強的語言表達(dá)力、應(yīng)辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。

6.檢查與考核：

A.冷飲產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進(jìn)行檢查；

B.冷飲產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務(wù)和計劃完成情況對其進(jìn)行考核。

制定者：現(xiàn)任者：日期：

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

第41頁

伊利集團(tuán)公司研究開發(fā)部部長崗位描述

崗位名稱：研究開發(fā)部部長部門名稱：研究開發(fā)部

崗位編碼：分支機構(gòu)：營銷中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

營銷中心副總裁

B.直接下級：

本部員工

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

營銷中心其它職能部門

集團(tuán)公司其它職能部匚及各事業(yè)部研發(fā)負(fù)責(zé)人

D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）:

乳品行業(yè)技術(shù)情報機構(gòu)、政府質(zhì)檢和技監(jiān)、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)

2.工作職責(zé)：

A.負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理：

B.組織實施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計劃；

C.負(fù)貪制定部門內(nèi)工作制度及向位描述；

D.負(fù)責(zé)中長期核心技術(shù)及基礎(chǔ)技術(shù)研究；

E.負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品及其關(guān)鍵技術(shù)，主要側(cè)重應(yīng)用技術(shù)；

F.新產(chǎn)品研制所需的原輔料供應(yīng)商的選擇；

第42頁

G.新產(chǎn)品開發(fā)中、長期計劃的最終確定；

H.出臺重大工藝技術(shù)問題解決方案：

I.本部門相關(guān)文件的傳達(dá)和審批：

J.下屬研發(fā)人員的培訓(xùn)；

K.銜接協(xié)調(diào)與財務(wù)、營銷中心、事業(yè)部之間的關(guān)系；

L.負(fù)責(zé)新品大型品嘗活動；

M.負(fù)責(zé)中心化臉室的工作：

N.負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、配料等相關(guān)技術(shù)文件的制定和管理；

0.對技術(shù)性文件、技術(shù)信息和配方的保密性負(fù)責(zé)；

P.對正確分析處理和仲裁生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)問題負(fù)責(zé)；

Q.對新品試制費、科研攻關(guān)費及部門內(nèi)部辦公費用的使用負(fù)責(zé)。

3.權(quán)限：

A.有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議杈；

B.營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)；

C.營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。

4.工作要求；

A.不斷了解調(diào)查國內(nèi)外市場新品動態(tài)，及時調(diào)整開發(fā)計劃；

B.確保開發(fā)的新技術(shù)及新產(chǎn)品的先進(jìn)性；

C.不斷提高研發(fā)新品的商品化率及成功率；

D.經(jīng)常下車間檢查工藝、操作、給予指導(dǎo)和協(xié)助他人解決問題；

E.保證信息暢通和配方保密；

F.及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供技術(shù)支持；

G.定期向營銷中心副總裁匯報工作情況和技術(shù)、新品開發(fā)進(jìn)度及質(zhì)量。

5.上崗基本條件：

A.大學(xué)本科以上學(xué)歷、食品或乳品專業(yè)畢業(yè)；

B.年齡在30—55周歲之間

C.從事乳品行業(yè)開發(fā)研究工作二年以上，且要求有二年以上的技術(shù)管理經(jīng)驗:

D.思維活躍，有超前意識，實際操作能力強；

E.在產(chǎn)品開發(fā)研究上曾作出過成績。

6.檢查與考核：

A.營銷中心副總裁對研發(fā)部工作狀況進(jìn)行檢查；

B.營銷中心副總裁根據(jù)年度任務(wù)和計劃對研發(fā)部部長進(jìn)行考核。

第43頁

制定者:現(xiàn)任者:日期：

直接上級：日期

附加說明：

本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋

本文件于2000年1月1日發(fā)布并實施

伊利集團(tuán)公司人事行政副總裁崗位描述

崗位名稱：人事行政副總裁部門名稱：綜合中心

崗位編碼：分支機構(gòu)：綜合中心

現(xiàn)任者：日期：2015年11月

1.相互關(guān)系：

A.直接上級：

總裁

B.直接下級：

直接下屬各部部長

C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

集團(tuán)公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)