把握用人之道-打造忠誠(chéng)員工六條鐵律

把握用人之道，打造忠誠(chéng)員工六條鐵律--明陽(yáng)天下拓展培訓(xùn)只要給別人打過(guò)工的人都能夠有這樣的體會(huì)，一開(kāi)始參加工作是特別的賣(mài)力氣，恨不得使上全身勁，也恨不得愿意將自己賣(mài)給了企業(yè)，為什么？有時(shí)做好一份工作之后，心里非常的舒暢，好像是做了一次皇帝，為什么？這與人信任感有一定的關(guān)系，無(wú)論是老板的信任，還是經(jīng)理的信任，或是同事的信任，都讓自己有一種家的歸屬感。尤其是完成工作后具有非常明顯的成就感，因?yàn)?，工作體現(xiàn)了自己的價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值和社會(huì)的價(jià)值。可是隨著職業(yè)生涯的長(zhǎng)期歷練，自己的能力得到了不斷的提升，自認(rèn)為在企業(yè)里已經(jīng)不可能獲得提升或加薪；也或是因?yàn)樽约旱哪芰μ嵘氆@得一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái)或更高的薪水，或是感覺(jué)自己在企業(yè)的付出與回報(bào)不能成正比，心里失衡。于是職業(yè)生涯也開(kāi)始了從一家企業(yè)向另一家企業(yè)進(jìn)行變遷，我們稱(chēng)之為跳槽，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是忠誠(chéng)和叛離。對(duì)于員工的跳槽和叛離原因，有時(shí)并不全是員工的錯(cuò)誤，也有企業(yè)方面的原因，老板許諾的東西兌現(xiàn)不了，一次可以，二次可以，但不能有第三次，老板不能因?yàn)閱T工涉世不深欺騙員工，那么員工的向心力就會(huì)減弱。還有就是老板對(duì)待新老員工的態(tài)度不能是雙重標(biāo)準(zhǔn)，否則你讓新進(jìn)的員工如何待的住啊。當(dāng)然也還有其他的原因，那么作為老板應(yīng)該如何才能留下適合于企業(yè)的優(yōu)秀人才呢？我認(rèn)為要從以下六個(gè)方面著手，提高優(yōu)秀人才的忠誠(chéng)度。一、慎承諾，重兌現(xiàn)俗話(huà)說(shuō)“源頭不理水難清”。因此，企業(yè)在招人時(shí)就要注重員工的敬業(yè)度，如果一個(gè)人兩年之內(nèi)換了三份工作，肯定不能用。因?yàn)檫@樣的員工招進(jìn)來(lái)也或許不會(huì)穩(wěn)定下來(lái)，這樣就可以在源頭控制一下。關(guān)鍵是我們企業(yè)在招人的時(shí)候不能輕易的將企業(yè)描繪的是如何如何的好，一定要把企業(yè)困難跟應(yīng)聘的人員講，實(shí)事求是的介紹企業(yè)給應(yīng)聘者，讓?xiě)?yīng)聘者做出正確的選擇。而不是對(duì)對(duì)新進(jìn)員工輕易許諾，尤其是老板，更不能向企業(yè)迫切需要的人才重許諾，因?yàn)?，往往人才進(jìn)來(lái)后老板的期望值也非常高。達(dá)不到期望值，老板就不給好臉色，原來(lái)的許諾也變成一句空話(huà)，這樣會(huì)使員工有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。在這樣的氛圍里，要想留下來(lái)繼續(xù)工作，可能性非常小，如果新員工的沒(méi)能看開(kāi)點(diǎn)，到處說(shuō)企業(yè)的不是，散布謠言，其破壞力也是不容低估的。因此無(wú)論是老板、經(jīng)理、還是人力資源部都不要對(duì)員工輕易的許下不能對(duì)象的諾言，只要許諾就要不折不扣的去兌現(xiàn)。哪怕沒(méi)有許諾，但是員工的表現(xiàn)非常好，老板、經(jīng)理們都應(yīng)該給予及時(shí)的關(guān)注和嘉獎(jiǎng)，超出當(dāng)初進(jìn)來(lái)的期望值，員工的職業(yè)成就感就會(huì)非常強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度必然會(huì)提高。二、重激勵(lì)，高薪酬企業(yè)里員工的動(dòng)力主要方面還是薪酬的高低，薪酬低干活的人會(huì)有很多抱怨，薪酬高也會(huì)有很多人會(huì)產(chǎn)生嫉妒，那么什么樣的薪酬才能夠留住人才呢？我個(gè)人認(rèn)為一定是超出員工期望值的薪酬能夠留住人才。我在曾經(jīng)工作過(guò)的一家企業(yè)里老板跟我說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)，我給員工期望值的工資多加五百元，然后告訴他只要工作業(yè)績(jī)出色，讓每個(gè)人都能夠享受到這種待遇，這樣就可以很好提升員工的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。只要長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈，一定能夠獲得質(zhì)的變化。在我給金牛磚機(jī)做咨詢(xún)時(shí)，遇到企業(yè)里的員工心態(tài)不好，思想保守，員工間猜疑、銷(xiāo)售能力薄弱等問(wèn)題，設(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，根據(jù)每個(gè)月服務(wù)的時(shí)間，在開(kāi)始咨詢(xún)的第一個(gè)月推出《我為誰(shuí)工作》解決員工的思想，干工作不是給老板干的心態(tài)，是給自己干的；針對(duì)思想保守的觀念，設(shè)計(jì)了《新思路、新心態(tài)、新面貌》轉(zhuǎn)變觀念課程，并輔助以職業(yè)形象，要求員工必須著職業(yè)裝，就此一個(gè)動(dòng)作，迅速的企業(yè)展示給客戶(hù)的形象提升了一個(gè)檔次，員工的信心立馬增強(qiáng)了。針對(duì)銷(xiāo)售方面只是在企業(yè)里等靠要信息的心態(tài)和思想，開(kāi)發(fā)了《信息量就是銷(xiāo)售額》掌握客戶(hù)的信息越多，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)就越大，只有走出去，主動(dòng)的找信息，才能夠提升業(yè)績(jī)；接下來(lái)就設(shè)計(jì)了《辦事處企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的喉舌》一課，進(jìn)行總動(dòng)員，并協(xié)助企業(yè)開(kāi)辟了6個(gè)辦事處，業(yè)績(jī)也獲得了大量的增長(zhǎng)，甚至是參加6個(gè)月工作的員工，在經(jīng)理的幫助下一次簽220多萬(wàn)的大單，從根本上解決了以前的惰性和為老板工作的思想；針對(duì)2銷(xiāo)售能力薄弱，根據(jù)磚機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了《磚機(jī)營(yíng)銷(xiāo)八步十八環(huán)》體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新模式，為行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一絲新意；并針對(duì)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《職業(yè)經(jīng)理的成長(zhǎng)通路》進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的思想高度和認(rèn)識(shí)，拓展了員工和經(jīng)理的眼界和思想，團(tuán)隊(duì)的活力體現(xiàn)出來(lái)了；同時(shí)配合《百日銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)》在辦事處與辦事處之間，員工和員工之間、經(jīng)理和經(jīng)理之間設(shè)立賽馬機(jī)制，辦事處的學(xué)習(xí)氛圍上來(lái)了，人員也團(tuán)結(jié)了，信息量也上來(lái)，銷(xiāo)量也增長(zhǎng)了，員工的信心也更強(qiáng)了。我給銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)了一個(gè)理念，對(duì)待困難就兩個(gè)字“拿下！”后來(lái)被銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在與老板談業(yè)務(wù)時(shí)也運(yùn)用進(jìn)去了，拿下張老板！拿下李老板！員工的自信心極強(qiáng)。五、給平臺(tái)，盡其才在葛優(yōu)主演的一部影片《天下無(wú)賊》中有一句經(jīng)典的臺(tái)詞，21世紀(jì)最缺少的是什么？是人才！我想在當(dāng)今的人和一家企業(yè)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，沒(méi)有哪一家企業(yè)說(shuō)我的人才足夠了，不需要引進(jìn)人才了。企業(yè)無(wú)論大小，每年都回有人才的流進(jìn)和流出，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象。但是如果一家企業(yè)年流失率在20%以上，可能就不是一個(gè)正常的企業(yè)了。所以人才的機(jī)制非常重要，企業(yè)如何能夠留住適合于企業(yè)發(fā)展的人才，尤其是中層骨干和高管層？是老板們應(yīng)該著重研究的課題。首先我們要研究人性，人性有善惡之分，如果我們將善解釋為：一，品德是善的，二，擅長(zhǎng)于某項(xiàng)技能，稱(chēng)之為優(yōu)勢(shì)；惡解釋為：一，品德和操守是不好的，二，個(gè)人所不擅長(zhǎng)的或稱(chēng)之為劣勢(shì)。世界萬(wàn)物沒(méi)有一個(gè)是完美，因此，企業(yè)里也不能要求員工完美無(wú)瑕，企業(yè)用人也應(yīng)該用其長(zhǎng)，避其短，盡其才。同時(shí)也應(yīng)該容忍企業(yè)里的“刺頭”存在，因?yàn)樗軌驗(yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)生機(jī)和活力，起到催化劑的作用或者說(shuō)是“鰱魚(yú)效應(yīng)”。那么老板和企業(yè)一定要為其創(chuàng)造和搭建一個(gè)平臺(tái)，充分發(fā)揮人才的潛能。六、勤溝通，重信息在企業(yè)里溝通非常重要，我把企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題都?xì)w結(jié)為溝通的問(wèn)題。溝通的是否到位，決定溝通的效果。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)溝通的方式有多種，如會(huì)議，信息，郵件，聊天，談話(huà)等等。而作為企業(yè)里最大的領(lǐng)導(dǎo)老板，更要重視溝通，及時(shí)的掌握企業(yè)里信息，尤其是一些不同于平常的信息。老板要經(jīng)常的進(jìn)行走動(dòng)管理，讓員工能夠感受到老板就在我身邊，老板在關(guān)心我們。有時(shí)老板對(duì)下屬一個(gè)微笑就足夠了，笑也是一種溝通，并且是催化劑式的溝通，具有意想不到的效果。就這個(gè)很少老板都不具備，不然就不會(huì)有這么一個(gè)說(shuō)法了“老板老板，就是每天板著臉的那個(gè)人”。雖然有點(diǎn)調(diào)侃的味道