第二季度銷售策略與計(jì)劃

2013年**大區(qū)/省區(qū)第二季度銷售策略與計(jì)劃XXX二〇一三年六月第二季度策略與計(jì)劃目錄

CONTENTS一季度銷售業(yè)績總結(jié)一季度銷售業(yè)績總結(jié)雙擊進(jìn)入表格，只需填入全年預(yù)算、13年第一季度預(yù)算及銷售，后面數(shù)據(jù)會(huì)自動(dòng)生成一季度各系列銷售分析各區(qū)域13年一季度銷售分析：單位：萬元省區(qū)區(qū)域13年一季度銷量年度任務(wù)年度達(dá)成率例：江蘇南京無錫南通蘇州合計(jì)省區(qū)區(qū)域客戶名稱4月5月6月總計(jì)銷售占比合計(jì)重點(diǎn)客戶月度銷售分析：單位：萬元備注：1、只需填寫年度合同100萬以上的重點(diǎn)客戶系列月度銷售分析：單位：萬元系列4月5月6月合計(jì)銷售占比百葉豆腐串串系列精品系列餐飲線干調(diào)系列素食線合計(jì)一季度銷售策略總結(jié)客戶分布產(chǎn)品策略促銷策略推廣策略隊(duì)伍建設(shè)競品動(dòng)態(tài)費(fèi)用情況客戶分布統(tǒng)計(jì)類型/區(qū)域南京無錫南通蘇州徐州總計(jì)100萬以上填客戶數(shù)量50-100萬30-50萬30-11萬10萬以下小計(jì)客戶分布統(tǒng)計(jì)備注：1、類型內(nèi)的數(shù)據(jù)為年度銷售數(shù)據(jù)；2、方框內(nèi)填寫客戶數(shù)量；新客戶開發(fā)情況新客戶開發(fā)明細(xì)省區(qū)區(qū)域客戶名稱渠道類型開發(fā)時(shí)間首批訂單金額合作品項(xiàng)年度合同金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道終端開發(fā)情況終端客戶新開發(fā)數(shù)量統(tǒng)計(jì)省區(qū)區(qū)域4月新增銷售5月新增銷售6月新增銷售開發(fā)數(shù)量總計(jì)開發(fā)數(shù)量金額小計(jì)未達(dá)成原因分析目標(biāo)未達(dá)成原因分析：隊(duì)伍建設(shè)競品動(dòng)態(tài)競品名稱出廠價(jià)二批價(jià)終端價(jià)促銷政策其他動(dòng)態(tài)

費(fèi)用情況一季度工作亮點(diǎn)分享【終端試吃/廚師推介會(huì)】終端推廣活動(dòng)分享終端形象生動(dòng)化建設(shè)分享其他亮點(diǎn)分享第二季度策略與計(jì)劃預(yù)算分解銷售達(dá)成策略重點(diǎn)客戶提升策略第二季度銷售任務(wù)分解【按客戶按單品分解】第二季度銷售預(yù)算分解姓名所轄區(qū)域年度目標(biāo)第2季度（單位：萬元）7月8月9月小計(jì)預(yù)計(jì)可達(dá)成目標(biāo)

【按銷售人員所轄區(qū)域分解】月度重點(diǎn)工作計(jì)劃月份時(shí)間重要程度事項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)達(dá)成效果7月

8月

9月

二季度新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)新經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間年度合同渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道二季度二批開發(fā)目標(biāo)二批開發(fā)目標(biāo)省區(qū)區(qū)域預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間渠道類型首批訂單金額備注：1、渠道類型指客戶的銷售渠道。如：餐飲酒店渠道、還是串串燒烤渠道第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務(wù)達(dá)成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：【一個(gè)區(qū)域一張表】第二季度銷售達(dá)成策略省區(qū)區(qū)域客戶7-9月銷售任務(wù)達(dá)成策略分解

渠道策略：促銷策略：所需資源支持：人員編制規(guī)劃/調(diào)整第二季度費(fèi)用預(yù)算謝謝2月-2518:18:1018:1818:182月-252月-2518:1818:1818:18:102月-252月-2518:18:102025/2/2018:18:109、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Thursday,February20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:18:1018:18:1018:182/20/20256:18:10PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2518:18:1018:18Feb-2520-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:18:1018:18:1018:18Thursday,February20,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2518:18:1018:18:10February20,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。20二月20256:18:10下午18:18:102月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月256:18下午2月-2518:18February20,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。