2019君樂寶內(nèi)容營銷建議

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PLANNING

OF

BRAND2019年君樂寶內(nèi)容營銷建議母嬰行業(yè)發(fā)展概況9.2‰55.0‰74.3‰45.3‰18.6‰5.4‰3.1‰15-19歲

20-24歲

25-29歲

30-34歲

35-39歲

40-44歲

45-49歲2015年中國育齡婦女分年齡生育率生育率（‰）11.90

11.9312.10

12.0812.37

12.7612.0713.1212.812010年-2018年中國人口出生率201020112012201320142015

2016e

2017e

2018e出生率（‰）注釋：1.出生率=（年內(nèi)出生人數(shù)/年內(nèi)平均人口數(shù)）×1000‰；2.分年齡生育率：一定年齡組中每1000婦女的全年活產(chǎn)嬰兒數(shù)。來源：2009-2015年出生率及2015年育齡婦女分年齡生育率來自國家統(tǒng)計(jì)局，2016年及以后出生率為艾瑞預(yù)測數(shù)據(jù)。艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2017.4

iResearchInc.20-39歲人群，是主要育齡人群，也

是主要網(wǎng)民人群

（占比53.5%）

中國人對(duì)金豬寶寶存在偏愛心理，

生育需求將進(jìn)一步釋放。

預(yù)計(jì)到2018年，出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來，母嬰家庭人群規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

第三次嬰兒潮45.3‰嬰兒潮恰逢全面二胎新政，帶來新一波出生高峰

2015年的全面二胎政策將促使30歲以上人群的生育率再次上升來源：N=1000，由艾瑞2017年3月在親寶寶App調(diào)研獲得。?2017.4

iResearch

Inc.43.8%2.4%1.9%

4.3%

4.4%

11.2%

15.9%

16.1%家電58.6%5.2%4.2%

5.5%

7.9%

6.9%5.1%

6.6%金融8.5%

22.8%

19.6%

26.2%

14.9%

5.8%1.5%0.7%日用百貨服飾運(yùn)動(dòng)戶外8.7%

18.8%

20.4%

30.6%

15.1%

4.7%1.4%0.3%偶爾，幾乎不

每周多次

平均每周一次

平均每月2-3次

平均每月1次平均每三個(gè)月一次

平均每半年一次

平均每年一次母嬰產(chǎn)品

7.0%

9.5%

22.7%

23.6%

16.7%

7.1%1.8%11.6%

19.1%

10.3%7.8%7.8%6.9%8.1%7.3%32.7%

消費(fèi)頻次70%

母嬰家庭人群購買母嬰產(chǎn)品的頻次與日用百貨接近，近70%用戶每月會(huì)購買多次。母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)頻次較高，每月購買多次的用戶占比近

70%

與其他品類相比，母嬰家庭對(duì)母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)頻次較高

伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個(gè)方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。

母嬰規(guī)模預(yù)估2.86億2.512.366.2%2.7%

2.571.7%

2.621.3%

2.650.9%

2.682.3%2.743.1%2.821.2%

2.8620102011201420152017e2018e2012

2013

母嬰家庭人群（億人）

2016e同比增長率（

%

）來源：根據(jù)公開數(shù)據(jù)及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測模型估算，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2017.4

iResearch

Inc.家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，母嬰家庭人群擴(kuò)張

2010

年

-2018

年中國母嬰家庭人群規(guī)模?2017.4

iResearch

Inc.來源：

N=913

，由艾瑞

2017

年

3

月在親寶寶

App

調(diào)研獲得。

4.4%

19.1%1.4%91.7%51.9%

7.7%17.2%

1.3%88.6%61.9%爺爺

/

外公奶奶

/

外婆

其他爸爸媽媽家庭消費(fèi)決策母嬰消費(fèi)決策24.9%23.5%

在母嬰消費(fèi)決策方面，爸爸媽媽占據(jù)

了消費(fèi)決策的主導(dǎo)地位。

而相較于家庭消費(fèi)決

策而言，女性親屬在母嬰消費(fèi)決策上的發(fā)言權(quán)相對(duì)較高。媽媽主導(dǎo)消費(fèi)決策91.7%消費(fèi)作用力分析

2017

年中國母嬰家庭成員對(duì)不同消費(fèi)決策作用力分析到母嬰健康和安全，因此，大部

用戶寧可花費(fèi)較高的價(jià)格，消費(fèi)高質(zhì)量、優(yōu)材質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。

質(zhì)量重視度

74.8%

與其他類型的消費(fèi)相比，在購買母嬰產(chǎn)品

時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)。

此外，對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低，重視度

僅為

33%，遠(yuǎn)低于進(jìn)行普通消費(fèi)時(shí)對(duì)此的

重視度。

母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和材質(zhì)情況直接關(guān)系43.2%

46.0%42.4%

39.5%

33.0%

27.2%

24.6%

16.7%

14.0%

13.6%

27.3%

24.4%

29.0%

18.1%

18.0%

9.9%

4.7%

7.0%

2.4%

3.3%1.1%1.2%74.8%64.5%

質(zhì)量

實(shí)用

材

質(zhì)

價(jià)格品牌性能

耐用性

外觀

專業(yè)性

流行

品

味

新品購物場所

廣告

代言人3.7%3.6%

2.3%

2.3%

1.5%

0.8%

購買母嬰產(chǎn)品時(shí)最看重的三個(gè)要素來源：N=913，由艾瑞2017年3月在親寶寶App調(diào)研獲得。消費(fèi)時(shí)最看重的三個(gè)要素消費(fèi)作用力分析

母嬰產(chǎn)品消費(fèi)更注重質(zhì)量和材質(zhì)，對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較低電商行業(yè)發(fā)展概況電商發(fā)展新趨勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展直播等新技術(shù)發(fā)展

全渠道內(nèi)容營銷

2016年－2017年

營銷驅(qū)動(dòng)

開始進(jìn)入無線時(shí)代

流量碎片化跨境及垂直電商興起

2014－2015年

運(yùn)營驅(qū)動(dòng)品牌商完全理解電商尋求營銷與銷售結(jié)合線下品牌商探索電商

面臨線上線下沖突電商渠道重要性加強(qiáng)品牌商開始理解電商

核心平臺(tái)競爭

線下國際品牌投入

－2014年供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)電商人口紅利期結(jié)束天貓推全域數(shù)字營銷數(shù)據(jù)銀行等工具支撐

2018年－

用戶驅(qū)動(dòng)

新客成本不斷提高認(rèn)知／興趣人群可跟蹤內(nèi)容導(dǎo)購進(jìn)入視頻化、個(gè)性化和全鏈路時(shí)代手淘發(fā)展新趨勢內(nèi)容導(dǎo)購成為手淘核心入口pppppppp淘寶頭條:

通過有消費(fèi)引導(dǎo)性的權(quán)威資訊和互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享，進(jìn)行店鋪引流和商品推薦有好貨:

中高端人群，進(jìn)口高品質(zhì)產(chǎn)品推薦哇哦視頻:

達(dá)人通過拍攝測評(píng)教程類視頻，以場景化形式推薦產(chǎn)品必買清單:

根據(jù)場景或類別整理好的攻略型清單，更有利于消費(fèi)轉(zhuǎn)化聚劃算:

達(dá)人商品推薦，單品\清單欄目助力促銷商品銷售天貓國際:

手淘\貓客穿透展示，專欄內(nèi)容推薦高品質(zhì)全球好貨微淘:

入門級(jí)達(dá)人權(quán)限，內(nèi)容囊括商家\達(dá)人兩邊微淘內(nèi)容全球時(shí)尚:

匯集優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚領(lǐng)域內(nèi)容，通過時(shí)尚指南、潮流資訊等推薦好物淘寶首屏內(nèi)容流量入口全面占據(jù)流量巨大的手淘首屏版面19年淘寶平臺(tái)的流量運(yùn)營重心將選擇放在私域運(yùn)營上面，提高粉絲的粘性，增加粉絲與平臺(tái)、品牌

之

間

的

強(qiáng)

互

動(dòng)

。

不論是商家私域還是達(dá)人私域，流量都得到了增加。商家和達(dá)人的微淘都會(huì)有機(jī)會(huì)被抓取到公域渠道，挑選高

匹

配

度

粉

絲

賬

號(hào)

，

制

作

做

欄

目

定

制

、

豐

富

私域

內(nèi)

容

，

做

粉

絲

喜

歡

的

，優(yōu)質(zhì)社區(qū)全鏈路加快落地沉淀，去擴(kuò)大粉絲群體，牢牢圈住粉絲群體。內(nèi)容導(dǎo)購成為手淘核心入口

圖文&私域

19年內(nèi)容核心：

場景化導(dǎo)購/帶貨+粉絲化運(yùn)營

，不能還停留在只盯著公域渠道賣貨。有好貨作為首頁入口之一，將在2019年進(jìn)行大批量改版，改版的形式趨向于”

實(shí)

測

“

與”

體

驗(yàn)

感

“

。這也是平臺(tái)主推方向之一。內(nèi)容導(dǎo)購成為手淘核心入口

人格化

微淘圖文運(yùn)營（承接全域，流量收割）

運(yùn)營方提供基于主播&產(chǎn)品的精品圖文或測評(píng)形式圖文，

增加產(chǎn)品進(jìn)入搜索、微淘發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡等公域渠道機(jī)會(huì)。

同時(shí)店鋪可以用于日常微淘、品牌號(hào)、大咖點(diǎn)評(píng)等渠道，活

躍店鋪粉絲，提升店鋪微淘等級(jí)強(qiáng)趣味互動(dòng)的內(nèi)

容+線上線下的

整合粉絲運(yùn)營的互動(dòng)+轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)+技術(shù)賦能打造品效合一內(nèi)容營銷趨勢變動(dòng)

品牌營銷的未來趨勢主要體現(xiàn)為通過

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

與

消費(fèi)者建立深層關(guān)系

實(shí)現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化的逐步融合必須

以消費(fèi)者為中心，提供對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容信任驅(qū)動(dòng)購買，達(dá)成轉(zhuǎn)化內(nèi)容營銷怎么做

趨勢下用

有價(jià)值、場景化

的內(nèi)容滿足目標(biāo)

用戶需求

，

打開品牌建設(shè)新格局

有價(jià)值關(guān)注內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作想法的同時(shí)，同時(shí)關(guān)注內(nèi)容產(chǎn)生的價(jià)值。

場景化內(nèi)容場景化，達(dá)人生產(chǎn)內(nèi)容的目的在于幫助粉絲解決生活各個(gè)場景中遭遇的問題或者使用場景

用戶需求深挖產(chǎn)品背后的

用戶核心訴求趨勢下的品牌策略八零，九零后父母在育兒這件事上越來越有要求

理念

尊重寶寶成長發(fā)育

讓寶寶智慧感受

成長更快樂快樂成長，助力更好未來君樂寶品牌理解

產(chǎn)品

英國BRC(AA+)德國IFS雙重認(rèn)證

港陸通品質(zhì)有保證

助力腦部全面發(fā)育

身體和智力更出色君樂寶希望通過帶給寶寶全球優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞現(xiàn)代寶寶成長理念核心創(chuàng)意策略思考當(dāng)我們擁有

足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

和

強(qiáng)大的品牌理念

時(shí)我們是否通過足夠的

差

異

溝

通

點(diǎn)洞察消費(fèi)者到底因?yàn)槭裁葱枨筚徺I產(chǎn)品？從“需要”到“想要”1.02.03.0

用戶需求

物質(zhì)匱乏時(shí)代

不知道要什么

量入為出“需要”先比較再買

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代“想要”欲望被激發(fā)產(chǎn)品形態(tài)

基于門戶的瀏覽

基于搜索的答案

基于KOL或

大數(shù)據(jù)推薦

用戶行為

中心化

用戶被動(dòng)接受

中心化

用戶主動(dòng)提問去中心化/碎片

內(nèi)容化/數(shù)據(jù)

社群化/場景

商業(yè)變現(xiàn)

廣告

關(guān)鍵詞廣告

廣告聯(lián)盟精準(zhǔn)營銷及推薦

場景/內(nèi)容電商

社會(huì)化交易新生代人群的消費(fèi)趨勢核心目標(biāo)用戶1/2線城市、有較高收入能力、有較好的教育水平的媽媽“

新生代媽媽

”

社交群體、追求科學(xué)育兒尋求更高品質(zhì)的嬰幼兒，選擇涉入度高，家庭購買決策者

注重

品質(zhì)更懂得如何享受生活的一代，是更喜歡追隨自己的喜好，更注重生活品質(zhì)的一代。新生代媽媽的特征

品牌

口碑

有自我意識(shí)和分辨力

注重品牌與口碑，愿

意聽從信任的意見領(lǐng)

袖建議。

輕松

育兒不喜歡背負(fù)太多沉重深?yuàn)W，更注重自我解放，更接受簡單，清晰，好玩，正能量的東西。核心創(chuàng)意策略思考是什么，奶粉品牌那么多，什么特點(diǎn)讓她們做了最終選擇？是什么，用過了之后，還能持續(xù)回購？是什么，不僅自己買，還要推薦給身邊的媽媽朋友？核心創(chuàng)意策略思考

代購買的是在不放心港陸通值得信賴

滿足幼兒所需的全面營養(yǎng)智慧成長第一步核心創(chuàng)意策略思考

產(chǎn)品線豐富很關(guān)鍵給寶寶最合適的

性價(jià)比高優(yōu)質(zhì)好物好東西一起分享核心創(chuàng)意策略思考

奶粉選擇只為了寶寶高品質(zhì)的成長發(fā)育愿意追隨更高的科技，購買更值得信賴的產(chǎn)品

只為寶寶收獲“全方面的好品質(zhì)”君樂寶呵護(hù)寶寶智慧成長，助力媽媽智慧育兒我們認(rèn)為：成為父母只需要一瞬間，養(yǎng)育孩子卻要花很多年?！梆B(yǎng)育”不是指簡單待在孩子身邊，而是一種有溫度、有互動(dòng)、充滿愛的科學(xué)養(yǎng)育方式智力配方、營養(yǎng)健康守護(hù)寶寶快樂成長消費(fèi)者潛在購買需求#給

寶

寶

最

好

的“成長選擇第一步”

人群畫像

x

情緒認(rèn)同

x

冠名活動(dòng)

x

產(chǎn)品賣點(diǎn)

x

興趣互動(dòng)

將

內(nèi)

容

“標(biāo)

簽

化

”

結(jié)

合

傳

播

主

題

“

成長選擇第一步

”

與消費(fèi)者、數(shù)據(jù)洞察等，通過傳播營銷主線與品牌及產(chǎn)品核心心智，進(jìn)行全年內(nèi)容規(guī)劃投放，提升用戶拉新與轉(zhuǎn)化核心創(chuàng)意-創(chuàng)意衍生營養(yǎng)助成長健康伴成長品質(zhì)促成長智慧樂成長Q1-玩法落地-微淘征集打造品牌核心心智#寶寶營養(yǎng)新生#蓋樓活動(dòng)話題征集\蓋樓引導(dǎo)粉絲進(jìn)行互動(dòng)銷售曝光

發(fā)布話題征集活動(dòng)

收集粉絲參與內(nèi)容引導(dǎo)關(guān)注店鋪領(lǐng)取優(yōu)惠券

抽取粉絲送出禮品#孕期不容忽視的哪些事#征集Q1-玩法落地-主題短視頻造勢

#寶寶營養(yǎng)第一步—不容忽視的孕期#

母嬰專家KOL拍攝關(guān)于懷孕媽媽關(guān)注的營養(yǎng)問題過程中分享寶寶心智養(yǎng)成，媽媽的孕期營養(yǎng)很關(guān)鍵，植入產(chǎn)品??分享1.

聊一聊坊間傳聞，媽媽吃啥寶寶補(bǔ)啥分享2.

想要新生寶寶在肚子里跟媽媽共同成長，媽媽的營養(yǎng)也很關(guān)鍵Q1-玩法落地-多場直播銷售收割

達(dá)人

直播ü

母嬰達(dá)人直播育兒知識(shí)ü

引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪ü

就#不容忽視的孕期營養(yǎng)#

進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品分享ü

發(fā)放店鋪優(yōu)惠券

店鋪

直播ü

品牌介紹ü

產(chǎn)品介紹ü

#寶寶新生、營養(yǎng)第一步#

話題深入互動(dòng)討論ü

利益機(jī)制Q1-玩法落地-好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)、會(huì)員、評(píng)論優(yōu)化穩(wěn)固轉(zhuǎn)化好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)增加優(yōu)質(zhì)圖文文章

種草帶貨利益機(jī)制鼓勵(lì)加入會(huì)員，

留存用戶優(yōu)化評(píng)論，

穩(wěn)定轉(zhuǎn)化Q1-核心傳播-內(nèi)容方向

助力品牌打造營養(yǎng)特點(diǎn)

#營養(yǎng)好幫手，君樂寶品質(zhì)研發(fā)##孕期營養(yǎng)千萬要注意，寶寶睫毛靠孕期#

熱點(diǎn)追隨節(jié)點(diǎn)造勢#有了它，媽媽也要過女王節(jié)！#

#

辣媽養(yǎng)成，選對(duì)品牌少操心#

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行深度種草#春季多發(fā)疾病，寶寶免疫力要提高#

#

從0歲喝到3歲的奶粉好品牌#

#寶寶純甄第一步#健康伴成長Q2-核心創(chuàng)意玩法闡述

#健康寶寶#表情包專輯

本季度重點(diǎn)圍繞618大促做年中囤貨活動(dòng)

打造有趣的表情囤貨季，發(fā)放專屬最健康福利店鋪互通流量增加，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度年中進(jìn)行一波銷量收割

0-6歲的寶寶天生就是表情包新媽媽對(duì)寶寶充滿激情深怕錯(cuò)過寶寶的每一個(gè)動(dòng)作每一個(gè)表情熱衷于記錄寶寶的每一個(gè)瞬間Q2-核心創(chuàng)意玩法闡述

寶寶表情越豐富智力發(fā)育越好，情商也越高智商高的寶寶對(duì)于外界的更為敏感和更為強(qiáng)烈的好奇心

模仿大人的各種表情各種動(dòng)作Q3-玩法落地-微淘征集造勢#表情包征集#蓋樓活動(dòng)話題征集\蓋樓引導(dǎo)粉絲進(jìn)行互動(dòng)銷售曝光

發(fā)布話題征集活動(dòng)

收集粉絲參與內(nèi)容引導(dǎo)關(guān)注店鋪領(lǐng)取優(yōu)惠券

抽取粉絲送出禮品#奇妙表情包#征集??玩法節(jié)奏：上床寶寶照片，選擇插畫小裝飾，生成表情圖玩法特點(diǎn)：對(duì)應(yīng)Emoji，生成寶寶成長關(guān)鍵詞，例“天生科學(xué)家，

健康

小天使”Q3-玩法落地-H5互動(dòng)

寶寶奇妙表情包趣味插畫生成器

上傳寶寶表情，生成趣味EmojiQ2-玩法落地-直播

達(dá)人

直播店鋪直播üüüüü母嬰達(dá)人直播育兒知識(shí)引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪#寶寶的健康之選#相關(guān)產(chǎn)品分享發(fā)放店鋪優(yōu)惠券ü

品牌介紹ü

產(chǎn)品介紹ü

#健康成長新方式#

話題深入互動(dòng)討論ü

利益機(jī)制Q2-玩法落地-好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)、會(huì)員、評(píng)論優(yōu)化穩(wěn)固轉(zhuǎn)化好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)增加優(yōu)質(zhì)圖文文章

種草帶貨利益機(jī)制鼓勵(lì)加入會(huì)員，

留存用戶優(yōu)化評(píng)論，

穩(wěn)定轉(zhuǎn)化

活動(dòng)造勢

#被萌到，這些寶寶表情太可愛了!##君樂寶的這次活動(dòng)，又想騙我生孩子了#

熱點(diǎn)追隨節(jié)點(diǎn)造勢

#囤貨了，囤點(diǎn)表情包吧##年中囤貨，香港寶寶也在喝的奶粉#

Q2-核心傳播-內(nèi)容方向

產(chǎn)品品牌口碑背背書

##夏季便秘？清火奶粉很關(guān)鍵#

#想讓寶寶長高高，補(bǔ)鈣奶粉是關(guān)鍵#

#親近寶寶腸胃，高溫天氣不擔(dān)憂##寶寶口腔期很重要，味覺發(fā)育劃重點(diǎn)#品質(zhì)促成長Q3-核心創(chuàng)意玩法闡述#“品質(zhì)”帶娃#

品牌聯(lián)合活動(dòng)

抓住88、99大促契機(jī)，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)母嬰品牌貝親

打造有

品

質(zhì)

的

囤

貨

季

擴(kuò)大品牌認(rèn)知度

88拉新，99促活，為雙十一爆發(fā)式收割蓄勢

99聯(lián)合活動(dòng)

“多品牌”

”高品質(zhì)“Q3-核心創(chuàng)意玩法

88

最強(qiáng)會(huì)員日

“最強(qiáng)特權(quán)'

“最

優(yōu)

福

利

”Q3-玩法落地-會(huì)員日?

預(yù)熱階段：首頁展示“品質(zhì)特權(quán)-會(huì)員入口”，發(fā)放優(yōu)惠券?

預(yù)售階段：加購折扣享好禮，成為會(huì)員隨單贈(zèng)送?

收割階段：配合直播引爆銷量打造會(huì)員專享日提前加購享折扣，促進(jìn)會(huì)員增加留存優(yōu)質(zhì)用戶Q3-玩法落地-多品牌聯(lián)合活動(dòng)策略

君樂寶-奶粉嬰幼兒食品×護(hù)理×玩具等多品牌聯(lián)合

#寶寶成長品質(zhì)選擇#

品牌聯(lián)合矩陣舒比奇-紙尿褲

OXO-餐具

貝親-奶瓶×

強(qiáng)生-洗護(hù)全棉時(shí)代-衣物

辣媽-推車Q3-玩法落地-多品牌聯(lián)合活動(dòng)策略?

預(yù)熱期-關(guān)注店鋪領(lǐng)取優(yōu)惠券，開放店鋪入口鏈接?

預(yù)售階段-階梯式福利機(jī)制

,

好品質(zhì)，無懼選擇?

爆發(fā)期集中銷售，引爆88\99收割，引入大量新粉多品牌店鋪資源位互通優(yōu)惠券發(fā)放，提前加購享折扣共享店鋪資源位，實(shí)現(xiàn)曝光&銷售最大化Q3-玩法落地-多品牌聯(lián)合活動(dòng)-小紅書預(yù)熱

紅人發(fā)聲引導(dǎo)大眾跟隨\關(guān)注

選擇母嬰屬性紅人在粉絲較有影響力的

母嬰KOL品質(zhì)選擇推廣

#

寶寶成長

品質(zhì)很重要#

多品牌造勢預(yù)熱

吸引流量至店鋪通過制造熱文，驅(qū)使KOL文章持續(xù)展現(xiàn)，擴(kuò)大曝光量#

每一個(gè)選擇，都是對(duì)寶寶成長的呵護(hù)#

#

選對(duì)品牌，安心無憂#

#寶寶成長品牌清單#Q3-玩法落地-多場直播銷售收割

達(dá)人

直播ü

母嬰達(dá)人直播育兒知識(shí)ü

引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪ü

就#品質(zhì)帶娃，品質(zhì)選擇#

進(jìn)行相關(guān)品牌分享ü

發(fā)放店鋪優(yōu)惠券

店鋪

直播ü

品牌介紹ü

產(chǎn)品介紹ü

#品質(zhì)優(yōu)選，輕松帶娃#

話題深入互動(dòng)討論ü

利益機(jī)制Q3-玩法落地-好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)、會(huì)員、評(píng)論優(yōu)化穩(wěn)固轉(zhuǎn)化好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)增加優(yōu)質(zhì)圖文文章

種草帶貨利益機(jī)制鼓勵(lì)加入會(huì)員，

留存用戶優(yōu)化評(píng)論，

穩(wěn)定轉(zhuǎn)化Q3-核心傳播-內(nèi)容方向

品牌口碑背書#海的對(duì)岸，品質(zhì)通行，源自香港的童年時(shí)光#

##君樂寶助力寶媽品質(zhì)帶娃#

多品牌聯(lián)合活動(dòng)造勢

#新生寶寶飲食洗護(hù)到出行

這場品質(zhì)聯(lián)合全包了##寶寶的全方位品質(zhì)選擇清單#

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行深度種草#骨骼發(fā)育關(guān)鍵期，寶媽千萬別忽視##想讓寶寶長高高，補(bǔ)鈣奶粉是關(guān)鍵#智慧樂成長Q4-核心創(chuàng)意玩法闡述#智慧與書籍#

跨界聯(lián)合大促主收割，以“智慧”作為媽媽學(xué)前教育的出發(fā)點(diǎn)結(jié)合英文原版繪本落實(shí)到店鋪活動(dòng)最終落到“店鋪銷售的提高、品牌曝光的擴(kuò)大、粉絲粘性的增加”上并在年終雙十一完成全年銷售收割6歲以前是建立閱讀的黃金時(shí)間媽媽對(duì)如何幫寶寶讀書有強(qiáng)烈的需求書是媽媽不會(huì)錯(cuò)的選擇Q4-玩法落地-專屬活動(dòng)禮包

智慧共讀時(shí)光-成長禮

100本經(jīng)典繪本，100個(gè)優(yōu)質(zhì)解讀

主力寶寶智慧成長，創(chuàng)造有愛親子時(shí)光??1.

精選100本0-6歲經(jīng)典繪本作品，打造最智慧成長禮包2.

邀請(qǐng)喜馬拉雅聲音主播演繹繪本，形成播放二維碼Q4-玩法落地-主題短視頻曝光#寶寶智慧樂閱讀#系列短視頻每個(gè)家庭都為寶寶的成長付出良多不止是媽媽，寶寶的成長離不開家庭全員的陪伴?

分享1.

親子關(guān)系中，共讀的重要性?

分享2.

在君樂寶的智慧樂稱呼成長中，給寶寶讀什么樣的書最適合？Q4-玩法落地-明星發(fā)聲造勢

田亮發(fā)布-智慧成長繪本計(jì)劃

公布Cindy成長繪本書單，鏈接店鋪活動(dòng)???重點(diǎn)1.

微博發(fā)布Cindy繪本書單，發(fā)布活動(dòng)，鏈接店鋪重點(diǎn)2.

（可參考）邀請(qǐng)?zhí)锪羺⑴c店鋪直播，加購優(yōu)惠券，福利發(fā)放重點(diǎn)3.

田亮短視頻曝光Cindy書架，宣傳君樂寶店鋪活動(dòng)Q4-玩法落地-多場直播銷售收割

達(dá)人

直播ü

母嬰達(dá)人直播育兒知識(shí)ü

引導(dǎo)粉絲關(guān)注店鋪ü

就#專業(yè)品質(zhì)，陪伴寶寶成長#

進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品分享ü

發(fā)放店鋪優(yōu)惠券

店鋪

直播ü

品牌介紹ü

產(chǎn)品介紹ü

#專業(yè)品質(zhì)，陪伴寶寶成長#

話題深入互動(dòng)討論ü

利益機(jī)制Q4-玩法落地-好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)、會(huì)員、評(píng)論優(yōu)化