抖音短視頻營(yíng)銷案例手冊(cè)

力抖音

抖音短視頻

營(yíng)銷案例手冊(cè)

SHORTVIDEO

⑦簪孝111人【11Hl精要會(huì),白金?町

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PART

短視頻顛覆移動(dòng)營(yíng)銷格局

ONE

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短視頻行業(yè)迅猛發(fā)展

營(yíng)銷價(jià)值不斷顯現(xiàn)

2017年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的舞臺(tái)非?'短視頻”莫展「短視頻改變了

人們以往通過(guò)圖文獲取資訊的方式，滿足了用戶碎片化的資訊.獲取需求，

因而用戶數(shù)量呈持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)c第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile統(tǒng)計(jì)數(shù)

據(jù)顯示，截止到2018年6月，短視頻月活躍用戶增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，用戶規(guī)

模超過(guò)5億卮比增長(zhǎng)103.1%,

截止到2018年6月，短視頻

月活躍用戶增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，用

戶達(dá)5.05億e

8.8%■■4.7倍

截止到2016年6月，短視頻截止到2018年6月，短視頻

用戶總使用時(shí)長(zhǎng)占到整個(gè)移動(dòng)用戶總使用時(shí)長(zhǎng)為7767億分

互聯(lián)取二級(jí)細(xì)分熱門行業(yè)的鐘，增長(zhǎng)4.7倍，與在線視挽

8.8%,同比增長(zhǎng)3倍，整體使用戶使用時(shí)長(zhǎng)旗鼓相當(dāng)C

用時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)綜合資訊C

數(shù)據(jù)來(lái)源：OuestMobileTRUTH中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)2013年6月

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短視頻營(yíng)銷成為移動(dòng)營(yíng)銷的

正確打開(kāi)方式

調(diào)查顯示，短視頻營(yíng)銷成為移動(dòng)營(yíng)銷矩陣的重要組成部分，40.5%的數(shù)字營(yíng)銷決策者選擇短視頻平臺(tái)作為品牌

營(yíng)銷的重要部分°同時(shí)，36.7%的數(shù)字營(yíng)銷決策者將短視頻加入到數(shù)字營(yíng)銷矩陛°

相對(duì)其他營(yíng)銷平臺(tái)而言，53.8%的營(yíng)銷人認(rèn)為短視頻廣告更原生，48.7%的營(yíng)銷人認(rèn)為短視頻廣告互動(dòng)性更強(qiáng),

更易被轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)散，46.8%的營(yíng)銷人認(rèn)為短視頻迎合了用戶碎片化時(shí)間的需求「隨著用戶注意力的轉(zhuǎn)移,用戶

粘性的增加，短視頻營(yíng)鎮(zhèn)正成為移動(dòng)營(yíng)銷的正確打開(kāi)方式。

附圖數(shù)字營(yíng)銷決策者認(rèn)為短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)意可堡性強(qiáng)

23.4%

展現(xiàn)形式

原生廣告,內(nèi)

22.8%蕾帚渠道、

53.8%廣泛的受眾面15.8%范圉更廣

r46.8%6.3%

互動(dòng)性強(qiáng),篇:19.0%降低

更易被轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)散營(yíng)銷成本

20.3%

48.7%14.6%

被抿來(lái)潑：2018年?9視幅音銷白皮書》課顆組開(kāi)魅的中國(guó)數(shù)字空塔決策者東旨問(wèn)卷諛沓，N=300

短視頻以更強(qiáng)的視聽(tīng)感受、更短小豐盲的精煉內(nèi)短視頻能夠以其內(nèi)容獨(dú)特的??短小精悍，占捱

容，普蓋用戶大量瑣碎的時(shí)間C用戶足夠的碎片時(shí)間c15秒完整有趣地表達(dá)一

—李南鴻咨涕汽車營(yíng)銷專家，走這MCN高皴個(gè)故事或觀點(diǎn)?是對(duì)傳統(tǒng)廣告的面而，

麗—吳旭東北宜電通第一事業(yè)本部副總

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抖音成為短視頻

營(yíng)銷的主流陣地

隨著用戶注意力不可逆的轉(zhuǎn)移，短視頻已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流

的內(nèi)容形態(tài)「其中，抖音短視頻以更具創(chuàng)意和視聽(tīng)沖擊力的互

動(dòng)短視頻形式深入人心，成為全新的大眾傳播工具、成熟的交

流平臺(tái)和品牌營(yíng)銷的重要陳地「

冷加入【策力精英會(huì)?白金今反】

?人會(huì)制g，??：H34

“會(huì)占卜"的答案茶在抖音西安通過(guò)抖音上的摔碗酒、寶駿汽車的一首“岡！岡地F

迅速走紅.2個(gè)月簽約加盟老金家蛋菜夾饃等快速走組品牌BGM在抖音上被2c

店從0增至249家c多萬(wàn)人使用。

砥加入【策力精莫??白SJU

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PART

抖音定義移動(dòng)營(yíng)銷新視界

TWO

蠲裂加入【策力精要我?白金會(huì)員】

型端人**AM**?：H34

抖音已成為

人們記錄美好生活的

主流短視頻平臺(tái)

抖音短視頻是一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活

的短視頻分享平臺(tái)c應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的

玩法，讓用戶在生活中輕松、快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻C

2018年5月

抖音上線國(guó)風(fēng)計(jì)

劃，同時(shí)，啟動(dòng)

2018年3月DouTravel計(jì)劃。

抖音進(jìn)行品牌升

級(jí)并發(fā)布最新

slogan"記錄美好2018年2月

生活”。

春節(jié)期間，聯(lián)合

12位明星/名人發(fā)

2017年9月起抖音紅包

項(xiàng)目。

抖音嘉年華

IDOU之夜盛大舉辦,2017年9月

300位抖音網(wǎng)紅齊

首支創(chuàng)意H5《世

界名畫抖抖抖抖起來(lái)

2017年4月》在朋友圈刷屏

與《明星大偵探》

《中餐廳》等綜藝節(jié)2017年3月

目進(jìn)行合作并深度

通過(guò)明星轉(zhuǎn)發(fā)，

抖音短視頻進(jìn)入公眾

2016年9月視野。

抖音短視頻APP

正式上線

40年前記錄美好生活需要到照相館.40年后記抖音給生活帶來(lái)更多積極向上的正能量，是品牌

錄美好生活只需要抖音。與用戶互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

一莫康孫馬馬也創(chuàng)始人兼CEO—吳旭東北京電通第一事業(yè)本部副總

用戶流量藍(lán)海營(yíng)銷價(jià)值洼地

截止到目前，抖音全球月活用戶已突破5億，作為一個(gè)短視頻的超級(jí)平臺(tái)，巨大的營(yíng)銷價(jià)值亟待品牌挖掘c

日VV超過(guò)排名TOP

全球MAU：5億

200億匡內(nèi)DAL：1.5億

海外覆蓋150個(gè)國(guó)家和地區(qū)

產(chǎn)品高速持續(xù)上線500天占領(lǐng)

自增長(zhǎng)措應(yīng)用下我

第一波產(chǎn)品半年內(nèi)用戶量

高速增長(zhǎng)等增長(zhǎng)超

產(chǎn)品打磨期推出市場(chǎng)半年

用戶量突破

竭磔加入【策力精其今?白金會(huì)員】

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抖音用戶：

從年輕到普世

通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前抖音用戶以24-30歲為主，占

比超過(guò)40%；女性用戶居多，占比55%；同時(shí)，具有

大專本科學(xué)歷的用戶占比過(guò)半，且主要集中在一二線城

市，并輻射三四線城市，是社會(huì)主流活力消法人群C

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多元豐富的內(nèi)容生態(tài)

吸引眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)入駐

隨著用戶的快速增長(zhǎng)，平臺(tái)內(nèi)容向著史加主流化、多元化的方向轉(zhuǎn)變，并形成了

多元、豐富的內(nèi)容生態(tài)，滿足用戶對(duì)美好生活的追求「

目前，平臺(tái)內(nèi)容涵蓋19個(gè)大類，其中音樂(lè)、舞蹈、美食、動(dòng)物、運(yùn)動(dòng)、親子、旅

行等類別內(nèi)容的占比均在5%左右°此外，政務(wù)、知識(shí)、傳統(tǒng)文化、科技、攝影等

內(nèi)容在平臺(tái)上也頗受歡迎C

同時(shí)，入駐抖音的政府機(jī)構(gòu)和媒體數(shù)曼超過(guò)1500家.其中包括人民網(wǎng)、央視新聞、

國(guó)資委等權(quán)威機(jī)構(gòu)「

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/*安北京，

中國(guó)政府網(wǎng)\

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人民網(wǎng)

//上海發(fā)布

國(guó)資小新、、

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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)

助力品牌營(yíng)銷升級(jí)

媒介形態(tài)進(jìn)階必然帶來(lái)營(yíng)銷方式的升級(jí)，抖音正在大幅縮短用戶與品牌

的轉(zhuǎn)化路徑，提高品牌營(yíng)銷效率?在廣告分發(fā)方式、廣告表達(dá)方式以及

用戶互動(dòng)方式上進(jìn)行了全面升級(jí)，為品牌提供更多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)會(huì)和更

全面的平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值C

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智能分發(fā)

真正的去中心化傳播

抖音通過(guò)智能推薦、個(gè)性化推薦，打破時(shí)間序列、打

破空間限制I、打破關(guān)系鏈條，讓高質(zhì)量?jī)?nèi)容遇見(jiàn)對(duì)的人,

進(jìn)而讓志趣相投者相遇C

通過(guò)合理的推薦算法，抖音改變了傳統(tǒng)社交媒體對(duì)明

星、網(wǎng)紅的容源傾斜，以內(nèi)容推薦為主，而不是以庠

戶粉絲數(shù)量來(lái)決定作品曝光幾率，讓每個(gè)作品獲得較

為平等的曝光機(jī)會(huì)C

持續(xù)推薦

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粉絲量+轉(zhuǎn)發(fā)量決定成敗每一個(gè)抖音互動(dòng)行為都產(chǎn)生影響

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智能分發(fā)，

真正的去中心化傳播

抖音真正的去中心化傳播，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容至易于流動(dòng)，以原

生視頻為起點(diǎn)，制誨內(nèi)容爆點(diǎn)，吸引大批用戶從圍觀到參與，

在與品牌互動(dòng)過(guò)程中增強(qiáng)對(duì)品牌文化和理念的認(rèn)知理解?拉

近品牌與用戶距離C

以CoCo奶茶為例：2個(gè)引爆者，成就了百萬(wàn)播放量；42個(gè)

追隨者，成就了千萬(wàn)播放量；190c個(gè)參與者全網(wǎng)引爆，使產(chǎn)

品賣到斷貨，還專門推出了抖音款奶茶C

野即罷MXaMJii

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注：以CoCo奶茶案例數(shù)據(jù)為參考

數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音短視頻后臺(tái)數(shù)據(jù)

抖音平臺(tái)的內(nèi)容都是由用戶創(chuàng)造的，如果能夠化

用戶生產(chǎn)力為品牌主所用，其帶來(lái)的價(jià)值將更為

可觀而精準(zhǔn)有效。

—趙興繼蒙牛乳業(yè)乳飲料市場(chǎng)中心總經(jīng)理

融]MX[flUMM*-

AMttim?*：2134

更短營(yíng)銷路徑

更高傳播效率

抖音打破了傳統(tǒng)的從??看到-注意-興趣-搜索-行動(dòng)'

的互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)化路徑，讓信息直接觸達(dá)用戶，具有

更短營(yíng)銷路徑和更高傳播效率從而提升廣告效果

助力品牌營(yíng)銷提速增效C

用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為路徑

Q=>?=>?=>?=>命

(-----------抖音：用戶行為

耙達(dá)赧動(dòng)

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抖音智能營(yíng)銷平臺(tái)是幫助廣告主實(shí)現(xiàn)品牌高效觸達(dá)和

用戶高效驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)化管理平臺(tái)，旨在實(shí)現(xiàn)庠戶與品

牌的雙向互動(dòng)與精細(xì)化觸達(dá)。通過(guò)云圖，廣告主可以

實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的高效管理；通過(guò)星匿，廣告豐可以實(shí)

現(xiàn)內(nèi)容資產(chǎn)的高效管理「

受懿9y

局效品局效海員整合明星達(dá)人

觸達(dá)驅(qū)動(dòng)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

EFFECTIVEEFFECTIVE高效管評(píng)交易過(guò)程

AWARENESSACTION

云圖平臺(tái)，通過(guò)於金要光資晉.精雇人群優(yōu)選、巖i弗程放第招，幫助品牌主像更好的流量普理X

星圖平臺(tái)，通過(guò)達(dá)人資源管理，幫助品牌做更多的內(nèi)容管理X

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向波苗購(gòu)AMttM*?*t2134

全新的豎屏廣告

助力品牌表達(dá)升級(jí)

抖音結(jié)合用戶使用與憒，在保證使用便利性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)豎屏全

屏廣告c相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，豎屏視頻廣告相較干橫屏視頻廣告，

播放完成率提升了9倍，視頻注意力提升了2倍c同時(shí)，豎屏

廣告相對(duì)干橫屏廣告點(diǎn)擊效果提升了1.44倍，互動(dòng)效果提升超

過(guò)4成f

1.44倍小VS(IEIWS41%小

點(diǎn)擊效果提升

敬描來(lái)源：料3

9倍東^^^^VS

■—1^：2倍木

播放完成率提升視覺(jué)注怠力樨升

數(shù)據(jù)來(lái)源：Snapchat

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【百事可樂(lè)】[MAXFACTOR]

被甩過(guò)層次才會(huì)夠看我換唇倒了嗎？

回躡:徊

[Faceu激萌】【雷克薩斯】

美顏拍照神器人生旅途的藝術(shù)

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全新用戶參與方式

助力品牌互動(dòng)升級(jí)

抖音從內(nèi)容創(chuàng)作角度，推出更多創(chuàng)意表達(dá)的內(nèi)容互動(dòng)方式,通過(guò)創(chuàng)作互動(dòng)、

聯(lián)合共創(chuàng)、分屏同創(chuàng)等新技術(shù)：激發(fā)用戶參與，為用戶提供更為豐富的

互動(dòng)形式，椎動(dòng)品牌互動(dòng)升級(jí)C

創(chuàng)意互@創(chuàng)意互@

關(guān)曉彤江疏影

分屏同創(chuàng)

合屏功等

竭磔加入【策力精其今?白SJU

0^^入MttSMUt*?：H34

全新技術(shù)驅(qū)動(dòng)

全面提升用戶美好體驗(yàn)

在技術(shù)的加持下，創(chuàng)意的天花板變?yōu)闊o(wú)限,抖音上各

種音樂(lè)、特效、濾鏡以及人臉識(shí)別、體感識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、

AR貼紙等技術(shù)，易于操作：使庠門檻低?在提升用戶

美好體驗(yàn)、嶇動(dòng)用戶參與創(chuàng)作的同時(shí)，也為品牌合作

提供了更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷想象力C

動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別技術(shù)體感識(shí)別技術(shù)

動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)突發(fā)，#Wii體感游戲機(jī)級(jí)

內(nèi)品高精度海星貼別互動(dòng)體驗(yàn)，使得

紙、濾鏡，創(chuàng)作更短視頻創(chuàng)作和分

多樣,享游戲化、互動(dòng)化C

語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)AR貼紙平臺(tái)

視頻黑科技，用戶、機(jī)構(gòu)、品牌

明星喊出你的名字「知名IP、明星、品

牌吉祥物等皆可加

N,共建貼紙平臺(tái)「

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實(shí)-戰(zhàn)案例-分享

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蠲裂加入【策力精要我?白金會(huì)員】

懿禽入**AM**?：H34

滿足客戶多元需求,

實(shí)現(xiàn)品牌全方位、

立體式營(yíng)銷

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回蕤湖AMttfUMt?*t2134

新品

.t市

抖音作為全新流量的價(jià)值洼地，使得眾多品牌在新產(chǎn)品上市之初,

就將抖音作為跪光和引流的一個(gè)重要平臺(tái)，耳中較具代表性的有寶

馬全新車型X3震撼上市、法國(guó)嬌韻詩(shī)【不死鳥水精華】全新升級(jí)上市、

aridasNFC新裝產(chǎn)品上市、百事可樂(lè)星球大戰(zhàn)主題系列產(chǎn)品上市、

KFC中式粥品干貝大蝦粥上市、凱辿拉克ATS-L上市、必勝客黑披

薩上市、現(xiàn)代汽車全新SUV上市、CPP0R15上市等「

品牌主熱衷干在新產(chǎn)品上線之初，借助抖音獲取更大的繡上曝光量,

通過(guò)發(fā)布信息流視頻廣告、發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽等，展示新產(chǎn)品的獨(dú)特

賣點(diǎn)，以期迅速占領(lǐng)用戶心智e

】加入【策力精其??白金會(huì)員】

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全新BMWX3抖音首秀

強(qiáng)勢(shì)曝光締造寶馬

超級(jí)品牌日

背景

伴隨著寶馬全新BMWX3新車上市，由寶馬出品，趙又廷、宋佳出演的

微電影《神奇爸爸》先導(dǎo)預(yù)告片同步爆出，寶馬力求利用此傳播契機(jī)，

為BMWX3上市創(chuàng)造強(qiáng)大的市場(chǎng)聲曷,

束曬

為寶馬新車上市帶來(lái)了“強(qiáng)曝光、高互動(dòng)、粉絲沉淀”三大營(yíng)銷價(jià)值

內(nèi)容、明星與品牌共振黃金資源組合

寶馬以內(nèi)容協(xié)同（自制微電影）、“開(kāi)屏+信息流4-1”的黃金傳播

明星效應(yīng)（趙又廷、宋佳）與品牌組合霸屏打造寶馬Blgday,同時(shí)

傳播共振，開(kāi)啟短視頻營(yíng)錯(cuò)新篇章。導(dǎo)流抖音品牌主頁(yè)，形成品牌短視

頻長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地。

長(zhǎng)效隆地

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執(zhí)行節(jié)奏

強(qiáng)曝光

開(kāi)庭+信息流4-1的超級(jí)廣告組合■■■^一^

o高互動(dòng)

明星+寶馬X3帥氣出鏡的初物

C信息流廣告吸引用戶互動(dòng)C

粉絲沉淀

傳播效果

回

總曝光：L02億；

原生信息流廣告互動(dòng)率：6.82%；

抖音品牌主頁(yè)訪問(wèn)量44.9萬(wàn)，2天內(nèi)粉絲增長(zhǎng)至26.8萬(wàn);

回

品牌關(guān)注度大幅提升：僅一天BMWX3搜索指數(shù)增長(zhǎng)高達(dá)

40.55%c掃碼觀看示例

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法國(guó)嬌韻詩(shī)，

達(dá)人實(shí)力演繹神奇鎖水

背景

法國(guó)嬌韻詩(shī)針對(duì)【不死鳥水精華】的全新升級(jí)產(chǎn)品一全新沁澗奇肌保濕系列的推出，希望

通過(guò)抖音短視頻傳遞產(chǎn)品神奇鎖水的特性，并有效將用戶引導(dǎo)至天貓旗艦店，形成轉(zhuǎn)化C

策略

緊密結(jié)合新產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，占領(lǐng)用戶心智

抖音核心入口齊椎挑戰(zhàn)賽深度定制品牌道具配合傳播

嬌韻詩(shī)以開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)主題定制#哇，水被我定制專屬貼紙?jiān)忈屍放?/p>

burners捋索頁(yè)-活社控住了！#潮流個(gè)性挑鎖水概念

話題等核心資源，實(shí)現(xiàn)出賽，KOI定制視頻

用戶路徑全覆蓋示范弓導(dǎo)，實(shí)力演繹產(chǎn)

品神奇鎖水的特性

野即罷MXaMJii

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執(zhí)行節(jié)奏

傳遞產(chǎn)品理念為起個(gè)七挑戰(zhàn)

.水被音外件］耳評(píng)酒個(gè)

賽，旨在傳遞產(chǎn)品鎖水賣點(diǎn)c

品牌定制貼好配合傳播

先品汕自忌定到水淘區(qū)姑紙?

抖音達(dá)人挑戰(zhàn)激發(fā)普通用戶

創(chuàng)作熱情■■■■■■?■■??■■

充分演繹產(chǎn)品.控水的特性,通過(guò)

形成

轉(zhuǎn)化,■■■?■?；■■■?■??

傳播效果

總播放量：4.85億；

參與人數(shù)：34J萬(wàn)；

貼紙使用人數(shù)：30.675；

硬廣曝引：2487萬(wàn)；

硬廣點(diǎn)擊率：12.07%；

3天熱推期酒，其天貓官方旗艦店的銷晶增長(zhǎng)超過(guò)20%°掃碼觀看示例

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紫色潮流席卷抖音

vivoAl彩妝挑戰(zhàn)

玩出新花樣

背景

vivoX71魅夜紫新配色上市，希望聯(lián)合抖音打造一場(chǎng)好玩炫酷紫色

party,出奇制勝，驚艷用戶日光「

策略

技術(shù)賦能跨界碰撞,精準(zhǔn)狙擊彩妝魅力

技術(shù)：AI+彩妝跨界：美妝+手機(jī):vivo+抖音

通過(guò)人臉識(shí)別精準(zhǔn)上行業(yè)創(chuàng)新跨界，打破營(yíng)前沿目光，精準(zhǔn)把握女

妝，AI實(shí)現(xiàn)完美用戶銷局限性受眾群體

體驗(yàn)

y

府43D上妝創(chuàng)新跨界

野即罷MXaMJii

AMttim?*：2134

執(zhí)行亮點(diǎn)

AI彩妝■的首■■定制.

用戶.■定■妝■■前后.

體驗(yàn)?感受vivo魅夜紫的獨(dú)特嘛九■■瀛

■■■■■范、.

I來(lái)弓爆關(guān)注，激發(fā)用戶創(chuàng)新模仿，實(shí)頊展

O層互動(dòng)c

豎屏廣告紅利

通過(guò)原生燈屏的內(nèi)容生產(chǎn)方式，優(yōu)化庠戶

體驗(yàn)，井瘠蓋站內(nèi)全線帝源，配合引流挑

戰(zhàn)費(fèi)

立體聯(lián)動(dòng)

通過(guò)抖音&vivo官方微博以及明星達(dá)人待

博，實(shí)現(xiàn)社交平臺(tái)立體聯(lián)動(dòng)宣推,獷散鶯

銷影響力C

傳播效果

挑戰(zhàn)賽視頻總曝光：7.2億；

參與人數(shù)：14.6萬(wàn)；

互動(dòng)總數(shù)：2871萬(wàn)；

明星定制內(nèi)容覆蓋粉絲群體：1.12億;

內(nèi)容互動(dòng)數(shù)量：32。萬(wàn)；

抖音品牌主頁(yè)增粉曷超過(guò)16萬(wàn)0

融]MX[flUMM*-白H】

滕例AMttWUt?(M1M

抖音已成為有群體參與的口碑爆發(fā)地、有行為驅(qū)動(dòng)的爆款孵化器C

西安、隋門、重慶等一批熱門旅游目的地的火爆便是其最好印證C

熱點(diǎn)營(yíng)銷，指將熱點(diǎn)事件與自身產(chǎn)品結(jié)合，并積極調(diào)動(dòng)消德者的叁

與熱情，引起消費(fèi)者情緒上的共鳴、情感上的溝通。如世界杯期叵，

哈爾濱啤酒結(jié)合世界杯發(fā)起#抖出慶祝新姿勢(shì)#,挑戰(zhàn)賽在各大品

牌的世界杯營(yíng)銷中.殺“出再度，賺足了用戶眼球；攜程旅行抓住

#520旅行表白套路#的節(jié)日熱點(diǎn)，把旅行與表白聯(lián)系起來(lái)，訊諫抓

住年輕庠戶；雪俵蘭通過(guò)新春紅包活動(dòng)，引導(dǎo)更多消蕾者前往線下

活動(dòng)門店參與活動(dòng)等,

看世界杯5一起嗨（哈）

皮（?。?，哈爾濱啤酒

世界杯營(yíng)銷

背景

為營(yíng)造??看世界杯，一起嗨（哈）皮（啤廠的熱烈歡慶氛隹，哈爾濱啤酒在抖音發(fā)起

#抖出慶祝新姿勢(shì)#主題挑戰(zhàn)塞，掀起一場(chǎng)全民球場(chǎng)哈啤大狂歡,

挑戰(zhàn)賽參與路徑全覆明星IP示范+達(dá)人定制化道具貼紙和

蓋，多觸點(diǎn)廣告曝光效應(yīng)，立體圈層聯(lián)動(dòng)BGM,驅(qū)動(dòng)品牌滲透

流激發(fā)粉絲互動(dòng)共創(chuàng)力和互動(dòng)力

BGM

明星示范

《一起哈睚》

野即罷MXmMmt?aMJii

AMttim?*：2134

執(zhí)行節(jié)奏

多觸點(diǎn)廣告曜光引流

開(kāi)屏、■■■■廣告曝光資.

用戶參與路徉牟雷贏

立體圈層互動(dòng)

四星天人」.激發(fā)?檜”