新華惠康課件

新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)

產(chǎn)品培訓(xùn)課程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部營(yíng)銷中心二〇一五年三月前言二季度是全年產(chǎn)品推廣承上啟下的過(guò)渡階段，去年公司以“健康新語(yǔ)”為主題，開(kāi)展了交響樂(lè)巡演、健康講座等系列活動(dòng)。今年二季度，公司將延續(xù)健康關(guān)愛(ài)的主題，通過(guò)一套活動(dòng)，兩條產(chǎn)品線，繼續(xù)回饋客戶，以產(chǎn)品為載體實(shí)現(xiàn)優(yōu)化隊(duì)伍、拓展市場(chǎng)等管理職能?？到￠L(zhǎng)青防癌疾病保險(xiǎn)康壽長(zhǎng)樂(lè)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)附加康健長(zhǎng)安意外傷害保險(xiǎn)附加康健長(zhǎng)安意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)附加相伴無(wú)憂防癌疾病保險(xiǎn)防癌系列老年系列曾以為，人生就這樣幸福下去幸福不在遠(yuǎn)方不在夢(mèng)里在每一分鐘的愛(ài)每一秒鐘的期待里幸福是一碗面是一杯水是一家人圍在一起或喧鬧，或平淡直面癌癥，選擇積極的心態(tài)每個(gè)人在病痛面前的姿態(tài)和選擇決定了其未來(lái)精神世界的質(zhì)量。雖然淋巴癌聽(tīng)起來(lái)并不樂(lè)觀，也讓家人和朋友們很擔(dān)心。但生活就是這樣：往往來(lái)得意外，但既然遭遇就應(yīng)坦然面對(duì)。病痛也是生活的一部分，我會(huì)選擇更加積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活起伏?！铋_(kāi)復(fù)“病中感言”面對(duì)癌癥：淋巴癌≥50%的可治愈幾率醫(yī)學(xué)研究已經(jīng)使淋巴癌脫離絕癥的行列，目前已成為能治愈的癌癥中，治療效果最好的惡性腫瘤之一。澄清癌癥誤區(qū),無(wú)需談癌色變1不敢直面癌癥中低收入國(guó)家的人面對(duì)癌癥很悲觀，39%~48%認(rèn)為癌癥等于死亡。錯(cuò)誤的看法可能影響到人們參與癌癥篩查的積極性，不利于早期發(fā)現(xiàn)和治療。2癌癥早期無(wú)法發(fā)現(xiàn)乳腺癌、結(jié)直腸癌、宮頸癌、前列腺癌等幾種癌癥，在無(wú)癥狀情況下，能夠通過(guò)常規(guī)健康體檢及普查早期發(fā)現(xiàn)。3對(duì)于癌癥,我們無(wú)能為力研究表明,在正確決策的引導(dǎo)下,相當(dāng)一部分常見(jiàn)腫瘤是可以預(yù)防的。4晚期癌癥別治了晚期腫瘤能夠通過(guò)治療，幫助患者改善癥狀、控制疾病發(fā)展、提高生存質(zhì)量、延長(zhǎng)生存期。5治療癌癥是醫(yī)生的事患者保持積極的心態(tài)，能促進(jìn)病情穩(wěn)定，或帶病延長(zhǎng)了生命，并且保證了生活質(zhì)量。帶癌長(zhǎng)期生存不是夢(mèng)新三分之一理論人們患癌的主要原因是因?yàn)樗ダ?，癌癥是伴隨長(zhǎng)壽而產(chǎn)生的一種自然現(xiàn)象。人類其實(shí)可以接納并與癌癥相處，甚至是和平共處，這也是對(duì)世界衛(wèi)生組織對(duì)癌癥“三個(gè)三分之一觀念”的新發(fā)展?？拱?shí)例鄒淑君全國(guó)抗癌明星1972年，36歲時(shí)被查出患有乳腺癌；1983年，確診胃癌；2000年，確診皮膚癌；2001年，乳腺癌骨轉(zhuǎn)移。4種癌癥伴隨了鄒淑君41年，這么多年來(lái)的經(jīng)歷告訴她，要想長(zhǎng)壽必須和癌癥和平共處。目前惡性腫瘤治療費(fèi)用在12-50萬(wàn)收入暫停后，每年仍要承擔(dān)12-52萬(wàn)巨額生活費(fèi)癌癥，可能讓家庭生活失去保障，子女教育影響，還可能要背負(fù)巨大債務(wù)。面對(duì)癌癥，你需要的不僅是堅(jiān)持其他治療￥手術(shù)治療￥化學(xué)治療￥放射治療￥癌癥治療馬拉松治療與康復(fù)過(guò)程漫長(zhǎng)癌癥需要進(jìn)行個(gè)性化綜合治療，主要手段包括手術(shù)治療、放射治療、化學(xué)治療等。房貸車貸：2--12萬(wàn)/年2--10萬(wàn)/年3--10萬(wàn)/年5--20萬(wàn)/年資金缺口有多少以一個(gè)家庭為例產(chǎn)品詳解規(guī)則與案例理念溝通Contents

目錄產(chǎn)品名稱解析新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)該產(chǎn)品作為老客戶專屬產(chǎn)品，采用“惠”字命名，突出回饋、讓利客戶的含義。“康”字表達(dá)健康。“終身防癌”突出產(chǎn)品的核心，保障功能簡(jiǎn)單明確，伴隨終身，專業(yè)防癌。“新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)”是公司為回饋客戶而打造的首款“老客戶專屬系列”產(chǎn)品，其保障功能清晰明確，具有較高的性價(jià)比，充分體現(xiàn)了專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品特色及定位終身防癌長(zhǎng)至終身的專項(xiàng)防癌保障，有效抵御癌癥風(fēng)險(xiǎn)。多倍給付輕癥癌癥、癌癥、六種特定癌癥，多倍給付，最高可達(dá)八倍保額。保費(fèi)不損失身故給付不低于所交保費(fèi)，保全保險(xiǎn)費(fèi)。產(chǎn)品定位這是一款回饋客戶的終身防癌保險(xiǎn)，涵蓋輕癥及各類癌癥，并給予多倍保障呵護(hù)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品名稱新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)稱惠康終身防癌；產(chǎn)品代碼521投保年齡出生滿30天、不滿61周歲交費(fèi)方式3、5、10、20年交保險(xiǎn)期間終身保險(xiǎn)責(zé)任給付金額給付條件合同狀態(tài)輕癥癌癥保險(xiǎn)金1×基本保額合同生效（或復(fù)效）180日后，初次確診合同所指輕癥癌癥有效癌癥保險(xiǎn)金1.1×所交保費(fèi)合同生效（或復(fù)效）180日內(nèi)，初次確診合同所指癌癥終止5×基本保額合同生效（或復(fù)效）180日后，初次確診合同所指癌癥終止特定癌癥保險(xiǎn)金2×基本保額合同生效（或復(fù)效）180日后，所確診癌癥屬于合同所指特定癌癥終止身故保險(xiǎn)金保費(fèi)與現(xiàn)價(jià)較大者被保險(xiǎn)人身故終止保費(fèi)豁免投保人已滿18周歲未滿61周歲期間，因意外傷害身故或身體全殘，豁免后續(xù)保費(fèi)有效主要條款解析新華惠康終身防癌疾病保險(xiǎn)——條款摘要一、您與我們的合同1.1合同構(gòu)成1.2投保范圍1.3合同成立與生效1.4合同內(nèi)容變更1.5投保人解除合同的手續(xù)及風(fēng)險(xiǎn)1.6合同終止二、我們提供的保障2.1保險(xiǎn)金額2.2保險(xiǎn)期間2.3保險(xiǎn)責(zé)任2.4責(zé)任免除三、您的權(quán)利和義務(wù)3.1保險(xiǎn)費(fèi)的交納3.2續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)的交納、寬限期3.3合同效力中止3.4合同效力恢復(fù)3.5減保3.6保單貸款“一單客戶”主要特征投保產(chǎn)品個(gè)險(xiǎn)、續(xù)期渠道的“一單客戶”以投?！凹盗小碑a(chǎn)品為主年齡分布個(gè)險(xiǎn)、續(xù)期渠道的“一單客戶”主要集中在35-55歲間，55歲以下客戶占80%以上客戶層次根據(jù)公司對(duì)客戶的分層，目前“一單客戶”以低端客戶為主，占比超過(guò)80%，消費(fèi)能力比較有限?？蛻裟挲g分布個(gè)人續(xù)期我們提供的保障保險(xiǎn)期間本合同的保險(xiǎn)期間為被保險(xiǎn)人終身，并在保險(xiǎn)單上載明。保險(xiǎn)期間自本合同生效日的零時(shí)開(kāi)始。釋義公司重疾理賠年齡視圖癌癥的發(fā)病率伴隨年齡的增長(zhǎng)而上升，40歲開(kāi)始增速明顯，50歲以上人群發(fā)病率占八成，在80歲時(shí)達(dá)到高峰。從公司重疾理賠年齡分布看，主要集中在45-50之間。癌癥保障應(yīng)提早規(guī)劃，選擇終身防癌，有效抵御癌癥風(fēng)險(xiǎn)。豐富防癌產(chǎn)品體系，終身保障更安心。我們提供的保障輕癥癌癥保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的輕癥癌癥，本公司按基本保險(xiǎn)金額給付輕癥癌癥保險(xiǎn)金，本項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效。釋義給付金額=1×基本保險(xiǎn)金額觀察期由以往的“一年”調(diào)整為“180天”。輕癥癌癥：指經(jīng)組織病理學(xué)檢查被明確診斷為下列惡性病變，但未達(dá)到合同所指的癌癥的標(biāo)準(zhǔn)：①原位癌；②相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血??；③相當(dāng)于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏??；④皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；⑤TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（如為女性被保險(xiǎn)人，則不包括此項(xiàng)）。觀察期短。防癌專屬，針對(duì)性強(qiáng)，輕重全覆蓋。我們提供的保障癌癥保險(xiǎn)金1.被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍給付癌癥保險(xiǎn)金，本合同終止。2.被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按基本保險(xiǎn)金額的五倍給付癌癥保險(xiǎn)金，本合同終止。釋義“觀察期”內(nèi)外給付金額有區(qū)別：觀察期內(nèi)=1.1×所交保費(fèi)；觀察期后=5×基本保險(xiǎn)金額。設(shè)置較高額度的癌癥確診保險(xiǎn)金，能夠有效應(yīng)對(duì)癌癥住院高額押金，以及收入急劇降低帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)困境等，幫助客戶度過(guò)難關(guān)。高倍給付，有效應(yīng)對(duì)癌癥治療高額支出。我們提供的保障特定癌癥保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，所確診的癌癥符合本條款第2.3.2條癌癥保險(xiǎn)金的給付條件，并屬于本合同所指的特定癌癥，本公司按基本保險(xiǎn)金額的二倍給付特定癌癥保險(xiǎn)金，本合同終止。釋義觀察期后患合同所指特定癌癥，將同時(shí)獲得癌癥保險(xiǎn)金和特定疾病保險(xiǎn)金，合計(jì)為（5+2）×基本保險(xiǎn)金額合同所指六種特定癌癥包括：原發(fā)性肺癌、原發(fā)性肝癌、原發(fā)性胃癌、原發(fā)性乳腺癌、原發(fā)性前列腺癌、白血病。注：因轉(zhuǎn)移引起的惡性腫瘤不在本責(zé)任保障范圍內(nèi)。特定疾病加倍賠，針對(duì)常見(jiàn)癌癥，強(qiáng)化客戶保障。我們提供的保障身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。釋義身故保險(xiǎn)金給付金額為max（所交保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值）被保險(xiǎn)人無(wú)論什么原因身故，都至少能得到所交的保險(xiǎn)費(fèi)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓客戶更具有投保意愿。身故關(guān)愛(ài)所交保費(fèi)不損失我們提供的保障輕癥癌癥、癌癥保險(xiǎn)責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列1-4項(xiàng)情形之一患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.被保險(xiǎn)人在投保本保險(xiǎn)前已患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥；2.被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；3.核爆炸、核輻射或核污染；4.感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患本合同所指的輕癥癌癥、本合同所指的癌癥、本合同所指的特定癌癥。我們提供的保障身故保險(xiǎn)責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列1-7項(xiàng)情形之一身故的，或在第8項(xiàng)期間遭受意外傷害導(dǎo)致身故的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2.故意自傷，但自傷時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；3.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；4.自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；5.主動(dòng)吸食或注射毒品；6.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；7.核爆炸、核輻射或核污染；8.酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車期間。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。因上述第2-7項(xiàng)情形或在第8項(xiàng)期間被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人因其發(fā)生上述第2-7項(xiàng)情形或在第8項(xiàng)期間身故或身體全殘的，或被保險(xiǎn)人對(duì)投保人的故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險(xiǎn)費(fèi)。您的權(quán)利和義務(wù)保單貸款在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險(xiǎn)人、受益人書(shū)面同意，您可憑保險(xiǎn)單向本公司提出保單貸款申請(qǐng)，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。每次貸款期限不得超過(guò)六個(gè)月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計(jì)算，并應(yīng)在貸款到期時(shí)與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項(xiàng)欠款達(dá)到保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，本合同效力中止。釋義貸款規(guī)則同現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品。產(chǎn)品小結(jié)輕重全覆蓋，特定疾病加倍賠5倍癌癥確診保險(xiǎn)金2倍特定疾病保險(xiǎn)金1倍輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金回饋老客戶，預(yù)定費(fèi)用低于常規(guī)產(chǎn)品，性價(jià)比高采用防癌產(chǎn)品專用投保書(shū)，核保簡(jiǎn)便，不用體檢身故給付不低于所交保費(fèi)，提升客戶購(gòu)買意愿180天觀察期，縮短健康等待，給客戶最大的保障投保書(shū)：《個(gè)人業(yè)務(wù)投保書(shū)（防癌健康險(xiǎn)產(chǎn)品適用》。最低基本保險(xiǎn)金額：5000元，并以千元基本保額遞增。危險(xiǎn)保額累計(jì)：以“基本保額*5”計(jì)入被保險(xiǎn)人“重疾險(xiǎn)”危險(xiǎn)保額累計(jì)。加費(fèi)情況：無(wú)健康、職業(yè)加費(fèi)可附加險(xiǎn)種：附加（2014）個(gè)人意外（388）、附加（2014）A意外醫(yī)療（507）、附加（2014）B意外醫(yī)療（508）主附險(xiǎn)搭配比例：同一主險(xiǎn)，388最低保額為5萬(wàn)，且不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額的