第一章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(上中下)

SEO

序言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為時(shí)下最熱門(mén)的商務(wù)領(lǐng)域，而其中SEO領(lǐng)域成為最火熱的細(xì)分應(yīng)用。如何通過(guò)適合的SEO方式開(kāi)展電子商務(wù)或網(wǎng)站推廣，是業(yè)界較多關(guān)注的熱點(diǎn)，也是初入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新生、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣事宜的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，以及中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的話題。

在這種形勢(shì)下，DoNews、5Gme等多個(gè)從事相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作的朋友聚合在一起，決定為這些人群做點(diǎn)什么，于是就有這個(gè)權(quán)做叫“書(shū)”的專(zhuān)集。為了達(dá)到傳播經(jīng)驗(yàn)的目的，原本是要出版成書(shū)發(fā)行。但最后時(shí)刻，大家認(rèn)為首先既然是公益性傳播，那么即便書(shū)價(jià)定的再低也不合適；其次既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)傳播，用戶(hù)群就不應(yīng)該是以傳統(tǒng)書(shū)目來(lái)獲得知識(shí)的人群，而應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播；第三考慮到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技術(shù)日新月異，一旦付印成冊(cè)難以及時(shí)更新，誤導(dǎo)讀者。在這種情況下，我決定把整個(gè)內(nèi)容獨(dú)家授予新浪科技連載。

由于時(shí)間倉(cāng)促以及技術(shù)發(fā)展，內(nèi)容觀點(diǎn)難免有不合時(shí)代之處，請(qǐng)自行甄別；其間有引用前輩名人的經(jīng)典論述和個(gè)案，在此一并感謝！

由于相關(guān)朋友大多處于與SEO有關(guān)的崗位上，不便露面，這等榮譽(yù)竟無(wú)意落在我一個(gè)人，誠(chéng)惶誠(chéng)恐。附：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程--SEO》目錄

我會(huì)陸續(xù)全文發(fā)布在這里。第一章

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)

什么叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

第二節(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)

一、

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

二、

軟文營(yíng)銷(xiāo)

三、

博客營(yíng)銷(xiāo)

四、

郵件營(yíng)銷(xiāo)

五、

聯(lián)盟廣告

第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能

第二章

搜索引擎

第一節(jié)

搜索引擎的基本工作機(jī)制

一、

搜索引擎的工作過(guò)程

二、

搜集器

1、

線性搜集策略

2、

深度優(yōu)先搜集策略

3、

廣度優(yōu)先搜集策略

4、

收錄搜集策略

三、

索引器

四、

用戶(hù)接口

第二節(jié)

搜索引擎的中文分詞技術(shù)

一、

歧義處理

二、

未登錄詞處理

第三節(jié)

搜索引擎面臨的挑戰(zhàn)

一、

搜索引擎的技術(shù)流派

二、

相關(guān)名詞解釋

1.

全文搜索引擎

2.

目錄索引搜索引擎

3.

元搜索引擎

4.

自動(dòng)分類(lèi)技術(shù)

5.

文本聚類(lèi)技術(shù)

6.

網(wǎng)文摘錄

第四節(jié)

網(wǎng)頁(yè)等級(jí)技術(shù)pagerank

一、

什么是頁(yè)面等級(jí)pagerank？

二、

如何決定頁(yè)面等級(jí)？

三、

如何知道一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)？

四、

頁(yè)面等級(jí)的意義

五、

控制頁(yè)面等級(jí)

六、

GOOGLE的說(shuō)法

第五節(jié)

搜索引擎的盈利模式

一、

GoogleAdWords

二、

GoogleAdSense

三、

百度競(jìng)價(jià)排名

四、

百度站長(zhǎng)聯(lián)盟

第三章

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)

什么叫搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

一、

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的定義

二、

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

三、

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)原理第四章．搜索引擎基礎(chǔ)

第一節(jié)、空間域名

一．

如何選擇穩(wěn)定的空間

二．

挑選域名的技巧

第二節(jié)、搜索引擎機(jī)器人

一．

什么是搜索引擎機(jī)器人

三

蜘蛛的基本功能

二．

搜索機(jī)器人的種類(lèi)以及如何分辨

第三節(jié)

認(rèn)識(shí)主流搜索引擎（補(bǔ)）

一百度（補(bǔ)）

二google

三yahoo

四搜狗

第四節(jié)

搜索引擎如何看待SEO工作

一人工（補(bǔ)）

二seo違法嗎

第三節(jié)、鏈接

一．

外部鏈接原理

二．

內(nèi)部鏈接原理第三節(jié)、關(guān)鍵詞策略

一、

關(guān)鍵詞選擇

（1）什么是關(guān)鍵詞

（2）選擇合適的關(guān)鍵詞

（3）選擇關(guān)鍵詞的基本原則

（4）確定關(guān)鍵詞實(shí)際步驟

二、養(yǎng)成關(guān)注熱門(mén)的習(xí)慣

1社會(huì)新聞實(shí)事

2周期性熱點(diǎn)

三.關(guān)鍵詞的效能計(jì)算第五章、單面頁(yè)最佳優(yōu)化

一head區(qū)的組成

1.標(biāo)題（Title）

2.MATE屬性

3.描述(Description)：

4.其它

Meta標(biāo)簽：二head區(qū)標(biāo)簽注意事項(xiàng)

1.標(biāo)題長(zhǎng)度

2.描述和關(guān)鍵詞

3.title的重要性

4.如何寫(xiě)好描述

5.關(guān)鍵字標(biāo)簽的禁忌三.body區(qū)的組成

1.Header題頭標(biāo)簽

2.標(biāo)簽的理解

3.網(wǎng)頁(yè)的命名

第六章單面頁(yè)最佳優(yōu)化

一head區(qū)的組成

1標(biāo)題選擇標(biāo)題長(zhǎng)度

2描述和關(guān)鍵詞

3如何寫(xiě)好title與title的重要性

4如何寫(xiě)好描述與自然列表展示的窗口

5kw關(guān)鍵字的禁忌

6其他標(biāo)簽介紹

二

三標(biāo)簽的理解第6章提交你的網(wǎng)站

一直接向搜索引擎提交

二間接向搜索引擎提交

三向開(kāi)放的目錄提交

四向企業(yè)名錄提交

五向行業(yè)目錄提交

第七章外部鏈接的優(yōu)化操作

一技術(shù)

1錨鏈接的使用

2單向鏈接

3雙向鏈接（友情鏈接）

4鏈接的相關(guān)性

二思路

1黑帽vs白帽

2對(duì)鏈接網(wǎng)站的評(píng)測(cè)

3高質(zhì)量的鏈接的理解

4站群互鏈

三高級(jí)

1dmoz

2購(gòu)買(mǎi)鏈接

3鏈接誘餌

4撰寫(xiě)bolg第八章內(nèi)部鏈接的優(yōu)化操作

一技術(shù)篇內(nèi)鏈基礎(chǔ)

1圖片鏈接

2js的鏈接

3鏈接相關(guān)性

二思路篇內(nèi)鏈進(jìn)階

1首頁(yè)鏈接入口

2面包屑導(dǎo)航

3與用戶(hù)換位思考

4pr的傳遞

5主題的返還歸一

三用戶(hù)篇內(nèi)鏈高級(jí)

1鏈接安全性

2鏈接速度第九章工作的周期安排

一與搜索引擎第一次握手（提交）

二久違了蜘蛛（日志）

三收錄,自然排名

四對(duì)已有的外鏈評(píng)估

五建設(shè)外鏈

六更新你的文章

七分析流量日志

八建立ppc

九分析roi

第十章SEO工作實(shí)踐-網(wǎng)站的技術(shù)準(zhǔn)備

一狀態(tài)頁(yè)

二404號(hào)狀態(tài)碼

三網(wǎng)站地圖

1）html網(wǎng)站地圖

2）sitemap

四robots.txt

1）ROBOTS介紹

2）RobotsMETA標(biāo)簽第十一章常用seo工具

一google管理員

二IIS日志

三各類(lèi)流量統(tǒng)計(jì)器

四主流cms系統(tǒng)

五主流shop系統(tǒng)

六主流blog系統(tǒng)

第十二章更了解你的網(wǎng)站

一網(wǎng)站基礎(chǔ)查詢(xún)

1域名基礎(chǔ)信息查詢(xún)

2詳細(xì)的網(wǎng)站歷史查詢(xún)

3網(wǎng)站主機(jī)頭狀態(tài)碼查詢(xún)

二網(wǎng)站外部信息查詢(xún)

1.外部鏈接數(shù)量查詢(xún)

2PR真實(shí)值查詢(xún)

3友情鏈接批量安全性在線查詢(xún)

4同IP域名在線查詢(xún)

三全球排名查詢(xún)

四搜索引擎輸入框查詢(xún)

五更多的利用搜索引擎查詢(xún)實(shí)踐怎樣成為查詢(xún)高手第十三章

網(wǎng)站技術(shù)重構(gòu)

1摒棄框架

2優(yōu)化你的css，減少服務(wù)器的消耗

3javascript

4flash

5圖片大小的影響

6網(wǎng)頁(yè)的嵌入

7動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)靜態(tài)化

第十四章

網(wǎng)站思路重構(gòu)

1網(wǎng)站3大要素，文字，圖片，鏈接

2搜索引擎喜愛(ài)的文字

3關(guān)鍵詞密度也網(wǎng)頁(yè)噪音，125k你的舞臺(tái)

4語(yǔ)義話你的html標(biāo)簽

5COPY對(duì)手的網(wǎng)站第十五章SEO工作的誤區(qū)

一關(guān)鍵詞堆砌

二隱藏文字

三偽裝網(wǎng)頁(yè)

四橋頁(yè)

五重復(fù)提交

六鏡像頁(yè)面

七群發(fā)鏈接

八隱藏鏈接

九域名復(fù)制

十鏈接農(nóng)場(chǎng)

第十六章新手進(jìn)階你還應(yīng)該知道的其他常識(shí)

一百度篇

二谷歌篇

1什么是沙盒

2什么是dance

三共性篇

第十七章SEM工作在中國(guó)

1SEO工作現(xiàn)狀記事

2SEM展望第一章

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（上）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是借助一切被目標(biāo)用戶(hù)認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展的引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注的行為或活動(dòng)，目的是促進(jìn)產(chǎn)品在線銷(xiāo)售及擴(kuò)大品牌影響力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義

在互聯(lián)網(wǎng)web1.0時(shí)代，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式WEB1.0；但隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷(xiāo)、播客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)？、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、趣味營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方式WEB2.0營(yíng)銷(xiāo)方式WEB1.0？營(yíng)銷(xiāo)方式WEB2.0

我們需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去，而如此至多的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該如何理解與有效開(kāi)展，下面老黑發(fā)表一下個(gè)人見(jiàn)解：

1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與搜索引擎廣告營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)

SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。SEO定義SEO定義

搜索引擎廣告搜索引擎廣告定義很好理解，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的；各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已；搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。搜索引擎廣告定義

2)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3)即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)最好不要用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式最好不要用這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式

顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。譬如最近利用MSN瘋狂發(fā)垃圾消息的"中國(guó)緣"（正續(xù)寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，又收到了垃圾消息，見(jiàn)圖）

偶不喜歡這種策略，本身并無(wú)益于品牌建設(shè)，也許獲得了不小的流量，可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng)，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單；所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

4)病毒式營(yíng)銷(xiāo)通俗的講就是發(fā)展下線，類(lèi)似于傳銷(xiāo)通俗的講就是發(fā)展下線，類(lèi)似于傳銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

5)BBS營(yíng)銷(xiāo)

不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P；當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。

6)博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。

博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP？來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客（人）進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)摚_(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少?。坎┛蜖I(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

GOOGLE最新推出了起企業(yè)博客，名為“GOOGLE黑板報(bào)”，至于如何操作，請(qǐng)看文章“如何發(fā)揮Blog的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)功能”

7)播客營(yíng)銷(xiāo)

播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)；國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8)RSS營(yíng)銷(xiāo)暫不考慮暫不考慮

RSS營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶(hù)對(duì)此一無(wú)所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶(hù)來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微

9)SNS營(yíng)銷(xiāo)

SNS：SocialNetworkSevice，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請(qǐng)，你才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)GMAIL；同時(shí)，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請(qǐng)，用戶(hù)通過(guò)邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過(guò)人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。這也可以說(shuō)是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的升華，這對(duì)于用戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強(qiáng)的作用；

10)創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“youtube熱門(mén)視頻分析“后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站、我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告

11)知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)可以使用百度百科、知道、貼吧可以使用百度百科、知道、貼吧

知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的"知道"，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面，用戶(hù)就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。

12)事件營(yíng)銷(xiāo)炒作炒作事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：DISCUZ論壇剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的blog。

13)口碑營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)：是指企業(yè)通過(guò)朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)。現(xiàn)今的口碑營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

第一章

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（中）第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)一、 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)去網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前兩個(gè)最基本的目標(biāo)。這已經(jīng)是常識(shí)問(wèn)題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和專(zhuān)業(yè)服務(wù)商對(duì)搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個(gè)水平。但從目前的實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶(hù)的點(diǎn)進(jìn)率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在故顧客，因此只能說(shuō)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。兩個(gè)最基本的目標(biāo)

利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)4個(gè)層次的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

（1）被搜索引擎收錄；（2）在搜索結(jié)果中排名靠前；（3）增加用戶(hù)的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；（4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。

在這四個(gè)層次中，前三個(gè)可以理解為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，而只有將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客才是最終目的。在一般的搜索引擎優(yōu)化中，通過(guò)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、META標(biāo)簽中的內(nèi)容等，通?？梢詫?shí)現(xiàn)前兩個(gè)初級(jí)目標(biāo)（如果付費(fèi)登錄，當(dāng)然直接就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了，甚至不需要考慮網(wǎng)站優(yōu)化問(wèn)題）。實(shí)現(xiàn)高層次的目標(biāo)，還需要進(jìn)一步對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，或者說(shuō)，設(shè)計(jì)從整體上對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站。

網(wǎng)站對(duì)搜索引擎友好的重要性

無(wú)論哪個(gè)層次的目標(biāo)，都需要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面下功夫。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是從網(wǎng)站建設(shè)之前就開(kāi)始的，但現(xiàn)在的情況是，大部分網(wǎng)站在建設(shè)過(guò)程中根本沒(méi)有考慮過(guò)推廣的要求，往往將網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)交給專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司，或者本公司的技術(shù)人員，等到網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成并發(fā)布之后才開(kāi)始考慮推廣，但這種做法是不正確的。建設(shè)一個(gè)具有營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ)，網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的友好只是其中的部分需要。因此，最好是在網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)階段就將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思想結(jié)合進(jìn)來(lái)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)最好的結(jié)合方式，這樣不僅要比網(wǎng)站發(fā)布之后效果不佳再回過(guò)頭來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題會(huì)節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)，同時(shí)也在很大程度上增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的信心。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)最好的結(jié)合方式

友好是相互的，網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)搜索引擎友好，他所反饋的結(jié)果才更能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，網(wǎng)站才可以獲得更多的訪問(wèn)量，取得最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，這也是“營(yíng)造網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中”的一個(gè)方面，即網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商之間關(guān)系的營(yíng)造。對(duì)搜索引擎友好的網(wǎng)站實(shí)際上也是對(duì)用戶(hù)友好的網(wǎng)站，用戶(hù)在這樣的網(wǎng)站上更容易發(fā)現(xiàn)所需要的信息，如可以方便地拷貝、保存、轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)自己有價(jià)值的信息，可以方便檢索了瀏覽產(chǎn)品信息，并且注冊(cè)或者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)站對(duì)搜索引擎不友好的表現(xiàn)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)搜索引擎不友好，表現(xiàn)在多個(gè)方面，最糟糕的是使得搜索引擎無(wú)法檢索信息，或者返回的檢索信息讓用戶(hù)看起來(lái)沒(méi)有吸引力。造成網(wǎng)站對(duì)搜索引擎不友好的主要原因是：

1大量采用圖片形式，沒(méi)有可以檢索的文本信息；2網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有標(biāo)題，或者標(biāo)題中沒(méi)有包含有效的關(guān)鍵詞；3網(wǎng)頁(yè)正文中有效關(guān)鍵詞比較少；4網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)讓搜索引擎“看不懂”；5部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)信息對(duì)搜索引擎“保密”；6沒(méi)有其他網(wǎng)站提供鏈接線索進(jìn)行比較。網(wǎng)站對(duì)搜索引擎不友好的原因

網(wǎng)站對(duì)搜索引擎不友好的原因有些企業(yè)網(wǎng)站非常重視網(wǎng)頁(yè)的視覺(jué)效果，尤其是首頁(yè)，往往希望用很復(fù)雜的圖片，或者用Flash等RichMedia形式來(lái)展示企業(yè)形象，這些固然能從視覺(jué)形象上引起人們的關(guān)注，但從搜索引擎優(yōu)化的角度來(lái)看，沒(méi)有任何價(jià)值，甚至起到副作用，讓搜索引擎無(wú)從檢索，用戶(hù)也就無(wú)法通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站。

因此，應(yīng)該在兼顧實(shí)用的前提下追求美觀，而不是將美觀放在首位注意事項(xiàng)，在兩者之間必須權(quán)衡取舍時(shí)，寧可放棄外在的美觀。因?yàn)閷?duì)于對(duì)視覺(jué)效果并沒(méi)有完全一致的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但搜索引擎卻有共同的檢索基礎(chǔ)，對(duì)搜索引擎不夠友好，失去的將是自己的潛在用戶(hù)。強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的實(shí)用還有一個(gè)重要原因：用戶(hù)通過(guò)搜索引擎來(lái)到一個(gè)網(wǎng)站，他們不是為了欣賞網(wǎng)頁(yè)的視覺(jué)效果，而是為了獲得與他在搜索引擎中所使用的關(guān)鍵詞相關(guān)的信息?？梢韵胂瘢绻脩?hù)進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息，他惟一的選擇就是盡快離開(kāi)，這大概不是網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者所期望的結(jié)果。注意事項(xiàng)

另一種搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)思路

根據(jù)上面的分析，為了保證搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站更加友好，讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果中更容易被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊，需要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始注意適應(yīng)搜索引擎的特點(diǎn)（營(yíng)造對(duì)搜索引擎友好的環(huán)境：提供隨適合于搜索引擎檢索的關(guān)鍵詞并出現(xiàn)在合適的位置上、指引搜索引擎去進(jìn)一步分析網(wǎng)站的內(nèi)容、盡可能多的獲得其他網(wǎng)站的鏈接等）。

當(dāng)網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索結(jié)果中比較理想的位置后，仍然存在會(huì)一些問(wèn)題。我們看一個(gè)例子：

搜索引擎：google關(guān)鍵詞：茶杯

搜索結(jié)果舉例（出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)）：

********網(wǎng)|首頁(yè)|新聞公告|機(jī)構(gòu)介紹|法律法規(guī)|專(zhuān)利市場(chǎng)|專(zhuān)利申請(qǐng)|統(tǒng)計(jì)信息|專(zhuān)利檢索|在線咨詢(xún)|在線調(diào)查|IP論壇|||||.玉風(fēng)2茶杯(專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng))....一種活性瓷球填料的制造方法?機(jī)動(dòng)三輪運(yùn)輸車(chē)差速器整體式殼體?玉風(fēng)2茶杯....

看到這些搜索結(jié)果，也許就很難決定是否繼續(xù)點(diǎn)擊這項(xiàng)搜索結(jié)果，因?yàn)閺恼獌?nèi)容中看不出這個(gè)網(wǎng)頁(yè)與茶杯之間有很大的關(guān)系。不過(guò)，這種情況也提醒我們，使用純文本的網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)要比圖片格式的導(dǎo)航條在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果欄目名稱(chēng)設(shè)置合理，用戶(hù)便可以通過(guò)導(dǎo)航條反映出的信息來(lái)判斷網(wǎng)站上是否包含有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站（網(wǎng)頁(yè)）。由于用戶(hù)使用不同的關(guān)鍵詞檢索，所反饋的頁(yè)面內(nèi)容摘要信息不同，而用戶(hù)所使用的關(guān)鍵詞又有很大的不確定性，盡管無(wú)法照顧到所有的關(guān)鍵詞，但對(duì)于主要的關(guān)鍵詞，還是有必要進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)家的網(wǎng)的關(guān)鍵詞是？，以達(dá)到最好的搜索引擎優(yōu)化效果，為實(shí)現(xiàn)搜索引擎的高級(jí)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。家的網(wǎng)的關(guān)鍵詞是？

二、 軟文營(yíng)銷(xiāo)文字廣告文字廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段如何做到這樣呢？。如何做到這樣呢？企業(yè)通過(guò)軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門(mén)常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來(lái)做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。

三、 博客營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展BLOG營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)核心的任務(wù)就是寫(xiě)作。為什么寫(xiě)作的作用在BLOG營(yíng)銷(xiāo)中如此突現(xiàn)?因?yàn)閷?xiě)作的目一方面是公關(guān)寫(xiě)作，通過(guò)文字加強(qiáng)與客戶(hù)之間認(rèn)知與信任度；一方面是記事寫(xiě)作，增強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的情感交流；另外一方面是，結(jié)合搜索引擎優(yōu)化SEO工作為企業(yè)在搜索引擎上的營(yíng)銷(xiāo)推廣起到促進(jìn)作用。

如果您會(huì)寫(xiě)作，我相信！但是，并不是每個(gè)會(huì)寫(xiě)作的人都會(huì)寫(xiě)配合BLOG營(yíng)銷(xiāo)的文章。那么接下來(lái)，我們一起談?wù)凚LOG營(yíng)銷(xiāo)中的寫(xiě)作技巧。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教程—SEO

第一章

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（下）首先，我覺(jué)得有必要提出BLOG營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基本原則，那就是文章的可讀性。

這個(gè)原則很重要，如果脫離了這個(gè)原則，那寫(xiě)出的文章就已經(jīng)不是BLOG營(yíng)銷(xiāo)所需求的了。在執(zhí)行BLOG營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，BLOG上應(yīng)該發(fā)表什么類(lèi)型的文章已經(jīng)哪些人可以參與其中？

企業(yè)的每個(gè)員工都可以參與BLOG的寫(xiě)作，也應(yīng)該是所有員工必須參與BLOG營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行。至于要求在BLOG中發(fā)表什么類(lèi)型的文章，我的建議是什么文章都可以發(fā)布，不限制文章篇幅，諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等。但是，什么文章都可以發(fā)布得有一個(gè)大的前提，那就是這些文章的發(fā)布不會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，反而對(duì)反映企業(yè)文化和增強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的信任度有很大的幫助和促進(jìn)作用。

如何把握BLOG營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作的核心立足于本行業(yè)？立足于本行業(yè)

很簡(jiǎn)單，那就是立足于本行業(yè)。一個(gè)企業(yè)要想在起所處的行業(yè)有所發(fā)展，那她就必須要比其他人更加關(guān)注本行業(yè)，同時(shí)也應(yīng)該對(duì)行業(yè)現(xiàn)象有自己的看法，這些內(nèi)容可以在企業(yè)BLOG上體現(xiàn)出來(lái)，這也是對(duì)行業(yè)的一種積極負(fù)責(zé)的態(tài)度。

基于以上觀點(diǎn)，BLOG營(yíng)銷(xiāo)的寫(xiě)作內(nèi)容可圍繞以下方向展開(kāi)：

1：行業(yè)新聞，可有原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載2：行業(yè)評(píng)論，執(zhí)筆人應(yīng)為企業(yè)管理層人員3：企業(yè)新聞，發(fā)布企業(yè)的最新官方信息4：客戶(hù)關(guān)系5：行業(yè)技術(shù)交流探討6：?jiǎn)T工工作隨筆寫(xiě)作方向內(nèi)容寫(xiě)作方向內(nèi)容

企業(yè)BLOG里文章，應(yīng)體現(xiàn)一種專(zhuān)業(yè)性，充滿(mǎn)人性化元素，所以筆調(diào)不可做限制，可根據(jù)文章的性質(zhì)而選擇合適的筆調(diào)。

BLOG營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合的營(yíng)銷(xiāo)模式，需要很多人一起配合協(xié)作，整個(gè)工作的進(jìn)行需要搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家指導(dǎo)幫助。

知名博客營(yíng)銷(xiāo)案例新技術(shù)為企業(yè)開(kāi)啟了新的信息溝通傳遞方式。B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)始利用新的媒體如博客(BLOG），播客（podcasts）和RSS來(lái)接觸并與他們的客戶(hù)、員工、潛在客戶(hù)和商業(yè)合作伙伴進(jìn)行溝通。最近JupiterResearch發(fā)現(xiàn)博客等新興媒體已經(jīng)在廣告客戶(hù)中占據(jù)一席之地，如一些金融服務(wù)、媒體及旅游行業(yè)開(kāi)始使用博客,podcasts和RSS進(jìn)行廣告或宣傳試驗(yàn)。

一些知名IT公司如Hewlett-Packard,IBM，SUN和Oracle都是博客營(yíng)銷(xiāo)等新技術(shù)的積極實(shí)踐者。本文介紹VisaUSA，Oracle和IBM等知名企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例。

VisaUSA的企業(yè)博客VisaUSA在2005年10月份發(fā)布了他們的第一個(gè)博客，叫做都靈之旅:，該博客網(wǎng)站以冬奧會(huì)體育新聞為內(nèi)容主題，包含采訪運(yùn)動(dòng)員的podcasts音頻內(nèi)容。值得注意的是，Visa沒(méi)有特意推廣這個(gè)博客站，同時(shí)除了網(wǎng)站logo和頁(yè)面底部的說(shuō)明'BroughttoyoubyVisaUSA.'，內(nèi)容中也沒(méi)有提到Visa公司。他們的目的是想考察通過(guò)病毒性傳播手段，這個(gè)博客宣傳能夠達(dá)到何種傳播效果。結(jié)果顯示，網(wǎng)站用戶(hù)數(shù)從一小部分讀者開(kāi)始發(fā)展到每天300人，2006年1月份第一周讀者人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人。

Oracle的podcasts節(jié)目和博客社區(qū)Oracle在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一直熱衷于嘗試新技術(shù)應(yīng)用。2005年4月，Oracle就制作了一個(gè)podcasts節(jié)目，內(nèi)容是技術(shù)專(zhuān)家討論公司的技術(shù)和應(yīng)用，放在OracleTechnologyNetwork的podcast中心，用戶(hù)可以自由下載到桌面或MP3播放器中。

同時(shí)，Oracle還擁有一個(gè)大的博客社區(qū)，目前有60－70篇博客文章，都是由Oracle的客戶(hù)和合作伙伴發(fā)布的，討論他們?nèi)绾问褂霉镜募夹g(shù)產(chǎn)品。Oracle還計(jì)劃改用第三方提供的博客系統(tǒng)，以加大對(duì)博客的利用。

不過(guò)，要測(cè)量這些新興媒體的投資收益率是比較困難的。Oracle使用網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)指標(biāo)來(lái)判斷博客達(dá)到的溝通和傳播效果，以及通過(guò)podcast的下載量等進(jìn)行效果評(píng)估。

IBM的博客和podcastsI

IBM也是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的積極實(shí)踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專(zhuān)門(mén)針對(duì)投資人的podcasts站點(diǎn)：/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題，如銀行業(yè)、購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客和podcasts。IBM的發(fā)言人稱(chēng)，員工對(duì)于這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。

到目前為止，約15000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客，2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項(xiàng)目幫助，應(yīng)有盡有。

但I(xiàn)BM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問(wèn)題，如機(jī)密信息泄露或可能危害公司聲譽(yù)的信息等。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，IBM還專(zhuān)門(mén)針對(duì)員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機(jī)密信息、未經(jīng)客戶(hù)許可不得提及客戶(hù)，不可使用侮辱性或褻瀆性語(yǔ)言等。

前面提及的IT公司實(shí)際上并不是最早嘗試博客營(yíng)銷(xiāo)的公司，相對(duì)于一些IT顧問(wèn)咨詢(xún)公司的博客應(yīng)用來(lái)說(shuō)，甚至是比較遲鈍的.

企業(yè)博客的發(fā)展?fàn)顩r表明，2006年企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)將獲得更大的發(fā)展——盡管很多公司的博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐應(yīng)用水平可能還很不專(zhuān)業(yè)，但畢竟走出了革命性的一步。鑒于博客營(yíng)銷(xiāo)的影響力日漸重要，而博客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的問(wèn)題也非常突出.

酒廠案例有一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小葡萄酒品牌，卻通過(guò)博客，進(jìn)行了一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，使得自己的產(chǎn)品迅速擴(kuò)大了銷(xiāo)量和知名度。2004年，馬爾在南非的Doolhof谷買(mǎi)了80公頃葡萄園開(kāi)始了他的新事業(yè)－Stormhoek葡萄酒公司，Stormhoek，一家小葡萄酒廠家，其產(chǎn)品是”freshnessmatters“牌葡萄酒，該廠家的葡萄酒在英國(guó)的asda,threshers,waitrose,majestic,sainsbury’s和oddbins等大小商場(chǎng)均有銷(xiāo)售。

“新西蘭有最好的釀造白葡萄酒的技術(shù)，但南非的葡萄比較好”，Stormhoek的葡萄酒據(jù)稱(chēng)就是這兩者的結(jié)合。但不久他就陷入了困境，馬爾深信這里肥沃的土壤一定能生產(chǎn)出好酒，但酒廠的位置偏僻，他的品牌如何才能越過(guò)南非的崇山峻嶺贏得英國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注并與超市簽訂大宗銷(xiāo)售合同呢？

Stormhoek是家小企業(yè)，沒(méi)多少錢(qián)，因而也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。

馬爾產(chǎn)生了一個(gè)看似不可能的想法－利用INTERNET。

2005年5月，也就是Stormhoek葡萄酒誕生后的六個(gè)月，馬爾給英國(guó)最熱門(mén)的150名博客每人寄了一瓶中等價(jià)位的葡萄酒。只要博客滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：引用1.住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直寫(xiě)博。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客

2.已屆法定飲酒年齡收到葡萄酒并不意味著你有寫(xiě)博義務(wù)–你可以寫(xiě)；也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話，也可以說(shuō)壞話。

馬爾給他的一份公告起了一個(gè)嚇人的題目”Stormhoek：微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，他在里面寫(xiě)道，如果你口袋里裝著400美元無(wú)所事事，你可以有多種選擇，你既可以買(mǎi)一臺(tái)微軟的Xbox360主機(jī)，也可以買(mǎi)一箱葡萄酒。發(fā)放免費(fèi)葡萄酒的公司都希望網(wǎng)上贊譽(yù)如潮，但Stormhoek品牌的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了現(xiàn)實(shí)世界的銷(xiāo)量攀升。

馬爾的到來(lái)并未引來(lái)眾博客