愛點(diǎn)擊(DSP)競品分析模板

愛點(diǎn)擊iClick市場分析

制作人：李渡本篇為作業(yè)分析，若有冒犯，敬請諒解限于信息來源，準(zhǔn)確度切勿參考Contents目錄01020304愛點(diǎn)擊iClick介紹行業(yè)背景分析競爭對手分析愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析結(jié)語052愛點(diǎn)擊iClick介紹011.1愛點(diǎn)擊iClick概況1.2技術(shù)平臺XMO1.3XMO之歸因模型在線廣告投放愛點(diǎn)擊iClick概況愛點(diǎn)擊iClick介紹愛點(diǎn)擊iCLick是亞洲領(lǐng)先的在綫廣告需求方平臺(Buy-sidePlatform)，能夠同時為廣告主計劃、投放及優(yōu)化多渠道廣告投放，包括︰搜索推廣、展示廣告、社交媒體及移動終端，能夠有效為廣告主帶來高效的投放回報。愛點(diǎn)擊iClick專注于亞洲市場，產(chǎn)品和服務(wù)都針對亞洲各地區(qū)市場的特點(diǎn)而定制。其自主研發(fā)的技術(shù)平臺XMO(Cross-marketplaceOptimizationPlatform)采用先進(jìn)的歸因模型，能夠大幅提升廣告管理與投放效率?？梢詭椭鷱V告主有效調(diào)控媒介渠道，并且在分配營銷預(yù)算、優(yōu)化渠道從而提高ROI（投資回報率）方面也有顯著作用SEM搜索推廣展示廣告社交媒體移動終端4技術(shù)平臺XMO愛點(diǎn)擊iClick介紹XMO（跨媒介廣告優(yōu)化系統(tǒng)）是由愛點(diǎn)擊專利研發(fā)的全自動的廣告平臺，提供一站式服務(wù)，讓廣告主能輕易地管理在線營銷的每一個步驟。系統(tǒng)對接了亞洲各大優(yōu)質(zhì)的在線媒體和廣告交易平臺，覆蓋所有格式和類別的廣告。并且擁有海量的用戶數(shù)據(jù)，按照行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)據(jù)和興趣方式，精細(xì)劃分了22個不同類別的廣告群組?；谝幌盗兄悄芏ㄏ蚣夹g(shù)進(jìn)行廣告投放后，后期根據(jù)歸因模型對每個渠道的貢獻(xiàn)價值做評估，作出科學(xué)化的預(yù)算分配與優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化效果。5XMO之歸因模型愛點(diǎn)擊iClick介紹精明的廣告主都知道你不能僅僅通過一條信息，一張圖片，一個放在黃金位置的廣告就吸引到客戶。在客戶被轉(zhuǎn)化之前，可能需要多個營銷渠道的協(xié)助。傳統(tǒng)的廣告投放只監(jiān)控用戶被轉(zhuǎn)化之前最后的接觸媒介，這對廣告主有效調(diào)控媒介渠道造成了很大干擾！愛點(diǎn)擊iClick的XMO系統(tǒng)的歸因模型捕捉由用戶第一刻接觸廣告到最后完成轉(zhuǎn)化的每一次互動，提供協(xié)同效應(yīng)報告分析不同渠道之間的關(guān)系，有助了解每個渠道真正價值。廣告主可以針對不同產(chǎn)品的特性，自行設(shè)定其獨(dú)有的轉(zhuǎn)化漏斗。而且開發(fā)出了多種歸因模型匹配不同的產(chǎn)品特性，根據(jù)歸因模型得到的數(shù)據(jù)，廣告主可以做更深入的分析，不斷優(yōu)化嘗試，提升ROI！Contents目錄01020304愛點(diǎn)擊iClick介紹行業(yè)背景分析競爭對手分析愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析結(jié)語05行業(yè)背景分析022.1DSP行業(yè)國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀2.2移動DSP發(fā)展2.3iClick相關(guān)競爭對手DSP近幾年中國市場增長迅速，在一些巨頭的廣告交易平臺推動下，廣告主興趣也不斷高漲，廣告供給量也不斷提升。目前DSP市場上RTB（實(shí)時競價）的購買方式是主流，同時移動端DSP也初現(xiàn)端倪。越來越多的展示廣告開始通過DSP進(jìn)行投放，通過廣告交易平臺進(jìn)行實(shí)時競價購買。國內(nèi)外RTB市場均都飛速發(fā)展。國內(nèi)巨頭也紛紛自建或收購DSP平臺，DSP平臺進(jìn)入跑馬圈地時代。各DSP平臺定位愈加清晰，不過受限于政策和民眾信任等問題，國內(nèi)仍然沒有DMP（數(shù)據(jù)管理平臺）服務(wù)商出現(xiàn)。DSP行業(yè)國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)背景分析9DSP行業(yè)國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)背景分析01022016年3月，DSP服務(wù)商艾維邑動融資4800萬美元。2016年5月12日華誼嘉信6.7億收購好耶在線廣告代理業(yè)務(wù)。032016年5月奇虎360以超過1億美元的價格收購聚勝萬合(MediaV)的多數(shù)股權(quán)。042016年7月品友互動獲2000萬美元融資052016年12月23日，愛點(diǎn)擊獲得藍(lán)色光標(biāo)6000萬美元投資062016年12月，傳漾網(wǎng)絡(luò)擬要被鳳凰傳媒3.46億美元收購10DSP行業(yè)國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)背景分析巨頭收購的背后是信息孤島的形成。.對DSP服務(wù)商最重要的是受眾數(shù)據(jù)，國內(nèi)大部分受眾數(shù)據(jù)都掌握在巨頭手中。巨頭之間的壟斷競爭導(dǎo)致其所收購的DSP平臺不能投放到所有受眾。廣告商往往需要選擇多個DSP平臺才能覆蓋多數(shù)受眾群體。11DSP行業(yè)國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)背景分析品牌/品效類：汽車、IT類、快消類、金融類。效果類：電商、游戲等網(wǎng)服類。品效類廣告主和效果類廣告主目前沒有明顯劃分界限，主要還是以廣告主的各種考核KPI來衡定，比如曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。品牌類快消和金融廣告主青睞在DSP平臺投放DSP行業(yè)國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)背景分析市場缺乏獨(dú)立第三方DMP，各DSP自主完成DMP的搭建目前國內(nèi)沒有第三方DMP。許多DSP由AdNetwork或效果聯(lián)盟發(fā)展而來，雖然其數(shù)據(jù)量級過億，但由于數(shù)據(jù)來源仍為第一方和自身AdNetwork的積累等，因此不能對外售賣使用。移動DSP發(fā)展行業(yè)背景分析2013年移動互聯(lián)網(wǎng)市場達(dá)到3368.3億元，同比增長66.4%。移動營銷市場達(dá)到134.3億元，同比增長101.7%。預(yù)計2016年移動互聯(lián)網(wǎng)市場達(dá)到5487.0億元，同比增長62.9%，移動營銷市場開始爆發(fā)，達(dá)到321.2億元，同比增長139.2%。移動營銷市場增速始終高于移動互聯(lián)網(wǎng)整體增速，在移動互聯(lián)網(wǎng)大的市場井噴的體量下，移動營銷市場紅利開始嶄露頭角。14移動DSP發(fā)展行業(yè)背景分析根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，國外廣告主預(yù)測2016年手機(jī)及平板電腦的廣告投放重要性明顯增加，分別增加12%和18%。此外廣告主認(rèn)為2016多平受眾定向投放會變得非常重要，這一比例從2013年的48%上升到88%，比例大幅度上升。可見未來，廣告主會逐漸加大移動端定向廣告投放預(yù)算，未來移動DSP平臺會成為移動廣告主要的服務(wù)平臺，發(fā)展?jié)摿Υ?。國外廣告主逐漸偏向移動端及定向廣告投放15移動DSP發(fā)展行業(yè)背景分析移動DSP增速將大于PC端16iClick相關(guān)競爭對手行業(yè)背景分析從企業(yè)形態(tài)來看：1.互聯(lián)網(wǎng)巨頭自有的DSP如淘寶DSP、騰訊的騰果主要為各自的平臺上的客戶服務(wù)；2.大量的AdNetwork轉(zhuǎn)型DSP，通過廣告網(wǎng)絡(luò)、DMP、SSP等輔助DSP廣告投放，如悠易互通、傳漾、好耶等；3.較為獨(dú)立的DSP，產(chǎn)品聚焦在DSP產(chǎn)品，如品友互動、艾維邑動等；3.剛剛起步但是心情急迫的代理商的TradingDesk等等。從客戶類型（品牌類和效果類）來看：1.以品牌類廣告為主的DSP企業(yè)，主要有易傳媒；2.以效果類廣告為主的DSP企業(yè)，主要有聚勝萬合、艾維邑動；3.品牌效果兼顧的，其中如品友互動、悠易互通偏品牌，如好耶、億瑪偏效果，4.還有一些品效合一的企業(yè)，如互動通。從產(chǎn)品的類型來看：1.有企業(yè)級的DSP方案，與廣告主或代理商深度結(jié)合提供整合服務(wù)，如易傳媒、聚勝萬合、品友互動等有相應(yīng)方案；2.有代理型的DSP服務(wù)，專門幫助代理商分配的DSP廣告投放服務(wù)。17Contents目錄01020304愛點(diǎn)擊iClick介紹行業(yè)背景分析競爭對手分析愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析結(jié)語05競爭對手分析03傳漾聚勝萬合/MediaV新數(shù)好耶品友互動艾維邑動互動通/hdtMEDIA易傳媒Turn競爭對手分析

競爭對手分析傳漾科技作為互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)流的杰出代表，打造了DSP、SSP、DMP三大平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷生態(tài)系統(tǒng)--RTB生態(tài)鏈。此外還擁有AdExchange平臺（AdPlace優(yōu)選廣告交易平臺），產(chǎn)品較為全面，投放渠道覆蓋到移動端，自主研發(fā)的廣告監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行受眾點(diǎn)擊廣告后的后續(xù)行為追蹤。平臺追求精準(zhǔn)、高效和智能，用戶群體覆蓋了大中小各類企業(yè)，主要在國內(nèi)發(fā)展。2016年12月有新聞爆出擬要被鳳凰傳媒3.46億美元收購。好耶是一家老牌的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，成立于1998年。集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營銷服務(wù)和效果營銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動營銷服務(wù)公司。擁有DSP（SMARTmedia）、SSP(Mediamax)、搜索引擎營銷管理工具、imedia全流程數(shù)字廣告管理平臺、iDigger在線效果分析平臺、PlayData移動數(shù)據(jù)分析平臺等?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，2012年發(fā)布DSP平臺，數(shù)據(jù)豐富，產(chǎn)品功能集成度較高。主要在國內(nèi)發(fā)展，2016年5月12日華誼嘉信6.7億收購好耶在線廣告代理業(yè)務(wù)。20競爭對手分析

競爭對手分析互動通/hdtMEDIA也是一家老牌的數(shù)字廣告平臺，創(chuàng)建于1999年。剛開始是一家AdNetwork，是在國內(nèi)最早推出富媒體廣告的平臺，如今占據(jù)國內(nèi)60%的富媒體市場份額。后陸續(xù)推出了移動數(shù)字廣告平臺hdtMobile與數(shù)字廣告交易平臺hdtDXP（Adexchange\DSP\SSP\DMP），產(chǎn)品鏈非常完善，國內(nèi)媒體資源豐富，移動DSP領(lǐng)域進(jìn)入較早，在富媒體廣告投放這塊有相對優(yōu)勢。主要活動范圍在國內(nèi)。聚勝萬合/MediaV是一家專業(yè)從事精準(zhǔn)營銷及數(shù)字營銷的專業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，其有DMP、聚效（自助DSP）、偏服務(wù)互動整合營銷（聚勝萬合）、AdNetwork、Adexchange等平臺，產(chǎn)品較為成熟。按效果收費(fèi)，客戶集中于電商，在國內(nèi)排名前50位的電子商務(wù)網(wǎng)站中，70%均為聚勝萬合的客戶，包括國內(nèi)知名的大型電商，如京東商城、易訊、1號店、唯品會等。受眾分類能力較強(qiáng)。主要活動范圍在國內(nèi)。21競爭對手分析

競爭對手分析品友互動是國內(nèi)最大的實(shí)時競價廣告平臺，旗下產(chǎn)品有DSP、VDSP（視頻）、SDSP（中小企業(yè)自助）、SSP、RAN（富媒體人群網(wǎng)絡(luò)）等平臺。擁有專利保護(hù)的人群分析模型，已經(jīng)切入了移動DSP領(lǐng)域，不過移動端的廣告形式較少。主要活動范圍在國內(nèi)。易傳媒是國內(nèi)最大的多屏整合數(shù)字廣告平臺，擁有DSP、SSP、DMP平臺，產(chǎn)品較成熟，功能集成度高，是國內(nèi)廣告資源最豐富的平臺之一。較早進(jìn)入移動領(lǐng)域，有自身的移動SSP和移動DMP，技術(shù)能力較強(qiáng)。主要活動范圍在國內(nèi)。22競爭對手分析

競爭對手分析WiseMedia（新數(shù)網(wǎng)絡(luò)）是一家以技術(shù)驅(qū)動營銷的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ソ鉀Q方案服務(wù)商，其產(chǎn)品AdWise（DSP）為廣大需求方提供高效，準(zhǔn)確的受眾精準(zhǔn)定向服務(wù)，幫助廣告主、代理商實(shí)現(xiàn)直接有效的互動溝通體驗(yàn)。產(chǎn)品較為單一，缺少DMP、SSP等的建設(shè)，是一家主要以效果為主的DSP服務(wù)商。游戲客戶數(shù)量占比大概50%-60%，移動DSP產(chǎn)品較為完善。主要范圍是國內(nèi)，不過也開始往海外拓展。艾維邑動是一家集PC和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告全球投放，全球?qū)I(yè)移動游戲運(yùn)營及發(fā)行的技術(shù)型公司。屬于典型的根據(jù)效果付費(fèi)的DSP服務(wù)商，其有AvazuNetwork,AvazuDSP,網(wǎng)絡(luò)整合營銷三項(xiàng)業(yè)務(wù)?？偛吭诘聡?，媒體資源也大部分集中在海外，主要幫助中國企業(yè)往海外拓展。2016年3月融資4800萬美元23競爭對手分析

競爭對手分析Turn，美國DSP服務(wù)商，國際領(lǐng)先者。從事基于平臺的移動、視頻、展示和社交（facebook）廣告的投放服務(wù)，2012年10月進(jìn)入亞太地區(qū)，目前主要為大型企業(yè)做高定制的企業(yè)級DSP服務(wù)。24Contents目錄01020304愛點(diǎn)擊iClick介紹行業(yè)背景分析競爭對手分析愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析結(jié)語0525愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析044.1SOWT矩陣4.2SWOT象限組合4.3SWOT象限組合說明T:威脅1、歸因模型的優(yōu)勢在被拉低，很多平臺開始監(jiān)控受眾接觸之后的后續(xù)行為2、巨頭壟斷競爭造成的DMP數(shù)據(jù)不共享3、人群分析技術(shù)會被落后WTSOW:弱勢1、移動DSP技術(shù)較為落后2、掌握或者合作的廣告交換平臺和網(wǎng)絡(luò)偏少S:優(yōu)勢1、XMO系統(tǒng)一站式服務(wù)，方便2、采用歸因模型，廣告主能監(jiān)測到不同渠道協(xié)作關(guān)系3、與海外大型廣告商合作，有一定的海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)4、2016年融資，有資金優(yōu)勢O:機(jī)會1、移動DSP領(lǐng)域發(fā)展迅速，且國內(nèi)移動DSP平臺并不多2、很多DSP平臺均不能篩選媒體資源，廣告商對投放媒體質(zhì)量心存顧慮3、越來越多的中國企業(yè)將走向海外4、4G時代，移動視頻是未來一個趨勢SOWT矩陣愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析

27SO1STWOWT2341、利用XMO和歸因模型的優(yōu)勢拓展移動DSP領(lǐng)域2、利用國內(nèi)企業(yè)走向海外時機(jī)，加速海外網(wǎng)絡(luò)拓展，讓國內(nèi)企業(yè)到海外本地化投放3、利用資金優(yōu)勢可增強(qiáng)視頻廣告投放技術(shù)1、增強(qiáng)人群細(xì)分、屬性標(biāo)簽的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)XMO系統(tǒng)的核心能力。2、自建DMP庫，解決沒有DMP的風(fēng)險1、增加移動DSP的投入和研發(fā)2、加強(qiáng)和Adexchange/AdNetwork的合作，增加覆蓋平臺個數(shù)的同時，推出媒體標(biāo)簽/篩選技術(shù)，讓廣告主投放廣告沒有后顧之憂1、掌握的媒體資源偏少切人群細(xì)化不夠2、歸因模型優(yōu)勢在減弱，且在移動領(lǐng)域投入不夠SOWT象限組合愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析

28SWOT象限組合說明愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析

SO組合：利用內(nèi)部資源優(yōu)勢去贏得外部發(fā)展機(jī)會，是最佳組合。ST組合：利用內(nèi)部資源去應(yīng)對外部威脅，是屬于防守策略。WO組合：創(chuàng)造條件，抓住內(nèi)部機(jī)會。自己沒有優(yōu)勢，但外界有機(jī)會，是否去爭取，看自己抉擇。WT組合：最不利組合，盡量避免29Contents目錄01020304愛點(diǎn)擊iClick介紹行業(yè)背景分析競爭對手分析愛點(diǎn)擊iClick產(chǎn)品SWOT分析結(jié)語0530

結(jié)語好了，到這里愛點(diǎn)擊的分析就結(jié)束了。據(jù)調(diào)查，DSP平臺最重要的是數(shù)據(jù)和技術(shù)。數(shù)據(jù)和技術(shù)方面的差異很難在網(wǎng)上得到，因此本篇分析對比時的一些數(shù)據(jù)分別是從其他信息中推斷而來。參考資料：艾瑞《2013年中國DSP行業(yè)發(fā)展報告》

艾瑞《2016年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年度監(jiān)測報告》

易觀國際《中國移動DSP廣告平臺研究專題報告2016（簡版）》《歸因模型-挖掘渠道價值的利器-iClick》

各個DSP平臺相關(guān)新聞、資訊、官網(wǎng)、百科等李渡博客：/謝觀看謝329、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像