會展工作總結(jié)

會展工作總結(jié)會展工作總結(jié)「篇一」第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：一、展會前期準備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片二、展會分析本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。三、現(xiàn)場觀眾分析參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。四、產(chǎn)品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題?？傮w來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。五、展會效果（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心六、展會的不足（1）展位的設(shè)計由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。（3）人員配置由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；（4）產(chǎn)品展示由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。（5）展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。以上就是我對于這次展會的總結(jié)總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應調(diào)整。這里就不做贅述！會展工作總結(jié)「篇二」今年的深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展一如既往地完美落幕。我們銘鐳激光設(shè)備有限公司此次參展也十分成功。充分實現(xiàn)了公司參展的根本目的以及預想成果。深圳國際工業(yè)控制及自動化器材展設(shè)點在深圳，由于是專題的工業(yè)控制以及自動化展會參展的大多為深圳本土企業(yè)，競爭對手以及相關(guān)企業(yè)也比較多，所以展會的位置安排形成關(guān)鍵優(yōu)勢所在，我們公司的展位充分發(fā)揮了應有作用。展會上除了我們公司之外還有幾個同樣是做激光設(shè)備的企業(yè)同行，但是由于分布的展館和位置不一樣沒有造成太大的對抗力，和競爭壓力。與此同時由于展出的主打機器不一樣也相應地綻放不同亮點，我們公司主打機器是焊接機和打標機，切割機為次，其他同行企業(yè)主打切割機為主，占地面積比較大，操作比較繁瑣。我們的展位于三號館六號門前，展位直接面向電梯，無論是6號門進入的人流還是電梯上的客戶都直觀我們展位，清一色的藍色機器，閃動的光電火花，滴答清脆的運行聲音都各具特色的吸引人群。此次展會主要客戶為國內(nèi)客戶，國外客戶有日本以及美國居多。比較多客戶關(guān)注打標機，主要應用為打銘牌，金屬上刻標記和標志，金屬類產(chǎn)品加工居多。其次是焊接機，四維自動焊接機完全的展示了焊接機的效果以及功能，大多客戶圍繞旋轉(zhuǎn)加工，不規(guī)則加工提問咨詢，我們業(yè)務(wù)組里以及技術(shù)人員配合地一一作答，并向有意向的客戶索取名片以及聯(lián)系方式，每個客戶都會盡最大努力去爭取。展會上的不足：工作任務(wù)分配不夠明確：有人沒事做。有事沒人做。比如訂餐安排，飲用水的購買，彩頁，名片，辦公用品用完的時候沒有及時和公司交接安排。雖然是小事情，但是畢竟體現(xiàn)我們工作不細致落實，導致手忙腳亂，責任不到人。下次會展必須做好工作安排。時間安排不夠妥當充分：有時沒事做，有時做不完。比如撤展的事情，本應及時安排車輛，爭取不把時間浪費在排隊方面，包裝保護膜應該及早準備，無需等到車到膜才到，才開始打包裝，理應提前準備保護膜，打好包裝時車及時趕到，直接把機器運回公司，爭取不浪費人力物力時間。展會上彩頁不足，名片不足。由于新公司剛剛搬遷，三(忙、茫、盲）存在，很多東西來不及更換準備，導致展會上彩頁和卡片不夠派發(fā)是我們助理的疏忽，我們沒有及時捉緊時間充分準備。展會注意點：1、產(chǎn)品一定要多樣化,而且一樣要全,這樣可以讓客戶感覺你是做這個產(chǎn)品的,而且做了很多年,不是第一次。2.客戶資料一定要做好備份準備一個本子,收到客戶的名片后,立刻訂在紙上,在旁邊備注客戶關(guān)心的問題和當時談的時間等等。3.盡量站在攤位旁邊,而不是坐在里面,里面的桌子與椅子是給客戶交談的時候用的一個攤位的人都坐在椅子上跟一個攤位的人都在攤位四角給人的感覺是完全不同的前者給人的感覺是很慵懶,而后者讓人覺得更上進。4.一直微笑不要因為接見太多的客戶,而吝舍你的笑笑不個微笑能讓客戶對你和笑不讓更多的客戶停下他的腳步來聽你的介紹。5.場景布置要獨特，凸顯公司產(chǎn)品的同時，注重創(chuàng)意，讓人耳目一新，更加吸引觀眾眼球。同時產(chǎn)品必須運行，以突顯產(chǎn)品功能和吸引顧客關(guān)注。6.除了業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)助理外，技術(shù)人員也必須需要一定的解說能力，因為最了解產(chǎn)品特性以及功能的還是技術(shù)人員。同時參展的工作人員必須要識別客戶，做到既不浪費資源也不放過潛在客戶發(fā)掘機會。7.彩頁卡片辦公用品必須充分準備，不要打亂展會的程序安排。為了下次展會更加舉辦更加成功和準備更加充分，我們必須從現(xiàn)在就開始籌謀，開始準備，開始收集以及布展構(gòu)思，爭取最好的展位，最好的樣品展示，最好的機器功能展示，最好的人員配置，最多的客戶目光于關(guān)注。會展工作總結(jié)「篇三」新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。但由于新都城市營銷長期以來散、軟、少，在區(qū)域競爭中處于劣勢，成都市民對新都的印象還是亂、差、交通不方便，影響了城市整體形象的提升，房地產(chǎn)銷售價格在成都二圈層處于洼地，開發(fā)、交易量較小。應積極推進城市營銷工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市價值得到應有的體現(xiàn)。(二)落實購房各項優(yōu)惠政策。在本次房博會上，許多購房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實問題，應盡快擬訂可操作的實施細則，樹立政府以人為本、誠信高效的良好形象，增強親和力。(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應進一步加快，按照對外公布的進度千方百計推進，言必行，行必果，使新都城市功能進一步增強，新城區(qū)人氣有較大提升。本次展會已落下帷幕，4天展會創(chuàng)下多個第一：1.全省震后首個房博會;2.新都時隔8年后第一屆房博會;3.第一次在新城區(qū)舉辦大型展會;4.第一次媒體宣傳全覆蓋;5.第一次對商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查;6.第一次在對在新都購房的業(yè)主進行財政補助;……?！氨辈啃鲁恰こ啥夹聟^(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會的舉辦，使開發(fā)商、購房者重新樹立了的信心，迅速恢復了房地產(chǎn)市場銷售的人氣，為搶得新都經(jīng)濟發(fā)展的時間創(chuàng)造了有利條件，效果超過預期，取得了圓滿成功。會展工作總結(jié)「篇四」一、主要工作：1、x-xx月全區(qū)完成外貿(mào)出口x.xx億美元，全面完成年度調(diào)整目標任務(wù)，同比增長x%。2、新增出口備案登記企業(yè)x家，完成全年目標任務(wù)。3、新增出口實績企業(yè)x家，分別是xxx有限公司xx有限公司，xx有限公司，xx有限公司。4、靈活用好國家、省扶持外貿(mào)出口政策，為企業(yè)爭取各類資金xxx萬人民幣。5、認真做好區(qū)委、區(qū)政府安排部署的招商引資、拆遷、重點企業(yè)幫扶、社區(qū)共建、新農(nóng)村建設(shè)等其他中心工作。二、主要措施1、咬住目標、量化考核、責任到人、狠抓落實。為完成市政府下達的出口目標，全局高度重視，創(chuàng)新外貿(mào)工作方式主法，提前謀劃，制定有效的幫扶措施，協(xié)助企業(yè)解決報關(guān)、商檢、退稅等困難，努力營造良好的外貿(mào)出口環(huán)境。2、實行多元化出口，提升增長點。在鞏固我區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)性企業(yè)出口的基礎(chǔ)上，狠抓“兩轉(zhuǎn)”企業(yè)的出口，取得實效，xx有限公司在我區(qū)出口達xxx萬美元，xx有限公司x-x月比去年同期增長出口xxx萬美元。出口方式多元化，貿(mào)易出口大幅增長，經(jīng)我局招商引進的xx有限公司實現(xiàn)貿(mào)易出口xxxx多萬美元。3、建立獎勵機制增后勁，強化服務(wù)出口體系建設(shè)。積極創(chuàng)新工作機制，著力推動服務(wù)外貿(mào)出口促進體系建設(shè)。區(qū)政府出臺了《xxxx年度xx區(qū)外貿(mào)出口工作考核暫行辦法》，對出口企業(yè)都安排了對口幫扶責任單位，將幫扶成效納入全年目標考核，強化外貿(mào)出口幫扶責任，同時配套外貿(mào)發(fā)展專項資金用于鼓勵企業(yè)做大做強外貿(mào)出口，有力促進企業(yè)的出口積極性。4、加強預警預測，為領(lǐng)導決策和調(diào)度提供有力依據(jù)。按照省、市統(tǒng)一部署，安排專職信息員，及時掌握企業(yè)生產(chǎn)、出口動態(tài)，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，提高月初、月末數(shù)據(jù)的準確性，為出口調(diào)度提供依據(jù)。5、積極組織企業(yè)參加境內(nèi)外各種會展，幫助企業(yè)拓市場，搶訂單。安排專人收集全年國家、省商務(wù)系統(tǒng)和外貿(mào)協(xié)會組織的境內(nèi)外各種展覽信息，匯編成冊，逐一到企業(yè)進行宣傳，有重點地針對企業(yè)的實情，指導企業(yè)參展，參與開拓國際市場，用足用好政策支持。三、存在的問題1、從國際形勢看，世界經(jīng)濟形勢總體上復蘇的不穩(wěn)定性，不確定性上升，新興經(jīng)濟體面臨經(jīng)濟增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，貿(mào)易保護主義升溫等，外需低迷的狀態(tài)仍將持續(xù)，我區(qū)擴大出口將面臨更復雜的外部形勢。2、從國內(nèi)的形勢看，經(jīng)濟增長下滑和物價上漲雙向壓力并存且相互影響，勞動力、土地、能源資源等生產(chǎn)要素價格不斷上漲并且呈長期化趨勢，人民幣升值，企業(yè)利潤空間不斷壓縮，我區(qū)外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)將面臨更大的困難。3、從我區(qū)實情來看，面臨出口大戶友利電等公司的外貿(mào)出口巨幅減少和新增出口大戶企業(yè)的缺失，使得生產(chǎn)性出口形勢愈發(fā)嚴峻。四、明年工作打算突出一條主線，抓住五個重點，確保實現(xiàn)兩個目標。即以建立長效穩(wěn)定增長機制為主線，以“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、促兩轉(zhuǎn)、優(yōu)服務(wù)”為重點，夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進，千方百計確保全區(qū)外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展，力爭實現(xiàn)外貿(mào)進出口x.x億美元，其中出口x.xx億美元，為實現(xiàn)這個奮斗目標，重點抓好以下幾方面的工作。1、大力開拓國際市場。今年全省將組織xx個境外展、xx個境內(nèi)展會，并加大了企業(yè)參展的資金扶持力度。我們將加大宣傳力度，鼓勵我區(qū)的外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自己的需要，積極參展，努力開拓國際市場，用足用好政策。2、進一步培育壯大出口主體。繼續(xù)加大工作力度，認真進行調(diào)研工作，對有出口潛力的外貿(mào)企業(yè)，積極協(xié)助其辦理進出口的有關(guān)手續(xù)，使其盡快加入我區(qū)的出口隊伍，充分發(fā)揮電子產(chǎn)業(yè)出口基地和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地等平臺優(yōu)勢，開展外貿(mào)出口企業(yè)的招商工作，努力壯大出口隊伍，明年計劃新增外貿(mào)出口經(jīng)營企業(yè)x家，新發(fā)生出口實績的企業(yè)達到x家。3、認真抓好“兩轉(zhuǎn)”工作。我們將繼續(xù)加大“兩轉(zhuǎn)”工作力度，對有市場、有訂單、有專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，我們將安排專人幫扶，跟蹤服務(wù)，努力促進企業(yè)在我區(qū)實現(xiàn)出口。對缺訂單、缺外貿(mào)人才，但有國際市場的企業(yè)，努力幫助他們加強與我區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)的聯(lián)系，促進其由我區(qū)外貿(mào)流通企業(yè)代理出口，不斷提高我區(qū)“兩轉(zhuǎn)”工作成效。4、積極為企業(yè)爭取項目資金。我們將進一步加大爭取項目資金的工作力度。一是加大宣傳力度，使企業(yè)明確上級業(yè)務(wù)部門的扶持政策，扶持重點方向，指導幫助企業(yè)有針對性的上報項目。二是積極向上級業(yè)務(wù)主管部門匯報我區(qū)外貿(mào)企業(yè)實況，力爭上級部門對我區(qū)外貿(mào)企業(yè)在政策上給予傾斜和關(guān)照。對為我區(qū)外貿(mào)出口作出突出貢獻的企業(yè)，在項目申報中給予優(yōu)先。5、深化部門協(xié)作機制。積極發(fā)揮全區(qū)進出口推進領(lǐng)導小組成員單位的作用，完善部門協(xié)作機制。加大對出口信用保險的宣傳，擴大出口信用保險的覆蓋面，加強銀企協(xié)作，為有出口訂單和潛力的企業(yè)暢通融資渠道。努力爭取海關(guān)、商檢、國稅、外匯等部門的支持，及時幫助企業(yè)解決在外貿(mào)進出口工作中遇到的困難和問題。會展工作總結(jié)「篇五」彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓，在經(jīng)歷了四天的培訓之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學習，我更進一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標。這將使我在以后的工作中更加切合實際，反思工作中存在的缺點和不足之處。下面是我通過學習培訓后獲得的點滴體會：1、會展知識應不斷更新：會展這個行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學的知識更多。只有不斷去學習，去實踐，才能走出一條屬于自已的路?，F(xiàn)在全國的展會，只要推出一個新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實踐，才能獲得最大的成功。記得培訓的時候，老師曾經(jīng)講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細的策劃，如果我們能在會展行業(yè)堅持不斷的學