麥道傳播-都市報紙外埠合作業(yè)務介紹

麥道佳祺＆都市報紙

外埠合作業(yè)務介紹

◎自2005年起，報紙媒體行業(yè)一片蕭瑟之音：報媒的冬天來了！報業(yè)已進入晚唐時期了…◎現(xiàn)實是：廣告經(jīng)營目標在未來的幾年內(nèi)，必須持續(xù)上升?！蚴聦嵤牵阂恍┙?jīng)營優(yōu)秀的媒體還在大幅上升，我們的競爭對手也可能在快步前進

廣告經(jīng)營部門面臨著巨大的壓力，創(chuàng)新、精耕、效勞，已成為必由之路報媒的機遇我們的結(jié)論是：在務實營銷的大背景下，報媒具備著巨大的優(yōu)勢。優(yōu)勢的發(fā)揮取決于報媒的營銷傳播效勞水平。關(guān)于外埠廣告外埠廣告的經(jīng)營局面麥道一般的合作建議

具體內(nèi)容：以行政及合同形式，確立麥道佳祺為外埠廣告唯一總代理按照外埠收入提取一定比例作為外埠經(jīng)營費用總包干利用費用提取比例的上下波動，作為對麥道佳祺的獎罰杠桿委托麥道佳祺擔當外埠廣告總代理麥道佳祺給報社的一般承諾經(jīng)營目標：保證報社外埠收入增長_____以上影響力目標：保證報社的外埠影響力有明顯提高，與競爭對手的外埠占比提高____麥道佳祺的業(yè)務模型1.利用與4A、國內(nèi)大型代理公司及眾多直接客戶成熟的合作及良好的人脈關(guān)系，使合作媒體的銷售量短期內(nèi)得以提高。2.利用數(shù)據(jù)表現(xiàn)及數(shù)據(jù)分析、媒介方案，控制客戶在本地區(qū)的媒體選擇。3.利用公關(guān)活動，不斷提升合作報紙的品牌形象和外埠影響力。4.以合作媒體為載體，整合廣告、新聞、線下推廣、創(chuàng)意媒體運用等手段，幫助客戶在本地區(qū)獲得成功傳播，幫助媒體進行深度營銷。5.與客戶形成緊密的、排他性的戰(zhàn)略合作關(guān)系。麥道佳祺的業(yè)務特點◎針對公司客戶，除過在數(shù)據(jù)資源、分析能力方面與4A保持同步以外，在組織上也有一定針對性，比方，總經(jīng)理面對各大型公司的購置總經(jīng)理，策略分析人員對4A的方案部門，媒體代表對各公司的購置排期，工作深入，感情穩(wěn)固。◎針對直客，充分運用麥道廣告在傳播策略和平面創(chuàng)意上的長項，站在客戶的立場，為客戶制定整合性的傳播方案，從而帶動客戶在報媒上的投放。麥道佳祺的戰(zhàn)略定位以優(yōu)異的媒體效勞力，提升媒體的外埠競爭力；并借助地域集合化開展，打造全國平面媒體競爭同盟麥道佳祺效勞客戶的核心概念具有人格魅力和朋友情誼的客群關(guān)系從談判關(guān)系到策略參謀關(guān)系為客戶提供全方位的區(qū)域傳播管家效勞經(jīng)驗：麥道有多年成功的媒體運作經(jīng)驗，熟知外埠廣告公司運作要求和操作方式。關(guān)系：麥道叁年的報媒外埠代理使麥道與北京、上海4A公司和當?shù)氐耐忄l(xiāng)公司的媒介總監(jiān)和公司負責人關(guān)系直接，溝通順暢。形象：麥道重視外部形象宣傳，在外埠廣告公司中聲譽高，在外部廣告市場中有相當?shù)挠绊懥?。專業(yè)：麥道是實力媒體的策略聯(lián)盟。公司媒介專業(yè)效勞能力及公司標準管理水平齊于4A。麥道的實力與專長案例一：?西安晚報?與?華商報?的發(fā)行量相差缺乏一倍，全年廣告營業(yè)額相差3倍，但外埠廣告營業(yè)額相差近10倍。成果：2003年與西安晚報合作的當年，晚報外埠的收入就增長了65%，05年增長依然保持30%以上。北京片區(qū)客戶數(shù)由12家增加到現(xiàn)在的54家案例二：?蘭州晨報?屬后起之秀，依靠自身努力很快趕上?蘭州晚報?，但在外埠的影響及收入微乎其微。成果：2004年與蘭州晨報合作，兩年來的增長比例為72%、20%。麥道亦借用地面溝通和活動推廣，使蘭州晨報的外埠形象由無人問津提升為甘肅媒體的第一選擇案例三：?山東商報?在發(fā)行上與?齊魯晚報?不相上下，但在外埠經(jīng)營上一直受到后者的打壓，外埠收入約為零。成果：以實力媒體、傳力及聯(lián)想、桂龍為代表，率先沖破競爭對手的封鎖及新聞訛詐，翻開了外埠經(jīng)營的局面。麥道與媒體的合作案例案例一：貴州同濟堂背景：客戶在中央電視臺有一定的投放，取得了一定的銷售成績，但就各個區(qū)域而言，仍不能到達理想目標。這時客戶方案再在區(qū)域增加電視投放。合作成果：在我們的分析建議下，客戶將傳播模型調(diào)整為：“中央電視廣告+地方報紙廣告+地方促銷活動及新聞配合的傳播〞模式，同時，為客戶提供了一系列非常創(chuàng)意的廣告設計和活動創(chuàng)意，進一步加強了客戶選擇報媒得信心。這樣，我們就為地方報媒爭取到一個新客戶、一筆新預算。案例二：貴州一百借郎平率美國女排來中國舉辦中美對抗賽之機，籌劃一系列新聞及廣告活動，宣傳郎平代言的“鐵榔頭跌打膏〞成果：合作媒體得到連續(xù)七個版的廣告投放。案例三：協(xié)助西安晚報舉辦西安第二屆汽車奧斯卡節(jié)成果：為西安晚報爭取到200萬元的外埠廣告贊助。麥道與外埠直客的合作案例麥道創(chuàng)意示范麥道為爭取同濟堂報紙預算所提供的創(chuàng)意稿麥道為爭取貴州一百報紙預算而設計的“做足100，才是我的奧運〞系列麥道創(chuàng)意示范THANKYOU感謝您與麥道的溝通希望我們能有愉快的