餐飲企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)方案

餐飲企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)方案

目錄

第1章概要...........................................................8

1.1.文檔目的.......................................................8

1.2.文檔范圍......................................................8

1.3.參考文獻(xiàn)......................................................8

第2章產(chǎn)品介紹.......................................................8

2.1.產(chǎn)品定義.......................................................8

2.1.1.產(chǎn)品描述......................................................8

2.1.2.起源及發(fā)展條件................................................8

2.1.3.產(chǎn)品logo設(shè)計(jì).................................................9

2.1.4.產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)..................................................9

2.2.開(kāi)發(fā)背景及必要性...............................................9

2.3.主要功能......................................................10

2.4.特色服務(wù)......................................................20

2.4.1.特色服務(wù)-精品化推薦..........................................20

2.4.2.專(zhuān)家化定位...................................................21

2.4.3.精細(xì)化評(píng)分..............................................21

2.4.4.特色服務(wù)-地圖................................................21

2.4.5.特色服務(wù)-在線訂餐0.........................................22

2.4.6.特色服務(wù)一搖一搖.........................................23

2.4.7.特色服務(wù)-語(yǔ)音識(shí)別............................................23

2.5.輻射范圍......................................................23

2.6.建設(shè)意義......................................................24

第3章盈利模式與商業(yè)價(jià)值............................................24

3.1.盈利模式......................................................24

3.1.1.傭金收入.....................................................24

3.1.2.線下服務(wù).....................................................24

3.1.3.無(wú)線增值.....................................................25

3.1.4.網(wǎng)絡(luò)廣告.....................................................25

3.2.成本效益分析..................................................26

3.3.投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)...............................................27

3.4.商業(yè)價(jià)值......................................................28

第4章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品分析............................................29

4.1.APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析.............................................29

4.1.1.市場(chǎng)規(guī)模.....................................................30

4.1.2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu).....................................................31

4.2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定...............................................32

4.2.1.影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素...............................33

4.2.2.APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段.........................................33

4.2.3.APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)...............................34

4.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析..............................................37

4.3.1.豆果美食......................................................37

4.3.2.特有服務(wù).....................................................38

4.3.3.優(yōu)點(diǎn).........................................................38

4.3.4.缺點(diǎn).........................................................39

4.3.5.盈利點(diǎn).......................................................39

4.4.大眾點(diǎn)評(píng).....................................................40

4.4.1.特有服務(wù).....................................................41

4.4.2.優(yōu)點(diǎn).........................................................42

4.4.3.缺點(diǎn).........................................................45

4.4.4.盈利點(diǎn).......................................................45

4.5.好豆菜譜.....................................................46

4.5.1.特有服務(wù)....................................................47

4.5.2.優(yōu)點(diǎn)........................................................48

4.5.3.缺點(diǎn).........................................................50

4.5.4.盈利點(diǎn).......................................................51

4.6.下廚房........................................................51

4.6.1.特有服務(wù)....................................................51

4.6.2.優(yōu)點(diǎn)........................................................52

4.6.3.缺點(diǎn).........................................................53

4.6.4.盈利點(diǎn).......................................................54

4.7.食神搖搖.....................................................54

4.7.1.特有服務(wù).....................................................54

4.7.2.優(yōu)點(diǎn).........................................................55

4.7.3.缺點(diǎn)....................................................57

4.7.4.盈利點(diǎn)....................................................57

第5章建設(shè)方案......................................................59

5.1.總體設(shè)計(jì).....................................................59

5.1.1.整體架構(gòu)....................................................59

5.2.平臺(tái)門(mén)戶(hù)建設(shè).................................................60

5.3.建設(shè)原則.....................................................60

5.3.1.前瞻性.......................................................60

5.3.2.人性化.......................................................61

5.3.3.可靠性.......................................................61

5.3.4.開(kāi)放性.......................................................61

5.3.5.可維護(hù)性.....................................................61

5.3.6.拓展性.......................................................62

5.4.整體建設(shè)規(guī)劃.................................................62

5.4.1.需求概述.....................................................62

5.4.2.建設(shè)目標(biāo).....................................................62

5.4.3.延展系統(tǒng).....................................................63

5.5.社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣方案.........................................63

5.5.1.微信公共賬號(hào)管理平臺(tái)（詳見(jiàn)第六章）...........................63

5.5.2.智能客服.....................................................63

5.5.3.增值工具.....................................................64

5.5.4.會(huì)員管理.....................................................64

第6章微信平臺(tái)建設(shè)方案..............................................64

6.1.微信的發(fā)展...................................................64

6.2.微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)...........................................65

6.2.1.微信訂閱號(hào)...................................................65

6.2.2.微信服務(wù)號(hào)...................................................65

6.3.微信公眾賬號(hào)的核心功能.......................................66

6.3.1.自助問(wèn)答類(lèi)...................................................66

6.3.2.幫助系統(tǒng).....................................................66

6.3.3.其他引導(dǎo)性關(guān)鍵詞.............................................66

6.3.4.會(huì)員服務(wù).....................................................66

6.3.5.自助查詢(xún)類(lèi)...................................................67

6.3.6.活動(dòng)類(lèi)服務(wù)...................................................68

6.3.7.其他特色類(lèi)...................................................69

6.4.微信公眾號(hào)設(shè)計(jì)..............................................70

6.4.1.會(huì)員服務(wù)....................................................70

6.4.2.產(chǎn)品介紹.....................................................70

6.4.3.活動(dòng)展示.....................................................71

6.4.4.商家推薦.....................................................71

6.4.5.微信支付....................................................71

6.4.6.便民查詢(xún)....................................................75

第7章APP移動(dòng)互聯(lián)的建設(shè)方案........................................76

7.1.APP功能與界面設(shè)計(jì)............................................76

7.1.1.客戶(hù)端啟動(dòng)...................................................76

7.1.2.首頁(yè)設(shè)計(jì).....................................................76

7.1.3.菜單指南.....................................................76

7.1.4.智能導(dǎo)航.....................................................76

7.1.5.語(yǔ)音解說(shuō)................................................76

7.1.6.活動(dòng)速覽.....................................................76

7.1.7.分享互動(dòng).....................................................76

7.1.8.會(huì)員和積分管理...............................................76

7.1.9.系統(tǒng)設(shè)置.....................................................76

7.1.10.導(dǎo)覽界面.................................................76

7.1.11.模式設(shè)置.................................................76

7.1.12.查詢(xún)功能.................................................76

7.2.APP后臺(tái)管理.................................................76

7.2.1.后臺(tái)功能管理................................................76

7.2.2,應(yīng)用內(nèi)容管理.................................................77

第8章運(yùn)營(yíng)..........................................................77

8.1.市場(chǎng)概述......................................................77

8.2.運(yùn)營(yíng)定位......................................................78

8.2.1.以企助建，促進(jìn)平臺(tái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展...............................78

8.2.2.整合各類(lèi)業(yè)務(wù)的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，提升效益...........79

8.2.3.借助平臺(tái)培養(yǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣促進(jìn)有效落地........................80

8.2.4.整合資源、組建聯(lián)盟...........................................81

8.2.5,統(tǒng)籌規(guī)劃、分步推進(jìn)...........................................84

8.3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案..................................................85

8.3.1.銷(xiāo)售政策的制定...............................................85

8.4.市場(chǎng)規(guī)模與前景................................................86

8.5.市場(chǎng)推廣渠道..................................................86

8.5.1.移動(dòng)自有渠道.................................................86

8.5.2.社會(huì)渠道.....................................................87

8.5.3.其他渠道.....................................................88

8.6.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段工作..............................................88

8.6.1.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)期...............................................88

8.6.2.精品應(yīng)用建設(shè)期..............................................89

8.6.3.規(guī)模發(fā)展用戶(hù)期..............................................89

8.6.4.盈利成熟期..................................................89

第9章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)......................................................90

9.1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析..................................................90

9.1.1.從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額..................................91

9.2.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述..................................................92

9.3.促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）............................97

9.4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃..................................................97

9.5.常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)計(jì)劃.............................................98

9.5.1.周末營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).................................................98

9.5.2.節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)...............................................99

9.5.3.商家店慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).............................................99

9.5.4.美食節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).............................................100

9.5.5.每月固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)...........................................101

第10章運(yùn)營(yíng)總結(jié)及報(bào)表...............................................101

10.1.工作周報(bào)制度..................................................101

10.2.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)制度..............................................102

10.3.運(yùn)營(yíng)分析周報(bào)月報(bào)制度..........................................103

10.4.周例會(huì)制度....................................................104

第11章項(xiàng)目實(shí)施...................................................104

11.1.實(shí)施進(jìn)度.....................................................104

11.1.1.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表........................................105

11.2.立項(xiàng)計(jì)劃.....................................................105

11.2.1.項(xiàng)目核心組.................................................105

11.2.2.立項(xiàng)任務(wù)...................................................106

11.3.項(xiàng)目資金安排....................................................107

1.1立項(xiàng)成本估計(jì).................................................107

第12章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避...................................................108

12.1.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn).............................................108

12.2.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn).....................................................108

12.3.成本控制風(fēng)險(xiǎn).................................................108

12.4.APP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn).............................................108

12.5.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）....................................109

12.6.管理風(fēng)險(xiǎn).....................................................109

12.7.政治法律環(huán)境.................................................109

第13章總結(jié).........................................................109

第1章概要

1.1.文檔目的

1.用于規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程和步驟；

2.為產(chǎn)品后期研發(fā)、推廣做指導(dǎo)；

3.提供清晰的計(jì)劃及策略，供公司決策者參考。

L2.文檔范圍

本文檔只適用于行產(chǎn)品策劃人員，研發(fā)工程師和公司決策

者。

1.3.參考文獻(xiàn)

第2章產(chǎn)品介紹

2.1.產(chǎn)品定義

2.1.1.產(chǎn)品描述

為用戶(hù)提供美食資訊、餐飲商家折扣、美食養(yǎng)生攻略、

廚房菜譜大全、在線訂餐、做菜視頻、線上交流等特色服務(wù)。

美食俱樂(lè)部一一你的專(zhuān)屬掌上廚房。

2.1.2.起源及發(fā)展條件

xxxO年12月美食俱樂(lè)部手機(jī)報(bào)上線

xxx3年9月美食俱樂(lè)部手機(jī)報(bào)在網(wǎng)用戶(hù)數(shù)超過(guò)13萬(wàn)

xxx3年9月美食俱樂(lè)部微信公眾號(hào)上線

發(fā)展條件：

L與電信、移動(dòng)、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商緊密合作，自有服務(wù)

器及技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐，與外呼團(tuán)隊(duì)親密合作共謀發(fā)展。

2.美食俱樂(lè)部手機(jī)報(bào)的前期積累，xxxO多家聯(lián)盟商戶(hù)，

為餐飲數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了素材與內(nèi)容支撐。

2.1.3.產(chǎn)品logo設(shè)計(jì)

LOGO

2.1.4.產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)

3月第一周提交策劃初案；第二周討論修正，并確定方案；

第三周開(kāi)始籌備產(chǎn)品制作，制定產(chǎn)品制作時(shí)間表。

4月完成產(chǎn)品制作與測(cè)試。

5月產(chǎn)品上線，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)推廣

9月實(shí)現(xiàn)盈利

22開(kāi)發(fā)背景及必要性

1.基于手機(jī)端的餐飲產(chǎn)品市場(chǎng)尚未飽和，仍有很大的發(fā)

展空間；

2.手機(jī)端用戶(hù)越來(lái)越多，成為人們主流的信息獲取通道;

目前手機(jī)用戶(hù)11.8億，8億智能機(jī)客戶(hù)。

3.公司有聯(lián)通，移動(dòng)，電信三大合作商，能通過(guò)這些合

作提供更加特色的服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)；

2.3.主要功能

1.導(dǎo)入頁(yè)：打開(kāi)客戶(hù)端進(jìn)入導(dǎo)入頁(yè)，向上滑動(dòng)進(jìn)入首頁(yè)

2.注冊(cè)登錄頁(yè)面:

注冊(cè)分手機(jī)注冊(cè)、郵箱注冊(cè)兩種方式；

登錄可通過(guò)笫三方賬號(hào)新浪、騰訊、人人登錄。

注冊(cè)

logo^K0

用戶(hù)名

SB

登陸

注冊(cè)

年可以通過(guò)第三方量景：

注冊(cè)

硼

則以通過(guò)第三方■■:

3.每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)

每日登錄可獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。

每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)

尊敬的XXX,今天是您第X天連續(xù)登錄,您

將獲得XXX積分，積分可在胸頭時(shí)享受優(yōu)

患，記得每天來(lái)領(lǐng)取喲~

4.主頁(yè)面:

1）主頁(yè)采用下翻式頁(yè)面，向下翻可延展

2）頂端：美食和菜譜推薦

3）美食優(yōu)惠：商家優(yōu)惠信息

4）廚藝課堂：廚藝視頻、廚藝分享展示

5）美食與生活：美食生活小常識(shí)、養(yǎng)生之道等等

6）熱門(mén)推薦：特色餐飲推薦；美食趣聞分享

7）餐飲獵頭：餐飲行業(yè)招聘信息

個(gè)人項(xiàng)i

美食和菜漕推薦

分拿

5.個(gè)人頁(yè)面

1）個(gè)人信息：頭像、用戶(hù)名、性別、年齡、積分

2）我的訂單：訂單信息記錄

3）菜譜收藏：收藏過(guò)的菜譜

4）我的作品：我上傳的菜譜

5)美食記錄：瀏覽過(guò)的美食記錄

6)美食收藏：收藏的美食餐廳

用戶(hù)名

頭像女加

||R?：2M5

背景圖-

我的訂?

?ifi??(O)M9ffa(0>?tft￡9(0)?ft?m(0)

曲卻友好友動(dòng)《和B記9

6.美食優(yōu)惠：

1)餐飲商家優(yōu)惠信息列表展示

2)可根據(jù)美食分類(lèi)、地區(qū)、離我最近進(jìn)行選擇

3)商家展示信息：商家名稱(chēng)、餐廳簡(jiǎn)介、人均消費(fèi)、優(yōu)

惠價(jià)、商家圖片、評(píng)分、區(qū)域距離

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199元

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229元

7.廚藝教室：

1）頂部設(shè)計(jì)：返回主頁(yè)、上傳作品通道、我的收藏

2）搜索功能

3）廚藝教室主頁(yè)：各種專(zhuān)題分類(lèi)展示

4）分類(lèi)內(nèi)頁(yè)面：列表展示，有視頻文件的會(huì)在右上角顯

示“視頻

5）視頻專(zhuān)區(qū)：不規(guī)則宮格展示視頻教程

8.美食與生活

主要為資訊類(lèi)欄目：季節(jié)食訊、養(yǎng)生之道、美食竅門(mén)

□

季節(jié)食訊

美食跨門(mén)

9.熱門(mén)推薦

三個(gè)類(lèi)別：美食、菜譜、會(huì)員

美食：特色美食餐飲推薦列表

菜譜：熱門(mén)菜譜列表

會(huì)員：會(huì)員優(yōu)惠列表

□□

大認(rèn)???"”魚(yú)■#零

IS家名字

好友

10.餐飲招聘專(zhuān)區(qū)

1）首頁(yè)：餐飲招聘職位、簡(jiǎn)歷中心

餐飲獵頭

張三

職位檢索簡(jiǎn)歷中心

廚師/面點(diǎn)師

調(diào)酒師碳藝師/咖啡師

困工

姓名：張三

食品/飲料檢驗(yàn)?zāi)壳八诘兀簭V州

人才類(lèi)至：普通求職

應(yīng)聘職位：售飲服務(wù)員

食品加工/處理工作年限：1

求職類(lèi)?ài)牛喝?/p>

營(yíng)養(yǎng)師月薪要求：2000-3500

希望工作地區(qū):廣州

食品/飲料研發(fā)

其他

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2）我的簡(jiǎn)歷

個(gè)人信息、職位申請(qǐng)記錄、職位收藏、人事經(jīng)理來(lái)信

可編輯修改簡(jiǎn)歷

“職位申請(qǐng)記錄”、“職位收藏”、“誰(shuí)看過(guò)我的”均以

列表形式展示

3）職位搜索

三種搜索方式：職位名、公司名、全文

集

fflWi

公B］名「全公

職位名

相關(guān)關(guān)■字

廚師/面點(diǎn)師

國(guó)JS助理/學(xué)徒約?q個(gè)IT；位

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QWERTYUI0P

ASDFGHJKL

?123令'一-CH搜索

4）職位瀏覽記錄

列表形式展示瀏覽記錄，可查看明細(xì)，點(diǎn)擊展開(kāi)具

體職位信息

助理快房酎師助理餅房國(guó)肺

外向（非＞?■）15O-SO0A

葉一堂（北京）粉易有限葉一堂（北京）貿(mào)曼有網(wǎng)2014.034）

成9-1?；1區(qū)2014-03-07

餅房國(guó)就

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葉一青（北京）貿(mào)易有陽(yáng)■e.laniaifr；2.保使…二任取黃楂

1.1年及以上相關(guān)工作經(jīng)?；

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葉一二（北京）貿(mào)易有限

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四川當(dāng)量母要健康管理有

5）添加簡(jiǎn)歷

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■貢好友我

2.4.特色服務(wù)

2.4.1.特色服務(wù)-精品化推薦

L吃貨們有福了，餐飲數(shù)字化轉(zhuǎn)型匯聚四川各地市特色精

品美食，帶你品來(lái)舌尖上的四川。

2.各位家庭大廚們，還在為晚上做什么菜發(fā)愁么？餐飲數(shù)

字化轉(zhuǎn)型每日推薦精品菜譜，讓你的假桌花樣別出。

2.4.2.專(zhuān)家化定位

1.專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：針對(duì)APP所有推薦的美食，皆有專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)信

息，包括就餐環(huán)境、人均消費(fèi)、服務(wù)質(zhì)量、特色菜品、

味道等等。

2.試吃專(zhuān)欄：定期推出美食試吃活動(dòng)，活躍用戶(hù)有機(jī)會(huì)進(jìn)

入美食評(píng)論團(tuán)，參加免費(fèi)試吃活動(dòng)，記得試吃過(guò)后一定

要評(píng)論額。

2.4.3.精細(xì)化評(píng)分

餐餐環(huán)境（15分）菜品（35）服務(wù)（10性主題客口總

飲飲分）價(jià)特色流碑分

名類(lèi)門(mén)內(nèi)衛(wèi)味賣(mài)特色員條比加分量名

稱(chēng)別面部生道相菜品X理氣

風(fēng)裝狀加分態(tài)性

格飾況度

555251555510551010

0

2.4.4.特色服務(wù)-地圖

1.LBS/WIFI自動(dòng)獲取手機(jī)所在位置；

2.以經(jīng)緯度標(biāo)準(zhǔn)商家位置，不同類(lèi)別的商家以不同的標(biāo)

志顯不:

餐飲類(lèi).酒店類(lèi)露茶館類(lèi)Z銀行/ATM

ATME景點(diǎn)戌公交/地鐵/車(chē)站

r加油站?8

手指點(diǎn)到商戶(hù)時(shí)，顯示商戶(hù)名稱(chēng)、人均消費(fèi)、在線預(yù)訂

（不提供在線預(yù)訂的「顯示為灰色，且點(diǎn)擊無(wú)跳轉(zhuǎn)；

3.【附近】：點(diǎn)擊后彈出商戶(hù)類(lèi)別，選擇某類(lèi)別，如川菜，

則跳轉(zhuǎn)至附近川菜館列表展示界面。

4.【搜索】：可根據(jù)商戶(hù)名稱(chēng)、類(lèi)別進(jìn)行搜索。如搜索茶

館，則以地圖形式顯示當(dāng)前區(qū)域內(nèi)茶館信息。

2.4.5.特色服務(wù)-在線訂餐

兩種方式在線訂餐：

1.400電話(huà)訂餐：點(diǎn)擊直接撥通400客服訂餐熱線，人工電

話(huà)訂餐；

2.在線預(yù)訂：用戶(hù)預(yù)留手機(jī)號(hào)、用餐人數(shù)、訂餐人，選擇

用餐時(shí)間，填寫(xiě)備注信息等，生成訂單。仁單提交后，系

統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)提示“感謝您使用XXX訂餐服務(wù)，我們將在商家

營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)與餐廳確認(rèn)您的訂單，確認(rèn)結(jié)果將以短信方式

通知您J客服在10分鐘以?xún)?nèi)與客戶(hù)確認(rèn)是否需要訂餐，

確認(rèn)后將訂單提交給商家。

2.4.6.特色服務(wù)-搖一搖

通過(guò)LBS/WIFI獲取當(dāng)前位置，搖一搖即可獲取附近商戶(hù)

信息。

2.4.7.特色服務(wù)-語(yǔ)音識(shí)別

語(yǔ)音識(shí)別功能，如“今天吃什么菜？”跳出推薦菜譜;

“附近的川菜館”跳轉(zhuǎn)至地圖頁(yè)面顯示附近川菜館信息。

2.5.輻射范圍

適用領(lǐng)域：餐飲、娛樂(lè)、旅游、代駕、便民服務(wù)……

1.餐飲為主打，輻射精品美食餐飲、廚房菜譜、美食優(yōu)

惠、酒店服務(wù)等；

2.娛樂(lè)：與餐飲相關(guān)的一系列娛樂(lè)服務(wù)，如KTV、健身

房等；

3.旅游：主要以美食旅游線路為主題，在旅游的途中品

嘗美味，讓用戶(hù)體驗(yàn)邊吃邊玩的美食&美景；

4.代駕：直接以嫁接的形式，將代駕服務(wù)轉(zhuǎn)到第三方汽

車(chē)代駕服務(wù)公司，解決用戶(hù)餐后駕車(chē)問(wèn)題；

5.便民服務(wù)：提供便民信息查詢(xún)，如附近加油站、公交

地鐵、銀行等。

2.6.建設(shè)意義

1.建立信息餐飲信息分享的平臺(tái)，為用戶(hù)就餐、下廚時(shí)

提供方便；

2.通過(guò)智能化地圖設(shè)計(jì)，方便用戶(hù)及時(shí)查詢(xún)餐飲等便

民信息；

3.通過(guò)商戶(hù)聯(lián)盟，為用戶(hù)提供便利、優(yōu)惠，同時(shí)拉動(dòng)消

費(fèi)；

4.樹(shù)立我們的品牌形象，打響公司的品牌，為我們公司

其他項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣開(kāi)辟道路。

第3章盈利模式與商業(yè)價(jià)值

3.1.盈利模式

3.1.1.傭金收入

推出虛擬積分卡：會(huì)員憑積分卡到餐館用餐時(shí)可享優(yōu)惠并

獲積分，積分可折算現(xiàn)金、禮品或折扣。憑借渠道平臺(tái)的優(yōu)

勢(shì)，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會(huì)員一部分后，剩

下部分就是收入。

3.1.2.線下服務(wù)

1.通過(guò)渠道平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，衍生線下服務(wù)，諸如優(yōu)惠券、抵扣

券等;

2.產(chǎn)品成熟以后，可以將四川地區(qū)特色小吃、網(wǎng)友評(píng)論等

精心整合成實(shí)體刊物，在四川各地市出售。

3.1.3.無(wú)線增值

充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將《美食俱樂(lè)部》手機(jī)報(bào)融合到APP

的會(huì)員增值服務(wù)專(zhuān)區(qū)，將部分APP用戶(hù)轉(zhuǎn)化成《美食俱樂(lè)部》

手機(jī)報(bào)的定制用戶(hù)。

3.1.4.網(wǎng)絡(luò)廣告

百度聯(lián)盟

傭金政策：軟件合作業(yè)務(wù)，傭金比例為50%。

分成計(jì)費(fèi)方法：按照實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算分成收入。網(wǎng)站

搜索業(yè)務(wù)不同關(guān)鍵字

價(jià)格不同，主題推廣業(yè)務(wù)不同廣告價(jià)格不同，分成按照實(shí)

際情況計(jì)算。

分成計(jì)費(fèi)周期：上一個(gè)自然月（從每月1月末最后一

天）。

傭金支付標(biāo)準(zhǔn)：百度聯(lián)盟支付傭金的最低支付限額：100

元（含）。如果您

的當(dāng)月傭金未達(dá)到100元，則自動(dòng)累計(jì)到下個(gè)月，直至余

額累計(jì)達(dá)到最低支付限額100元為止。每月支付傭金無(wú)封

頂上限。

傭金支付時(shí)間：聯(lián)盟會(huì)在每個(gè)月15日左右（節(jié)假日順

延），結(jié)算支付會(huì)員上

個(gè)自然月產(chǎn)生的傭金。并通過(guò)郵局匯款或招商銀行匯款的

方式，向財(cái)務(wù)信息準(zhǔn)確的用戶(hù)進(jìn)行支付。（企業(yè)用戶(hù)需先提

供發(fā)票）。

會(huì)員收款時(shí)間：正常情況下，招商銀行一卡通當(dāng)天或第

二天到帳；郵局匯款

二周內(nèi)到帳。會(huì)員的付款信息以上一自然月最后一天聯(lián)盟

后臺(tái)記錄的付款信息為準(zhǔn)。為避免延誤收到分成，請(qǐng)您盡

量在每月月底之前修改財(cái)務(wù)信息。

扣稅：百度聯(lián)盟按國(guó)家相關(guān)法規(guī)代扣個(gè)人勞務(wù)所得稅，

相關(guān)稅金及匯款手續(xù)

費(fèi)將從傭金中扣除。

3.2.成本效益分析

【美食俱樂(lè)部】成本效益分析（1年）

表格（1年成本）:

成本類(lèi)別計(jì)算方法金額（元）

技術(shù)設(shè)計(jì)人員工資工資(3500)*人數(shù)(3)*12126000.00

客戶(hù)端維護(hù)、更新人員工工資(3000)*人數(shù)(1)*1236000.00

資

業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)商年收費(fèi)（10萬(wàn)/年）*運(yùn)營(yíng)商300000.00

數(shù)（3）

業(yè)務(wù)人員的工資支出工資(5000)*人數(shù)(10)*12600000.00

合計(jì)：￥900000.00（已剔除技術(shù)、維護(hù)人員工資成本）

表格（1年期可量化經(jīng)濟(jì)效益）

效益類(lèi)別計(jì)算方法金額（元）

客戶(hù)端內(nèi)廣告費(fèi)收取單價(jià)（0.1元/次）*點(diǎn)擊量（3萬(wàn)/864000.00

月）*12*年廣告數(shù)量（24）

向商戶(hù)收利益分成用戶(hù)消費(fèi)金額（100/次）*成數(shù)IxxxOO.00

（0.05）*用戶(hù)月消費(fèi)次數(shù)（1000）

*12

合計(jì)：￥984000.00

3.3.投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1.APP項(xiàng)目總投資估算

【美食俱樂(lè)部】總投資估算

成本類(lèi)別計(jì)算方法金額（元）

技術(shù)設(shè)計(jì)人員工資工資(3500)*人數(shù)(3)*12126000.00

客戶(hù)端維護(hù)、更新人員工工資(3000)*人數(shù)(1)*1236000.00

資

業(yè)務(wù)宣傳推廣及廣告費(fèi)運(yùn)營(yíng)商年收費(fèi)（10萬(wàn)/年）*運(yùn)營(yíng)商300000.00

數(shù)（3）

業(yè)務(wù)人員的工資支出工資(5000)*人數(shù)(10)*12600000.0