推銷實務(wù)（第2版）教案 項目一.4實踐活動匯報

《推銷實務(wù)（第2版）》課程教案章節(jié)名稱項目一推銷從業(yè)準(zhǔn)備“銷售崗位調(diào)查”實踐活動匯報授課時數(shù)2教學(xué)目的知識目標(biāo)1.準(zhǔn)確陳述銷售崗位的基本職責(zé)、工作內(nèi)容、技能要求和職業(yè)發(fā)展路徑。2.接觸到市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、溝通表達(dá)等基本技能。能力目標(biāo)1.提升信息搜集、整理、分析和表達(dá)能力。2.鍛煉團(tuán)隊合作、溝通交流和解決問題的能力。3.增強對銷售崗位的認(rèn)知和職業(yè)規(guī)劃意識。素質(zhì)目標(biāo)1.激發(fā)學(xué)生對銷售崗位的興趣和熱情。2.培養(yǎng)學(xué)生積極主動、勇于挑戰(zhàn)的職業(yè)精神。3.樹立正確的職業(yè)價值觀和就業(yè)觀。教學(xué)內(nèi)容小組銷售崗位調(diào)查報告的分享與評價教學(xué)重點與難點1.重點：通過調(diào)查，深入了解不同行業(yè)、不同類型銷售崗位的具體職責(zé)、工作內(nèi)容、工作環(huán)境等。2.難點：（1）如何獲取真實有效的銷售崗位信息線上采取什么方法、通過何種途徑獲得信息？線下過何種途徑、如何與溝通企業(yè)、銷售人員進(jìn)行訪談？如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊合作和匯報展示小組同學(xué)如何合理分工、溝通交流以共同完成調(diào)查任務(wù)，并學(xué)習(xí)如何制作精美的匯報PPT、進(jìn)行清晰流暢的匯報展示。教學(xué)方法及條件通過翻轉(zhuǎn)課堂，本次課程采用小組匯報、小組互評、教師點評的方式對課下實踐活動進(jìn)行展示和總結(jié)。教師準(zhǔn)備：1.制定活動方案和評價標(biāo)準(zhǔn)（評分表）。2.提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料和案例，推薦工具：問卷星、Excel數(shù)據(jù)分析、SPSS入門教程。3.可以聯(lián)系企業(yè)或銷售人員幫助學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。學(xué)生準(zhǔn)備：1.分組并確定調(diào)查主題和方向。2.學(xué)習(xí)市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)知識。3.準(zhǔn)備調(diào)查問卷、訪談提綱等工具。4.開展調(diào)查活動，撰寫調(diào)查報告并制作ppt。活動過程設(shè)計內(nèi)容時間（分鐘）【小組匯報】1.全班以５~6人為小組進(jìn)行分組，每組依據(jù)調(diào)查問卷，在不同的商品流通單位進(jìn)行銷售崗位調(diào)查。調(diào)查結(jié)束后，每組再利用課余時間寫出一份調(diào)查訪問報告并制作好成果展示PPT。2.每組選派1名同學(xué)，一邊講述本組報告內(nèi)容，一邊通過PPT演示報告內(nèi)容。每組匯報時間5分鐘。50【小組互評】1.學(xué)生根據(jù)評分表對其他小組進(jìn)行評分。2.學(xué)生可以針對其他小組的匯報內(nèi)容、形式、表現(xiàn)等方面進(jìn)行口頭點評，并提出改進(jìn)建議。3.各小組可以圍繞其他小組的匯報內(nèi)容進(jìn)行討論，分享學(xué)習(xí)心得，并提出改進(jìn)意見。20【教師點評】教師點評應(yīng)注重以下幾個方面：1.肯定優(yōu)點：

對學(xué)生的調(diào)查成果、匯報表現(xiàn)、團(tuán)隊合作等方面給予充分肯定，增強學(xué)生的自信心。2.指出不足：

客觀指出學(xué)生在調(diào)查方法、數(shù)據(jù)分析、匯報技巧等方面存在的不足，并提出改進(jìn)建議。3.引導(dǎo)思考：

引導(dǎo)學(xué)生深入思考銷售崗位的職業(yè)發(fā)展路徑、個人職業(yè)規(guī)劃等問題，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和職業(yè)熱情。20課后任務(wù)（學(xué)生）學(xué)生可以撰寫活動反思，總結(jié)自己在活動中的收獲和不足，并對未來的學(xué)習(xí)和職業(yè)