供應(yīng)鏈管理求職信簡歷_第1頁
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文檔簡介

供應(yīng)鏈管理求職信與簡歷PPT匯報(bào)人時間20XX.XXPOWERPOINTCatalogue目錄01供應(yīng)鏈管理概述02求職信撰寫要點(diǎn)03簡歷撰寫要點(diǎn)04供應(yīng)鏈管理核心技能05供應(yīng)鏈管理職業(yè)發(fā)展路徑供應(yīng)鏈管理概述0101供應(yīng)鏈管理核心概念供應(yīng)鏈管理是對供應(yīng)鏈中所有活動的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制過程,涉及供應(yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和零售商等主體。其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從供應(yīng)商到最終消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過程中成本最低、效率最高、質(zhì)量最好,提升客戶滿意度。03供應(yīng)鏈管理重要性通過優(yōu)化供應(yīng)鏈流程和管理各個環(huán)節(jié),可以提高生產(chǎn)效率、降低成本,增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。在當(dāng)今激烈的市場競爭中,良好的供應(yīng)鏈管理能夠快速響應(yīng)市場需求變化,提高訂單滿足率,為企業(yè)贏得更多客戶與市場份額。02供應(yīng)鏈管理涵蓋環(huán)節(jié)包括采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互影響,共同構(gòu)成了完整的供應(yīng)鏈流程。例如,采購環(huán)節(jié)的供應(yīng)商選擇會影響原材料質(zhì)量與成本,進(jìn)而影響生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率與產(chǎn)品質(zhì)量,最終波及銷售與客戶滿意度。供應(yīng)鏈管理定義與范圍求職信撰寫要點(diǎn)02表達(dá)感謝與求職意向在求職信開頭,要向招聘經(jīng)理表達(dá)感謝,感謝對方在百忙之中閱讀自己的求職信,同時明確表達(dá)自己對供應(yīng)鏈管理崗位的強(qiáng)烈求職意向。例如:“尊敬的招聘經(jīng)理:您好!非常感謝您抽出寶貴時間閱讀我的求職信。我對貴公司發(fā)布的供應(yīng)鏈管理崗位充滿興趣,渴望能加入貴公司,為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。”簡述個人背景與優(yōu)勢簡單介紹自己的教育背景、專業(yè)學(xué)習(xí)情況以及與供應(yīng)鏈管理相關(guān)的課程學(xué)習(xí)經(jīng)歷,突出自己在專業(yè)知識方面的優(yōu)勢。如:“我畢業(yè)于[學(xué)校名稱]物流管理專業(yè),在校期間系統(tǒng)學(xué)習(xí)了供應(yīng)鏈管理、采購管理、倉儲與配送管理等課程,具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)?!遍_頭與自我介紹01詳細(xì)說明自己掌握的供應(yīng)鏈管理相關(guān)專業(yè)技能,如熟練運(yùn)用ERP系統(tǒng)進(jìn)行流程優(yōu)化、熟悉庫存管理方法、能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等。舉例:“我熟練掌握ERP系統(tǒng),能夠通過系統(tǒng)優(yōu)化采購流程、庫存管理流程,提高工作效率。同時,我還熟悉多種庫存管理方法,如ABC分類法、經(jīng)濟(jì)訂貨量模型等,能夠根據(jù)實(shí)際情況制定合理的庫存策略。”專業(yè)技能闡述02介紹自己在供應(yīng)鏈管理方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),包括實(shí)習(xí)經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)歷等,重點(diǎn)突出自己在實(shí)踐過程中取得的成果與貢獻(xiàn)。比如:“在[公司名稱]實(shí)習(xí)期間,我參與了公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目,通過與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),優(yōu)化采購流程,成功將采購成本降低了15%;同時,我還協(xié)助實(shí)施庫存管理策略,使庫存周轉(zhuǎn)率提高了20%?!睂?shí)踐經(jīng)驗(yàn)描述專業(yè)技能與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢與匹配度簡要強(qiáng)調(diào)自己在供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢與能力,以及自己與該崗位的高度匹配度,進(jìn)一步增加招聘經(jīng)理對自己的印象。例如:“我相信,我的專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對供應(yīng)鏈管理的熱情使我成為貴公司供應(yīng)鏈管理崗位的理想人選,我期待能有機(jī)會為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?!北磉_(dá)感謝與期待在求職信結(jié)尾,再次向招聘經(jīng)理表示感謝,并表達(dá)自己對能夠獲得面試機(jī)會的期待,同時留下自己的聯(lián)系方式??梢赃@樣寫:“再次感謝您抽出時間閱讀我的求職信,期待能有機(jī)會參加貴公司的面試,進(jìn)一步展示我的能力和價(jià)值。如有任何問題,歡迎隨時與我聯(lián)系,我的電話是[電話號碼],電子郵箱是[郵箱地址]?!苯Y(jié)尾與期望簡歷撰寫要點(diǎn)03基本信息填寫包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式(電話、郵箱)、現(xiàn)居地址等基本個人信息,確保信息準(zhǔn)確無誤,方便招聘人員聯(lián)系。例如:“姓名:[你的名字]性別:[男/女]年齡:[具體年齡]聯(lián)系電話:[電話號碼]電子郵箱:[郵箱地址]現(xiàn)居地址:[具體地址]”清晰地寫出求職意向,即供應(yīng)鏈管理崗位,讓招聘人員一目了然地了解自己的求職目標(biāo)。如:“求職意向:供應(yīng)鏈管理專員/供應(yīng)鏈經(jīng)理”求職意向明確0102個人信息寫明畢業(yè)院校、專業(yè)名稱以及畢業(yè)時間,若專業(yè)與供應(yīng)鏈管理相關(guān),可簡要提及專業(yè)課程學(xué)習(xí)情況,突出專業(yè)知識儲備。例如:“[學(xué)校名稱]物流管理專業(yè)本科20XX年9月-20XX年6月主修課程:供應(yīng)鏈管理、采購管理、倉儲與配送管理、物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)等?!睂W(xué)校與專業(yè)列出與供應(yīng)鏈管理相關(guān)的證書,如供應(yīng)鏈管理師證書、物流職業(yè)經(jīng)理證書等,以及參加過的相關(guān)培訓(xùn)課程,提升簡歷的含金量。比如:“證書:供應(yīng)鏈管理師(中級)獲得時間:20XX年X月培訓(xùn)課程:精益供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)舉辦機(jī)構(gòu):[培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱]培訓(xùn)時間:20XX年X月-20XX年X月”相關(guān)證書與培訓(xùn)教育背景對于每一項(xiàng)工作經(jīng)歷,首先要寫明公司名稱、擔(dān)任的職位以及工作時間,然后詳細(xì)描述工作職責(zé)和項(xiàng)目經(jīng)歷,突出自己在供應(yīng)鏈管理方面的具體工作內(nèi)容和成果。例如:“[公司名稱]供應(yīng)鏈管理專員20XX年X月-至今工作職責(zé):負(fù)責(zé)制定和實(shí)施供應(yīng)鏈管理策略和計(jì)劃,確保公司供應(yīng)鏈運(yùn)營高效;協(xié)調(diào)和管理供應(yīng)商,確保供應(yīng)商按時交貨并保證產(chǎn)品質(zhì)量;管理公司庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),降低庫存成本。項(xiàng)目經(jīng)歷:主導(dǎo)公司供應(yīng)鏈優(yōu)化項(xiàng)目,通過改進(jìn)采購策略和調(diào)整庫存管理,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成本降低20%?!表?xiàng)目與崗位描述在描述工作經(jīng)歷時,要注重突出自己取得的成果與業(yè)績,如成本降低、效率提升、客戶滿意度提高等,用具體的數(shù)據(jù)和事實(shí)來證明自己的能力和價(jià)值。如:“在負(fù)責(zé)公司采購工作期間,通過與供應(yīng)商談判,成功將原材料采購成本降低了10%,每年為公司節(jié)省采購資金[X]萬元;同時,優(yōu)化采購流程,將采購周期縮短了15天,提高了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。”成果與業(yè)績突出工作經(jīng)歷01對自己的個人優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié),如專業(yè)知識扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)合作精神、責(zé)任心強(qiáng)等,突出自己在供應(yīng)鏈管理崗位上的競爭力。例如:“我具備扎實(shí)的供應(yīng)鏈管理專業(yè)知識,熟悉采購、庫存控制、物流協(xié)調(diào)等各個環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程;在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),能夠熟練運(yùn)用ERP系統(tǒng)等工具進(jìn)行流程優(yōu)化;具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠與供應(yīng)商、內(nèi)部各部門有效溝通,確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行;同時,我注重團(tuán)隊(duì)合作,責(zé)任心強(qiáng),能夠承擔(dān)較大的工作壓力,按時完成工作任務(wù)。”個人優(yōu)勢總結(jié)02強(qiáng)調(diào)自己的發(fā)展?jié)摿蛯W(xué)習(xí)能力,表明自己能夠不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能,適應(yīng)供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的發(fā)展變化,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。比如:“我對供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)保持高度關(guān)注,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握新的管理理念和方法。我相信,憑借我的專業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及不斷學(xué)習(xí)的精神,我能夠在供應(yīng)鏈管理崗位上不斷成長,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?!卑l(fā)展?jié)摿εc學(xué)習(xí)能力自我評價(jià)供應(yīng)鏈管理核心技能04供應(yīng)商評估與選擇能夠?qū)?yīng)商的能力、信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量等多方面進(jìn)行綜合評估,確保所選擇的供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的需求,為供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行提供保障。例如,通過建立供應(yīng)商評估指標(biāo)體系,從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、售后服務(wù)等方面對供應(yīng)商進(jìn)行評分,選擇得分較高的供應(yīng)商進(jìn)行合作。采購談判技巧掌握有效的采購談判技巧,能夠在與供應(yīng)商的談判中爭取到更有利的采購條件,如價(jià)格優(yōu)惠、交貨期靈活、質(zhì)量保證等,從而降低采購成本,提高采購效率。比如,在采購談判中,運(yùn)用“貨比三家”的策略,向供應(yīng)商展示市場上其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)情況,促使供應(yīng)商降低價(jià)格;同時,根據(jù)供應(yīng)商的優(yōu)勢和劣勢,有針對性地提出談判要求,爭取到最佳的采購合同條款。采購合同管理熟悉采購合同的簽訂流程和要點(diǎn),能夠起草、審核采購合同,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),確保合同的合法性和有效性;對采購合同進(jìn)行全程跟蹤與監(jiān)控,及時處理合同執(zhí)行過程中的問題和糾紛,保障企業(yè)的利益。例如,在采購合同中明確規(guī)定產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、付款方式、違約責(zé)任等條款,避免因合同條款不明確而引發(fā)的糾紛;在合同執(zhí)行過程中,定期與供應(yīng)商溝通,了解合同履行情況,及時發(fā)現(xiàn)并解決可能出現(xiàn)的問題,如交貨延遲、質(zhì)量問題等。采購管理技能入庫與出庫管理對入庫的原材料、零部件等進(jìn)行驗(yàn)收、登記、分類等管理,確保入庫物資的質(zhì)量和數(shù)量符合要求;根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、銷售訂單等,進(jìn)行出庫審批、發(fā)貨等管理,保證出庫物資的準(zhǔn)確性和及時性。比如,在入庫時,嚴(yán)格按照質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)對物資進(jìn)行檢驗(yàn),對不合格的物資及時進(jìn)行處理,如退貨或要求供應(yīng)商整改;在出庫時,根據(jù)先進(jìn)先出的原則進(jìn)行發(fā)貨,避免物資因長期存放而過期或損壞,同時確保發(fā)貨數(shù)量和品種與銷售訂單一致,提高客戶滿意度。庫存規(guī)劃與控制根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、銷售預(yù)測等,制定合理的庫存計(jì)劃,確定最佳的庫存水平,避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生;運(yùn)用庫存控制方法,如ABC分類法、經(jīng)濟(jì)訂貨量模型等,對庫存進(jìn)行有效控制,降低庫存成本。例如,通過分析產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和需求波動情況,將產(chǎn)品分為A、B、C三類,對A類重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格庫存控制,確保庫存水平既能滿足市場需求又能避免積壓;根據(jù)產(chǎn)品的采購成本、需求量和訂貨成本等因素,計(jì)算出經(jīng)濟(jì)訂貨量,合理安排采購批次和數(shù)量,降低庫存持有成本和訂貨成本。庫存盤點(diǎn)與優(yōu)化定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn),核對庫存賬目與實(shí)物的一致性,及時發(fā)現(xiàn)并處理庫存差異;通過對庫存結(jié)構(gòu)的分析和優(yōu)化,合理調(diào)整庫存布局,提高倉庫空間利用率,進(jìn)一步降低庫存成本。例如,每月進(jìn)行一次定期盤點(diǎn),同時不定期進(jìn)行抽查盤點(diǎn),確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性;根據(jù)庫存物資的周轉(zhuǎn)率、重要性等因素,對庫存進(jìn)行分類存放和布局調(diào)整,將周轉(zhuǎn)率高的物資放置在易于出入庫的位置,提高倉庫作業(yè)效率,減少庫存占用空間。庫存管理技能運(yùn)輸規(guī)劃與管理根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、銷售需求等,制定合理的運(yùn)輸計(jì)劃,選擇合適的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線,確保貨物能夠按時、安全、高效地送達(dá)目的地;對運(yùn)輸過程進(jìn)行全程跟蹤與監(jiān)控,及時處理運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題,如貨物延誤、損壞等。例如,根據(jù)貨物的性質(zhì)、重量、體積和運(yùn)輸距離等因素,綜合考慮成本、時效性和安全性,選擇公路運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸或航空運(yùn)輸?shù)确绞?;通過物流信息系統(tǒng)對運(yùn)輸車輛進(jìn)行實(shí)時跟蹤,掌握貨物運(yùn)輸動態(tài),及時與承運(yùn)人溝通協(xié)調(diào),解決運(yùn)輸過程中出現(xiàn)的問題,確保貨物順利到達(dá)。物流合作伙伴選擇與管理對物流合作伙伴進(jìn)行評估和選擇,考察其運(yùn)輸能力、服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格水平、信譽(yù)等方面,選擇與企業(yè)長期穩(wěn)定合作的物流合作伙伴;與物流合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,定期進(jìn)行溝通與合作評估,共同解決合作過程中出現(xiàn)的問題,提高物流服務(wù)質(zhì)量。比如,通過實(shí)地考察物流合作伙伴的運(yùn)輸設(shè)施、車輛狀況、倉儲條件等,了解其運(yùn)輸能力和服務(wù)質(zhì)量;與其簽訂長期合作協(xié)議,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),定期對物流合作伙伴的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估,根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行獎懲,激勵物流合作伙伴不斷提高服務(wù)質(zhì)量。物流成本控制分析物流成本的構(gòu)成,包括運(yùn)輸成本、倉儲成本、包裝成本、裝卸成本等,找出成本控制的關(guān)鍵點(diǎn);通過優(yōu)化運(yùn)輸路線、提高車輛利用率、合理安排倉儲布局、采用先進(jìn)的包裝技術(shù)等措施,降低物流成本,提高物流效率。例如,運(yùn)用車輛調(diào)度軟件優(yōu)化運(yùn)輸路線,減少車輛空駛里程,提高車輛利用率;根據(jù)貨物的性質(zhì)和體積,合理設(shè)計(jì)倉儲布局,提高倉庫空間利用率,降低倉儲成本;采用環(huán)保、可回收的包裝材料,降低包裝成本,同時提高企業(yè)的環(huán)保形象。物流管理技能供應(yīng)鏈管理職業(yè)發(fā)展路徑05供應(yīng)鏈專員主要負(fù)責(zé)協(xié)助供應(yīng)鏈經(jīng)理完成日常的供應(yīng)鏈管理工作,包括采購訂單處理、庫存管理、物流協(xié)調(diào)等基礎(chǔ)工作;協(xié)助制定和執(zhí)行供應(yīng)鏈管理策略和計(jì)劃,確保供應(yīng)鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。例如,負(fù)責(zé)接收和處理采購訂單,與供應(yīng)商溝通確認(rèn)交貨期和數(shù)量;定期對庫存進(jìn)行盤點(diǎn)和統(tǒng)計(jì),及時更新庫存信息;跟蹤物流運(yùn)輸情況,確保貨物按時送達(dá)客戶手中。采購專員主要負(fù)責(zé)協(xié)助采購經(jīng)理完成采購任務(wù),包括市場調(diào)研、供應(yīng)商開發(fā)、詢價(jià)比價(jià)、采購合同簽訂等工作;執(zhí)行采購計(jì)劃,確保原材料和零部件的及時供應(yīng),滿足生產(chǎn)需求。比如,通過市場調(diào)研了解原材料和零部件的市場價(jià)格、供應(yīng)情況和供應(yīng)商信息,為采購決策提供依據(jù);與供應(yīng)商進(jìn)行溝通談判,獲取最優(yōu)的采購價(jià)格和交貨條件;起草采購合同,經(jīng)審核后與供應(yīng)商簽訂合同,跟蹤合同執(zhí)行情況,確保采購物資按時到貨。初級崗位與職責(zé)負(fù)責(zé)管理供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),制定和實(shí)施供應(yīng)鏈管理策略和計(jì)劃,優(yōu)化供應(yīng)鏈流程,提高供應(yīng)鏈效率和降低成本;協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系,確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行和高效協(xié)同。例如,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求,制定供應(yīng)鏈管理的中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃;組織團(tuán)隊(duì)成員對供應(yīng)鏈流程進(jìn)行分析和優(yōu)化,提出改進(jìn)方案并實(shí)施;與采購、生產(chǎn)、銷售等部門密切合作,協(xié)調(diào)解決供應(yīng)鏈中的問題,提高供應(yīng)鏈的整體績效。供應(yīng)鏈主管負(fù)責(zé)管理采購團(tuán)隊(duì),制定和執(zhí)行采購策略和計(jì)劃,確保采購活動的高效開展和采購成本的控制;與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),提高供應(yīng)商管理水平。比如,根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售預(yù)測,制定采購計(jì)劃和預(yù)算,合理安排采購任務(wù);領(lǐng)導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)商進(jìn)行談判和協(xié)商,爭取更有利的采購條件;定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估和考核,根據(jù)評估結(jié)果對供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,確保供應(yīng)商能夠滿足企業(yè)的質(zhì)量、交貨期和成本要求。采購主管中級崗位與職責(zé)供應(yīng)鏈經(jīng)理全面負(fù)責(zé)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理工作,制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,推動供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和優(yōu)化,提升企業(yè)的核心競爭力;負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,培養(yǎng)高素質(zhì)的供應(yīng)鏈人才,提高團(tuán)隊(duì)的整體能力和績效。例如,從企業(yè)戰(zhàn)略的高度出發(fā),制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃,明確供應(yīng)鏈的發(fā)展方向和目標(biāo);關(guān)注供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的最新技術(shù)和趨勢,推動企業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級;通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和激勵機(jī)制,提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)新能力,打造一支高效、專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。采購經(jīng)理全面負(fù)責(zé)企業(yè)的采購管理工作,制定采購戰(zhàn)略,優(yōu)化采購流程,降低采購成本,提高采購效率;負(fù)責(zé)采購團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和綜合素質(zhì),確保采購活動的順利開展。比如,根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場需求,制定采購戰(zhàn)略,確定采購策略和重點(diǎn);領(lǐng)導(dǎo)采購團(tuán)隊(duì)開展采購活動,確保采購物資的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性;通過培訓(xùn)和指導(dǎo),提高采購團(tuán)隊(duì)成員的談判技巧、供應(yīng)商管理能力和成本控制意識,提升團(tuán)隊(duì)的整體績效。高級崗位與職責(zé)持續(xù)學(xué)習(xí)與知識更新供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域不斷發(fā)展變

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