學(xué)校教室護(hù)眼燈投標(biāo)方案

護(hù)眼燈投標(biāo)方案（文檔字體統(tǒng)一為宋體四號(hào)，僅為參考方案，需根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目情況進(jìn)行修改）目錄TOC\o"1-3"\h\u13798第一章項(xiàng)目背景和需求分析 155225第一節(jié)項(xiàng)目背景 15655一、中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)市場(chǎng) 1514592二、中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 2031027三、中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)制約因素 227036四、中國(guó)護(hù)眼行業(yè)燈政策分析 239130第二節(jié)需求分析 2714065一、項(xiàng)目概況 2720178二、項(xiàng)目要求 2721119三、供貨要求 5225656四、驗(yàn)收要求 537358第二章項(xiàng)目整體設(shè)想 557756第一節(jié)整體服務(wù)設(shè)想 5531661一、服務(wù)內(nèi)容 5521278二、服務(wù)重點(diǎn) 5632000三、質(zhì)量服務(wù) 5712773四、供貨方案 5829190第二節(jié)項(xiàng)目管理模式 6129156一、有效的管理原則 6123413二、五項(xiàng)管理步驟 639585三、建立和實(shí)施完善的管理服務(wù)體系 6611487四、培育高素質(zhì)的員工隊(duì)伍 6614881五、加強(qiáng)項(xiàng)目設(shè)備的管理 6727814六、實(shí)行時(shí)效工作制 6714185七、全天候服務(wù) 677325八、建立人性化的服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 675940九、加強(qiáng)員工培訓(xùn) 6730918第三節(jié)學(xué)校護(hù)眼燈服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 6912350一、學(xué)校教室照明需求 6917598二、學(xué)校教室照明標(biāo)準(zhǔn) 6910293第四節(jié)智能照明燈服務(wù)優(yōu)勢(shì) 7121485一、智能照明燈的優(yōu)勢(shì) 7114105二、智能照明燈的性能 7224108第五節(jié)護(hù)眼燈的重要性 7311557第六節(jié)項(xiàng)目重難點(diǎn)及解決措施 754564一、項(xiàng)目重難點(diǎn) 7521606二、解決措施 7719072第七節(jié)合理化建議 7916307第三章項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)及人員配置 8326308第一節(jié)項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu) 8330208一、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu) 8312722二、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)圖 837771三、項(xiàng)目人員配備 859559第二節(jié)項(xiàng)目人員職責(zé) 8925834一、項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé) 8913898二、規(guī)劃及監(jiān)督照明部門職責(zé) 8910446三、設(shè)計(jì)總工程師崗位職責(zé) 916276四、工程師助理崗位職責(zé) 9116912五、照明工程師崗位職責(zé) 9212306六、電氣工程師崗位職責(zé) 9326630七、產(chǎn)品工程師崗位職責(zé) 9313424八、維修人員崗位職責(zé) 9417360第三節(jié)項(xiàng)目人員培訓(xùn) 94899一、目的 9422500二、培訓(xùn)要求 9518823三、培訓(xùn)體系 9527833四、培訓(xùn)程序 963453五、培訓(xùn)內(nèi)容 9729719第四章項(xiàng)目管理制度 10028108第一節(jié)安全生產(chǎn)管理制度 1008083一、總則 10030523二、安全生產(chǎn)責(zé)任制 1003135三、生產(chǎn)安全組織 1054205四、安全生產(chǎn)檢查 10513471五、安全技術(shù)考核 1081669六、安全防范與隱患整改 1089042七、設(shè)備與設(shè)施安全生產(chǎn) 10927547八、電器設(shè)備、設(shè)施運(yùn)行安全生產(chǎn) 11029728九、傷亡事故與職業(yè)病安全管理 11115911第二節(jié)試驗(yàn)室管理制度 11224127一、繼電保護(hù)試驗(yàn)室管理規(guī)定 11218584二、試驗(yàn)室管理的一般規(guī)定 1136681三、組織管理措施 11425251四、技術(shù)管理措施 11517874第三節(jié)電測(cè)儀表試驗(yàn)室管理 11618962一、總則 11718265二、試驗(yàn)室管理的一般規(guī)定 11714115三、組織管理措施 11924536四、技術(shù)管理措施 12012463第五章護(hù)眼燈生產(chǎn)方案 122949第一節(jié)LED教室燈生產(chǎn)流程 1221713一、LED制造流程概述 12225475二、制造流程 12219945三、芯片生產(chǎn)工藝 12213717四、藍(lán)光外延片微結(jié)構(gòu)圖 12319882五、LED生產(chǎn)流程 1243344六、大功率LED生產(chǎn)工藝 1266428七、LED封裝工藝流程 12612978第二節(jié)LED芯片的制造工藝流程 1296000一、LED芯片制造用設(shè)備 12921670二、芯片的選用 1346877三、LED外延片的制作 13519997第三節(jié)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn) 13725696第六章供貨方案 1393202第一節(jié)供貨能力 1398846一、設(shè)備能力 1391924二、原料保障能力 14011268三、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)能力 14010833四、人力資源配置情況 14031279五、配送能力 14016305六、財(cái)務(wù)能力 14120361七、質(zhì)量保障及管理能力 14116349八、應(yīng)急保障能力 1413191九、溝通能力 1425715第二節(jié)供貨實(shí)施階段劃分 1424211一、任命實(shí)施工作小組 14226348二、管理層批準(zhǔn) 14212580三、籌資計(jì)劃 14321761四、供貨管理和組織 14324463五、詳細(xì)的供貨計(jì)劃 1439317六、供貨進(jìn)度安排 1435007七、護(hù)眼燈及相關(guān)配件運(yùn)輸 1442940八、護(hù)眼燈及相關(guān)配件的安裝與調(diào)試 1446185九、驗(yàn)收交付使用 1441717第三節(jié)貨物響應(yīng)程度 14426499一、響應(yīng)程序 14516692二、響應(yīng)原則 14531616三、質(zhì)量響應(yīng) 146881四、響應(yīng)時(shí)間 14824655第四節(jié)供貨計(jì)劃安排 14924590第七章運(yùn)輸方案 152119第一節(jié)運(yùn)輸組織機(jī)構(gòu) 15222589一、運(yùn)輸組織機(jī)構(gòu) 1527706二、崗位職責(zé) 15215461三、運(yùn)輸車輛配備 16019341第二節(jié)運(yùn)輸目標(biāo)與原則 16329420一、貨物運(yùn)輸安全思路與目標(biāo) 1631399二、運(yùn)輸原則 16424143三、運(yùn)輸管理承諾及保證 16525359四、注意事項(xiàng) 1689449第三節(jié)護(hù)眼燈運(yùn)輸服務(wù)方案 16913626一、設(shè)計(jì)原則 16928705二、貨物運(yùn)輸安全思路與目標(biāo) 17029581三、運(yùn)輸管理承諾及保證 1719685第四節(jié)運(yùn)輸流程 1743721一、貨物的包裝 17430261二、貨物的運(yùn)輸 17514474三、裝卸方案 17510609第五節(jié)運(yùn)輸保障措施 176822一、運(yùn)輸路線保障 17613290二、供貨時(shí)間保障 17623927三、安全運(yùn)輸保障 1783263第八章安裝調(diào)試方案 18925069第一節(jié)護(hù)眼燈安裝流程 18927363一、LED長(zhǎng)形面板燈的安裝流程 18924164二、棚格燈安裝流程 19431463三、應(yīng)急吸頂燈安裝流程 1956583四、LED智能顯示屏安裝流程 1965100五、LED支架燈安裝流程 19718001六、LED射燈安裝流程 1987497七、LED筒燈安裝流程 1996743八、舊燈具拆除流程 20130713第二節(jié)護(hù)眼燈改造安裝技術(shù)要點(diǎn) 2084258一、標(biāo)準(zhǔn)教室照明護(hù)眼燈 20825131二、黑板護(hù)眼燈 21019058第三節(jié)燈具安裝墻面修復(fù) 21211435一、墻面裂縫修補(bǔ)方法 21224518二、梁、柱與砌體交接處裂縫修補(bǔ)方法 21230801三、涂料裂縫修補(bǔ)方法 2137048四、假縫修補(bǔ)方法 2149232五、動(dòng)力站裂縫修補(bǔ)方法 21418913六、墻面空鼓修補(bǔ)方法 2156241七、不需切割空鼓的修補(bǔ)方法 21612920第四節(jié)護(hù)眼燈調(diào)試方案 21617178一、工作范圍 21625966二、調(diào)試方案 21728405三、照明器具保證一次校亮的措施 21731047四、建筑物照明通電試運(yùn)行 21815440第五節(jié)安全文明施工注意事項(xiàng) 2182345第九章驗(yàn)收方案 22027887第一節(jié)燈具檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 22032285一、范圍 220708二、規(guī)范性引用文件 22017196三、術(shù)語(yǔ)和定義 22129197四、產(chǎn)品型號(hào)、系列及結(jié)構(gòu)尺寸 22217296五、技術(shù)要求 22226949六、試驗(yàn)方法 22419288第二節(jié)項(xiàng)目驗(yàn)收內(nèi)容 2361469一、驗(yàn)收人員 23626149二、驗(yàn)收方法 23716853三、驗(yàn)收依據(jù) 23729942第三節(jié)項(xiàng)目驗(yàn)收流程 2384658一、驗(yàn)收準(zhǔn)備 23815124二、核對(duì)憑證 2394446三、實(shí)物檢驗(yàn) 24025502四、驗(yàn)收方式 24021943第十章質(zhì)量控制方案 24319532第一節(jié)燈具質(zhì)量控制方案 24311168一、外購(gòu)件質(zhì)量控制 2431880二、內(nèi)部工序質(zhì)量 24332323三、質(zhì)量體系 24519310四、試驗(yàn)室工作 2459218五、學(xué)習(xí) 2469038第二節(jié)燈具安裝質(zhì)量控制 24610175一、燈具安裝要求 24631514二、燈具安裝注意事項(xiàng) 24826610第三節(jié)燈具運(yùn)輸質(zhì)量控制 2484580一、總則 2484881二、貨物通知、提貨和裝運(yùn) 24924878三、商品運(yùn)輸、卸貨與交接 25021980四、商品運(yùn)輸安排與申報(bào) 2507928五、運(yùn)單的傳遞與統(tǒng)計(jì) 25116801六、運(yùn)輸費(fèi)用收取 25117756七、獎(jiǎng)懲管理規(guī)定 2511525第四節(jié)技術(shù)服務(wù)相關(guān)措施 25429690一、送貨過(guò)程質(zhì)量控制 2548430二、客戶處卸貨注意事項(xiàng) 25425016三、各類產(chǎn)品搬運(yùn)要點(diǎn) 255600四、服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)組裝作業(yè) 2562476五、組裝現(xiàn)場(chǎng)清潔 25716775第五節(jié)安裝人員管理 25721541一、安裝人員工作職責(zé) 25717065二、合格安裝的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 25817713三、關(guān)于遺留問(wèn)題 25820430四、在安裝中的有關(guān)要求 25917421五、工具的使用與保管 2592809六、工服的領(lǐng)用 26027494第十一章維修保養(yǎng)方案 2612556第一節(jié)LED燈維修要點(diǎn) 2614182第二節(jié)LED維修保養(yǎng)方法 26612778一、LED燈具故障原因 26624182二、LED維修保養(yǎng)方法 26622373第十二章售后服務(wù)計(jì)劃 2686545第一節(jié)售后服務(wù)體系 2684628一、免費(fèi)電話技術(shù)咨詢 26822953二、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 26825854三、合約定期 26831860四、及時(shí)提供產(chǎn)品和技術(shù)的更新信息 26910919五、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程 2698061六、售后服務(wù)條款 26927420七、電子郵件熱線服務(wù) 27020618八、定期提供技術(shù)問(wèn)答書刊 27013137九、響應(yīng)時(shí)間 27019960第二節(jié)售后維修規(guī)章制度 271126第三節(jié)售后服務(wù)保障措施 27316169一、質(zhì)保期內(nèi)售后服務(wù)措施 27310082二、質(zhì)保期后售后保障措施 27319772第四節(jié)燈具售后服務(wù)保證及措施 2747822一、售前服務(wù) 2741701二、售中服務(wù) 2753118三、售后服務(wù) 2753164四、修理服務(wù) 27715076五、更換服務(wù) 27715811六、維護(hù)服務(wù) 27830386七、其他服務(wù) 278110第五節(jié)售后服務(wù)方案 2816668一、售后服務(wù) 28127504二、售后服務(wù)承諾書 2825243第六節(jié)服務(wù)響應(yīng) 2836626一、技術(shù)支持及維護(hù) 28316265二、建立維修檔案 28418099三、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間 28415300四、保修期限 2859234五、維修保養(yǎng)范圍 2857961第七節(jié)售后服務(wù)承諾書 28513025第八節(jié)本地化服務(wù)承諾 28618143第十三章應(yīng)急預(yù)案 28817177第一節(jié)應(yīng)急供貨措施 28829499第二節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題處理預(yù)案 28919472一、目的 28916086二、工作原則 2901001三、適用范圍 29023791四、處置機(jī)構(gòu)、職責(zé) 2906093五、質(zhì)量事件處置工作制度 2916481六、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理 29212952七、后期處理 29212477八、日常應(yīng)對(duì)措施 29311794九、采購(gòu)單位損失補(bǔ)償方案 2933514第三節(jié)運(yùn)輸過(guò)程突發(fā)事件處理預(yù)案 29427387一、貨物運(yùn)輸安全事故應(yīng)急處理措施 2945368二、消防安全應(yīng)急預(yù)案 29828274三、運(yùn)輸中車輛突發(fā)事件處理預(yù)案 30617824四、交通事故應(yīng)急預(yù)案 3106006五、自然災(zāi)害、突發(fā)性事件應(yīng)急預(yù)案 31121828六、其他應(yīng)急事件處理方案及措施 3125527第四節(jié)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案 31427737一、總則 31421010二、一般規(guī)定 3143926三、火災(zāi)事故應(yīng)急處理救援預(yù)案 31518158四、人身傷害事故應(yīng)急處理救援預(yù)案 31625068五、設(shè)備事故應(yīng)急處理救援預(yù)案 31623504六、應(yīng)急救援系統(tǒng)組成 3177419第五節(jié)觸電應(yīng)急預(yù)案 31924225一、目的 3195422二、適用范圍 3197742三、職責(zé) 31924412四、應(yīng)急預(yù)案 3198134五、預(yù)防措施 32518730第十四章檔案管理 32627463第一節(jié)檔案管理人員及職責(zé) 32620352一、檔案管理部門職責(zé)范圍? 3264822二、檔案工作人員崗位職責(zé) 32618886三、檔案管理人員配備 32828495第二節(jié)檔案管理制度 329

第一章項(xiàng)目背景和需求分析第一節(jié)項(xiàng)目背景一、中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)市場(chǎng)（一）護(hù)眼燈定義及分類護(hù)眼燈即具有保護(hù)眼睛功效的燈具，能夠減少視覺疲勞、預(yù)防近視，主要由發(fā)光源和燈具兩部分組成。護(hù)眼燈使用的燈頭是光線質(zhì)量比較好的光源，燈具由能夠改善光線分布均勻性并能減弱或降低眩光的燈罩，以及給光源提供電流的驅(qū)動(dòng)電路組成。目前中國(guó)市面上的護(hù)眼燈主要分為兩類，分別為高頻燈和直流燈。1.高頻燈：使用電子變頻器，將50Hz交流電變成高頻交流電（通常為30k～50kHz），再用高頻交流電點(diǎn)燈。在高頻燈中，光亮每秒變化幾萬(wàn)次，肉眼無(wú)法察覺，從而達(dá)到護(hù)眼的目的。2.直流護(hù)眼燈：通過(guò)使用直流鎮(zhèn)流器把交流電先轉(zhuǎn)變成電壓、電流平穩(wěn)的直流電，再用直流電點(diǎn)燈，使光線達(dá)到與自然光相同的連續(xù)均勻、柔和以及基本無(wú)頻閃的程度。由于直流護(hù)眼燈采用的是直流技術(shù)，光線無(wú)任何波動(dòng)，也避免了由電子鎮(zhèn)流器所引起的電磁干擾信號(hào)，因此解決了電感鎮(zhèn)流器熒光燈的頻閃問(wèn)題。但由于直流護(hù)眼燈工藝難度大、成本高，多數(shù)企業(yè)不愿采用此項(xiàng)技術(shù)（二）中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)發(fā)展歷程護(hù)眼燈行業(yè)從2006年問(wèn)世至今13年時(shí)間里，共經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：1.第一階段：萌芽階段（2006-2013年）護(hù)眼燈是由普通的白熾燈演變而來(lái)的。1879年，美國(guó)發(fā)明家托馬斯·阿爾瓦·愛迪生發(fā)明白熾燈，白熾燈是根據(jù)熱輻射原理制成的電光源，它依靠電流加熱燈絲發(fā)光，光線呈淡黃色，比較費(fèi)電且使用壽命較短。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)燈的品質(zhì)提出了更高的要求。特別是青少年和兒童，由于學(xué)習(xí)壓力增大導(dǎo)致用眼時(shí)間變長(zhǎng)，更需要品質(zhì)好的燈具以保護(hù)視力。在社會(huì)需求的推動(dòng)下，1999年深圳市健之家實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司最早推出了孩視寶品牌，是市面上最早出現(xiàn)的直流燈。直流燈可以讓光源更加穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)頻閃，有利于保護(hù)視力。直流燈的問(wèn)世標(biāo)志著中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)進(jìn)入了萌芽階段。2.第二階段：轉(zhuǎn)型階段（2014-2017年）2014年10月，瑞典皇家科學(xué)院授予日本科學(xué)家赤崎勇、天野浩和美籍日裔科學(xué)家中村修二諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，以表彰他們發(fā)明了藍(lán)色發(fā)光二極管（LED）。這是繼2009年“半導(dǎo)體成像器件電荷耦合器件（CCD）”獲獎(jiǎng)后又一個(gè)“發(fā)明類”諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)。LED燈在照明方面有眾多優(yōu)勢(shì)，此項(xiàng)發(fā)明轟動(dòng)了整個(gè)科學(xué)界，也給護(hù)眼燈行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展方向。在新技術(shù)的推動(dòng)下，眾多燈具廠商開始研發(fā)新型LED護(hù)眼燈，中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型發(fā)展階段。3.第三階段：加速發(fā)展階段（2018年至今）2018年8月，燈具巨頭歐普照明與國(guó)際知名品牌華為達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方合作的華為智選讀寫臺(tái)燈在護(hù)眼燈市場(chǎng)取得巨大成功，印證了“品牌合作推動(dòng)護(hù)眼燈行業(yè)發(fā)展”新模式的可行性。在歐普照明和華為的戰(zhàn)略合作取得重大成功后，美的、小米也加快布局護(hù)眼燈產(chǎn)品線，美的推出了美的智悅臺(tái)燈，小米推出了米家LED智能臺(tái)燈。各護(hù)眼燈廠商紛紛推出新型產(chǎn)品，中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)從此進(jìn)入加速發(fā)展階段。（三）中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，中國(guó)護(hù)眼燈產(chǎn)品多為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品，LED燈光效高、耗電少、壽命長(zhǎng)、更環(huán)保，目前中國(guó)護(hù)眼燈企業(yè)均已采用LED材料作為護(hù)眼燈光源。中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)已初步形成了包含生產(chǎn)、制作、封裝、產(chǎn)品應(yīng)用等各個(gè)環(huán)節(jié)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)的日漸成熟，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以中國(guó)知名護(hù)眼燈企業(yè)歐普照明、華為、小米、冠雅、孩視寶等為代表的企業(yè)，不斷拓寬自己銷售渠道，積極投入資金進(jìn)行科技研發(fā)，以期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占據(jù)主動(dòng)地位。目前中國(guó)LED照明技術(shù)較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)落后，中國(guó)本土企業(yè)仍未攻破如電子鎮(zhèn)流燈因高頻震蕩產(chǎn)生電磁干擾信號(hào)等技術(shù)難關(guān)，而飛利浦等國(guó)際品牌擁有技術(shù)壟斷，導(dǎo)致國(guó)際品牌如飛利浦、松下、東芝等占據(jù)中國(guó)護(hù)眼燈高端市場(chǎng)。（四）中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由上至下可分為上游材料商、中游經(jīng)銷商、下游用戶。1.上游分析護(hù)眼燈行業(yè)上游為材料商，根據(jù)在護(hù)眼燈行業(yè)有9年研究經(jīng)驗(yàn)的專家表示，中國(guó)主流護(hù)眼燈品牌材料成本占據(jù)總成本的20～30%，由于燈泡是護(hù)眼燈最核心的配件，制造商需投入大量的時(shí)間、精力和金錢用于創(chuàng)新研發(fā)，燈泡占據(jù)總成本約10%，材料總成本在40元人民幣左右。護(hù)眼燈的配件主要有以下五類（1）封裝材料：安裝半導(dǎo)體集成電路芯片用的外殼，起到安放、固定、密封、保護(hù)芯片和增強(qiáng)電熱性能的作用，封裝材料代表企業(yè)有日亞化學(xué)、康美特、陶氏化學(xué)、美國(guó)Waters、恒大新材、信越化學(xué)等；（2）散熱基板：除扮演承載模塊結(jié)構(gòu)的角色外，還扮演散熱的角色。目前常見的散熱基板種類包括硬式印刷電路板、高熱導(dǎo)系數(shù)鋁基板、陶瓷基板、軟式印刷電路板、金屬?gòu)?fù)合材料，散熱基板代表企業(yè)有美國(guó)貝格斯、合鼎電路、臺(tái)光電子股份、北京瑞凱電子等；（3）散熱底座：利用導(dǎo)熱填料對(duì)高分子基體材料進(jìn)行均勻填充，以提高其導(dǎo)熱性能，導(dǎo)熱塑料分為導(dǎo)熱導(dǎo)電塑料和導(dǎo)熱絕緣塑料兩大類，散熱底座代表企業(yè)有浙江俊爾斯材料、深圳卓尤、上海合復(fù)、東莞兆科等；（4）驅(qū)動(dòng)器：驅(qū)動(dòng)燈源發(fā)光或LED模塊組件正常工作的電源調(diào)整電子器件。代表企業(yè)有華之美、東芝、上海光電等；（5）燈頭：主要由燈絲、玻璃殼體、燈頭等幾部分組成的發(fā)光元件。燈頭代表企業(yè)有明華光電、上為照明、奇銘達(dá)光電、凱鴻越照明等。2.中游分析護(hù)眼燈行業(yè)中游主體為各品牌經(jīng)銷商。目前中國(guó)護(hù)眼燈市場(chǎng)經(jīng)銷商眾多，中國(guó)本土經(jīng)銷商普遍定位中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格親民，售價(jià)在100～200元人民幣。而國(guó)際品牌如飛利浦、3M等普遍采取高端品牌定位，產(chǎn)品普遍價(jià)格定位高于400元人民幣。各品牌經(jīng)銷商在銷售護(hù)眼燈過(guò)程中將大量資金投入營(yíng)銷環(huán)節(jié)，同時(shí)布局線上線下市場(chǎng)，如歐普照明依托其強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道體系和管理經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)各大城市成立線下銷售門店，同時(shí)在各媒體平臺(tái)上投放廣告，占據(jù)高市場(chǎng)份額。中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)普遍各類宣傳費(fèi)用占據(jù)總成本40.0%。3.下游分析護(hù)眼燈行業(yè)下游為護(hù)眼燈用戶，以學(xué)生為主，占據(jù)護(hù)眼燈消費(fèi)者總數(shù)80.0%。下游需求是促進(jìn)護(hù)眼燈行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，目前中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)下游需求旺盛。根據(jù)中華人民共和國(guó)教育部2019年7月發(fā)布的《2018年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)，中國(guó)共有各級(jí)各類學(xué)校51.9萬(wàn)所，比上年增加5，017所，同比增長(zhǎng)0.9%，各級(jí)各類在校生2.7億人，比上年增加539.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)2.0%。目前中國(guó)各品牌護(hù)眼燈企業(yè)不斷拓寬銷售渠道從而獲取更多的用戶，新增用戶群體包括：（1）孩視寶精準(zhǔn)定位媽媽群體，通過(guò)各類母嬰、親子活動(dòng)的植入和社群營(yíng)銷，提升孩視寶護(hù)眼燈在媽媽人群中的知名度和美譽(yù)度，從而獲得媽媽客戶群體；（2）歐普照明與華為合作，從而獲得華為電子產(chǎn)品消費(fèi)者這一客戶群體。二、中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素（一）中國(guó)近視人群數(shù)量龐大中華人民共和國(guó)國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)2018年發(fā)布的《近視防治指南》顯示，中國(guó)近視人數(shù)已超4.5億，近視呈現(xiàn)發(fā)病早、進(jìn)展快、程度深的趨勢(shì)。2018年教育部基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的《中國(guó)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)青少年近視率已經(jīng)高居世界第一，其中中國(guó)初、高中生和大學(xué)生的近視率均已超過(guò)70%，而美國(guó)青少年的近視率約為25%，澳大利亞青少年的近視率僅為1.3%，德國(guó)青少年的近視率也一直控制在15%以下。中國(guó)青少年近視率高，一方面是因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大，家庭作業(yè)耗時(shí)較長(zhǎng)，長(zhǎng)時(shí)間伏案學(xué)習(xí)，引起視覺疲勞，容易誘發(fā)近視，另外一方面則是由于手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的普及，占據(jù)了學(xué)生大部分休息和休閑時(shí)間，長(zhǎng)時(shí)間使用電子產(chǎn)品會(huì)給眼睛帶來(lái)極大的壓力和危害，不利于學(xué)生視力健康。在中國(guó)當(dāng)前近視人數(shù)不斷增加的背景下，人們愛護(hù)眼睛、保護(hù)視力的意識(shí)也不斷提升，不僅在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)注重選擇對(duì)眼睛刺激小的產(chǎn)品，而且在選擇燈具時(shí)也傾向于選擇具有護(hù)眼功能的燈具。各護(hù)眼燈廠商也抓住機(jī)會(huì)，積極擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)量，最大程度滿足客戶需要，有利于護(hù)眼燈行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。（二）“二胎政策”落地，未來(lái)學(xué)生數(shù)量增加2015年10月，《中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議公報(bào)》指出堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，積極開展應(yīng)對(duì)人口老齡化行動(dòng)，實(shí)施全面二孩政策。這是中國(guó)進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)國(guó)家人口生育政策的重大調(diào)整，其目的是為了應(yīng)對(duì)中國(guó)人口老齡化現(xiàn)象。中國(guó)教育部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)學(xué)齡兒童數(shù)從2014年9，107.1萬(wàn)人增長(zhǎng)至2018年10，021.8萬(wàn)人。全面開放二胎生育政策之后，中國(guó)學(xué)生數(shù)量大幅增加。自二孩政策實(shí)行至2019年7月，最早一批的新生兒即將開始入學(xué)。政府有關(guān)部門重視兒童和青少年的視力情況，2016年開始，衛(wèi)健委聯(lián)合教育部、國(guó)家體育總局連續(xù)4年將“全國(guó)愛眼日”主題聚焦在兒童青少年近視防控上，2018年主題是“共同呵護(hù)好孩子的眼健康，讓他們擁有一個(gè)光明的未來(lái)”。由中國(guó)防盲技術(shù)指導(dǎo)組組織專家編寫的《近視防治指南》、《弱視診治指南》、《斜視診治指南》也于2018年發(fā)布，旨在指導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和眼科醫(yī)務(wù)人員提高服務(wù)能力，引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)樹立正確的用眼意識(shí)，家長(zhǎng)們?cè)跒樽约旱淖优x擇燈具時(shí)會(huì)著重考慮燈具對(duì)眼睛的保護(hù)作用，因此護(hù)眼燈成了各位家長(zhǎng)的首選，推動(dòng)整個(gè)護(hù)眼燈行業(yè)發(fā)展。（三）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌合作燈具廠商與其他國(guó)際知名品牌的合作促進(jìn)護(hù)眼燈市場(chǎng)發(fā)展。孩視寶與天貓合作的天貓精靈自然柔光臺(tái)燈一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者喜愛，市場(chǎng)上出現(xiàn)斷貨、供不應(yīng)求的情況，2019年8月在天貓平臺(tái)上月銷售量10467臺(tái)，保持領(lǐng)先位置，僅次于亮良、美的、歐普和小米的銷售量。傳統(tǒng)的燈具企業(yè)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)合作擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利，從不同維度積極尋找合作伙伴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)燈具企業(yè)的品牌合作舉措將帶動(dòng)護(hù)眼燈行業(yè)更好地發(fā)展。三、中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)制約因素（一）國(guó)家未制訂嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂由于中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)缺少?gòu)?qiáng)有力的市場(chǎng)監(jiān)管介入，一些護(hù)眼燈企業(yè)在從事銷售活動(dòng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品性能和外觀進(jìn)行了夸大，甚至一些企業(yè)資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量沒有達(dá)到要求就進(jìn)行銷售。同時(shí)市場(chǎng)上普遍存在企業(yè)假冒知名企業(yè)品牌的現(xiàn)象，使得護(hù)眼燈行業(yè)市場(chǎng)秩序混亂，極大地影響了顧客對(duì)護(hù)眼燈的信任。2017年7月，XX省消費(fèi)者委員會(huì)開展了對(duì)護(hù)眼燈的市場(chǎng)檢測(cè)，工作人員在海口市各大超市、商場(chǎng)、文具店、燈飾世界柜臺(tái)內(nèi)隨機(jī)購(gòu)買了22個(gè)品牌的27款型號(hào)讀寫臺(tái)燈，其中24款型號(hào)是LED讀寫臺(tái)燈，有不少型號(hào)明示為護(hù)眼臺(tái)燈。XX省消委會(huì)聯(lián)合廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院對(duì)這些臺(tái)燈做了10個(gè)項(xiàng)目的比較試驗(yàn)，分別是標(biāo)記、結(jié)構(gòu)（含藍(lán)光危害）、防觸電保護(hù)、熱試驗(yàn)、照度及照度均勻度、噪聲、波動(dòng)深度（頻閃）、顯色指數(shù)、色溫（只適用于LED臺(tái)燈）、遮光性。檢測(cè)結(jié)果顯示，在護(hù)眼健康性方面，27款樣品全都表現(xiàn)不佳。其中在照度及照度均勻度方面，全部樣品都不符合國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。在顯色指數(shù)方面，有14款型號(hào)樣品不符合國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)，不合格率超過(guò)50%。而24款型號(hào)LED臺(tái)燈的色溫方面，有22款不符合國(guó)家推薦性標(biāo)準(zhǔn)。此類產(chǎn)品檢測(cè)不合格現(xiàn)象在中國(guó)各地均有出現(xiàn)，2016年貴州質(zhì)監(jiān)局監(jiān)測(cè)20款臺(tái)燈，不合格率達(dá)83.3%，2017年江蘇省消費(fèi)者協(xié)會(huì)檢測(cè)173款臺(tái)燈，不合格率達(dá)98.2%。這些現(xiàn)象說(shuō)明目前中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)市場(chǎng)混亂，前國(guó)家出臺(tái)的政策還不足以杜絕行業(yè)亂象，所以行業(yè)發(fā)展受阻。（二）消費(fèi)者缺乏護(hù)眼燈相關(guān)知識(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買護(hù)眼燈時(shí)，由于不具備相關(guān)知識(shí)，通常根據(jù)品牌、外觀和價(jià)格差異抉擇，對(duì)于產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能不了解。90%的家長(zhǎng)在給子女選購(gòu)護(hù)眼燈時(shí)，對(duì)于護(hù)眼燈知識(shí)缺乏了解。例如：12歲以下兒童應(yīng)使用13W的護(hù)眼燈，因?yàn)榇四挲g階段的兒童眼睛處于發(fā)育不完全期，對(duì)光線的強(qiáng)度較敏感，而13W的亮度相當(dāng)于60W白熾燈的亮度，比較適合這個(gè)年齡段兒童。而12歲以上的孩子，眼睛發(fā)育已趨于成熟，使用21W的護(hù)眼燈效果更好。不僅如此，消費(fèi)者在以下3個(gè)方面對(duì)護(hù)眼燈缺乏了解：（1）頻閃；（2）色溫；（3）照度，導(dǎo)致很多企業(yè)不積極去研發(fā)新產(chǎn)品，始終使用已有的技術(shù)，企業(yè)創(chuàng)新能力較弱。不僅如此，很多護(hù)眼燈企業(yè)使用劣質(zhì)材料制造燈具，再投放到市場(chǎng)上，夸大產(chǎn)品功效，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，造成市場(chǎng)混亂，嚴(yán)重阻礙護(hù)眼燈行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。四、中國(guó)護(hù)眼行業(yè)燈政策分析2017年之前中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)政策法規(guī)相對(duì)較少，2018年以來(lái)，為切實(shí)加強(qiáng)新時(shí)代兒童青少年近視防控工作，中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)開始陸續(xù)出臺(tái)2017年9月，原國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布了《讀寫作業(yè)臺(tái)燈性能要求》（以下簡(jiǎn)稱“《要求》”），《要求》制定了鎢絲燈、管型熒光燈的標(biāo)準(zhǔn)，《要求》對(duì)燈具重要指標(biāo)作出規(guī)定，包括：照度水平及均勻度、眩光控制、相關(guān)色溫、顯色指數(shù)、光生物安全、對(duì)人體的電磁輻射、閃爍、噪聲等?！兑蟆穼?duì)于研發(fā)出更護(hù)眼、更健康環(huán)保的照明產(chǎn)品提出新的要求，對(duì)緩解中小學(xué)生近視高發(fā)的嚴(yán)峻現(xiàn)狀有著重要的社會(huì)意義。2018年8月，教育部、國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)等部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱“《方案》”），《方案》要求到2023年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)兒童青少年總體近視率在2018年的基礎(chǔ)上每年降低0.5個(gè)百分點(diǎn)以上，近視高發(fā)省份每年降低1個(gè)百分點(diǎn)以上。到2030年，實(shí)現(xiàn)全國(guó)兒童青少年新發(fā)近視率明顯下降，兒童青少年視力健康整體水平顯著提升，6歲兒童近視率控制在3.0%左右，小學(xué)生近視率下降到38.0%以下，初中生近視率下降到60.0%以下，高中階段學(xué)生近視率下降到70.0%以下，國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率達(dá)25.0%以上?！斗桨浮诽貏e提到，要加大對(duì)眼鏡和眼鏡片的生產(chǎn)、流通和銷售等執(zhí)法檢查力度，依法查處虛假違法近視防控產(chǎn)品廣告，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量調(diào)控，控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)量，探索符合國(guó)情的適齡提示制度，采取措施限制未成年人使用時(shí)間?！斗桨浮返某雠_(tái)明確了家庭、學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、學(xué)生、政府相關(guān)部門應(yīng)采取的防控措施，爭(zhēng)取在未來(lái)逐步降低中國(guó)兒童青少年近視人數(shù)。2018年12月，中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布《貫徹落實(shí)〈綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案〉行動(dòng)方案》高度重視，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)。各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門要堅(jiān)決貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于兒童青少年近視問(wèn)題的重要指示批示精神，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到有關(guān)決策部署上來(lái)；積極行動(dòng)，確保工作抓出成效。各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門要按照職責(zé)分工，根據(jù)行動(dòng)方案要求，明確目標(biāo)任務(wù)、具體責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和貫徹落實(shí)措施，制定具體的工作方案，盡快部署當(dāng)?shù)胤揽貎和嗌倌杲暪ぷ?，有條件的地區(qū)可以開展眼鏡等眼視光產(chǎn)品專項(xiàng)整治行動(dòng)；加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造社會(huì)共治氛圍。各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門要做好宣傳工作，鼓勵(lì)開展“進(jìn)校園”、“入社區(qū)”等宣傳活動(dòng)，提高社會(huì)各界對(duì)視力保護(hù)的意識(shí)?！斗桨浮妨⒆闶袌?chǎng)監(jiān)管職能，積極履職盡責(zé)，切實(shí)抓好驗(yàn)光配鏡行業(yè)的監(jiān)管和整頓工作。市場(chǎng)上許多商家，在沒有任何科學(xué)依據(jù)的情況下，出于銷售需要，聲稱自己的臺(tái)燈是護(hù)眼臺(tái)燈，這些“護(hù)眼臺(tái)燈”大多質(zhì)量較差，并未達(dá)到“護(hù)眼標(biāo)準(zhǔn)”，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。因此廣東省光電技術(shù)協(xié)會(huì)依據(jù)《中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化法》、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和國(guó)家民政部制定的《團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)定》以及廣東省光電技術(shù)協(xié)會(huì)發(fā)布《LED護(hù)眼臺(tái)燈》標(biāo)準(zhǔn)，《標(biāo)準(zhǔn)》出臺(tái)讓護(hù)眼燈行業(yè)有了明確的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，有利于護(hù)眼燈行業(yè)發(fā)展。中國(guó)護(hù)眼燈行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（一）線上銷售將占據(jù)主體地位目前中國(guó)護(hù)眼燈企業(yè)均紛紛布局線上銷售渠道，如華為、美的、歐普等均將產(chǎn)品投放到各電商平臺(tái)。與傳統(tǒng)的線下零售店銷售相比，布局線上銷售，開拓電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)可體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：1.經(jīng)營(yíng)成本低：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)可以降低房屋租賃費(fèi)用，減少銷售人員工資；2.增加互動(dòng)性：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，企業(yè)和客戶間通過(guò)單一的方式完成交流，無(wú)法及時(shí)獲得客戶的反饋信息，線上銷售可以體現(xiàn)出較強(qiáng)的互動(dòng)性，客戶可以及時(shí)和經(jīng)銷商溝通，實(shí)現(xiàn)信息傳遞的及時(shí)性；3.便捷性更好，任何人只要擁有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)入口點(diǎn)，就可隨時(shí)隨地購(gòu)買，不受時(shí)間與空間的限制，客戶可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接對(duì)商品進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)而完成購(gòu)買，減少了通勤成本，有利于銷售量的提升；4.營(yíng)業(yè)時(shí)間增加，在網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷不需受制于工作日上下班時(shí)間要求，也不受制于天氣影響，能夠真正實(shí)現(xiàn)二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。不僅如此，對(duì)于中小型護(hù)眼燈廠商而言，由于沒有足夠的資本在各地設(shè)置零售店，無(wú)法和大型連鎖品牌店通過(guò)線下渠道競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向電商渠道可以以最低成本迅速讓世界各地的客戶了解品牌，具有開放性和全球性，能夠提高中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，線上銷售省略了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的中間商環(huán)節(jié)，縮短了價(jià)值鏈，降低了交易成本，顧客能夠以較低的價(jià)格獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。（二）跨業(yè)合作增加，銷售渠道多樣化為拓寬銷售渠道，中國(guó)各護(hù)眼燈企業(yè)積極尋找跨業(yè)合作伙伴。繼歐普照明與華為合作之后，孩視寶與天貓合作出品的天貓精靈自然柔光臺(tái)燈，這款臺(tái)燈支持語(yǔ)音控制，一經(jīng)面世便引起巨大反響，在天貓平臺(tái)上也取得成功，不僅如此，孩視寶還積極尋求與母嬰店、早教機(jī)構(gòu)合作，意在通過(guò)跨業(yè)戰(zhàn)略合作拓寬自己銷售渠道。未來(lái)將會(huì)有更多的護(hù)眼燈機(jī)構(gòu)尋求跨業(yè)合作，與眼科醫(yī)院、文具店、眼鏡店等企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而不斷拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。第二節(jié)需求分析一、項(xiàng)目概況兒童青少年是祖國(guó)的未來(lái)和民族的希望，近視不僅影響兒童青少年的學(xué)習(xí)、生活和擇業(yè)方向，高度近視和學(xué)校教室護(hù)眼燈造成的眼底病變也是引起視力障礙的重要原因，給社會(huì)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。為了學(xué)生在學(xué)校更好的學(xué)習(xí)生活，好的護(hù)眼燈就格外的重要，XX護(hù)眼燈公司為XX學(xué)校護(hù)眼燈采購(gòu)項(xiàng)目提供服務(wù)。二、項(xiàng)目要求（一）服務(wù)內(nèi)容提供XX學(xué)校護(hù)眼燈服務(wù)，包括安裝和改裝服務(wù)。本次教室照明改造為部分教室，小學(xué)三樓教室XX間，四樓教室XX間，專用教室XX間（包含：美術(shù)教室XX間，書法教室XX間，二樓多媒體教室XX間，一樓勞技教室XX間，陶藝教室XX間，乒乓球教室XX間），體育組辦公室XX間，知古學(xué)廬XX間。五樓會(huì)議室XX間、五樓接待室XX間、四樓會(huì)議室XX間、五樓校長(zhǎng)辦公室XX間。A區(qū)一、二樓走廊，B區(qū)一至四樓南北向東西走廊燈，A區(qū)B區(qū)樓梯間燈。B區(qū)衛(wèi)生間燈光。幼兒園教室XX間，走道、門廳及其他教室XX間（包含：結(jié)構(gòu)室XX間、社會(huì)活動(dòng)室XX間、創(chuàng)意美勞室XX間、幼兒電腦室XX間、教師活動(dòng)培訓(xùn)室XX間、閱覽室XX間、棋類室XX間、科學(xué)探索室XX間、多媒體室XX間）。專用室分別結(jié)合使用要求，與原裝修風(fēng)格一致，分別加裝或改裝護(hù)眼燈，LED光源的吊燈、筒燈、射燈、平板燈、吸頂燈、應(yīng)急燈。（根據(jù)項(xiàng)目具體內(nèi)容更改）（二）產(chǎn)品要求序號(hào)名稱參數(shù)要求數(shù)量單位1智能節(jié)能護(hù)眼長(zhǎng)形面板燈1.智能化控制，具有6種場(chǎng)景模式：上課模式、自習(xí)模式、投影模式、考試模式、午休模式、放學(xué)模式。2.功率為36W±3W；產(chǎn)品整燈尺寸（出光口面）長(zhǎng)1150±5mm、寬250±5mm；整體框架須為一體化無(wú)縫構(gòu)造，框架不允許采用角座等拼接結(jié)構(gòu)，框架正面造型為凹面造型，須有1mm的整體下凹幅度，燈體側(cè)面及正面均平整無(wú)任何可見螺絲；框架表面處理為白色靜電噴塑；面板燈背板須有內(nèi)凹的加強(qiáng)筋設(shè)計(jì)確保燈具強(qiáng)度，不采用全平背板；背板固定方式為螺絲固定，不可采用結(jié)構(gòu)性固定以確保燈具穩(wěn)固性安全性。3.采用微晶光學(xué)防眩透光板的LED面板燈，透光板由每1cm2≥25個(gè)的顆粒組成，以能達(dá)到良好的防眩效果；4.燈具采用吊桿安裝時(shí)，安裝吊桿與燈體連接采用吊桿支架進(jìn)行連接，LED面板教室燈安裝使用的吊桿材質(zhì)為鋁材，吊桿外徑不大于15mm，壁厚不小于1mm，表面白色靜電噴塑處理；天花板安裝處的遮擋罩碗，須采用鋁材，表面白色靜電噴塑。采用吊頂T型龍骨安裝時(shí)，燈具不可突出于天花，燈具須與龍骨天花外觀風(fēng)格契合。5.驅(qū)動(dòng)電源采用外置方案，電源同燈具固定螺絲為隱藏式，為方便維護(hù)，拆卸電源內(nèi)部部件不需要拆卸整個(gè)電源盒，電源壓線蓋為無(wú)螺絲設(shè)計(jì)的緊固結(jié)構(gòu)，確保壓線的穩(wěn)定性，且無(wú)螺絲設(shè)計(jì)不可徒手拆卸，消除安全隱患。6.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）燈具能效≥90；（2）燈具總光通量≥3100lm；（3）功率因數(shù)≥0.98；（4）色溫在5000±200K；（5）顯色指數(shù)Ra≥98；（6）平均照度≥420lx；（7）照度均勻度≥0.9；（8）統(tǒng)一眩光值（UGR）≤13；（9）功率密度≤5W/㎡。（10）色容差≤1.5SDCM7.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足71°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足71°±2°。8.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。9.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。10.藍(lán)光危害為RG0級(jí)“無(wú)危險(xiǎn)類”。11.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XXX盞2智能節(jié)能護(hù)眼黑板燈1.智能化控制，具有6種場(chǎng)景模式：上課模式、自習(xí)模式、投影模式、考試模式、午休模式、放學(xué)模式。2.功率為36W±3W；一體式LED燈具，不接受組合式燈具；產(chǎn)品出光口面長(zhǎng)度需為1180mm±5mm，為避免遮擋黑板上方教具及裝飾，且綜合大小比例美觀程度，產(chǎn)品垂直厚度需≤55mm、水平寬度需≤120mm；產(chǎn)品整體需為鋁材，燈體采用鋁型材工藝，端蓋采用鋁壓鑄工藝，表面均采用陽(yáng)極氧化本色處理。3.燈具防眩擋板需融合于燈體造型，不允許采用單獨(dú)加擋板結(jié)構(gòu)；燈體光學(xué)透鏡采用精密光學(xué)配光設(shè)計(jì)的偏光透鏡，材質(zhì)為高透光PMMA，單套產(chǎn)品為單條透鏡，不可采用多條透鏡組合形式，整體發(fā)光長(zhǎng)度占燈具總長(zhǎng)比例≥94%。4.吊桿需采用可調(diào)節(jié)高度的組合吊桿形式；安裝使用的吊桿材質(zhì)均為鋁材，吊桿外徑不小于12mm，壁厚不小于1mm，表面白色靜電噴塑處理；天花板安裝處的遮擋罩碗，需采用鋁材，表面白色靜電噴塑。5.燈體背部需有一體成型導(dǎo)槽，用于吊裝安裝并可調(diào)節(jié)吊桿間距，導(dǎo)槽寬25±1mm，兩端由燈具鋁端蓋進(jìn)行封閉，不允許開口；燈體與吊桿之間，需由可調(diào)節(jié)角度的連接配件和燈具固定件組合進(jìn)行連接，材質(zhì)為高強(qiáng)度輕質(zhì)鋁合金，表面均為陽(yáng)極氧化本色，并可通過(guò)燈體背部導(dǎo)槽進(jìn)行間距調(diào)節(jié)。6.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）向上光通量≥45lm；

（2）向下光通量≥3400lm；

（3）燈具能效≥102；

（4）燈具總光通量≥3445lm；

（5）功率因數(shù)≥0.98；

（6）色溫在5000±200K；

（7）顯色指數(shù)Ra≥97；

（8）黑板維持平均照度≥580lx；

（9）照度均勻度≥0.8；（10）色容差≤2.3SDCM7.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足37°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足90°±2°。8.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。9.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。10.藍(lán)光危害等級(jí)為RG0（無(wú)危險(xiǎn)類）。11.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XXX盞3智能節(jié)能護(hù)眼格柵燈1.智能化控制，具有6種場(chǎng)景模式：上課模式、自習(xí)模式、投影模式、考試模式、午休模式、放學(xué)模式。2.功率為36W±3W；產(chǎn)品出光口面長(zhǎng)1150mm±5mm，寬250mm±5mm，厚60mm±5mm；高強(qiáng)度冷軋鋼板燈具底盤外殼，背板底板一體化壓鑄，耐沖擊不易變形，一體化輕質(zhì)高強(qiáng)度鋁合金面框，表面細(xì)膩均勻啞光白靜電噴涂，ABS整體式防眩格柵，表面真空鍍鉻或表面鍍鋁氧化膜；框架不允許采用角座等拼接結(jié)構(gòu)，燈體側(cè)面及正面均平整無(wú)任何可見螺絲；框架表面處理為白色靜電噴塑。出光采用多格網(wǎng)格狀格柵結(jié)構(gòu)，由橫向和縱向條狀格柵組成，為保證良好的出光效果，減少格柵擋光影響，格柵的橫向格柵條不超過(guò)48條，縱向格柵條不超過(guò)10條，表面采用鍍鉻處理減少光線損失。內(nèi)部光源不可直視可見，需用磨砂乳白擴(kuò)散板進(jìn)行光線處理，擴(kuò)散板材質(zhì)為PS，厚度不低于1.0mm。

3.燈具安裝吊桿與燈體連接采用吊桿支架進(jìn)行連接，LED格柵教室燈安裝使用的吊桿材質(zhì)為鋁材，吊桿外徑不大于15mm，壁厚不小于1mm，表面白色靜電噴塑處理；天花板安裝處的遮擋罩碗，需采用鋁材，表面白色靜電噴塑；燈體背部?jī)啥诵韪饔锌烧{(diào)節(jié)吊桿間距的滑軌以適應(yīng)不同安裝位置。

4.驅(qū)動(dòng)電源采用外置方案，電源同燈具固定螺絲為隱藏式，為方便維護(hù)，拆卸電源內(nèi)部部件不需要拆卸整個(gè)電源盒。

5.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）向上光通量≥400lm；

（2）向下光通量≥2850lm；

（3）燈具能效≥100；

（4）燈具總光通量≥3250lm

（5）功率因數(shù)≥0.98，

（6）色溫在5000±200K；

（7）顯色指數(shù)Ra≥97，

（8）維持平均照度≥400lx；

（9）照度均勻度≥0.88；

（10）UGR≤13；

（11）照明功率密度≤4.8W/㎡；（12）色容差≤2.3SDCM6.為保證良好的照明效果，減少照明環(huán)境所產(chǎn)生的陰影的硬度并改善其格表面的亮度比，供應(yīng)商需提供CIE分類為半直接型的產(chǎn)品。7.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足103°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足103°±2°。8.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。9.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。

10.藍(lán)光危害等級(jí)為RG0（無(wú)危險(xiǎn)類）。11.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XXX盞4智能場(chǎng)景控制器1.供電方式：鋰電池供電2.工作頻率：2.4GHz，ISM國(guó)際許可頻率3.控制距離：?jiǎn)吸c(diǎn)控制距離≥30米4.規(guī)格：包含86型觸控面板1個(gè)（教室進(jìn)門口用，6場(chǎng)景），遙控器1個(gè)（講臺(tái)用，≥4場(chǎng)景，必須含有上課、自習(xí)、投影及考試模式，其他場(chǎng)景投標(biāo)人自行組合）5.控制方式：觸控（遙控器可采用按鍵式）6.面板材質(zhì)：鋼化玻璃（遙控器可采用塑料面板）7.場(chǎng)景模式如下：（1）上課模式：色溫：5000K；教室燈亮度：85%；黑板燈亮度：100%；黑板燈：ON；教室燈：ON；（2）自習(xí)模式（自習(xí)課時(shí)使用，關(guān)閉不必要的黑板照明，節(jié)能降耗）：色溫：5000K；教室燈亮度：100%；黑板燈亮度：無(wú)；黑板燈：OFF；教室燈：ON；（3）投影模式（投影使用時(shí)，保留基本條件的照明）色溫：5000K；教室燈亮度：無(wú)（第一排）/40%（其他）；黑板亮度：無(wú)；黑板燈：OFF；教室燈：ON；（4）考試模式（通過(guò)調(diào)整光照提高學(xué)生興奮度）：色溫：5000K；教室燈亮度：100%；黑板燈亮度：70%；黑板燈：ON；教室燈：ON；（5）午休模式（休息時(shí)使用，降低照度，節(jié)能并讓學(xué)生放松精神，取得更好的休息效果）：色溫：5000K；教室燈亮度：20%；黑板燈亮度：無(wú)；黑板燈：OFF；教室燈：ON；（6）放學(xué)模式（關(guān)閉所有照明設(shè)備及聯(lián)動(dòng)電氣設(shè)備，節(jié)能降耗）：所有燈光關(guān)閉。8.使用壽命：按鍵壽命≥15萬(wàn)次9.無(wú)需布線，可以任意選擇安裝位置，實(shí)現(xiàn)對(duì)智能燈具的控制10.功耗小，使用壽命長(zhǎng)11.觸控按鍵，防水防潮12.支持一鍵場(chǎng)景控制13.支持融合物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議XX套5節(jié)能護(hù)眼長(zhǎng)形面板燈1.功率為36W±3W；產(chǎn)品整燈尺寸（出光口面）長(zhǎng)1150±5mm、寬250±5mm；整體框架須為一體化無(wú)縫構(gòu)造，框架不允許采用角座等拼接結(jié)構(gòu)，框架正面造型為凹面造型，須有1mm的整體下凹幅度，燈體側(cè)面及正面均平整無(wú)任何可見螺絲；框架表面處理為白色靜電噴塑；面板燈背板須有內(nèi)凹的加強(qiáng)筋設(shè)計(jì)確保燈具強(qiáng)度，不采用全平背板；背板固定方式為螺絲固定，不可采用結(jié)構(gòu)性固定以確保燈具穩(wěn)固性安全性。2.采用微晶光學(xué)防眩透光板的LED面板燈，透光板由每1cm2≥25個(gè)的顆粒組成，以能達(dá)到良好的防眩效果；3.燈具采用吊桿安裝時(shí)，安裝吊桿與燈體連接采用吊桿支架進(jìn)行連接，LED面板教室燈安裝使用的吊桿材質(zhì)為鋁材，吊桿外徑不大于15mm，壁厚不小于1mm，表面白色靜電噴塑處理；天花板安裝處的遮擋罩碗，須采用鋁材，表面白色靜電噴塑。采用吊頂T型龍骨安裝時(shí)，燈具不可突出于天花，燈具須與龍骨天花外觀風(fēng)格契合。4.驅(qū)動(dòng)電源采用外置方案，電源同燈具固定螺絲為隱藏式，為方便維護(hù)，拆卸電源內(nèi)部部件不需要拆卸整個(gè)電源盒，電源壓線蓋為無(wú)螺絲設(shè)計(jì)的緊固結(jié)構(gòu)，確保壓線的穩(wěn)定性，且無(wú)螺絲設(shè)計(jì)不可徒手拆卸，消除安全隱患。5.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）燈具能效≥90；（2）燈具總光通量≥3100lm；（3）功率因數(shù)≥0.98；（4）色溫在5000±200K；（5）顯色指數(shù)Ra≥98；（6）平均照度≥420lx；（7）照度均勻度≥0.9；（8）統(tǒng)一眩光值（UGR）≤13；（9）功率密度≤5W/㎡。（10）色容差≤1.5SDCM6.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足71°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足71°±2°。7.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。8.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。9.藍(lán)光危害為RG0級(jí)“無(wú)危險(xiǎn)類”。10.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XX盞6節(jié)能護(hù)眼方形面板燈1.功率為36W±3W；產(chǎn)品整燈尺寸（出光口面）長(zhǎng)550±5mm、寬550±5mm；整體框架須為一體化無(wú)縫構(gòu)造，框架不允許采用角座等拼接結(jié)構(gòu)，框架正面造型為凹面造型，須有1mm的整體下凹幅度，燈體側(cè)面及正面均平整無(wú)任何可見螺絲；框架表面處理為白色靜電噴塑；面板燈背板須有內(nèi)凹的加強(qiáng)筋設(shè)計(jì)確保燈具強(qiáng)度，不采用全平背板；背板固定方式為螺絲固定，不可采用結(jié)構(gòu)性固定以確保燈具穩(wěn)固性安全性。2.采用微晶光學(xué)防眩透光板的LED面板燈，透光板由每1cm2≥25個(gè)的顆粒組成，以能達(dá)到良好的防眩效果；3.采用吊頂T型龍骨安裝時(shí)，燈具不可突出于天花，燈具須與龍骨天花外觀風(fēng)格契合。4.驅(qū)動(dòng)電源采用外置方案，電源同燈具固定螺絲為隱藏式，為方便維護(hù)，拆卸電源內(nèi)部部件不需要拆卸整個(gè)電源盒，電源壓線蓋為無(wú)螺絲設(shè)計(jì)的緊固結(jié)構(gòu)，確保壓線的穩(wěn)定性，且無(wú)螺絲設(shè)計(jì)不可徒手拆卸，消除安全隱患。5.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）燈具能效≥95；（2）燈具總光通量≥3100lm；（3）功率因數(shù)≥0.98；（4）色溫在5000±200K；（5）顯色指數(shù)Ra≥98；（6）平均照度≥420lx；（7）照度均勻度≥0.9；（8）統(tǒng)一眩光值（UGR）≤13；（9）功率密度≤5W/㎡；（10）色容差≤2.6SDCM6.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足70°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足70°±2°。7.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。8.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。9.藍(lán)光危害為RG0級(jí)“無(wú)危險(xiǎn)類”。10.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XX盞7節(jié)能護(hù)眼黑板燈1.功率為36W±3W；一體式LED燈具，不接受組合式燈具；產(chǎn)品出光口面長(zhǎng)度需為1180mm±5mm，為避免遮擋黑板上方教具及裝飾，且綜合大小比例美觀程度，產(chǎn)品垂直厚度需≤55mm、水平寬度需≤120mm；產(chǎn)品整體需為鋁材，燈體采用鋁型材工藝，端蓋采用鋁壓鑄工藝，表面均采用陽(yáng)極氧化本色處理。2.燈具防眩擋板需融合于燈體造型，不允許采用單獨(dú)加擋板結(jié)構(gòu)；燈體光學(xué)透鏡采用精密光學(xué)配光設(shè)計(jì)的偏光透鏡，材質(zhì)為高透光PMMA，單套產(chǎn)品為單條透鏡，不可采用多條透鏡組合形式，整體發(fā)光長(zhǎng)度占燈具總長(zhǎng)比例≥94%。3.吊桿需采用可調(diào)節(jié)高度的組合吊桿形式；安裝使用的吊桿材質(zhì)均為鋁材，吊桿外徑不小于12mm，壁厚不小于1mm，表面白色靜電噴塑處理；天花板安裝處的遮擋罩碗，需采用鋁材，表面白色靜電噴塑。4.燈體背部需有一體成型導(dǎo)槽，用于吊裝安裝并可調(diào)節(jié)吊桿間距，導(dǎo)槽寬25±1mm，兩端由燈具鋁端蓋進(jìn)行封閉，不允許開口；燈體與吊桿之間，需由可調(diào)節(jié)角度的連接配件和燈具固定件組合進(jìn)行連接，材質(zhì)為高強(qiáng)度輕質(zhì)鋁合金，表面均為陽(yáng)極氧化本色，并可通過(guò)燈體背部導(dǎo)槽進(jìn)行間距調(diào)節(jié)。5.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）向上光通量≥45lm；

（2）向下光通量≥3400lm；

（3）燈具能效≥102；

（4）燈具總光通量≥3445lm；

（5）功率因數(shù)≥0.98；

（6）色溫在5000±200K；

（7）顯色指數(shù)Ra≥97；

（8）黑板維持平均照度≥580lx；

（9）照度均勻度≥0.8；（10）色容差≤2.3SDCM6.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足37°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足90°±2°。7.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。8.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。9.藍(lán)光危害等級(jí)為RG0（無(wú)危險(xiǎn)類）。10.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XX盞8節(jié)能護(hù)眼格柵燈1.功率為36W±3W；產(chǎn)品出光口面長(zhǎng)1150mm±5mm，寬250mm±5mm，厚60mm±5mm；高強(qiáng)度冷軋鋼板燈具底盤外殼，背板底板一體化壓鑄，耐沖擊不易變形，一體化輕質(zhì)高強(qiáng)度鋁合金面框，表面細(xì)膩均勻啞光白靜電噴涂，ABS整體式防眩格柵，表面真空鍍鉻或表面鍍鋁氧化膜；框架不允許采用角座等拼接結(jié)構(gòu)，燈體側(cè)面及正面均平整無(wú)任何可見螺絲；框架表面處理為白色靜電噴塑。出光采用多格網(wǎng)格狀格柵結(jié)構(gòu)，由橫向和縱向條狀格柵組成，為保證良好的出光效果，減少格柵擋光影響，格柵的橫向格柵條不超過(guò)48條，縱向格柵條不超過(guò)10條，表面采用鍍鉻處理減少光線損失。內(nèi)部光源不可直視可見，需用磨砂乳白擴(kuò)散板進(jìn)行光線處理，擴(kuò)散板材質(zhì)為PS，厚度不低于1.0mm。

2.燈具安裝吊桿與燈體連接采用吊桿支架進(jìn)行連接，LED格柵教室燈安裝使用的吊桿材質(zhì)為鋁材，吊桿外徑不大于15mm，壁厚不小于1mm，表面白色靜電噴塑處理；天花板安裝處的遮擋罩碗，需采用鋁材，表面白色靜電噴塑；燈體背部?jī)啥诵韪饔锌烧{(diào)節(jié)吊桿間距的滑軌以適應(yīng)不同安裝位置。

3.驅(qū)動(dòng)電源采用外置方案，電源同燈具固定螺絲為隱藏式，為方便維護(hù)，拆卸電源內(nèi)部部件不需要拆卸整個(gè)電源盒。

4.主要技術(shù)性能不低于以下指標(biāo)：（1）向上光通量≥400lm；

（2）向下光通量≥2850lm；

（3）燈具能效≥100；

（4）燈具總光通量≥3250lm

（5）功率因數(shù)≥0.98，

（6）色溫在5000±200K；

（7）顯色指數(shù)Ra≥97，

（8）維持平均照度≥400lx；

（9）照度均勻度≥0.88；

（10）UGR≤13；

（11）照明功率密度≤4.8W/㎡；（12）色容差≤2.3SDCM5.為保證良好的照明效果，減少照明環(huán)境所產(chǎn)生的陰影的硬度并改善其格表面的亮度比，供應(yīng)商需提供CIE分類為半直接型的產(chǎn)品。6.為達(dá)到最佳的照度均勻度與防眩效果，燈具在C90-C270面的光束角須滿足103°±2°，且在C0-C180面的光束角須滿足103°±2°。7.燈具對(duì)人體的電磁輻射安全檢測(cè)：感應(yīng)電流密度檢測(cè)結(jié)果為合格（判定為P），且感應(yīng)電流密度≤0.02，燈具對(duì)人體的電磁輻射符合安全要求。8.光輸出波形頻率＞3125Hz免除考核，檢測(cè)結(jié)果為“無(wú)顯著影響”。

9.藍(lán)光危害等級(jí)為RG0（無(wú)危險(xiǎn)類）。10.施工及輔材：拆除舊燈具、根據(jù)設(shè)計(jì)方案安裝新燈具、線路改造所需輔材。XX盞9LED應(yīng)急吸頂燈須采用內(nèi)置式電池，應(yīng)急時(shí)間不低于90分鐘。功率18W，色溫6500K，吸頂式。XX盞10超薄LED智能高清畫面展示屏畫面按照需方提供素材定制。燈體采用新型鋁型材，具有硬度高，顏色亮特點(diǎn)，電源采用智能電源，具備防短路，防反接功能。LED燈條采用高亮燈條，亮度高，光衰小，導(dǎo)光板采用優(yōu)質(zhì)導(dǎo)光板，亮度均勻，透光性高，畫面釆用大型工程噴繪機(jī)器噴制。畫面分辨率1200dpi1200dpi。XX組11LED支架燈功率16W，燈具尺寸120cm（可正負(fù)偏差10%），色溫6500KXX盞12LED支架燈功率12W，燈具尺寸90cm（可正負(fù)偏差10%），色溫6500KXX盞13LED射燈功率15W，燈具尺寸14cm14cm（可正負(fù)偏差10%），色溫6500KXX盞14LED筒燈功率13W，色溫5700K，嵌入式，5寸凹面，開孔尺寸155mm，其中76盞安裝時(shí)需搭腳手架XX盞15LED吸頂式功率24W，色溫6500K，吸頂式，其中22盞安裝時(shí)需搭腳手架XX盞16LED平板燈功率42W，產(chǎn)品尺寸：297119711mm（可正負(fù)偏差10%），色溫5000KXX盞17COB射燈功率15W，色溫4000K，嵌入式設(shè)計(jì)，開孔尺寸φ120mmXX盞18COB雙頭矩形射燈功率230W，LED302，色溫4000K，開孔350175XX盞19LED明裝筒燈功率12W，直徑120mm，高度130mm，角度38度，色溫5700KXX盞20LED光源高壓軟燈帶8W/m，色溫6500KXX米21調(diào)光吸頂燈功率120W，燈具尺寸1100×740×100mm（可正負(fù)偏差10%），色溫：3000-6500K可調(diào)光XX盞22超薄LED智能高清畫面展示屏現(xiàn)場(chǎng)安裝電源引入需采用暗線接入方式，現(xiàn)場(chǎng)開槽，開槽處需要刮涂膩?zhàn)油科?。包含整體固定所需主材，電線、線槽等輔材。XX項(xiàng)23舊燈具拆除及會(huì)議室控制電路升級(jí)改造中標(biāo)方需要負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)的舊燈具拆除及會(huì)議室控制電路升級(jí)改造。A：須負(fù)責(zé)本次招標(biāo)項(xiàng)目中，除將所有相對(duì)應(yīng)的舊燈具拆除外，并需要將所有舊燈具負(fù)責(zé)運(yùn)送至校方指定場(chǎng)合。B：須對(duì)本次招標(biāo)項(xiàng)目中所涉及的五個(gè)會(huì)議室，除舊燈具更換，新增燈具安裝之外，還要在保持現(xiàn)在裝修情況下，對(duì)控制電路升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)會(huì)議室的會(huì)議照明模式、學(xué)習(xí)交流模式、休息模式能夠分別呈現(xiàn)。X項(xiàng)24頂面與墻面修復(fù)中標(biāo)方在實(shí)施安裝過(guò)程中，負(fù)責(zé)新燈開孔，舊燈具拆除后的補(bǔ)孔。施工中損壞的墻面與房頂?shù)男迯?fù)。X項(xiàng)三、供貨要求（一）LED教室燈30000小時(shí)≤產(chǎn)品壽命<40000小時(shí)的得1分，40000小時(shí)≤產(chǎn)品壽命<50000小時(shí)的得2分，產(chǎn)品壽命≥50000小時(shí)的得4分，滿分4分，提供國(guó)家認(rèn)可的第三方機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)證明資料（證明資料須體現(xiàn)所投產(chǎn)品型號(hào)）及該機(jī)構(gòu)官網(wǎng)查詢截圖。（二）LED黑板燈30000小時(shí)≤產(chǎn)品壽命<40000小時(shí)的得1分，40000小時(shí)≤產(chǎn)品壽命<50000小時(shí)的得2分，產(chǎn)品壽命≥50000小時(shí)的得4分，滿分4分，提供國(guó)家認(rèn)可的第三方機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)證明資料（證明資料須體現(xiàn)所投產(chǎn)品型號(hào)）及該機(jī)構(gòu)官網(wǎng)查詢截圖。（三）LED教室燈視覺健康舒適度指數(shù)：2.5<VI0≤3的得1分，2KVI≤2.5的得2分，VI00≤2的得4分，滿分4分，提供國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化研究院實(shí)驗(yàn)中心出具的相關(guān)證明資料（證明資料須體現(xiàn)所投產(chǎn)品型號(hào)）。（四）LED黑板燈視覺健康舒適度指數(shù)：2.5<VI0≤3的得1分，2<VI≤2.5的得2分，VI≤2的得4分，滿分4分，提供國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化研究院實(shí)驗(yàn)中心出具的相關(guān)證明資料（證明資料須體現(xiàn)所投產(chǎn)品型號(hào)）。（五）供貨產(chǎn)品制造商同類項(xiàng)目實(shí)施三年后主要照明參數(shù)仍符合《GB7793-2010中小學(xué)教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)KGB/T36876-2018中小學(xué)校普通教室照明設(shè)計(jì)安裝衛(wèi)生要求》要求，且在一定程度上可預(yù)防中小學(xué)生視力下降及降低視力不良的新發(fā)率的得4分，提供以上教室照明國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位出具的防控效果評(píng)估報(bào)告復(fù)印件。四、驗(yàn)收要求（一）產(chǎn)品制造通過(guò)ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。（二）產(chǎn)品中涉及的管理軟件具有軟件著作權(quán)登記證書。（三）演示場(chǎng)景及設(shè)備：視頻拍攝場(chǎng)景中可以是真實(shí)教室環(huán)境，或至少提供一盞護(hù)眼教室燈、一盞護(hù)眼黑板燈樣品及一個(gè)智能場(chǎng)景控制器或遙控器，進(jìn)行功能演示。智能場(chǎng)景控制器或遙控器與燈具之間必須采用無(wú)線控制方式。（四）驗(yàn)收演示：1.上課模式：按下智能場(chǎng)景控制器或遙控器對(duì)應(yīng)按鍵，教室燈、黑板燈均亮起。2.午休模式：按下智能場(chǎng)景控制器或遙控器對(duì)應(yīng)按鍵，切換至午休模式，教室燈明顯較上課模式變暗，黑板燈關(guān)閉。3.考試模式：按下智能場(chǎng)景控制器或遙控器對(duì)應(yīng)按鍵，切換至考試模式，教室燈變亮，黑板燈開啟。4.放學(xué)模式：按下智能場(chǎng)景控制器或遙控器對(duì)應(yīng)按鍵，切換至放學(xué)模式，所有照明設(shè)備全部關(guān)閉。

第二章項(xiàng)目整體設(shè)想第一節(jié)整體服務(wù)設(shè)想XX燈具有限公司在此次貨物采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目中如果中標(biāo)，本公司將嚴(yán)格遵循ISO9001：2000質(zhì)量體系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，保證能夠滿足貴方招標(biāo)文件的要求。對(duì)產(chǎn)品實(shí)行全壽命周期服務(wù)，保證我方的產(chǎn)品長(zhǎng)期安全運(yùn)行，據(jù)此，本公司對(duì)我們的服務(wù)做出以下承諾：一、服務(wù)內(nèi)容（一）包括運(yùn)輸、保險(xiǎn)、卸貨到用戶指定地點(diǎn)、保管、開箱驗(yàn)收（箱體外觀無(wú)人為損壞情況下）、安裝調(diào)試、檢測(cè)、試運(yùn)行、檢驗(yàn)、最終驗(yàn)收并交付。安裝調(diào)試過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用均由我公司負(fù)責(zé)。（2）到貨地點(diǎn)：XXXX，用戶指定地點(diǎn)；（3）交貨方式：現(xiàn)場(chǎng)交貨；（4）安裝地點(diǎn)：XXXX，用戶指定地點(diǎn)；（5）投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)文件中提供其安裝調(diào)試過(guò)程中需用戶配合的內(nèi)容；（6）交貨期：簽訂合同后XX天；（7）設(shè)備安裝調(diào)試完成時(shí)間：接到采購(gòu)人通知后XX個(gè)日歷天內(nèi)完成安裝和調(diào)試，如在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由于供應(yīng)商的原因不能完成安裝和調(diào)試，供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)由此給采購(gòu)人造成的損失。（8）安裝調(diào)試合格條件：符合有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，前端設(shè)備能在用戶建成的系統(tǒng)環(huán)境中正常工作。（9）安裝調(diào)試過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提供其安裝調(diào)試過(guò)程中需采購(gòu)人配合的內(nèi)容。（10）設(shè)備驗(yàn)收1.出廠驗(yàn)收采購(gòu)人有權(quán)至產(chǎn)品供應(yīng)商所在地進(jìn)廠驗(yàn)收。2.最終驗(yàn)收供應(yīng)商應(yīng)提供產(chǎn)品的有效檢驗(yàn)文件及供貨清單，經(jīng)采購(gòu)人認(rèn)可后，與合同的性能指標(biāo)一起作為產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)人對(duì)產(chǎn)品驗(yàn)收合格后，雙方共同簽署驗(yàn)收合格證書。驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或合同規(guī)定的性能指標(biāo)，供應(yīng)商必須更換相關(guān)零部件，甚至于更換產(chǎn)品。并且賠償由此給采購(gòu)人造成的損失。驗(yàn)收合格條件：運(yùn)行結(jié)果及使用效果符合招標(biāo)要求及國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；在進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)收運(yùn)行過(guò)程中發(fā)生的故障和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題已被排除，并得到采購(gòu)人的認(rèn)可；所有合同中規(guī)定的設(shè)備、備品備件和資料都已提交并得到接受。3.驗(yàn)收費(fèi)用（含第三方檢測(cè)費(fèi)，如有）由我方承擔(dān)。二、服務(wù)重點(diǎn)（一）設(shè)備保修期：X年，從采購(gòu)人驗(yàn)收合格之日起開始計(jì)算。（二）售后服務(wù)響應(yīng)乙方在接到用戶維修及技術(shù)服務(wù)要求后應(yīng)在2小時(shí)之內(nèi)作出響應(yīng)，如果用戶需要，應(yīng)在24小時(shí)之內(nèi)派出專業(yè)工程師維修人員到現(xiàn)場(chǎng)維修。（三）售后服務(wù)內(nèi)容在保修期內(nèi)，供應(yīng)商應(yīng)提供正常保養(yǎng)服務(wù)，因產(chǎn)品制造質(zhì)量不良而產(chǎn)生損壞或不能正常工作，供應(yīng)商應(yīng)提供免費(fèi)維修直至更換。費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)（包括返廠維修）。（四）售后服務(wù)收費(fèi)在保修期內(nèi)，供應(yīng)商提供免費(fèi)服務(wù)，保修期將滿時(shí)，供應(yīng)商須對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面檢測(cè)一次，解決檢測(cè)出的問(wèn)題，并向采購(gòu)人提供全面檢測(cè)的書面報(bào)告。保修期滿后，供應(yīng)商須提供最優(yōu)惠的維修價(jià)格（人工費(fèi)、材料費(fèi)、設(shè)備費(fèi)等），并在投標(biāo)文件中進(jìn)行承諾，在設(shè)備壽命期內(nèi)，保證維修配件的供應(yīng)和及時(shí)維修，維修價(jià)格保持不變（政策調(diào)整因素除外）。三、質(zhì)量服務(wù)我公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，客戶第一，信譽(yù)第一”的原則，以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中一慣堅(jiān)持按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)認(rèn)真要求自己，以保證產(chǎn)品質(zhì)量及客戶的利益。在此我們鄭重聲明：（一）我公司產(chǎn)品及其包裝和運(yùn)輸完全符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及客戶所要求的本廠標(biāo)準(zhǔn)。（二）按照合同約定執(zhí)行貨物交接，一般情況24小時(shí)內(nèi)到貨，特殊情況12小時(shí)或雙方商議，由我方負(fù)責(zé)在規(guī)定的期限內(nèi)送到客戶指定地點(diǎn)。以保證及時(shí)充足的供應(yīng)。（三）我公司保證所供應(yīng)的產(chǎn)品為完全符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及客戶所要求的本廠標(biāo)準(zhǔn)，并且是全新的，對(duì)質(zhì)量完全負(fù)責(zé)，否則買方有權(quán)終止合同。（四）產(chǎn)品全部實(shí)行三級(jí)質(zhì)量檢驗(yàn)制度：1.原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)；2.生產(chǎn)車間生產(chǎn)檢驗(yàn)；3.成品入庫(kù)、出庫(kù)檢驗(yàn)。5.所提供的產(chǎn)品經(jīng)正確安裝，合理使用。在產(chǎn)品的壽命期內(nèi)，我方承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題（違章施工及外力破壞等除外）導(dǎo)致的直接經(jīng)濟(jì)損失。四、供貨方案（一）交貨方式1.交貨及時(shí)間按中標(biāo)后與貴方簽訂的合同中所要求的交貨期送達(dá)用戶指定地點(diǎn)。2.交貨目的地及運(yùn)輸（1）全部產(chǎn)品由我公司負(fù)責(zé)免費(fèi)送到用戶方指定地點(diǎn)。貨運(yùn)方式由我公司決定。全部供貨產(chǎn)品，我公司提供原出廠包裝因包裝不良造成的貨物損壞或銹蝕，致使貨品不能使用，均由我公司承擔(dān)責(zé)任；（2）貨物安裝驗(yàn)收前的一切損壞均由我公司負(fù)責(zé)。（二）供貨期保證對(duì)于通用設(shè)備供貨來(lái)講，要保證保質(zhì)保量的如期交貨，就需要有一套完整的項(xiàng)目管理流程，使采購(gòu)的貨物能夠如期到貨，并要保證貨物的質(zhì)量。為了能夠保證貨物的交貨期，具體我們采取以下措施：1.貨物的采購(gòu)首先，合理安排訂貨和交貨，是項(xiàng)目實(shí)施能夠按計(jì)劃進(jìn)行的保障。我公司長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)外設(shè)備廠商、軟件廠商合作，熟知訂貨、進(jìn)關(guān)等工作流程，能夠很好地協(xié)調(diào)貨物的生產(chǎn)和運(yùn)輸問(wèn)題。我們?cè)诤贤炗喼?，即與設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系設(shè)備定購(gòu)事宜，使設(shè)備供應(yīng)商可以提前安排生產(chǎn)計(jì)劃，在定單正式生效時(shí)，合同設(shè)備可以馬上進(jìn)入交貨流程，滿足設(shè)備交貨進(jìn)度的要求。我們與用戶簽訂合同后，將立即和設(shè)備廠商進(jìn)行商務(wù)洽談，確保項(xiàng)目中所有硬件、軟件如期、安全地到達(dá)指定地點(diǎn)。其次，準(zhǔn)備足夠的資金，保證供貨商能夠按時(shí)交貨。2.貨物的運(yùn)輸在備貨期間，我們將保持與各廠商的聯(lián)系，密切跟蹤貨物生產(chǎn)、運(yùn)輸情況。同時(shí)，到貨情況跟蹤表的形式，每天向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)一次貨物情況。在進(jìn)行設(shè)備運(yùn)輸時(shí)，我們將考慮設(shè)備安裝地點(diǎn)的可能運(yùn)輸方式和運(yùn)輸周期，制定合理的設(shè)備運(yùn)輸計(jì)劃，保證合同設(shè)備安全按時(shí)地抵達(dá)指定地點(diǎn)；設(shè)備運(yùn)輸采用門對(duì)門方式，由用戶指定的收貨人收貨。在設(shè)備的運(yùn)輸過(guò)程中，我們將嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝，包裝符合遠(yuǎn)距離運(yùn)輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸等要求，能確保貨物安全無(wú)損地運(yùn)抵目的地。我們將在設(shè)備裝運(yùn)發(fā)貨24小時(shí)內(nèi)，傳真通知用戶以下信息：運(yùn)抵的貨單編號(hào)、產(chǎn)品名稱、包裝箱數(shù)目、運(yùn)抵地點(diǎn)以及確切發(fā)運(yùn)日期、存儲(chǔ)要求及其它注意事項(xiàng)。設(shè)備到貨后，我們將在發(fā)往指定交貨地點(diǎn)之前，對(duì)設(shè)備進(jìn)行加電測(cè)試。3.交貨承諾對(duì)本項(xiàng)目設(shè)備交貨，承諾如下：（1）保證所有貨物為全新設(shè)備，保證最終交付給客戶的設(shè)備無(wú)質(zhì)量問(wèn)題（保證所供設(shè)備均從原生產(chǎn)廠商訂購(gòu)）。（2）保證按交貨計(jì)劃及時(shí)將貨物運(yùn)至客戶指定現(xiàn)場(chǎng)，不影響客戶工作。（3）我司歷年來(lái)采取提前備貨制度，公司產(chǎn)品保持一定量的庫(kù)存數(shù)量，在把所有貨物全部送到招標(biāo)方之前，能夠保證我方有簽訂合同的貨物數(shù)量的百分之五的庫(kù)存，該庫(kù)存的貨物保證在3個(gè)工作日內(nèi)送到招標(biāo)方指定的地點(diǎn)。絕對(duì)保證各地區(qū)客戶的一般需求和應(yīng)急需求。4.貨物交付（1）買方有權(quán)派人到主要設(shè)備生產(chǎn)廠家工廠對(duì)定購(gòu)的設(shè)備進(jìn)行出廠檢查。在貴方人員到達(dá)前，我司將配合廠家準(zhǔn)備好所需的工具及記錄表格等。如果貴方不派人，出廠測(cè)試由廠家按有關(guān)技術(shù)指標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行，保證所有出廠產(chǎn)品百分之百合格。（2）在核實(shí)所有工程準(zhǔn)備工作都妥當(dāng)后，我司技術(shù)人員立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，與貴方一起首先清點(diǎn)裝箱件數(shù)是否與發(fā)貨總件數(shù)相符，然后根據(jù)裝箱單逐項(xiàng)驗(yàn)貨，檢查是否與合同規(guī)定的要求相符，如發(fā)現(xiàn)與裝箱單不符，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系。（3）在開箱過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)貨物有損壞現(xiàn)象，應(yīng)填寫《產(chǎn)品損壞清單表》及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系。如果內(nèi)部包裝有破損處，要詳細(xì)檢查有關(guān)記錄。外觀檢查：外觀檢查主要包括外觀有無(wú)缺陷、標(biāo)識(shí)字是否完美清晰、各種插板是否安裝齊備及機(jī)器的內(nèi)部衛(wèi)生情況等。第二節(jié)項(xiàng)目管理模式做好本項(xiàng)目的各項(xiàng)服務(wù)工作這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，所以就需要良好的管理。為了更好的服務(wù)本項(xiàng)目，我公司結(jié)合以往的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)本項(xiàng)目的管理模式進(jìn)行深刻的思考。一、有效的管理原則管理重在追求或取得成果。檢驗(yàn)管理的一個(gè)原則是：是否達(dá)到了目標(biāo)，是否完成了任務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)原則并不是在所有情況下都適用，管理者應(yīng)該把精力和注意力放在“行得通”的事情上。（一）把握整體管理者之所以成為管理者，是因?yàn)樗麄冄塾^全局，著眼于整體，把整體發(fā)展視為己任。管理者應(yīng)該理解自己的任務(wù)，不應(yīng)從自己的職位出發(fā)，而應(yīng)著眼于如何運(yùn)用源于職位的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)為整體效力。（二）專注要點(diǎn)專注要點(diǎn)的關(guān)鍵在于專注少數(shù)真正重要的東西。許多管理者熱衷于尋找所謂的“秘方”，其實(shí)這是一種冒險(xiǎn)行為。倘若真的有什么“秘方”，那就是專注要點(diǎn)應(yīng)該是最重要的。要具備專注要點(diǎn)的能力、技巧和紀(jì)律性，是效率高的典型表現(xiàn)。（三）利用優(yōu)點(diǎn)利用優(yōu)點(diǎn)是指利用現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)，而不是那些需要重新建立和開發(fā)的優(yōu)點(diǎn)。但現(xiàn)實(shí)中，很多管理者總是致力于與之相反的方面，即開發(fā)新的優(yōu)點(diǎn)，而不是發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)。如果這樣，即使管理方法很有技巧，看上去也很科學(xué)，但造成的管理失誤卻是無(wú)法彌補(bǔ)的。（四）相互信任怎樣在自己的部門或組織內(nèi)部創(chuàng)造和諧、完美的工作氛圍呢？有些管理者一板一眼地按照教科書上說(shuō)的來(lái)做，但效果卻不是很好。其實(shí)，只要管理者能夠贏得周圍其他人的信任，那么他所管理的部門或組織的工作氣氛就會(huì)是和諧的。（五）正面思維正面思維的關(guān)鍵在于運(yùn)用正確的或創(chuàng)造性的方式思考。正面思維的原則能讓管理者把注意力放在機(jī)會(huì)上。事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)要比解決問(wèn)題更重要，但這并不是說(shuō)管理者可以忽視存在的問(wèn)題。有效率的管理者能夠清楚地看到問(wèn)題和困難，并不加以回避，而是先去尋找可能的辦法和機(jī)會(huì)。二、五項(xiàng)管理步驟（一）制定目標(biāo)制定一個(gè)合理的目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一半。作為管理者的任務(wù)，就是在工作過(guò)程中去找到并制定合理的目標(biāo)。中層管理者，要為部門以及下屬指定任務(wù)。目標(biāo)關(guān)鍵在于它的內(nèi)容，而不是在于它的形式。設(shè)定目標(biāo)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是設(shè)定個(gè)人的目標(biāo)。設(shè)定個(gè)人一年的目標(biāo)，一個(gè)季度的目標(biāo)，甚至一個(gè)月的目標(biāo)。因?yàn)橹挥邪涯繕?biāo)分解到個(gè)人，才有希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。如何制定合理的目標(biāo)：第一個(gè)原則是制定盡量少的目標(biāo)。目標(biāo)太多的話，肯定是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。制定少數(shù)的目標(biāo)，逼迫你確定那個(gè)目標(biāo)是重要的。第二個(gè)原則制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，要注意目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性，如果目標(biāo)跳起來(lái)也夠不著的話，那么大多數(shù)人的反應(yīng)就是“破罐子破摔”！做為上司要通過(guò)制定目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)。第三個(gè)原則是把目標(biāo)盡量地量化。如果一個(gè)目標(biāo)不可以量化的話，那么你就很難實(shí)現(xiàn)它。第四個(gè)原則是目標(biāo)和措施、資源要相匹配。第五個(gè)原則是局面越是困難，就越需要短期