10招教你在展會中脫穎而出

10招教你在展會中脫穎而出展會負責人的一項重要指標，就是最大化地吸引觀展者到達自己的展位。OKKI在此為你整理了10個訣竅，幫助你有效地增加潛在客戶，達到展會效果最大化的目的。在此之前必須明確的是，你要清楚了解自己想要吸引的是“哪些”受眾。例如目標人群的類型、他們?yōu)槭裁磿⒓诱箷⑺麄兊男枨笫鞘裁础鹊?。只有在充分了解目標受眾的基礎(chǔ)上，才能實施有效的市場策略，成功吸引他們來到自己的展位。以下是可供你選擇的展會策略，請依據(jù)具體的細分市場的特點，合理選擇。01使用視覺吸引力擁有一個吸引人的，設計感強烈的展臺，是引人注目的第一步。展臺上的圖片在可以展示產(chǎn)品特點的前提下，請盡可能地達到吸睛的效果，例如視覺沖擊感強，色彩明亮的設計等。同時，請確保公司員工的服裝整潔、統(tǒng)一、專業(yè)。他們應該穿著與展臺設計相配的服飾，在來回走動的過程中同展臺設計一起成為視覺元素之一，達到設計效果最大化的目的。02可以互動的現(xiàn)場設計將交互式觸摸屏（如平板電腦）擺放在你的展位上是一種典型的互動現(xiàn)場設計的方式。觀展者可以主動走到觸摸屏前嘗試一些有趣的功能，例如了解產(chǎn)品信息，公司信息，最新促銷活動等。這些互動內(nèi)容可以是產(chǎn)品演示樣片（精心制作的Demo展示效果是非常好的），宣傳視頻，調(diào)查問卷，趣味問答，甚至隨機獎品，主要目的就是吸引盡可能多的人在你的展臺互動。03有價值的贈品可以回想一下你過去參加過的展會，轉(zhuǎn)完一天回來，可能會收集到很多有趣的、很酷的小禮品，這些都是參展商投入的一點小心思。很多公司在禮品上不夠重視，只是印一個LOGO隨便贈送些什么，這是很沒有意義的。你要想辦法讓自己的贈品變得有意思，有價值，或者有一定的娛樂性，越多的人想獲得你的贈品，你就越有機會吸引到更多的潛在客戶。同時，你可以設計一些小游戲（同樣強調(diào)互動）讓經(jīng)過的人獲得這樣的贈品，讓他們對此有更深的印象。所以做一些獨一無二的贈品吧，你一定希望其他人主動詢問那些拿到贈品的人，他們是從哪里拿到這東西的吧？04現(xiàn)場游戲玩樂競爭向來都是人類的本能，在展會現(xiàn)場同樣適用，你要想辦法設計一些有趣的現(xiàn)場互動游戲，讓觀展者有興趣加入進來，在展臺上停留更多的時間，從而讓他們留下更深的印象。游戲設計要符合好理解，容易加入，容易實行的特點，并在最后提供豐厚的獎品給到勝出者，這一點可以與第三點結(jié)合進行。05現(xiàn)場比賽你可以在展位上舉辦一個趣味性的競賽，與上一點不同的是，觀展者更多的是作為一個“看客”，評判這場比賽。你可以根據(jù)公司產(chǎn)品的特點，設計貼合產(chǎn)品的比賽內(nèi)容，例如現(xiàn)場模擬遙控賽車，現(xiàn)場打一盤王者榮耀，現(xiàn)場比拼演奏等等。你需要在活動前預先安排好參賽者，然后告知觀看者將是裁判，交給他們投票權(quán)，讓他們輕松地融入到比賽中，在展臺上參與互動。最后勝出的那一方的支持者可以收到獎品，這將大大增加現(xiàn)場的趣味性和互動性。06展前的媒體報道在參展前，你要花心思讓相關(guān)媒體廣泛報道你即將參展的消息，將以上提到的你的贈品、互動、游戲、競賽等作為報道的噱頭，讓觀展者們提前知曉到你要“搞事情”，這會有效增加前期的傳播范圍，讓感興趣的人一傳十、十傳百地有目的地來到你的展臺。新聞報道可以圍繞：詳細介紹你參展的目的，將有哪些產(chǎn)品參與展出，有哪些促銷活動，有哪些現(xiàn)場的互動活動等，廣而告之覆蓋核心媒體，之后也可以將這些媒體朋友邀請到展臺，請他們現(xiàn)場報道，最大化地增加你的曝光率。07展前的自我宣傳與上一點不同的是，除了“他說”，一定要輔之以“我說”。你需要用可行的辦法告知你的客戶、潛在客戶，你即將參與到該展會當中，例如通過郵件、社交媒體渠道、網(wǎng)站等，廣泛知會目標受眾你要參展的行動，并向他們發(fā)送VIP邀請函。邀請函的設計一定要精心，將展臺活動，獎品，促銷，公眾號二維碼等信息都合理地容納進去，言之有物是核心，而不是空洞無意義的辭藻的堆砌。08貼心的三大免費服務第一：提供免費的Wifi服務。第二：提供免費的手機充電服務。第三：提供免費的休息區(qū)和零食&水。觀展者在展臺上停留的時間越長，其成為潛在客戶的可能性就越大，如果你提供了以上三個非常實用的免費服務，相信會有不少觀展者來到你的展臺稍作停留（當然，這些也可以作為噱頭放到媒體報道中宣傳）。如果這時候你的展臺上正在舉辦有趣的活動，相信吸引他們的可能性會大大提高，一切展會策略都是相輔相成的，策劃者需要細心地把這些手段都整合起來。09名人效應邀請業(yè)內(nèi)KOL/KOC來到你的展臺，是吸引觀展者的最直接的辦法。你甚至可以準備一些他們的書籍/產(chǎn)品等，是附上簽名的特別版，只有展會現(xiàn)場可以獲取，以此來增加唯一性。不過這個方法投入較大，參展商要量力而行。如果預算有限，也可以邀請名人錄制一些宣傳視頻或文章來推薦展臺，盡量利用名人效應，為自己的展臺吸睛。同樣，如果有這個環(huán)節(jié)，務必要在媒體報道、自我宣傳和邀請函上極力體現(xiàn)。10正式宣講會或工作坊在通過以上方法吸引到盡可能多的受眾之后，參展商有必要組織一個正式的宣講會或工作坊。宣講會：你要將發(fā)言凝縮在較短的時間內(nèi)，言簡意賅地介紹公司和產(chǎn)品，并預先準備好在場觀眾可能會提出的問題，同時做好相應的視頻錄制工作，當做后續(xù)的宣傳材料繼續(xù)使用。工作坊：人們參加展會的原因有很多，但其中多半會有一條——為了學習。將