2025房地產(chǎn)項目命名方案

PROJECTNAMINGSCHEME2025房地產(chǎn)項目命名方案實戰(zhàn)規(guī)則與技巧｜實戰(zhàn)注意事項｜實戰(zhàn)技法輸出項目命名流程圖研究樓盤概念研究樓盤特征研究消費(fèi)者特征了解老板（領(lǐng)導(dǎo)）的特性確定命名方向確定命名要點(diǎn)在全公司征集名稱討論候選名稱確定名稱目錄CONTENTPART1PART3PART2命名的意義命名的目的名稱類型劃分命名原則計劃經(jīng)濟(jì)時期沒有房地產(chǎn)產(chǎn)品概念，住房由國家分配，所建樓盤也基本上沒有名稱，有的只是“##廠（所）家屬院”“##廠（所）福利區(qū)”，每幢樓相互之間以“#號樓”區(qū)別。房地產(chǎn)進(jìn)入市場初期，樓盤逐漸有了自己的名稱，如“古埠商住樓”“老街綜合樓”“太和小區(qū)”“赤崗小區(qū)”“石牌小區(qū)”“五山新村”……這些名稱基本上是以街道、區(qū)位、建筑標(biāo)志來命名，不是來自于市場化，而帶有濃厚的計劃經(jīng)濟(jì)色彩。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，各種營銷手段層出不窮，知識產(chǎn)權(quán)、市場形象的重要性日益凸現(xiàn)。樓盤名稱作為房地產(chǎn)的商標(biāo)、業(yè)績的標(biāo)識，日益被開發(fā)商、政府、置業(yè)者所重視，每個樓盤或住宅區(qū)隨即都有了經(jīng)過政府部門或?qū)ｉT機(jī)構(gòu)正式批準(zhǔn)備案認(rèn)可的公開名稱?？梢哉f，樓盤命名已成為房地產(chǎn)營銷不可或缺的利器，其作用也是其他營銷手法所無法取代的。1、市場核心定位的反映隨著策劃機(jī)構(gòu)介入，房地產(chǎn)開發(fā)日趨規(guī)范，在樓盤的市場定位完成以后，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊(yùn)深厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說溫馨親情，總之與樓盤定位緊密相關(guān)。2、市場的第一驅(qū)動力樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產(chǎn)生第一印象，并會強(qiáng)化置業(yè)者的第一印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內(nèi)涵的案名，至少可吸引目標(biāo)客戶對樓盤本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營銷戰(zhàn)略事半功倍。3、給置業(yè)者的心理暗示案名的第一印象，貫穿于房地產(chǎn)營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用。它的功能性、標(biāo)識性、親和力都會給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動。4、開發(fā)商給置業(yè)者的承諾樓盤名稱實際上是開發(fā)商為自己樓盤向置業(yè)者的公開承諾，開發(fā)商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而且要保證名實相符———案名引發(fā)置業(yè)者的美麗憧憬與樓盤的現(xiàn)實存在相一致。5、樓盤市場品牌的昭示好的樓盤名稱有橫空出世與非同凡響之感，當(dāng)它得到置業(yè)者的喜愛和認(rèn)同時，就可以起到促進(jìn)銷售的效果，甚至可以成為品牌，這對于大型住宅區(qū)分期開發(fā)樓盤的后期銷售至關(guān)重要，意義重大。命名的意義命名的目的使自己的房地產(chǎn)品牌與其他房地產(chǎn)品牌可以迅速區(qū)別開來標(biāo)志身份可以擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)的知名度命名目的容易形成市場效應(yīng)追求傳播效果有利于推銷房地產(chǎn)樓盤，最終直指客戶，達(dá)到營銷成功名稱類型劃分樓盤是開發(fā)商心血的結(jié)晶，當(dāng)然要起一個好聽的名字。中國人向來就很注意名字，這是不爭的事實。當(dāng)一個小生命剛剛在母親的腹中孕育時，其父母甚至爺爺奶奶，外公外婆便開始為他（她）的名字操心了。名字只是一個人的代號，這誰都明白；然而就是這一個簡單的代號卻讓人煞費(fèi)苦心，名字取了一個又一個，以至搬出了新華字典、康熙字典，仍然難以確定用哪個更好，人們在為孩子取名字時寄予了太多的希望。而樓盤呢，也同樣像開發(fā)商的孩子一樣，每一個樓盤都是其心血的凝結(jié)，命名當(dāng)然不能馬馬虎虎、隨隨便便，而要取一個好聽、易記而又為大家喜歡的名字。樓盤名不僅僅是一個樓盤的代號，其中也寄予了開發(fā)商的希望。要取一個好的名稱，就必須要分清楚名稱有哪幾大類型。區(qū)域型東城花園、板門大廈、東南花園地域型天河大廈、豐臺花園、江西華庭路名型解放華軒、溝頭閣、南嶺名庭人名型星海人家、華盛頓廣場、諾貝爾花園商貿(mào)型廣州國際貿(mào)易中心、世貿(mào)大廈、外商活動中心行業(yè)型金融大廈、航天大廈、石化大廈職業(yè)型記者大廈、市場大廈、經(jīng)理華廈企業(yè)型聯(lián)想花園、華通廣場、海爾大廈古典型羅浮宮、御花園、孔圣學(xué)苑花卉型玫瑰苑、紅棉花園、梅花園健康型康馨花園、富康人家、泰康大廈運(yùn)動型體育花園、廣州奧林匹克花園、白云高爾夫花園夸張型名門望族、大亨名廈、名門大廈吉祥型美好家園、寶貴花園、祥景花園財富型金滿堂人家、福金蓮花園、富裕人家玉石型鉆石花園、翡翠名庭、金玉大廈溫馨型幸?；▓@、溫馨之都、知音人家西洋型鴻瑞歐派名庭、曼哈頓廣場、英倫名都藝術(shù)型音樂花園、琵琶都、維納斯花園雅致型東山雅筑、星夢園、逸品堂時尚型閱讀繽紛、星河傳說、陽光美居現(xiàn)代型知音人家、現(xiàn)代經(jīng)典、新理想華庭山水型山水庭園、翠湖山莊、碧海銀沙混合型保利紅棉花園、元邦航空花園、陽光美好人生命名原則樓盤廣告往往大而醒目，且宣傳持久而集中，人們不論購房與否都會被其龐大的氣勢所吸引。因此，構(gòu)思巧妙的樓盤名稱，不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力，激發(fā)關(guān)注者的聯(lián)想，而且能使關(guān)注者不自覺地為她賦予新的內(nèi)容，從而引發(fā)潛在用戶對樓盤的關(guān)注與向往，這無疑會給樓盤銷售帶來好的影響。房地產(chǎn)命名就像給人起名字，雖然盡可由策劃人員依據(jù)本案的地理位置、周邊環(huán)境、競爭樓盤特色、總體規(guī)劃、風(fēng)格品位、歷史脈絡(luò)、風(fēng)土人情等自由創(chuàng)意發(fā)揮，但要起一個寓意貼切、涵義深邃、新鮮貼切的好名字卻很難。1、打破慣例，富有創(chuàng)意，不落俗套盡量避免以“##花園”“##公寓”“##廣場”“##大廈”“##小區(qū)”“##中心”等形式，或以地名、街區(qū)名命名樓盤，那樣既俗套，又容易雷同，而且不易起出富有特色的名稱。2、時代氣息除非樓盤定位情況特殊，盡量少用不為大眾所熟知的字眼，如“##邸”“##峰”“##第”“##臺”“##堡”“##坊”等。這些后綴，古老而悠久，盛載著厚重的歷史與文化，但缺乏時代氣息，帶給人的心理暗示是灰暗、封閉和缺少陽光的感覺，大型住宅區(qū)尤不適宜采用。3、體現(xiàn)品位與格調(diào)近來樓盤命名以“村”“庭”“居”“莊”“閣”“軒”等為后綴似有上升趨勢。這些后綴，文化品位較高，雖然同樣古老，卻有神秘飄逸感，如“##村”給人以群體歸屬感、“##庭”給人以高尚獨(dú)立感、“##居”給人以悠閑瀟灑的空靈感、“##莊”給人以回歸自然頤養(yǎng)天年感、“##廬”給人以格調(diào)文化的品位感。但“村”“庭”“莊”適宜大型住宅區(qū)，而“居”、“閣”、“軒”適宜于組團(tuán)命名或獨(dú)立型、小型樓盤。4、為樹立品牌服務(wù)如今人們買什么東西，都喜歡認(rèn)品牌，品牌就是一種資本。同樣的東西，名牌和默默無聞?wù)咂鋬r值也許相差十萬八千里，原因在哪兒？就在于人們的承認(rèn)，就在于品牌的深入人心。而品牌是什么？最初還不一樣就是一個名字，品牌的樹立乃至深入人心，不能不說有名字的一部分功勞，沒有好名字又何來品牌。同樣，一個易認(rèn)易記，且又有獨(dú)特寓意的名字才會容易被人命名原則記住；一個太普通的毫無特色的名字，很容易被浩如煙海的樓盤名所淹沒。許多歌星、影星為了出名而重起名字，也正是認(rèn)識到了這一點(diǎn)。一大批取名公司的誕生不正是抓住了人們這———心理嗎？因此，開發(fā)商為了樹立自己的品牌，而煞費(fèi)苦心地為自己樓盤命名就更是無可厚非的了。要賦予樓盤名稱以標(biāo)識性強(qiáng)的特性，以突出個性，體現(xiàn)樓盤的差異性及與眾不同，并與市場形象定位相吻合，命名時，可以強(qiáng)調(diào)樓盤的地理，如“虹口典范”，強(qiáng)調(diào)人文；“漢唐龍脈”，強(qiáng)調(diào)環(huán)境；“云間水莊”，強(qiáng)調(diào)品牌；“紫薇花園”“萬科星園”，強(qiáng)調(diào)樓盤的定位；“唐御康城”，功能定位；“北美經(jīng)典”，風(fēng)格定位；“鉆石王朝”，目標(biāo)市場定位———高收入階層；“萬家燈火”，目標(biāo)市場定位———普通收入階層等。5、地域特色樓盤命名除應(yīng)具有較強(qiáng)的人情味和感染力，在字面、寓意都具有溫馨感和親和力，在此基礎(chǔ)上案名又具有地域特色，則樓盤就更加富于吸引力。地域特色包括兩個方面，一是本地文化，一是異域文化。本地文化有較強(qiáng)的親和力和人情味，但往往落后和缺乏新意，不能滿足人們對外界文化的天然追求心理。異域文化新穎、時尚、感染力強(qiáng)，但又易于畫虎類犬，脫離地域特點(diǎn)，案名容易名實不符，以“閱（悅）海豪庭”為例，案名很港臺化，最適宜于廣東沿海，次適宜于江浙沿海，山東也還勉強(qiáng)（“閱?！鄙锌?，“豪庭”勉強(qiáng)），遼寧就值得探討，用于西北則貽笑大方，且不說無海可閱（悅），經(jīng)濟(jì)收入也“豪”不起來，給人以“土財主”的感覺。6、區(qū)別顧客樓盤名稱要起到篩選客戶的作用，因此命名要與樓盤屬性相符，如以貴族帝王式、歐美名勝式命名的樓盤，則多為高收入階層的公寓或別墅；以福祿壽傳統(tǒng)式、溫馨親切式、風(fēng)花雪月式命名的樓盤，則多為廉價的平民化住宅或經(jīng)濟(jì)適用房；山水風(fēng)光式面對的是收入中上等階層要求提升居住質(zhì)量的高尚住宅；庭臺樓閣古典式面對的則是文化層次較高的職業(yè)者，多以“閣”“軒”命名，多為單幢多層、小高層建筑；“大廈”“中心”“廣場”多為商務(wù)或商住單幢或雙體高層、超高層建筑；“公寓”多為商住單幢多層、高層建筑；“苑”“園”多為普通住宅；“廬”“第”“邸”多為高級住宅……命名原則7、體現(xiàn)差異性名字的重要性除了體現(xiàn)作為一種標(biāo)識外，還要能夠體現(xiàn)與其他樓盤的差異性、獨(dú)特性，成為樓盤營銷過程中的一個綱領(lǐng)。打開樓盤目錄，但見相互模仿，差異性盡失。讓我們來看一些目前市場上的樓盤名稱。視點(diǎn)一：雍翠華府、翠雍華庭、盈翠家園、雍華府、翡翠華庭、雍翠豪園。視點(diǎn)二：城市假日、城市印象、城市杰座、城市中心花園。視點(diǎn)三：金色假日、假日世界、假日豪園、假日名城。視點(diǎn)四：東門金座、銀座金鉆、東方銀座、東門銀座、銀座國際……且不說這些樓盤的命名是否是從項目本身的特點(diǎn)出發(fā)的，樓盤名稱與自己的樓盤特點(diǎn)是否相符，單從表面上來看市場上樓盤名稱的相似性可見一斑。隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益激烈，獨(dú)具特色的樓盤名稱已經(jīng)成為項目營銷成功與否的關(guān)鍵所在，所以樓盤的命名不僅僅要從自己的樓盤特色出發(fā)，更要考察整個市場上的競爭狀況，避免出現(xiàn)重復(fù)或者相似的名字。同時，在市場千變?nèi)f化的今天，樓盤名稱的優(yōu)勢具有一定的時效性，一個現(xiàn)時獨(dú)特的名稱在未來未必仍然可以獨(dú)領(lǐng)市場風(fēng)騷，所以，基于樓盤名稱特色的項目營銷也必須講求實效性。樓盤命名與項目及房地產(chǎn)企業(yè)的品牌推廣密切聯(lián)系在一起，優(yōu)化樓盤命名的最終目的是要有利于項目品牌附加值的提升，有利于項目的營銷推廣，有利于開發(fā)商企業(yè)文化的提升。塑造樓盤品牌的第一步是要對樓盤進(jìn)行全方位的形象設(shè)計，而形象設(shè)計的基礎(chǔ)就是樓盤命名。就像父母為自己的孩子規(guī)劃人生的藍(lán)圖，最基本的是要起一個好名字一樣。俗話說，好的開始是成功的一半，開發(fā)商能否使自己的項目在市場上立于不敗之地，以一個響亮的、獨(dú)具特色的名字介入市場是關(guān)鍵因素。同時，一個有內(nèi)涵、有特色、有知名度的樓盤名稱會在消費(fèi)者中間形成廣泛的認(rèn)知，這對于提升樓盤品牌乃至開發(fā)商的品牌具有重大的意義。命名原則樓盤要取得銷售成功，要凸現(xiàn)樓盤自己具有而其他競爭樓盤所沒有的且又為廣大購房者所接受的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)，樓盤名稱作為載體可以突出和強(qiáng)化這些優(yōu)勢點(diǎn)，而以地名標(biāo)示的，如“桂花崗小區(qū)”“流花新村”等，或以建筑標(biāo)示，如“青龍小區(qū)”等，或以功能標(biāo)示的，如“!!地質(zhì)大廈”，這樣的命名只是告訴一般信息，并不是營銷手段的一部分。縱觀樓盤命名，能與樓盤最大優(yōu)勢點(diǎn)相結(jié)合的命名鳳毛麟角，反映生態(tài)、綠色、環(huán)保、健康的命名更是少見。8、文化氣息樓盤命名除考慮項目的大?。ㄈ鐖@、苑、軒、村、廈顯然規(guī)模不同）、定位、品位格調(diào)（如“新村”“新花園”“小區(qū)”“廣場”“中心”等品位格調(diào)顯然不足），暗喻物業(yè)的風(fēng)格和檔次外，最好有———定的文化含量，而蘊(yùn)含中外歷史文化積淀的樓盤名稱是為上乘。如“臥龍山莊”“漢唐龍脈”“開元盛世”“雅典娜”“高山流水”“上林苑”“寒舍”等。9、引人遐想一個樓盤的名字，正像一個人的名字一樣，其中蘊(yùn)含了一種文化氣息在里面。人們常說：“某某的名字太俗了，某某名字很雅致”就是這個道理。同樣一個樓盤的好名字有利于彰顯樓盤的內(nèi)涵及特色，不同的名字會給人不同的感受，一個好聽的名字會引起人的許多遐想，而假若這些遐想恰恰是對樓盤本身內(nèi)涵的詮釋，則更會讓樓盤與其名字相得益彰，從而受到消費(fèi)者的喜愛。樓盤名稱還要從義、音、形上進(jìn)行綜合審視，要好記、好念、好聽、好看。義，要寓意美好、令人遐想、避免歧義；音，要平仄適當(dāng)、避免拗口、利于傳播（如“唐園新苑”“緣源園”等）；形，要影像皆宜、大小清晰、搭配美觀。10、名實相符樓盤名稱不僅要與樓盤屬性相符，而且要名實相符。如普通住宅卻命名“!!國際”，經(jīng)濟(jì)適用房卻命名“!!豪苑”，使目標(biāo)用戶望而生畏，而高收入階層容易認(rèn)為是“掛羊頭賣狗肉”，使開發(fā)商喪失信譽(yù)。如別墅本是成功人士社會經(jīng)濟(jì)地位的象征，樓盤命名要高貴顯赫，讓居住者感到榮耀和驕傲。若命名“福來花園”“!!人家”“!!新世紀(jì)”，就不能滿足成功者被周邊尊重、被社會承認(rèn)的心理需要；如鋪塊草坪起名“綠洲”，挖坑灌水起名“湖光”，開渠堆丘命名“山水”等，這種名實不符的樓盤不僅在置業(yè)者心中造成極大的期望落差，在市場上也就同時喪失了誠信度與號召力。PART1PART2PART1PART3命名：不能不重視也不能太重視名稱要先入為主，具有呼喚功能名稱響亮不等于品牌好“主稱’副稱”名稱操作要點(diǎn)廣州有個開發(fā)商透露了這么一個信息：為了取一個樓盤名稱，他們調(diào)動了全公司甚至包括許多外部資源，提交上來的候選名稱有上千個，結(jié)果挑來挑去，卻還是沒有滿意的名稱。還有一個開發(fā)商，為了給樓盤取一個好名稱，特地花了#$萬元請一個專業(yè)取名公司取名，可最后#$萬元倒是花出去了，卻沒有取到滿意的名稱。名稱與樓盤營銷、品牌塑造有著什么樣的關(guān)系呢？曾經(jīng)有人批評開發(fā)商為樓盤命名所下的功夫太大，認(rèn)為樓盤的命名對樓盤的銷售無關(guān)緊要，并列舉了一大串樓盤的名字，認(rèn)為均起得莫名其妙，這話也有某方面的道理，從營銷的角度來分析，樓盤名稱意義并不大，有哪一個置業(yè)者會沖著一個好的名稱去買樓呢？原則上，名稱與營銷、與品牌沒有必然的關(guān)系。因為名稱只是一個項目區(qū)別于另一個項目的符號而已，好的名稱不可能帶來著名品牌，不好的名稱也未必會對品牌造成不利影響。名稱只是外在的東西，而品牌的構(gòu)成雖然有名稱因子，但品牌是內(nèi)在的東西。像廣州碧桂園、深圳萬科等全國著名品牌，僅從名稱上來分析，也沒有什么特色，是品牌成就了名稱，而不是名稱成就了品牌。還有諸如傻瓜瓜子、王老五飲食店等，其名稱可以說缺少美感，可是他們卻成了名牌。取名天下第一景的旅游景點(diǎn)，并不會因為擁有這么一個“第一”的名稱而真正就成為天下第一景。盡管取名并不重要，但是名稱也代表了某方面的意愿，名稱是開發(fā)商的企業(yè)文化和開發(fā)理念的寫照：一個好的樓盤名稱，會對置業(yè)者產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用也是事實，能激發(fā)買家的某種精神欲望。所以說，樓盤名稱不能不重視，也不用太重視。cc命名：不能不重視也不能太重視名稱只是外在的東西，而品牌的構(gòu)成雖然有名稱因子，但品牌是內(nèi)在的東西。像廣州碧桂園、深圳萬科等全國著名品牌，僅從名稱上來分析，也沒有什么特色，是品牌成就了名稱，而不是名稱成就了品牌。還有諸如傻瓜瓜子、王老五飲食店等，其名稱可以說缺少美感，可是他們卻成了名牌。取名天下第一景的旅游景點(diǎn)，并不會因為擁有這么一個“第一”的名稱而真正就成為天下第一景。所以說，樓盤名稱不能不重視，也不用太重視。#"名稱要先入為主，具有呼喚功能一個響亮的、令人耳目一新的樓盤名肯定比一般的沒特色的名字容易被人記住，能被人記住的樓盤名當(dāng)然會比名不見經(jīng)傳的樓盤更容易被人接受。因此，取一個好的名字對樓盤的銷售是有好處的。也許會有人說，樓盤能否銷售出去，看的是其質(zhì)量如何，是否契合大眾的需求。當(dāng)然這些都很有道理，一個樓盤能否熱銷，其關(guān)鍵當(dāng)然在于質(zhì)量及其定位；然而假若沒人知道，其質(zhì)量再好又有何用，誰會去買，因此取一個好名字，讓大家知道、記住是很關(guān)鍵的一步。比如，“閱讀繽紛”這個樓盤名，就很容易給人一種新穎的感覺，讓人讀后難忘。并且會引發(fā)想去一睹風(fēng)采的欲望。假若要買房，有文化的人士肯定會先去看看，如果其質(zhì)量過關(guān)，戶型等也合適，肯定會成為買家的首選。這就說明了好的樓盤名字首先就在人心目中占了一定的位置，起到了一種先入為主的作用，因此，也就有了一種優(yōu)越的地位，成了人們優(yōu)先考慮的對象。3、名稱響亮不等于品牌好回眸近年來的國內(nèi)房地產(chǎn)市場，炒作現(xiàn)象比比皆是。綠色家園、陽光樓盤、經(jīng)典花園、水景住宅等，各種概念你方唱罷我登場。業(yè)界普遍認(rèn)為，#$$&年的中國房地產(chǎn)市場是品牌年，而開發(fā)商也普遍意識到品牌的重要性。所謂品牌，“品”是產(chǎn)品，“牌”即牌子，前者應(yīng)占品牌比重的!"#—$"#，即以產(chǎn)品為主、包裝為輔。真正的品牌并不是單純的知名度，其支撐點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。而目前房地產(chǎn)市場上普遍過于注重牌子的宣傳，甚至一味追求品牌營銷。在房地產(chǎn)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，惟有品牌是具差異化的。許多房地產(chǎn)企業(yè)意識到這一點(diǎn)，因此想通過捷徑來建立自身的品牌，但同時又有不少人陷入了一個誤區(qū)，以為有了一個響亮的名稱就有了好品牌，于是一些開發(fā)商在給樓盤命名時費(fèi)盡心機(jī)。孰不知，檢驗一個樓盤是否具有品牌的一個重要標(biāo)志在于，它不管在何處開盤，都能有忠誠的客戶群，同時，即使樓盤的價格發(fā)生變化，對客戶也不會產(chǎn)生很大影響。cc名稱要先入為主，具有呼喚功能cc名稱響亮不等于品牌好回眸近年來的國內(nèi)房地產(chǎn)市場，炒作現(xiàn)象比比皆是。綠色家園、陽光樓盤、經(jīng)典花園、水景住宅等，各種概念你方唱罷我登場。業(yè)界普遍認(rèn)為，#$$&年的中國房地產(chǎn)市場是品牌年，而開發(fā)商也普遍意識到品牌的重要性。所謂品牌，“品”是產(chǎn)品，“牌”即牌子，前者應(yīng)占品牌比重的!"#—$"#，即以產(chǎn)品為主、包裝為輔。真正的品牌并不是單純的知名度，其支撐點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。而目前房地產(chǎn)市場上普遍過于注重牌子的宣傳，甚至一味追求品牌營銷。在房地產(chǎn)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，惟有品牌是具差異化的。許多房地產(chǎn)企業(yè)意識到這一點(diǎn)，因此想通過捷徑來建立自身的品牌，但同時又有不少人陷入了一個誤區(qū)，以為有了一個響亮的名稱就有了好品牌，于是一些開發(fā)商在給樓盤命名時費(fèi)盡心機(jī)。孰不知，檢驗一個樓盤是否具有品牌的一個重要標(biāo)志在于，它不管在何處開盤，都能有忠誠的客戶群，同時，即使樓盤的價格發(fā)生變化，對客戶也不會產(chǎn)生很大影響。（1）副名稱要直觀、形象地表達(dá)該產(chǎn)品的推廣概念和個性形象。如現(xiàn)在的消費(fèi)者購房都很注重環(huán)境，“萬科·四季花城”的副名稱“四季花城”就很形象逼真地表達(dá)了這一特色；“亞安花園·哈佛苗苑”的副名稱“哈佛苗苑”突出地表現(xiàn)了該地區(qū)教育很發(fā)達(dá)這一優(yōu)勢?！俺情_·豐竹園”的副名稱則表現(xiàn)了“竹林人家”這一個性。（2）副名稱要盡享主名稱的影響力。采用副名稱后，廣告主導(dǎo)宣傳的重心仍是主名稱，副名稱一般不單獨(dú)對外宣傳，而是依附于主名稱聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳。這樣，每個副名稱都可以利用原來主名稱的品牌資源，沾主名稱的光，而無須再重建一個品牌；另一方面，副名稱的不斷出現(xiàn)，又可以提升主名稱的美譽(yù)度，如“城開”的系列名稱就是典型的例子。（3）副名稱要使表達(dá)的內(nèi)容更完整，給消費(fèi)者更大的想象空間。好的名稱有時就是好的商標(biāo)，而《商標(biāo)法》中規(guī)定了商標(biāo)不得采用商品質(zhì)量、主要原料、功能等其他特點(diǎn)為商標(biāo)名稱，但如果作為副名稱就不受限制，如“哈佛苗苑”和“加州花園”就不能作為商標(biāo)名稱，而作為副名稱卻恰倒好處，而且給人極大的想象空間。（4）樹立品牌的重心仍在主名稱，副名稱處于從屬地位。這是由于企業(yè)必須最大限度地利用已有的成功的品牌。相應(yīng)地，廣告受眾識別、記憶及產(chǎn)生品牌認(rèn)可、信賴和忠誠的主體也是主名稱?！叭f科·四季花城”之所以銷售好，是因為人們對萬科的信任，是因為萬科作為一個綜合地產(chǎn)品牌，已擁有很高的知名度和美譽(yù)度，其品牌超群、觀念領(lǐng)先、物業(yè)管理完善的形象已深入人心。（5）副名稱要比主名稱內(nèi)涵豐富，但使用面要小。副名稱由于要直接表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，與某一具體產(chǎn)品相對應(yīng)，大多選擇內(nèi)涵豐富的詞匯，因此適用面要比主名稱窄。而主名稱的內(nèi)涵一般較單一，這樣即使用于多種產(chǎn)品都不會有認(rèn)知和聯(lián)想上的障礙。副名稱則不同，如“四季花城”和“湖畔人家”用于房地產(chǎn)十分貼切，能產(chǎn)生很強(qiáng)的市場促銷力。因為“四季花城”和“湖畔人家”本身豐富的內(nèi)涵引發(fā)的聯(lián)想會使消費(fèi)者認(rèn)同接受這些產(chǎn)品。cc“主稱’副稱”名稱操作要點(diǎn)PART3PART1PART2“主稱-副稱”式命名輸出操作細(xì)化樓盤的命名有一些基本的要求，從名字本身上來講，要叫得響，要有感召力；同時要有特色，避免相似性；要體現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)，從實際出發(fā)；要有內(nèi)涵，有利于提升品牌附加值等。通常情況下，取名可以從以下幾個方面分別考慮：(1)與地理位置相關(guān)。地段因素是房地產(chǎn)營銷中的一個硬性指標(biāo)，如果項目本身有著很強(qiáng)的地段優(yōu)勢，那么在樓盤命名中可以考慮添加位置標(biāo)識性字眼。例如東海岸、仙桐御景等，地段優(yōu)勢一目了然。例如，江南世家、錦繡廣州、嶺南社區(qū)、京都花園等。(2)與開發(fā)商相關(guān)。企業(yè)品牌的標(biāo)識性為消費(fèi)者對樓盤的初步感性認(rèn)識提供了鮮明的引導(dǎo)，對于樓盤的宣傳以及開發(fā)商品牌價值的提升都有很好的作用。例如萬科系列、綠景系列、卓越系列樓盤等都是開發(fā)商品牌參與樓盤命名的典型案例。例如，元邦·航空家園、富力陽光美居、珠江帝景、美的海岸花園等。(3)根據(jù)項目的目標(biāo)消費(fèi)群體。每一個房地產(chǎn)項目都有它特定的目標(biāo)消費(fèi)群體，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征來為樓盤命名，使樓盤名稱與消費(fèi)者的身份特征相一致，也是樓盤成功命名的有效方法。蘋果園就是以目標(biāo)客戶特征命名的典型案例，鎖定客戶群的同時成功地實現(xiàn)了項目的營銷。例如，經(jīng)理人家、$%&官邸、名門望族等。(4)根據(jù)項目特色命名。一般來說，一個樓盤的營銷策略都會有一個重要宣傳的點(diǎn)，也即項目的賣點(diǎn)，包括完善的配套設(shè)施、深厚的文化底蘊(yùn)、新的居住理念、別具風(fēng)情的小區(qū)環(huán)境等。名字是品牌最基礎(chǔ)的體現(xiàn)，當(dāng)然應(yīng)該體現(xiàn)樓盤的特色。反映樓盤的個性特征，可以采用一些有特定文化內(nèi)涵的特色標(biāo)識。這方面的典型案例有英倫名苑·愛丁堡、波托菲諾等。另外需要注意的是，項目的營銷宣傳或多或少的都會有夸張的色彩，但是一定要注意不能給消費(fèi)者造成很大的心理落差，項目的命名必須符合樓盤的實際情況，否則只會適得其反。例如，華南()**、麗江花園、麗景灣、龍湖大廈等。(5)延伸和表現(xiàn)項目概念：關(guān)于這一點(diǎn)，應(yīng)該是項目命名的重點(diǎn)內(nèi)容，一個名稱，如果反映不出項目的概念，那么這個名稱再好聽也沒有價值。為什么要表現(xiàn)、延伸項目概念呢？因為項目要打動買家,靠的主要是概念，而名稱就是最簡潔最生動的概念表現(xiàn)方式之一，比如廣州奧林匹克花園，就表現(xiàn)了其項目的運(yùn)動概念，僅從名稱上就能看出項目的特點(diǎn)與開發(fā)理念。例如，南國奧林匹克花園、星海知音人家、君蘭高爾夫花園等。近一兩年來，我國房地產(chǎn)企業(yè)流行在一個主名稱后面再加一個副名稱。主副結(jié)合的復(fù)名稱既宣傳了公司的品牌，又突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢，兩者相得益彰。其具體的做法是：以單單位名稱作為主名稱，以項目名稱作為副名稱，以突出產(chǎn)品的個性形象。如萬科·四季花城、城開·豐竹園、城開·星園、城開·紫藤花園、亞安花園·哈佛苗苑、桃花島城市花園‘湖畔人家、寶安·加州花園、天下一家·城南新居、新苑時