《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)高級(jí)-電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目高級(jí)實(shí)戰(zhàn)》課件-項(xiàng)目一：淘寶如何提升轉(zhuǎn)化率

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學(xué)習(xí)目標(biāo)

淘寶運(yùn)營(yíng)是圍繞訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)展開(kāi)的，而在這三者中起到至關(guān)重要作用的是轉(zhuǎn)化率。因此，高轉(zhuǎn)化內(nèi)容可以幫助店鋪獲得更多的流量分配，從而提升店鋪的權(quán)重。相信大家都很清楚，當(dāng)我們辛辛苦苦通過(guò)選款、作圖、優(yōu)化標(biāo)題、篩選關(guān)鍵詞、出價(jià)推廣等等工作把客人吸引進(jìn)來(lái)了，我們最終的目的還是轉(zhuǎn)化。如果引進(jìn)來(lái)沒(méi)轉(zhuǎn)化，既勞民，又傷財(cái)。淘寶產(chǎn)品自身的優(yōu)化、人群定位、受眾風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)、手淘問(wèn)大家、店鋪客服、產(chǎn)品售后、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、上下架時(shí)間、標(biāo)題、精準(zhǔn)流量等這些方面去優(yōu)化。迅騰科技集團(tuán)

讓進(jìn)來(lái)的人，有更多比例購(gòu)買(mǎi)，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷(xiāo)售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升都是可以提高銷(xiāo)售額?，F(xiàn)在絕大多數(shù)的淘寶賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，把所有精力全部的放在了流量上。其實(shí)流量?jī)H僅是做電商的第一步，能讓流量實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值是如何提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，在這個(gè)方面，客戶(hù)有不能替代的作用。尤其是在千人千面的情況下，流量越發(fā)金貴，很好地把握住每一個(gè)流量更加的至關(guān)重要。迅騰科技集團(tuán)

淘寶能給我們的只有展現(xiàn)，給不了我們點(diǎn)擊，給不了客戶(hù)也給不了成交。當(dāng)我們做好主圖，做好詳情，做好各方面的時(shí)候，系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是受買(mǎi)家歡迎的，它會(huì)給我們更多的展現(xiàn)，但是當(dāng)它給了更多的展現(xiàn)之后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品并不是好寶貝，并不能吸引買(mǎi)家收藏、關(guān)注、轉(zhuǎn)化，那么慢慢的就會(huì)減少展現(xiàn)。很多人只認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是技巧，其實(shí)我認(rèn)為，客服也