《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)高級(jí)-電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目高級(jí)實(shí)戰(zhàn)》課件-1、直通車(chē)概論、學(xué)習(xí)目標(biāo)、原理、展示位置

一、直通車(chē)推廣與優(yōu)化學(xué)習(xí)目標(biāo)[學(xué)習(xí)目標(biāo)]通過(guò)學(xué)習(xí)付費(fèi)引流的基礎(chǔ)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，了解直通車(chē)概念原理、鉆石展位概念原理、、淘寶客概念原理等知識(shí)點(diǎn)，在任務(wù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中：掌握直通車(chē)操作、優(yōu)化方法。掌握鉆石展位操作、優(yōu)化方法。掌握淘寶客操作、推廣方法。學(xué)習(xí)路徑任務(wù)描述付費(fèi)引流與免費(fèi)引流相反需要花錢(qián)，付費(fèi)推廣也會(huì)增加寶貝在搜索引擎中的權(quán)重，直接通過(guò)競(jìng)價(jià)模式展示在顧客面前，比SEO優(yōu)化更簡(jiǎn)單直接高效，是運(yùn)營(yíng)人員必須課程。但是淘寶大部分賣(mài)家在付費(fèi)推廣方面花費(fèi)太多甚至超過(guò)自身的承受能力，半數(shù)利潤(rùn)以上都投入付費(fèi)推廣，稍有不慎便會(huì)減少利潤(rùn)甚至虧損，投入巨大的精力和金錢(qián)卻沒(méi)有回報(bào)，如果投入與回報(bào)的比例不能有一個(gè)良好的循環(huán)，比爾蓋茨也做不起來(lái)。所以我們有必要更深入的了解研究各種付費(fèi)方式與內(nèi)在原理，最大化的降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，建立一個(gè)良好的回報(bào)與投入的循環(huán)。付費(fèi)推廣有很多渠道，主要方式有直通車(chē)、鉆展、淘寶客、付費(fèi)活動(dòng)等。技能點(diǎn)1直通車(chē)操作[任務(wù)技能]1、直通車(chē)原理賣(mài)家設(shè)置與推廣商品相關(guān)的關(guān)鍵詞和出價(jià)（出價(jià)最高即可排名第一頁(yè)第一位），搜索引擎中買(mǎi)家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣商品獲得展現(xiàn)和流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家按所獲流量（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，賣(mài)家加入淘寶或天貓直通車(chē)，即默認(rèn)開(kāi)通搜索營(yíng)銷(xiāo)。直通車(chē)雖然是競(jìng)價(jià)排名，但是顧客通過(guò)點(diǎn)擊直通車(chē)產(chǎn)生的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)等行為產(chǎn)生的權(quán)重會(huì)增加到自然搜索引擎SEO權(quán)重。直通車(chē)按點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不需要付費(fèi)，每個(gè)計(jì)劃每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字，賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)。直通車(chē)操作流程如下圖 直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車(chē)推廣，在給寶貝帶來(lái)曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來(lái)了精準(zhǔn)的潛在買(mǎi)家。淘寶直通車(chē)推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果。 直通車(chē)依托淘寶搜索引擎強(qiáng)大客戶群體，每天幾億活躍用戶。精準(zhǔn)化投放，可以根據(jù)人群、時(shí)間、地區(qū)等不同維度進(jìn)行個(gè)性化自由投放。（1）顯著位置展示創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題、價(jià)格、銷(xiāo)量（2）展現(xiàn)位置PC端左下角打上掌柜熱賣(mài)標(biāo)識(shí)2、展示位置直通車(chē)電腦端關(guān)鍵詞搜索引擎搜索結(jié)果頁(yè)【右側(cè)】掌柜熱賣(mài)12個(gè)，排名從上向下依此是第二名、第三名、第四名以此類(lèi)推，排名越高點(diǎn)擊單價(jià)需要出價(jià)越高，類(lèi)目不同平均點(diǎn)擊單價(jià)不同，客單價(jià)越高需要的出價(jià)就越高，沒(méi)有上限，幾十幾百幾千都有可能。搜索關(guān)鍵詞后搜索結(jié)果頁(yè)第一排第一個(gè)是直通車(chē)第一名，左下角有掌柜熱賣(mài)標(biāo)志。關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)【底部】掌柜熱賣(mài)5個(gè)淘寶網(wǎng)熱賣(mài)頁(yè)面愛(ài)淘寶頁(yè)面位置，主要由站外進(jìn)入愛(ài)淘寶頁(yè)面

3、無(wú)線手機(jī)端展現(xiàn)位置

5.5億淘寶手機(jī)用戶，2.36億月度手機(jī)活躍用戶，每天超過(guò)20