《網(wǎng)店運營高級-電子商務運營項目高級實戰(zhàn)》課件-1、直通車概論、學習目標、原理、展示位置

一、直通車推廣與優(yōu)化學習目標[學習目標]通過學習付費引流的基礎相關知識學習，了解直通車概念原理、鉆石展位概念原理、、淘寶客概念原理等知識點，在任務實現(xiàn)過程中：掌握直通車操作、優(yōu)化方法。掌握鉆石展位操作、優(yōu)化方法。掌握淘寶客操作、推廣方法。學習路徑任務描述付費引流與免費引流相反需要花錢，付費推廣也會增加寶貝在搜索引擎中的權重，直接通過競價模式展示在顧客面前，比SEO優(yōu)化更簡單直接高效，是運營人員必須課程。但是淘寶大部分賣家在付費推廣方面花費太多甚至超過自身的承受能力，半數(shù)利潤以上都投入付費推廣，稍有不慎便會減少利潤甚至虧損，投入巨大的精力和金錢卻沒有回報，如果投入與回報的比例不能有一個良好的循環(huán)，比爾蓋茨也做不起來。所以我們有必要更深入的了解研究各種付費方式與內在原理，最大化的降低我們的運營成本，建立一個良好的回報與投入的循環(huán)。付費推廣有很多渠道，主要方式有直通車、鉆展、淘寶客、付費活動等。技能點1直通車操作[任務技能]1、直通車原理賣家設置與推廣商品相關的關鍵詞和出價（出價最高即可排名第一頁第一位），搜索引擎中買家搜索相應關鍵詞時，推廣商品獲得展現(xiàn)和流量，實現(xiàn)精準營銷，賣家按所獲流量（點擊數(shù)）付費，賣家加入淘寶或天貓直通車，即默認開通搜索營銷。直通車雖然是競價排名，但是顧客通過點擊直通車產(chǎn)生的瀏覽、購買等行為產(chǎn)生的權重會增加到自然搜索引擎SEO權重。直通車按點擊付費，展現(xiàn)不需要付費，每個計劃每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價。直通車操作流程如下圖 直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現(xiàn)寶貝的精準推廣。淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給寶貝帶來了精準的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯(lián)效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯(lián)營銷效果。 直通車依托淘寶搜索引擎強大客戶群體，每天幾億活躍用戶。精準化投放，可以根據(jù)人群、時間、地區(qū)等不同維度進行個性化自由投放。（1）顯著位置展示創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題、價格、銷量（2）展現(xiàn)位置PC端左下角打上掌柜熱賣標識2、展示位置直通車電腦端關鍵詞搜索引擎搜索結果頁【右側】掌柜熱賣12個，排名從上向下依此是第二名、第三名、第四名以此類推，排名越高點擊單價需要出價越高，類目不同平均點擊單價不同，客單價越高需要的出價就越高，沒有上限，幾十幾百幾千都有可能。搜索關鍵詞后搜索結果頁第一排第一個是直通車第一名，左下角有掌柜熱賣標志。關鍵詞搜索結果頁【底部】掌柜熱賣5個淘寶網(wǎng)熱賣頁面愛淘寶頁面位置，主要由站外進入愛淘寶頁面

3、無線手機端展現(xiàn)位置

5.5億淘寶手機用戶，2.36億月度手機活躍用戶，每天超過20