




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
推銷成功之路講義成之功路何謂成功?當(dāng)一個(gè)人告別人世的時(shí)候,
為他傷心落淚的人的多少.成功靠誰?靠自己.更靠別人.一、高度的自我價(jià)值觀1、推銷員:依靠雙手創(chuàng)造財(cái)富
勞工雙手+大腦舵手雙手+大腦+心靈藝術(shù)家雙手+大腦+心靈+雙腿營銷員100M100萬2、人人都是推銷員:3、銷售員是一部百科全書:4、推銷員是信心、毅力、知識(shí)、能力的象征。二、正確的銷售的觀念三、專業(yè)化的形象四、正確的工作觀1、一日之計(jì)在于昨夜;2、今日事、今日畢;3、充實(shí)自己、增長(zhǎng)知識(shí);4、與他人分享成果和經(jīng)驗(yàn);5、不為一時(shí)之利而傷害客戶;6、不批評(píng)同業(yè);五、嫻熟的銷售技巧1、市場(chǎng)拓展;2、接觸面談;3、談判技巧;4、商品說明;5、促成簽約;6、拒絕處理;7、售后服務(wù)。一個(gè)人的成功主要是做人的成功.
做推銷就是做——?人什么叫做人?
你希望與什么樣的人相處?至少寫出五點(diǎn).
你不希望與什么樣的人相處?至少寫出五點(diǎn).推銷產(chǎn)品之前,首先要推銷自己。第一印象定乾坤。如何建立良好的第一印象?搶別人的眼球,再搶別人的心。84%的人,對(duì)又臟又皺的服裝反感63%的人,對(duì)不光亮的皮鞋感到討厭58%的人,對(duì)領(lǐng)帶綁法差勁的者否定42%的人,對(duì)口嚼手指頭的者否決41%的人,對(duì)穿著沒品味的人否定調(diào)查發(fā)現(xiàn):調(diào)查發(fā)現(xiàn):29%的人,不認(rèn)同褲子或襪子有破洞27%的人,不喜歡體重超出正常的人22%的人,反對(duì)過于鮮艷的衣著20%的人,不中意配帶無謂華麗首飾者85%的不吸煙者,討厭吸煙者取得信任,建立品牌八寶箱。
自己記名信賴關(guān)心熱忱贊美傾聽微笑儀表傾聽贊美1、微笑和贊美是通往世界的通行證;2、服飾、儀容外表:儀容整潔、面帶微笑、精神飽滿;著裝:男士以西服為主,女士以套裝為主。3、禮儀4、專業(yè)知識(shí)5、誠實(shí)和信用,言出必行。儀表的要求微笑值千金傾聽第一招贊美價(jià)連城人品做后盾利人利己的事,當(dāng)然要做;利人不損己的事,應(yīng)該去做;損人不利己的事,堅(jiān)決不做;損人利己的事,不能去做。管理為本倫理為魂短期魅力靠包裝長(zhǎng)期魅力靠?jī)?nèi)涵
堅(jiān)持最大誠信原則,決不損害客戶利益;堅(jiān)持保密原則,決不泄露客戶信息;維護(hù)客戶合法權(quán)益,杜絕代簽名;堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng)原則,決不詆毀同業(yè)。我們的承諾謝謝3月-2510:41:1110:4110:413月-253月-2510
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 消毒設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)考核試卷
- 家電產(chǎn)品安全規(guī)范與質(zhì)量控制測(cè)試考核試卷
- 市場(chǎng)調(diào)查在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用考核試卷
- 增強(qiáng)記憶的監(jiān)理工程師考試試題及答案
- 2024年監(jiān)理工程師考試模擬試題及答案
- 2025年金屬基耐磨復(fù)合材料合作協(xié)議書
- 區(qū)域物流2024年國際物流師試題與答案
- 2024年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試復(fù)習(xí)建議試題及答案
- 2024內(nèi)科護(hù)理年度工作計(jì)劃借鑒3篇
- 選區(qū)激光熔化304不銹鋼點(diǎn)陣結(jié)構(gòu)力學(xué)性能與損傷行為研究
- 2024年中國人工智能產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告
- 醫(yī)療器械可用性工程注冊(cè)審查指導(dǎo)原則(2024年第13號(hào))
- 油氣長(zhǎng)輸管道管道下溝及回填施工及驗(yàn)收方案
- 信息科技課評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
- 《界面設(shè)計(jì)》考試復(fù)習(xí)題庫及答案(匯總版)
- 十字相乘法分解因式課件
- 語文小初銜接課堂策略研究報(bào)告
- 護(hù)理品管圈QCC之提高手術(shù)物品清點(diǎn)規(guī)范執(zhí)行率課件
- 電路檢查記錄表
- 220kV花街輸變電工程環(huán)評(píng)報(bào)告
- 北師大版高中數(shù)學(xué)必修第一冊(cè)《頻率與概率》說課稿
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論