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文檔簡介
推銷成功之路講義成之功路何謂成功?當(dāng)一個(gè)人告別人世的時(shí)候,
為他傷心落淚的人的多少.成功靠誰?靠自己.更靠別人.一、高度的自我價(jià)值觀1、推銷員:依靠雙手創(chuàng)造財(cái)富
勞工雙手+大腦舵手雙手+大腦+心靈藝術(shù)家雙手+大腦+心靈+雙腿營銷員100M100萬2、人人都是推銷員:3、銷售員是一部百科全書:4、推銷員是信心、毅力、知識、能力的象征。二、正確的銷售的觀念三、專業(yè)化的形象四、正確的工作觀1、一日之計(jì)在于昨夜;2、今日事、今日畢;3、充實(shí)自己、增長知識;4、與他人分享成果和經(jīng)驗(yàn);5、不為一時(shí)之利而傷害客戶;6、不批評同業(yè);五、嫻熟的銷售技巧1、市場拓展;2、接觸面談;3、談判技巧;4、商品說明;5、促成簽約;6、拒絕處理;7、售后服務(wù)。一個(gè)人的成功主要是做人的成功.
做推銷就是做——?人什么叫做人?
你希望與什么樣的人相處?至少寫出五點(diǎn).
你不希望與什么樣的人相處?至少寫出五點(diǎn).推銷產(chǎn)品之前,首先要推銷自己。第一印象定乾坤。如何建立良好的第一印象?搶別人的眼球,再搶別人的心。84%的人,對又臟又皺的服裝反感63%的人,對不光亮的皮鞋感到討厭58%的人,對領(lǐng)帶綁法差勁的者否定42%的人,對口嚼手指頭的者否決41%的人,對穿著沒品味的人否定調(diào)查發(fā)現(xiàn):調(diào)查發(fā)現(xiàn):29%的人,不認(rèn)同褲子或襪子有破洞27%的人,不喜歡體重超出正常的人22%的人,反對過于鮮艷的衣著20%的人,不中意配帶無謂華麗首飾者85%的不吸煙者,討厭吸煙者取得信任,建立品牌八寶箱。
自己記名信賴關(guān)心熱忱贊美傾聽微笑儀表傾聽贊美1、微笑和贊美是通往世界的通行證;2、服飾、儀容外表:儀容整潔、面帶微笑、精神飽滿;著裝:男士以西服為主,女士以套裝為主。3、禮儀4、專業(yè)知識5、誠實(shí)和信用,言出必行。儀表的要求微笑值千金傾聽第一招贊美價(jià)連城人品做后盾利人利己的事,當(dāng)然要做;利人不損己的事,應(yīng)該去做;損人不利己的事,堅(jiān)決不做;損人利己的事,不能去做。管理為本倫理為魂短期魅力靠包裝長期魅力靠內(nèi)涵
堅(jiān)持最大誠信原則,決不損害客戶利益;堅(jiān)持保密原則,決不泄露客戶信息;維護(hù)客戶合法權(quán)益,杜絕代簽名;堅(jiān)持公平競爭原則,決不詆毀同業(yè)。我們的承諾謝謝3月-2510:41:1110:4110:413月-253月-2510
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