推銷成功之路講義

推銷成功之路講義成之功路何謂成功?當(dāng)一個(gè)人告別人世的時(shí)候,

為他傷心落淚的人的多少.成功靠誰?靠自己.更靠別人.一、高度的自我價(jià)值觀1、推銷員：依靠雙手創(chuàng)造財(cái)富

勞工雙手+大腦舵手雙手+大腦+心靈藝術(shù)家雙手+大腦+心靈+雙腿營銷員100M100萬2、人人都是推銷員：3、銷售員是一部百科全書：4、推銷員是信心、毅力、知識、能力的象征。二、正確的銷售的觀念三、專業(yè)化的形象四、正確的工作觀1、一日之計(jì)在于昨夜；2、今日事、今日畢；3、充實(shí)自己、增長知識；4、與他人分享成果和經(jīng)驗(yàn)；5、不為一時(shí)之利而傷害客戶；6、不批評同業(yè)；五、嫻熟的銷售技巧1、市場拓展；2、接觸面談；3、談判技巧；4、商品說明；5、促成簽約；6、拒絕處理；7、售后服務(wù)。一個(gè)人的成功主要是做人的成功.

做推銷就是做——？人什么叫做人？

你希望與什么樣的人相處？至少寫出五點(diǎn).

你不希望與什么樣的人相處？至少寫出五點(diǎn).推銷產(chǎn)品之前，首先要推銷自己。第一印象定乾坤。如何建立良好的第一印象？搶別人的眼球，再搶別人的心。84%的人，對又臟又皺的服裝反感63%的人，對不光亮的皮鞋感到討厭58%的人，對領(lǐng)帶綁法差勁的者否定42%的人，對口嚼手指頭的者否決41%的人，對穿著沒品味的人否定調(diào)查發(fā)現(xiàn):調(diào)查發(fā)現(xiàn):29%的人，不認(rèn)同褲子或襪子有破洞27%的人，不喜歡體重超出正常的人22%的人，反對過于鮮艷的衣著20%的人，不中意配帶無謂華麗首飾者85%的不吸煙者，討厭吸煙者取得信任，建立品牌八寶箱。

自己記名信賴關(guān)心熱忱贊美傾聽微笑儀表傾聽贊美1、微笑和贊美是通往世界的通行證；2、服飾、儀容外表：儀容整潔、面帶微笑、精神飽滿；著裝：男士以西服為主，女士以套裝為主。3、禮儀4、專業(yè)知識5、誠實(shí)和信用，言出必行。儀表的要求微笑值千金傾聽第一招贊美價(jià)連城人品做后盾利人利己的事，當(dāng)然要做；利人不損己的事，應(yīng)該去做；損人不利己的事，堅(jiān)決不做；損人利己的事，不能去做。管理為本倫理為魂短期魅力靠包裝長期魅力靠內(nèi)涵

堅(jiān)持最大誠信原則，決不損害客戶利益；堅(jiān)持保密原則，決不泄露客戶信息；維護(hù)客戶合法權(quán)益，杜絕代簽名；堅(jiān)持公平競爭原則，決不詆毀同業(yè)。我們的承諾謝謝3月-2510:41:1110:4110:413月-253月-2510