銷售財務知識培訓

銷售財務知識培訓演講人：日期：目錄CATALOGUE01020304銷售與財務概述銷售收入確認與核算銷售成本費用控制與管理應收賬款管理與風險控制0506產(chǎn)品定價策略與財務分析銷售業(yè)績評估與財務激勵政策01銷售與財務概述CHAPTER客戶信息收集了解客戶基本信息，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)背景、購買能力等。產(chǎn)品介紹與演示向客戶介紹產(chǎn)品特點、功能以及使用方法，演示產(chǎn)品操作過程。報價與談判根據(jù)客戶需求和市場價格，提供合理報價，并與客戶進行談判協(xié)商。簽訂合同與交付與客戶簽訂合同，明確雙方權(quán)利義務，并按照合同要求交付產(chǎn)品或服務。銷售業(yè)務基本流程財務在銷售中的作用預算管理制定銷售目標，編制銷售預算，并對實際銷售情況進行監(jiān)控和調(diào)整。資金管控負責銷售資金的回籠和管理，確保銷售收入及時入賬，減少壞賬損失。成本核算計算銷售成本，分析盈利能力，為企業(yè)決策提供依據(jù)。稅務籌劃根據(jù)國家稅收政策，合理籌劃企業(yè)稅務，降低稅負。關(guān)聯(lián)銷售目標與財務目標緊密相連，銷售活動直接影響企業(yè)財務狀況；財務部門為銷售提供數(shù)據(jù)支持和資金保障，兩者相互依存。差異銷售部門注重市場開拓和客戶關(guān)系維護，強調(diào)銷售業(yè)績；財務部門則更注重資金安全和成本控制，強調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營。銷售與財務的關(guān)聯(lián)與差異02銷售收入確認與核算CHAPTER銷售收入應在實際實現(xiàn)時確認，即產(chǎn)品或勞務已經(jīng)提供給客戶，并且收到貨款或取得收款權(quán)利。實現(xiàn)原則確認的銷售收入應當與相應的成本和費用相匹配。相關(guān)性原則銷售收入確認應當穩(wěn)健，不應提前確認未實現(xiàn)的收入。穩(wěn)健原則銷售收入的確認應基于交易的經(jīng)濟實質(zhì)，而非僅僅依據(jù)法律形式。實質(zhì)重于形式原則銷售收入確認原則銷售收入核算方法權(quán)責發(fā)生制按照銷售收入的實際發(fā)生時間進行核算，無論款項是否已經(jīng)收到。收付實現(xiàn)制以實際收到貨款的時間為銷售收入確認的時間。分期收款法根據(jù)銷售合同的約定，按照收款進度分期確認銷售收入。凈額法扣除銷售折扣、折讓和退貨后的凈額作為銷售收入。銷售收入案例分析案例二某企業(yè)與客戶簽訂長期銷售合同，每月發(fā)貨并開具發(fā)票，但客戶按月付款，每月付款比例為發(fā)貨金額的80%。如何按照權(quán)責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制分別確認和核算銷售收入？案例三某企業(yè)銷售產(chǎn)品一批，總價100萬元，但給予客戶10%的現(xiàn)金折扣。發(fā)貨后，客戶實際支付90萬元。增值稅率13%。該筆銷售收入應如何確認和核算？是否需要考慮現(xiàn)金折扣的影響？案例一某企業(yè)銷售一批產(chǎn)品，總價100萬元，成本80萬元，收到預付款30萬元，發(fā)貨后收到尾款70萬元，增值稅率13%。則該筆銷售收入應如何確認和核算？03020103銷售成本費用控制與管理CHAPTER包括銷售人員薪酬、差旅費、業(yè)務招待費等。銷售費用包括客戶維護費、售后服務人員的薪酬等。售后服務費用01020304包括廣告費、促銷費、市場推廣費等。營銷費用包括運輸費、裝卸費、倉儲費等。物流費用銷售成本費用構(gòu)成及分類預算管理制定詳細的銷售費用預算，并進行嚴格的執(zhí)行和控制。成本費用控制策略與方法01成本效益分析對不同營銷活動的成本效益進行評估，優(yōu)化營銷組合。02責任制度建立銷售費用責任制度，明確各項費用的責任人和考核標準。03信息化管理利用信息化手段，實現(xiàn)銷售費用實時監(jiān)控和控制。04精細化管理將成本費用管理細化到具體環(huán)節(jié)和細節(jié)，減少浪費和無效支出?？绮块T協(xié)同加強與銷售、市場、物流等部門的溝通和協(xié)作，共同控制成本費用。持續(xù)改進定期對成本費用管理進行總結(jié)和分析，不斷尋找改進和優(yōu)化空間。員工培訓加強員工成本費用意識和管理技能培訓，提高整體管理水平。成本費用管理優(yōu)化建議04應收賬款管理與風險控制CHAPTER產(chǎn)生原因銷售商品或提供服務時，客戶未立即支付款項，導致應收賬款產(chǎn)生；企業(yè)為了擴大銷售，采用賒銷方式，增加應收賬款余額。財務影響增加企業(yè)資金占用，降低資金使用效率；壞賬風險增加，影響企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量；影響企業(yè)現(xiàn)金流，可能導致資金周轉(zhuǎn)困難。應收賬款產(chǎn)生原因及影響收款方式優(yōu)化鼓勵客戶采用銀行轉(zhuǎn)賬等電子支付方式，提高收款效率；針對大額應收賬款，可協(xié)商采用分期付款等方式，減輕客戶資金壓力。信用管理建立客戶信用評估體系，控制賒銷額度，降低壞賬風險。賬單與催收定期與客戶對賬，確保應收賬款金額準確；制定催收政策，及時催收欠款，縮短收款周期。應收賬款管理技巧與策略根據(jù)應收賬款余額和壞賬率，合理計提壞賬準備，以應對壞賬損失。壞賬準備對于已確認的壞賬，及時進行會計處理，核銷壞賬損失；保留相關(guān)證據(jù)，以便日后追索。壞賬處理定期分析壞賬產(chǎn)生的原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷完善信用政策和收款策略，降低壞賬風險。持續(xù)改進壞賬風險預防與應對措施01020305產(chǎn)品定價策略與財務分析CHAPTER產(chǎn)品定價原則和方法成本導向定價法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預期的利潤來確定產(chǎn)品價格，包括完全成本定價、邊際成本定價和變動成本定價等方法。市場需求導向定價法競爭導向定價法以市場需求和消費者偏好為基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品價格，包括價值定價法、隨行就市定價法和拍賣定價法等。以市場上競爭對手的價格為基礎(chǔ)，確定自身產(chǎn)品的價格，包括隨行定價和差異化定價等方法。收入變化價格調(diào)整對成本和利潤有直接影響，進而影響企業(yè)的盈利能力。利潤變化客戶滿意度與忠誠度價格調(diào)整可能影響客戶的滿意度和忠誠度，進而影響企業(yè)的市場份額和長期發(fā)展。價格調(diào)整直接影響銷售收入，進而影響利潤和盈利能力。價格調(diào)整對財務指標的影響定價策略優(yōu)化方向探討定價策略與營銷策略的匹配定價策略應與企業(yè)的營銷策略相協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品的市場定位和客戶群體得到充分體現(xiàn)。定價策略與產(chǎn)品生命周期的匹配在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應采取不同的定價策略，以滿足市場需求和最大化利潤。定價策略與競爭環(huán)境的匹配應根據(jù)市場上的競爭態(tài)勢和競爭對手的定價策略，靈活調(diào)整自身的定價策略，保持競爭優(yōu)勢。06銷售業(yè)績評估與財務激勵政策CHAPTER銷售額指標包括總銷售額、完成率、同比增長率等，是衡量銷售業(yè)績的基礎(chǔ)指標。毛利指標反映銷售收入與銷售成本之間的差額，是衡量盈利能力的重要指標?？蛻糁笜税ㄐ驴蛻魯?shù)量、客戶滿意度、客戶留存率等，反映銷售人員的客戶拓展和維護能力。市場占有率反映企業(yè)在市場中的競爭地位，是衡量銷售業(yè)績的重要參考。銷售業(yè)績評估指標體系構(gòu)建財務激勵政策設計及實施要點激勵政策目標明確激勵政策的目標，如提高銷售額、拓展新客戶、提高客戶滿意度等。激勵方式選擇根據(jù)目標設定選擇合適的激勵方式，如提成、獎金、股票期權(quán)等。激勵政策宣傳通過內(nèi)部培訓、會議等方式向銷售人員傳達激勵政策，確保其充分理解和接受。激勵政策執(zhí)行確保激勵政策的公平性和透明性，避免政策執(zhí)行過程中的主觀性和隨意性。根據(jù)激勵政策目標設定相應的評估指標，如銷售額、客戶滿意度等。采用定量分