國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第6版 課件 任務(wù)9 簽訂出口貿(mào)易合同

任務(wù)9簽訂出口貿(mào)易合同1任務(wù)9簽訂出口貿(mào)易合同任務(wù)描述與分析任務(wù)實(shí)施與心得相關(guān)知識(shí)知識(shí)拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練

進(jìn)出口合同的形式與作用進(jìn)出口合同的內(nèi)容2任務(wù)9簽訂出口貿(mào)易合同知識(shí)目標(biāo)熟悉國(guó)際貿(mào)易合同的形式與內(nèi)容能力目標(biāo)能夠簽訂出口貿(mào)易書(shū)面合同素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生客戶至上的價(jià)值導(dǎo)向2．培養(yǎng)學(xué)生外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遵守法律和國(guó)際慣例的法治觀念39.1任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析4任務(wù)描述LisaDavidSun5任務(wù)分析

書(shū)面國(guó)際貿(mào)易合同69.2任務(wù)實(shí)施與心得

思考：你認(rèn)為誰(shuí)起草合同好？Salecontract&purchasecontract79.3相關(guān)知識(shí)進(jìn)出口合同形式書(shū)面銷(xiāo)售合同購(gòu)貨合同銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)訂單口頭內(nèi)容約首名稱編號(hào)日期地點(diǎn)雙方名址本文標(biāo)的價(jià)格支付運(yùn)輸保險(xiǎn)爭(zhēng)議約尾份數(shù)附件及效力文字生效時(shí)間生效地點(diǎn)雙方簽字89.3.1合同的成立與生效1.合同的成立

合同的成立時(shí)間為接受生效的時(shí)間2.合同的生效9合同成立vs合同生效合同成立不完全等同于合同生效合同成立：雙方意思表示一致即可。一般地，接受生效，合同成立合同生效：合同為法律所認(rèn)可保護(hù)10合同生效的要件主體合格：必須具有訂約行為能力表意真實(shí)：意思表示必須自愿和真實(shí)內(nèi)容合法形式有效：必須符合法律規(guī)定的形式119.3.2合同的形式與作用SALESCONTRACTPURCHASECONTRACTSALESCONFIRMATIONPURCHASECONFIRMATIONORDERINDENT合同成立證據(jù)履行合同依據(jù)合同生效條件12合同的形式口頭形式書(shū)面形式包括：合同書(shū)，確認(rèn)書(shū)，協(xié)議書(shū)，備忘錄Ex：購(gòu)貨合同書(shū)，銷(xiāo)售合同書(shū)；購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)，銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)注意：中國(guó)加入公約時(shí)，對(duì)十一條做出保留，即：一方當(dāng)事人位于中國(guó)境內(nèi)的國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同必須采用書(shū)面形式139.3.3合同的內(nèi)容與審核約首本文約尾請(qǐng)分別找出以下合同的各部分內(nèi)容。臺(tái)前展示14約首即合同的首部，一般會(huì)包括合同名稱、編號(hào)、簽訂日期、地點(diǎn)和簽約雙方的名稱、地址等，有的合同還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。1516約首本文即合同的主體部分，一般會(huì)以條款的形式具體列明交易的各項(xiàng)條件，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。通常有品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)及爭(zhēng)議處理等條款。17本文18約尾即合同的尾部，一般會(huì)包括合同的份數(shù)、附件及其效力、使用的文字、合同生效的時(shí)間、地點(diǎn)及雙方當(dāng)事人（法人代表或其授權(quán)人）的簽字等19約尾20簽訂書(shū)面合同應(yīng)注意的問(wèn)題要注意合同各條款之間的內(nèi)在聯(lián)系合同條款要明確、完善和肯定必須遵守和符合我國(guó)有關(guān)的法律、法令、條例的規(guī)定必須符合和貫徹我國(guó)的各項(xiàng)對(duì)外政策必須遵守有關(guān)的國(guó)際公約與國(guó)際貿(mào)易慣例212．合同條款的審核

無(wú)論是受到對(duì)方寄來(lái)的合同，還是我們寄出擬定好的合同，外貿(mào)人員都需要對(duì)合同條款進(jìn)行嚴(yán)格的審核，以避免因合同的錯(cuò)漏造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。9.3.4進(jìn)出口合同的變更與終止1．合同的變更合同的變更是指合同簽訂后，尚未完全履行之前，雙方當(dāng)事人就合同的內(nèi)容進(jìn)行修改。2．合同的終止合同的終止是依照法律的規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)歸于消失。補(bǔ)充：《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》公約基本結(jié)構(gòu)公約適用的主體范圍公約適用的客體范圍241.《公約》的基本結(jié)構(gòu)第一部分是適用范圍和規(guī)則；第二部分是合同的訂立；第三部分是貨物的銷(xiāo)售，包括總則、賣(mài)方的權(quán)利義務(wù)、買(mǎi)方的權(quán)利義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等制度；第四部分為最后條款，規(guī)定了對(duì)《公約》的批準(zhǔn)、接受、核準(zhǔn)和加入、對(duì)《公約》的保留及《公約》的生效等內(nèi)容。252.《公約》適用的主體范圍“國(guó)際”的標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地UNCISGART1本公約適用于營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷(xiāo)售合同：(a)如果這些國(guó)家是締約國(guó)；或(b)如果國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)的法律。(2)當(dāng)事人營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的事實(shí)，如果從訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)，當(dāng)事人之間的任何交易或當(dāng)事人透露的情報(bào)均看不出，應(yīng)不予考慮。(3)在確定本公約的適用時(shí)，當(dāng)事人的國(guó)籍和當(dāng)事人或合同的民事或商業(yè)性應(yīng)不予考慮。

263.《公約》適用的客體范圍UNCISGART2本公約不適用于以下的銷(xiāo)售：(a)購(gòu)供私人、家人或家庭使用的貨物的銷(xiāo)售，除非賣(mài)方在訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)不知道而且沒(méi)有理由知道這些貨物是購(gòu)供任何這種使用；(b)經(jīng)由拍賣(mài)的銷(xiāo)售；(c)根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀的銷(xiāo)售；(d)公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的銷(xiāo)售；(e)船舶、船只、氣墊船或飛機(jī)的銷(xiāo)售；(f)電力的銷(xiāo)售。279.4知識(shí)拓展1.合同欺詐風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防（1）進(jìn)行資信調(diào)查，慎重選擇貿(mào)易伙伴（2）完善合同條款規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)（3）慎重選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)（4）選擇有利的支付方式

289.4知識(shí)拓展2.實(shí)用英語(yǔ)AssortmentList花色搭配單AtBuyer’SOption由買(mǎi)方?jīng)Q定AtSeller’SOption由賣(mài)方?jīng)Q定CableAddress(C/A)電掛CableConfirmation電報(bào)證實(shí)書(shū)GeneralTermsandConditions一般交易條件Indent訂單LowestPriceLimit最低售價(jià)MeasurementCargo輕貨Memorandum備忘錄OpenAccountTransaction(OA)賒賬交易299.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練9.5.1自測(cè)習(xí)題1．翻譯1）purchasecontract

2）salesconfirmation___________3）generaltermsandconditions

4）indent________________2．單選題1）按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，接受于（

）生效。A.合理時(shí)間B.向發(fā)盤(pán)人發(fā)出時(shí)C.送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)D.發(fā)盤(pán)人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí)2）在交易磋商中，有條件的接受是（

）。A．還盤(pán)的一種形式B.接受的一種形式C．發(fā)盤(pán)的一種形式D、發(fā)盤(pán)的邀請(qǐng)3）下列哪部分不是構(gòu)成一項(xiàng)合同的有效部分（

）A．約首

B．正文

C．約尾

D．其他條款309.5業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練9.5.2課堂訓(xùn)練1．簡(jiǎn)述書(shū)面合同的作用。2.請(qǐng)討論在訂立國(guó)際貿(mào)易書(shū)面合同時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？3.案例分析。我國(guó)某進(jìn)口企業(yè)與外商磋商進(jìn)口機(jī)電設(shè)備。經(jīng)往來(lái)函電協(xié)商，已經(jīng)就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中注明“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬好合同書(shū)，要求我方確認(rèn)，但我方認(rèn)為其中個(gè)別條款需要修改。此時(shí)，恰遇市場(chǎng)價(jià)格下跌，故我方未對(duì)外方及時(shí)回復(fù)，外商多次來(lái)催證，我方均答復(fù)拒絕