商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本（9篇）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本（9篇）商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本（精選9篇）商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇1因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來(lái)越多，有一批企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門(mén)檻開(kāi)始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開(kāi)始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，讓投資青真正獲得回報(bào)。計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書(shū)，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)時(shí)最重視的方面。1.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場(chǎng)需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來(lái)推廣，建立在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2詳盡的市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解和預(yù)測(cè)，通過(guò)各種渠道了解足夠的市場(chǎng)信息并作全面細(xì)致的分析。3.現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：應(yīng)用上面的市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測(cè)。4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購(gòu)，公開(kāi)上市和企業(yè)回購(gòu)股票。5.組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的'董事會(huì)和咨詢委員來(lái)支持管理層。高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶?，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來(lái)決定的，詳細(xì)的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請(qǐng)時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書(shū)中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國(guó)際化的。為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇21.2企業(yè)簡(jiǎn)介公司是一個(gè)提議中的公司，通過(guò)建立集中統(tǒng)一的信息平臺(tái)，專業(yè)高效的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù)，組建專業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的車(chē)輛洗護(hù)模式，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護(hù)理。公司成立初期，資金主要投入在購(gòu)置微水和無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)設(shè)備、開(kāi)發(fā)信息服務(wù)平臺(tái)和企劃宣傳上。隨著營(yíng)銷隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍的組建，公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶需求真正實(shí)現(xiàn)即時(shí)、迅速響應(yīng)，在車(chē)主心目中樹(shù)立品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景是將品牌打造成廣州市汽車(chē)洗護(hù)市場(chǎng)知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會(huì)員客戶2萬(wàn)人以上，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)20__萬(wàn)元，成為一家大規(guī)模的汽車(chē)保養(yǎng)、清洗、護(hù)理的專業(yè)服務(wù)公司。1.3服務(wù)內(nèi)容公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。公司的產(chǎn)品是利用微水或無(wú)水環(huán)保節(jié)能技術(shù)，為車(chē)主提供專業(yè)的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。公司采取會(huì)員制。1.4市場(chǎng)前景經(jīng)估算，廣州市的小汽車(chē)洗護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.6億元。20__年將達(dá)到16.8億元。傳統(tǒng)的汽車(chē)清洗和護(hù)理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。這種方式，存在著耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。而微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)項(xiàng)目，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，指派經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)工作人員，攜帶微水洗車(chē)設(shè)備或無(wú)水洗車(chē)設(shè)備，上門(mén)為車(chē)主洗車(chē)，能夠有效地解決上述弊端，為車(chē)主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場(chǎng)前景十分廣闊。1.5投資與財(cái)務(wù)公司成立初期需要投入資金100萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資40萬(wàn)元，公司開(kāi)辦費(fèi)用5萬(wàn)元，軟件開(kāi)發(fā)5萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。資金來(lái)源主要為發(fā)起人出資，6個(gè)發(fā)起人兩人各出資20萬(wàn)元，四人各出資15萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn),6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。1.6組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、調(diào)度中心、營(yíng)銷中心和服務(wù)中心五個(gè)部門(mén)。2、項(xiàng)目背景近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)突飛猛進(jìn)，小汽車(chē)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車(chē)保有量已經(jīng)達(dá)到150萬(wàn)輛，并且在以每年20萬(wàn)輛的速度遞增。預(yù)計(jì)到20__年底，將超過(guò)200萬(wàn)輛。20__年，將達(dá)到250萬(wàn)輛。汽車(chē)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)的汽車(chē)洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車(chē)清洗和護(hù)理，是車(chē)主駕車(chē)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)美容店等場(chǎng)所進(jìn)行。但是，由于城市道路建設(shè)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于汽車(chē)數(shù)量的增長(zhǎng)速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導(dǎo)致了車(chē)主在前往洗車(chē)場(chǎng)的路途中，需要消耗大量的時(shí)間。洗車(chē)過(guò)程也要占用車(chē)主大約30分鐘左右的時(shí)間。我們進(jìn)行了調(diào)查，平均每位車(chē)主每次洗車(chē)花費(fèi)的時(shí)間為1.8小時(shí)，這意味著這些車(chē)主每年將會(huì)至少有36小時(shí)用于洗車(chē)，而且這些時(shí)間絕大多數(shù)都是他們的工作時(shí)間。在車(chē)主駕車(chē)過(guò)程中，由于汽車(chē)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，油耗也比較大，而且汽車(chē)尾氣排放對(duì)環(huán)境造成一定的污染。按照每臺(tái)車(chē)每次耗油2升計(jì)算，每年全廣州的汽車(chē)用于洗車(chē)消耗的汽油為6000萬(wàn)升，價(jià)值大約為4億元。傳統(tǒng)的洗車(chē)方式，每洗一輛車(chē)，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車(chē)消耗的水資源為60萬(wàn)立方米以上，大約相當(dāng)于300個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的水量。耗時(shí)、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車(chē)行業(yè)的三大弊端。3、企業(yè)與服務(wù)3.1企業(yè)概述企業(yè)名稱：廣州汽車(chē)美容公司企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。主營(yíng)服務(wù)：為廣州市車(chē)主提供快速便捷的微水或無(wú)水上門(mén)洗車(chē)服務(wù)。__公司擁有成熟的微水、無(wú)水洗車(chē)技術(shù)和專業(yè)設(shè)備、經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍，在完善的信息服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而改變了傳統(tǒng)的車(chē)輛洗護(hù)模式，利用環(huán)保節(jié)能技術(shù)，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新，為廣大車(chē)主提供快捷、便利、低耗的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，使廣大車(chē)主足不出戶，即可完成愛(ài)車(chē)的清洗護(hù)理。3.2公司總體戰(zhàn)略公司使命：整合校園資源，依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為社會(huì)提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車(chē)服務(wù)。公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務(wù)創(chuàng)新，快捷方便。3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略公司成立后，第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺(tái)的搭建，營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展會(huì)員20__名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到160萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之一點(diǎn)三。第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，著力推進(jìn)會(huì)員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會(huì)員，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到400萬(wàn)元；市場(chǎng)份額為千分之二點(diǎn)九。第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和建設(shè)，加速發(fā)展。會(huì)員數(shù)量爭(zhēng)取突破10000名，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到900萬(wàn)元；市場(chǎng)份額達(dá)到千分之五。第四年的目標(biāo)是會(huì)員數(shù)量達(dá)到20000名以上，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20__萬(wàn)元，市場(chǎng)份額為百分之一，公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。3.4微水、無(wú)水移動(dòng)洗車(chē)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)微水、無(wú)水上門(mén)洗車(chē)技術(shù)，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車(chē)過(guò)程中耗時(shí)、耗油、耗水三大弊端。微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車(chē)液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車(chē)身上的污漬。每洗一臺(tái)車(chē)，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。無(wú)水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護(hù)材料噴在車(chē)上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車(chē)輛就潔凈如新。針對(duì)汽車(chē)的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護(hù)車(chē)漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車(chē)漆老化。其次是上門(mén)服務(wù)。由于微水、無(wú)水技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，多種微水、無(wú)水洗車(chē)設(shè)備也已經(jīng)被開(kāi)發(fā)制造并投入商用。步行、自行車(chē)、三輪車(chē)、小汽車(chē)等方式，都可輕松地?cái)y帶該設(shè)備。上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，徹底地讓車(chē)主告別擁堵和洗車(chē)時(shí)無(wú)聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車(chē)主需要的時(shí)候，攜帶設(shè)備迅速趕到車(chē)輛停放地點(diǎn)，在半小時(shí)內(nèi)完成洗車(chē)業(yè)務(wù)，讓車(chē)子煥然一新。我們采購(gòu)的設(shè)備是太陽(yáng)能與車(chē)載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時(shí)，使用太陽(yáng)能電池作為動(dòng)力源，無(wú)污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時(shí)，太陽(yáng)能電池不能正常工作時(shí)，使用車(chē)載電源接口給設(shè)備供電。上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)可以為車(chē)主節(jié)省寶貴的時(shí)間，為社會(huì)節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車(chē)主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費(fèi)，是一項(xiàng)低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國(guó)利民、一舉多得的舉措。3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)上門(mén)洗車(chē)，并不是的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個(gè)體經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的話，存在以下弊端：1、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，無(wú)法為車(chē)主提供安全保障。2、信息孤島；客戶開(kāi)發(fā)難度大，客戶有需求時(shí)，也難以找到服務(wù)提供者，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量少時(shí)不能儲(chǔ)備大量勞動(dòng)力，業(yè)務(wù)量大時(shí)由于沒(méi)有足夠的勞動(dòng)力無(wú)力承接。4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時(shí)限無(wú)法保證即時(shí)、迅速。商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇31.商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)①封面(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡(jiǎn)稱;公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。②投資亮點(diǎn)③基本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶)治理結(jié)構(gòu)：眾星捧月型、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)型、一股獨(dú)大型、平均主義型、當(dāng)家不做主【國(guó)企】核心技術(shù)：⑴專利、可行性報(bào)告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者;銷售：⑴定價(jià)策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道客戶：⑴現(xiàn)有客戶的名稱、數(shù)量及發(fā)展趨勢(shì)以驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng);⑵潛在客戶細(xì)分及獲取策略。⑶銷售渠道。合作伙伴：⑴價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來(lái)潛在的合作伙伴(未來(lái)公司成長(zhǎng)需要的合作伙伴)(通過(guò)介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過(guò)深入的去調(diào)研市場(chǎng)，你發(fā)現(xiàn)了什么樣的機(jī)會(huì)?對(duì)于這個(gè)機(jī)會(huì)，目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?你的產(chǎn)品為什么在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能生存下來(lái)，你憑借的是什么?你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的目標(biāo)客戶是什么?市場(chǎng)占有率?)④商業(yè)模式(收入來(lái)源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))注：勾畫(huà)一份價(jià)值鏈的流程圖;⑴收入的來(lái)源;⑵收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素)⑤行業(yè)分析(市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)市場(chǎng)情況：⑴市場(chǎng)的格局、容量、趨勢(shì)、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素、優(yōu)先進(jìn)入的領(lǐng)域;⑵細(xì)分市場(chǎng)的痛點(diǎn);⑶現(xiàn)行解決方案的弊病;⑷描述一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的場(chǎng)景，用圖形或者圖片(一到兩個(gè)案例)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：⑴直、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì);⑵公司的行業(yè)地位;(通過(guò)市場(chǎng)分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)研，你的創(chuàng)業(yè)不是一時(shí)的興趣。你知道這個(gè)市場(chǎng)有多大，未來(lái)有多大，未來(lái)的趨勢(shì);這個(gè)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們各自的優(yōu)劣勢(shì)是什么;這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有給后來(lái)者留下進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn);這個(gè)市場(chǎng)的客戶有什么特征，他們的痛點(diǎn)在哪?)6.團(tuán)隊(duì)介紹(核心團(tuán)隊(duì))注：團(tuán)隊(duì)核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來(lái)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃(補(bǔ)足短板)。(你的團(tuán)隊(duì)都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來(lái)創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)7.財(cái)務(wù)情況及預(yù)測(cè)(歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、盈利預(yù)測(cè))注：⑴資產(chǎn)負(fù)債、現(xiàn)金流量及利潤(rùn)三表;⑵公司未來(lái)3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);⑶收支平衡點(diǎn);8.發(fā)展規(guī)劃未來(lái)你的規(guī)劃是什么，你下一步的短期目標(biāo)9.融資計(jì)劃、資金用途注：⑴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢(qián)，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式以及預(yù)期收益。投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表;BP要清晰、簡(jiǎn)捷;重點(diǎn)突出;觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板;數(shù)據(jù)翔實(shí)并有來(lái)源。差的商業(yè)計(jì)劃書(shū)：語(yǔ)言表達(dá)晦澀難懂、表述含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)、隱瞞事實(shí)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)并過(guò)高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)、贏利預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛、企業(yè)成長(zhǎng)速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計(jì)劃書(shū)≠公司介紹、篇幅過(guò)于冗長(zhǎng)。2.商業(yè)計(jì)劃書(shū)各章節(jié)的撰寫(xiě)技巧1)如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析?突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。市場(chǎng)大，不代表有需求。u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)?目標(biāo)客戶在哪?這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)u市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何?有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好?u說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)。最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的'項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn);或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。2)怎樣寫(xiě)好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹u你做的是什么?一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。u你是怎么做的?發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢(shì)?u取得了什么樣的效果?有成績(jī)有數(shù)據(jù)?一定要拿出來(lái)亮一亮;運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等)。注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細(xì)節(jié);不要只講想法和點(diǎn)子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。u你的目標(biāo)用戶是哪些?你的目標(biāo)用戶是那些細(xì)分客戶，他們都有什么痛點(diǎn)，且目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品滿足不了;你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?u是否有專利或準(zhǔn)入資格?產(chǎn)品是否易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，有無(wú)壁壘?3)正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、渠道優(yōu)勢(shì)、差異化。u將競(jìng)品寫(xiě)出來(lái)的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝他們的策略。u商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。u商業(yè)計(jì)劃書(shū)里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。核心競(jìng)爭(zhēng)力：為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。渠道優(yōu)勢(shì)：名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。差異化：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上?？纯从袥](méi)有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)。這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。比如百度是中國(guó)的google，人人網(wǎng)是中國(guó)的facebook，微博是中國(guó)的twitter，美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+等等類似的案例可以參考。這樣講故事會(huì)比較方便，投資人也會(huì)更加信服。4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃u商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的。主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的。讓公司規(guī)?；穆肪€圖5)做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么u團(tuán)隊(duì)的重要性。有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ?。如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達(dá)人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開(kāi)發(fā)者。u突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資?；パa(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問(wèn)題。如果你沒(méi)有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。股份6)關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃u投資人不會(huì)把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡;u市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)，不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?大概會(huì)花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預(yù)計(jì)花多少錢(qián)，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計(jì)劃;u如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問(wèn)題;u不要預(yù)測(cè)過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛;難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。7)關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)u早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。u分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢(qián)，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費(fèi)用開(kāi)銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展都是非常不利的。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。u說(shuō)明需融多少錢(qián)，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。早期沒(méi)有必要特別糾結(jié)估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢(qián)先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要。u立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。u估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。u建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)?8)關(guān)于日后的退出機(jī)制VC最關(guān)心的問(wèn)題——如何退出。一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。u上市——最滿意的退出方式。u公司并購(gòu)——賣(mài)給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。u管理層回購(gòu)——形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有。商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇4一、前言人以食為天，可見(jiàn)食的重要性。人們?cè)诩依锖筒宛^里吃喝。后一類細(xì)分如下：西餐：1。高端餐廳：講究品味和檔次。價(jià)格高。適合高收入人群。2?？觳偷?，比如麥當(dāng)勞，肯德基。適合青少年。中餐：1。酒店：規(guī)模經(jīng)營(yíng)制勝。2。小酒店：以特色特色菜取勝。3。連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。4。大排檔：低價(jià)優(yōu)質(zhì)隨意取勝。如果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到立足之地？“賣(mài)點(diǎn)”很重要。雖然很多人都知道中國(guó)傳統(tǒng)食物“粥”這個(gè)系列，但沒(méi)有多少人做得好。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會(huì)在市場(chǎng)上流行。取得了良好的效益。《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質(zhì)食物。吃粥是中國(guó)人的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災(zāi)搭建了“粥”棚，可見(jiàn)“粥”對(duì)于生存的重要性。隨著時(shí)代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好?，F(xiàn)代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應(yīng)用是學(xué)生滋養(yǎng)自己最好的簡(jiǎn)單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國(guó)最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來(lái)防病治病，養(yǎng)生美容。由于方式分散、品種單一、營(yíng)銷方式不正確等各種原因，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我們?cè)谡覚C(jī)會(huì)，挖掘整理，收集精選幾百?gòu)垖?shí)用的粥圖，推出“河口一粥”系列產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。調(diào)查表明，它是投資風(fēng)險(xiǎn)小、應(yīng)用廣泛、利潤(rùn)大、市場(chǎng)前景可觀、回報(bào)率高的行業(yè)之一。二、市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。效用宣傳少，銷售方式過(guò)時(shí)，沒(méi)有專門(mén)的粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)差距大，沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)。普通粥只能充饑填飽肚子，價(jià)格低利潤(rùn)低，人選擇性強(qiáng)。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長(zhǎng)壽的綠色產(chǎn)品。賣(mài)點(diǎn)：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)，在別人醒來(lái)之前，找出消費(fèi)者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機(jī)。三、消費(fèi)者研究1。目標(biāo)：普通消費(fèi)者，重點(diǎn)是嬰兒、學(xué)生、老人、孕婦和病人。2。主要好處：營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。3。主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)。配合干點(diǎn)銷售。晚餐：除了以上功能，重點(diǎn)是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營(yíng)養(yǎng)食品。（夜間為出租車(chē)司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個(gè)不可低估的機(jī)會(huì)）4。重要性：患者、學(xué)生、老人需要營(yíng)養(yǎng)；避免煮粥買(mǎi)原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營(yíng)養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補(bǔ)作用，讓有地位的人感覺(jué)高人一等。保持健康，省時(shí)省力，讓消費(fèi)者感受到優(yōu)勢(shì)。四、主要產(chǎn)品：一、輪流供應(yīng)300多種粥和62個(gè)干點(diǎn)1份麥片粥1416種豆粥3蔬菜粥36款4肉粥40款12種5花粥6果粥32款780種中藥粥8魚(yú)粥20款9其他粥1262種配套產(chǎn)品1個(gè)蛋糕36款2個(gè)蛋糕和16個(gè)模型3。10個(gè)其他類別優(yōu)點(diǎn)：品種多，適應(yīng)性廣，選擇性高，原料便宜，易采購(gòu)，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產(chǎn)容易，銷售好，無(wú)旺季。缺點(diǎn)：因?yàn)槌煞侄啵踬?gòu)有點(diǎn)麻煩，推廣需要一個(gè)過(guò)程商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇5活動(dòng)主題：量販?zhǔn)終TV開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)：（來(lái)人免費(fèi)贈(zèng)送KTV代金券20元）活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日宣傳活動(dòng)：明星對(duì)歌、群眾打擂（參與者有參與獎(jiǎng)，掌聲多的獲得獎(jiǎng)品或禮品并頒發(fā)獎(jiǎng)狀，以彰顯熱鬧場(chǎng)面）具體步驟如下：一、開(kāi)業(yè)整體安排活動(dòng)時(shí)間：20__年某月某日上午某時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)：量販?zhǔn)終TV活動(dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。媒體人員：記者、電視媒體等禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調(diào)音師1名、攝影師1名。二、開(kāi)業(yè)慶典流程準(zhǔn)備時(shí)間（7：00—8：00）提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒?dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。開(kāi)業(yè)儀式部分慶典儀式：（8：00—8：24）（1）8：00整首先由主持人上臺(tái)做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白。（2分鐘）（2）8：02分由量販?zhǔn)終TV某總致辭。（5分鐘）（3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚(yáng)。（5分鐘）（4）8：12分主持人宣布剪彩開(kāi)始，慶典公司配合。（4分鐘）（5）8：16分宣布量販?zhǔn)終TV正式開(kāi)業(yè)。（整個(gè)儀式持續(xù)大約16分鐘左右）三、表演區(qū)域室外區(qū)域：主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái)）：開(kāi)展主要活動(dòng)、剪彩儀式、表演等。室內(nèi)區(qū)域：觀眾喝水、休息、參與發(fā)放獎(jiǎng)品等。四、室外包裝（1）在量販?zhǔn)終TV門(mén)前右側(cè)或左側(cè)擺放一個(gè)5米的舞臺(tái)，背景是所邀請(qǐng)的明星的海報(bào)，臺(tái)上紅色地毯，臺(tái)下兩側(cè)是盆花。（2）在量販?zhǔn)終TV門(mén)前兩側(cè)，擺放三十至五十個(gè)花籃（由量販?zhǔn)終TV提供同賀單位名單，慶典公司準(zhǔn)備花籃）。（3）門(mén)前懸掛飄球兩個(gè)（4）門(mén)前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩戴胸花）（5）在車(chē)輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進(jìn)行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。（6）慶典公司準(zhǔn)備音響、調(diào)音臺(tái)、立式麥克風(fēng)兩臺(tái)。剪彩禮儀小姐6人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團(tuán)、綢帶準(zhǔn)備齊全。（慶典公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）五、表演節(jié)目注：打擂期間無(wú)人參與時(shí)，表演節(jié)目，不至于冷場(chǎng)，流行時(shí)尚的表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進(jìn)來(lái)，有互動(dòng)，有觀看，熱鬧非凡！節(jié)目一、大型舞蹈：《花開(kāi)盛世》節(jié)目二、嘻哈街舞：《歐洲大陸》節(jié)目三、拉丁舞表演節(jié)目四、明星演唱節(jié)目五、明星互動(dòng)（和觀眾比講笑話，看誰(shuí)講的冷，有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）節(jié)目六、川劇變臉節(jié)目七、觀眾記歌詞（有參與獎(jiǎng)和勝出獎(jiǎng)）節(jié)目八、抽獎(jiǎng)活動(dòng)六、打擂方式明星是擂主，觀眾自愿現(xiàn)場(chǎng)參加，五個(gè)觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之后，五個(gè)勝出方再進(jìn)行一場(chǎng)比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸?shù)舳际莿俪鰧?duì)方，不給明星評(píng)分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒(méi)打開(kāi)機(jī)器或者什么借口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。兩名觀眾如果分不清勝負(fù)時(shí)，都評(píng)為勝出方，活動(dòng)以歡樂(lè)為主，名次為輔，勝負(fù)不重要，重在參與，活動(dòng)以歡樂(lè)，高興為重點(diǎn)。主持人要一直都站在觀眾那一方。（主持人要有句臺(tái)詞是：我代表貴店宗旨，一切以顧客為主，不向權(quán)威低頭）。商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇6一、公司介紹深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目融資方案策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，本著服務(wù)至上、誠(chéng)信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營(yíng)銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車(chē)制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個(gè)行業(yè)。至今為止，秉誠(chéng)咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計(jì)服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。公司堅(jiān)信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會(huì)在市場(chǎng)的紅海之中立于不敗之地。二、產(chǎn)品與服務(wù)（一）工程項(xiàng)目咨詢服務(wù)1、可行性研究報(bào)告編寫(xiě)2、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)3、項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)4、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫(xiě)5、節(jié)能評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)6、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告編寫(xiě)（二）融資咨詢服務(wù)1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)2、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)4、招商計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)5、合作計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)6、并購(gòu)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)（三）管理咨詢服務(wù)1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃3、品牌管理咨詢?nèi)?、公司服?wù)優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；2、專家團(tuán)隊(duì)全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項(xiàng)目；3、行業(yè)市場(chǎng)海量數(shù)據(jù)支撐；4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財(cái)務(wù)工具先進(jìn)；5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會(huì)員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠(chéng)信；6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門(mén)服務(wù)，更可親赴項(xiàng)目地。四、服務(wù)流程1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項(xiàng)目基本情況和要求；2、與客戶達(dá)成初步合作意識(shí)，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項(xiàng)目情況；3、雙方確定服務(wù)價(jià)格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開(kāi)始編制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交初稿給客戶；4、客戶反饋意見(jiàn)，雙方共同討論，在3-5個(gè)工作日修改和完善；5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；6、后續(xù)可提供一定程度免費(fèi)修改服務(wù)。深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇7計(jì)劃摘要和概述1、特色超市介紹：在繁華的大學(xué)城，有我們學(xué)生自己的超市，也有大學(xué)城的特色超市。這是廣大留學(xué)生夢(mèng)寐以求的。超市是為大學(xué)城的所有師生和外國(guó)游客準(zhǔn)備的，這樣每個(gè)人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標(biāo)是為同學(xué)服務(wù)，為他們提供家鄉(xiāng)的特色菜。是一個(gè)方便解決思想煩惱的地方，讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的同學(xué)可以吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的美食。特色超市會(huì)分兩層。一樓有十個(gè)架子，用來(lái)擺放來(lái)自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來(lái)自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來(lái)，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９瘛６鞘悄硎苄蓍e的特殊產(chǎn)品?，F(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來(lái)自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購(gòu)物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過(guò)購(gòu)物之旅。我們會(huì)負(fù)責(zé)超市的管理，我們都有自己的專業(yè)知識(shí)，各專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會(huì)全心全意為他服務(wù)。這是我們的巨大優(yōu)勢(shì)。大家都會(huì)有意識(shí)地及時(shí)提出超市發(fā)展規(guī)劃。超市也會(huì)嚴(yán)格控制質(zhì)量，保證學(xué)生的食品安全。為此，我們將建立自己的產(chǎn)品采購(gòu)系統(tǒng)。1只與信譽(yù)好的商家合作，簽訂誠(chéng)信協(xié)議。2檢驗(yàn)部門(mén)實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品質(zhì)量上乘。2、融資方式：超市的投資由我們創(chuàng)始人共同承擔(dān)，實(shí)行股份制，用國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策做銀行貸款。隨著超市的發(fā)展，其他融資方式也在發(fā)展。當(dāng)我們一直堅(jiān)持自我管理，自我管理的時(shí)候。3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發(fā)展4我們的口號(hào)：輕松吃遍天下，選擇各種特產(chǎn)。5我們的目標(biāo)：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學(xué)生的“家”。讓學(xué)生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進(jìn)全國(guó)各省市的文化交流，讓中國(guó)傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中蓬勃發(fā)展。同時(shí)希望超市的發(fā)展能為更多的學(xué)生提供兼職。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是五年內(nèi)發(fā)展成連鎖超市。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)：組織結(jié)構(gòu)：公司在前期和中期采用直線型組織形式部門(mén)職能：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的全面工作，負(fù)責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃和系統(tǒng)分析，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略；推動(dòng)各項(xiàng)管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善；定期分析和評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)的效益；全面協(xié)調(diào)、安排、部署和最終評(píng)審各部門(mén)的工作；協(xié)調(diào)和激勵(lì)各部門(mén)的工作；設(shè)計(jì)一套適合公司的人事規(guī)劃方案（符合公司發(fā)展方向和客戶流向的方案），設(shè)計(jì)合理的薪酬體系。文秘部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)和考核；負(fù)責(zé)超市工作制度的制定和組織實(shí)施；負(fù)責(zé)各種公文的監(jiān)管、公文和檔案的管理（專業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、會(huì)員信息系統(tǒng)）、打印等工作；負(fù)責(zé)庫(kù)存管理（超市會(huì)建立出入庫(kù)管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計(jì)分配；監(jiān)督和管理日常財(cái)務(wù)收支。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立和完善信息收集渠道，并據(jù)此制定合理的營(yíng)銷策略；負(fù)責(zé)公司的宣傳工作，樹(shù)立專業(yè)超市形象，收集消費(fèi)者意見(jiàn)，及時(shí)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。采購(gòu)質(zhì)檢部：根據(jù)超市制定的質(zhì)量管理體系和我們獨(dú)特的產(chǎn)品采購(gòu)體系，負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)、與供應(yīng)商的聯(lián)系和質(zhì)量檢驗(yàn)；負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理和倉(cāng)庫(kù)貨物的定期質(zhì)量檢驗(yàn)。財(cái)務(wù)部：制定專賣(mài)店財(cái)務(wù)管理制度并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的會(huì)計(jì)登記，配合市場(chǎng)部制定各項(xiàng)投資財(cái)務(wù)計(jì)劃，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)結(jié)算，制定各項(xiàng)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表；對(duì)專賣(mài)店的各項(xiàng)投資進(jìn)行正確的風(fēng)險(xiǎn)分析，參與制定專賣(mài)店的整體發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析是產(chǎn)品進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的首要工作。只有正確分析市場(chǎng)環(huán)境，才能做出正確的產(chǎn)品策略和成功。市場(chǎng)環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境分析：1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：A、市場(chǎng)背景：（1）預(yù)計(jì)杭州在校大學(xué)生約89萬(wàn)人，50%以上的人口在節(jié)假日回家會(huì)購(gòu)買(mǎi)土特產(chǎn)。（2）杭州作為一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的文化古都，每年來(lái)杭州旅游的人越來(lái)越多。（3）來(lái)自世界各地的學(xué)生自然有強(qiáng)烈的好奇心和購(gòu)買(mǎi)不同地區(qū)特產(chǎn)的欲望。B、市場(chǎng)環(huán)境分析：（1）市場(chǎng)上特殊產(chǎn)品的銷售特別混亂。比如有三種產(chǎn)品沒(méi)有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴(yán)重，管理不規(guī)范，價(jià)格和返利嚴(yán)重。所以消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的印象不是很好。（2）很多正宗特產(chǎn)企業(yè)基本形成了區(qū)域品牌。由于區(qū)域保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價(jià)格普遍較高。作為大學(xué)生，他們沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品。C、商機(jī)：少數(shù)專營(yíng)店和大型商場(chǎng)形成了專業(yè)壟斷的壟斷，而我們企業(yè)主要面對(duì)大學(xué)生，所以產(chǎn)品價(jià)格合理。這創(chuàng)造了我們專賣(mài)店的生存和潛力。D、市場(chǎng)潛力：（1）大學(xué)生人數(shù)逐年增加，整體消費(fèi)水平不斷提高。（2）下沙高教園區(qū)專賣(mài)店少。E、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降至37.3%，反映了國(guó)家生活水平的大幅度提高和大學(xué)生月平均生活費(fèi)的增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然家庭食品支出占總消費(fèi)支出的比例有所下降，但食品總消費(fèi)有所增加，人們?cè)絹?lái)越追求綠色健康的食品。F、人口文化教育：大學(xué)生受過(guò)高等教育，文化素質(zhì)高于普通人，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有明確的追求。他們對(duì)環(huán)境保護(hù)有深刻的理解。2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供一系列優(yōu)惠政策。（1）免費(fèi)個(gè)體戶商業(yè)登記費(fèi)（2）稅務(wù)登記證免木工費(fèi)（3）免除民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)（4）免除勞動(dòng)合同簽證費(fèi)3、技術(shù)環(huán)境科技發(fā)展。在這個(gè)高速信息時(shí)代，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品育種技術(shù)不斷發(fā)展。這為我們企業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)使我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一和品牌化順利進(jìn)行，我們致力于建立適合高教園區(qū)特色的專業(yè)壟斷企業(yè)。4、自然環(huán)境杭州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，交通條件不斷改善。高速網(wǎng)絡(luò)遍布杭州。這使我們的企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供來(lái)自全國(guó)各地的各種特色農(nóng)產(chǎn)品。微觀環(huán)境分析：“7+1”；專賣(mài)店介紹：創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)特產(chǎn)專賣(mài)”第一品牌是目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)各種專業(yè)經(jīng)營(yíng)各種農(nóng)村特產(chǎn)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，實(shí)惠。我店還將以獨(dú)特的體驗(yàn)和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，以100%的農(nóng)產(chǎn)品為重點(diǎn)，收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)的精華，用原產(chǎn)品在店內(nèi)展示具有農(nóng)家特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升品質(zhì)，刺激價(jià)格，讓您只需走進(jìn)店內(nèi)。里面的外部機(jī)遇機(jī)遇市場(chǎng)需求大教師和學(xué)生的廣闊消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展空間大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小政府優(yōu)惠政策威脅風(fēng)險(xiǎn)缺乏參考經(jīng)驗(yàn)勞動(dòng)力資源缺乏貨物運(yùn)輸存在很大的安全隱患特色超市會(huì)分兩層。一樓有十個(gè)架子，用來(lái)擺放來(lái)自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來(lái)自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來(lái)，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９?。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品?，F(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來(lái)自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購(gòu)物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過(guò)購(gòu)物之旅。根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化，不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制定經(jīng)營(yíng)策略；合理配置人力，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他不足。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級(jí)消費(fèi)者的需求出發(fā)，不斷擴(kuò)大客戶數(shù)量；發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化，不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，制定經(jīng)營(yíng)策略；合理配置人力，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補(bǔ)其他不足。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力；以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級(jí)消費(fèi)者的需求出發(fā)，不斷擴(kuò)大客戶數(shù)量；發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)分析是分析現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而找出我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，從而制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前下沙高校周邊專門(mén)做專業(yè)銷售的店鋪相對(duì)較少，但分散的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅不容小覷。主要指網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的當(dāng)?shù)靥厣N售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。（1）線上專賣(mài)店。目前淘寶上銷售特產(chǎn)的網(wǎng)店有100多家，并且有快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，擁有自己的工廠制造產(chǎn)品，并在網(wǎng)上獲得一家農(nóng)業(yè)專業(yè)公司的許可等。他們的產(chǎn)品接近我們公司的產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）大中型百貨商店。下沙高教園區(qū)有物美、杜尚、聯(lián)華等大型百貨商場(chǎng)。這些超市實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，銷售渠道完善，營(yíng)銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，有一整套相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)完善的質(zhì)量管理體系。中型百貨商店分散在高校周?chē)?。與大型超市相比，規(guī)模較小，一般在二三級(jí)市場(chǎng)，但也有相對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)理念和客戶基礎(chǔ)。他們共同的缺點(diǎn)是操作不老練，是我們的二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（3）目前還沒(méi)有一家專門(mén)銷售有品牌效益的地方特產(chǎn)的店鋪，說(shuō)明下沙地區(qū)這個(gè)行業(yè)還處于啟蒙初期。2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特產(chǎn)比較分散，進(jìn)入門(mén)檻低，所以一些副食品零售行業(yè)可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：特色超市會(huì)分兩層。一樓有十個(gè)架子，用來(lái)擺放來(lái)自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來(lái)自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來(lái)，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９?。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品?，F(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來(lái)自世界各地的.新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購(gòu)物于一體。讓你在享受的同時(shí)度過(guò)購(gòu)物之旅。名字力量?jī)?yōu)勢(shì)弱點(diǎn)處于不利地位的網(wǎng)上土特產(chǎn)商店1、運(yùn)營(yíng)成本低，運(yùn)營(yíng)靈活。2、新興渠道，容易買(mǎi)到。3、利用地理資源。4、價(jià)格比實(shí)體店便宜。1、類型不全，特征不足。2、客戶無(wú)法接觸該實(shí)體，并且對(duì)質(zhì)量和安全有顧慮。3、網(wǎng)購(gòu)是有風(fēng)險(xiǎn)的。4、很難形成大型企業(yè)。大中型百貨商店1家。管理規(guī)范，資金雄厚。2、全國(guó)連鎖，地理位置優(yōu)越。3、價(jià)格適中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。4、營(yíng)銷和廣告投入大，有品牌效益。1、規(guī)模大，適應(yīng)性弱。2、產(chǎn)品雜而不精。3、運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)高。4、地方特產(chǎn)很多，產(chǎn)品品種不夠豐富。4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：（1）競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略是通過(guò)提供種類最多、質(zhì)量最好、性價(jià)比最高的產(chǎn)品，為客戶提供最大的便利。（2）戰(zhàn)略定位是為客戶提供最大的滿意度。（3）客戶價(jià)值簡(jiǎn)要分析：5、采用的基本競(jìng)爭(zhēng)策略是：（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化，是指大部分產(chǎn)品與市場(chǎng)不同，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，則完全沒(méi)有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣(mài)點(diǎn)，最終公司會(huì)被淘汰。所以我們會(huì)在產(chǎn)品的選擇上下功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)和特色。我們銷售的產(chǎn)品將以世界各地最具特色、備受贊譽(yù)的特產(chǎn)為主要產(chǎn)品來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)和銷售的同時(shí)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶偏好及時(shí)調(diào)整購(gòu)買(mǎi)的類別和方式。（2）文化體驗(yàn)式營(yíng)銷策略：下沙的大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各省、市、地區(qū)。每個(gè)地區(qū)的特產(chǎn)都不一樣。通過(guò)銷售不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，增加學(xué)生在其他地區(qū)體驗(yàn)不同飲食風(fēng)格的機(jī)會(huì)。從一些同學(xué)懷念家鄉(xiāng)小吃和特產(chǎn)的想法出發(fā)，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。五、市場(chǎng)戰(zhàn)略1、商品介紹特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國(guó)聞名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）、新疆特產(chǎn)（吳梅）、湖南特產(chǎn)、江西特產(chǎn)、甘肅特產(chǎn)等。我們將為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。超市會(huì)有自己的包裝袋，并申請(qǐng)自己的商標(biāo)，以確保顧客能夠放心購(gòu)買(mǎi)，吃得舒服。2、特產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)定位——大學(xué)城的學(xué)生這一次，我們對(duì)專業(yè)超市的設(shè)立進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，向大學(xué)城的10所大學(xué)發(fā)放了問(wèn)卷，并進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查。大部分大學(xué)生說(shuō)，如果在大學(xué)城有特產(chǎn)，就會(huì)買(mǎi)，推薦朋友去。從問(wèn)卷調(diào)查可以看出，這個(gè)市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)潛力大。3、特殊產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)及對(duì)策分析（1）價(jià)格在問(wèn)卷中，我們還做了一個(gè)關(guān)于定價(jià)的調(diào)查，大部分同學(xué)都說(shuō)每次消費(fèi)會(huì)在30元左右，所以我們的價(jià)格定位會(huì)充分考慮學(xué)生的消費(fèi)能力，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引客戶。還采用會(huì)員制和普通制兩種商業(yè)模式，價(jià)格適中。普通消費(fèi)者除了為會(huì)員提供增值服務(wù)外，還可以享受到高質(zhì)量、低成本的服務(wù)。（2）銷售渠道銷售渠道有兩種：超市銷售和上門(mén)服務(wù)。一次性消費(fèi)一定金額即可申請(qǐng)成為我們的會(huì)員，會(huì)員憑會(huì)員卡消費(fèi)后享受會(huì)員價(jià)格。成為我們會(huì)員的具體消費(fèi)金額將取決于具體情況。（3）推廣策略1、開(kāi)業(yè)初期打折。新店開(kāi)張，客戶不知道我們做什么生意，對(duì)我們的產(chǎn)品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺(jué)得好吃有趣，以后會(huì)經(jīng)常來(lái)看我們。2、優(yōu)惠券的發(fā)放。因?yàn)槲覀冡槍?duì)的消費(fèi)者是學(xué)生，所以我們新店剛開(kāi)張的時(shí)候，就去附近學(xué)校發(fā)優(yōu)惠券吸引學(xué)生。3、發(fā)廣告。我們可以在人文學(xué)校周?chē)l(fā)送廣告，讓顧客知道新的人文學(xué)校已經(jīng)開(kāi)張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。4、節(jié)日推廣活動(dòng)。我們?yōu)橐韵鹿?jié)日開(kāi)展促銷活動(dòng)——元旦，情人節(jié)，勞動(dòng)節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)，圣誕節(jié)。5、特價(jià)期。一些產(chǎn)品的特價(jià)是在客戶流量低的時(shí)期實(shí)施的，以吸引新老客戶。6、對(duì)于消費(fèi)一定量的消費(fèi)者，會(huì)有一些帶有地方特色的飾品。不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)分析年份和學(xué)位一個(gè)2三四五預(yù)計(jì)銷售量估計(jì)平均售價(jià)銷貨收入預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入（單位：元）商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇8【引言】數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的.雙眼觀察到通過(guò)顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長(zhǎng)工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)?！灸夸洝康谝徊糠终?、數(shù)碼顯微鏡概況描述二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章數(shù)碼顯微鏡介紹一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、數(shù)碼顯微鏡管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇9公司基本情況(1)項(xiàng)目名稱:過(guò)去咖啡館之聲(2)經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。(3)行業(yè)類型:餐飲業(yè)(4)項(xiàng)目投資:約200萬(wàn)元(5)場(chǎng)地設(shè)置:上海浦東新區(qū)(6)消費(fèi)對(duì)象:中高級(jí)消費(fèi)者(7)營(yíng)業(yè)面積:約200平方米(八)項(xiàng)目概述:為客戶營(yíng)造輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，并為大學(xué)生提供兼職工作，滿足文明大都市人的精神需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(9)經(jīng)營(yíng)宗旨:過(guò)去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個(gè)輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，物美價(jià)廉，時(shí)尚休閑，讓顧客滿意。二.產(chǎn)品/服務(wù)介紹1.過(guò)去的聲音咖啡館不僅提供中國(guó)和外國(guó)的經(jīng)典咖啡，如摩卡，藍(lán)山，牙買(mǎi)加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。也有各種茶點(diǎn)，如各種中國(guó)名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現(xiàn)場(chǎng)手工研磨的，口感好，味道也不錯(cuò)?？Х葟d只求服務(wù)，以“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”為宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo)，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領(lǐng)或情侶的休息場(chǎng)所。門(mén)口立著綠竹，屋內(nèi)掛著精美的作品，柜臺(tái)前放著存放各種報(bào)刊雜志的書(shū)架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環(huán)境優(yōu)雅。坐在窗前，可以欣賞周?chē)拿谰埃部梢孕蕾p開(kāi)發(fā)區(qū)的美景。門(mén)口也備有一些雨傘，為出門(mén)不帶雨傘的顧客提供方便。2.核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們以前的語(yǔ)音咖啡館沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么龐大的資本體系，不過(guò)好在我們的地理位置比較好，到目前為止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。然而，我們有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的核心概念。它們是:(1)產(chǎn)品質(zhì)量可靠:堅(jiān)持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場(chǎng)相比最好的)。(2)環(huán)保意識(shí)高:多采用環(huán)保設(shè)備和包裝材料，大力提倡和嚴(yán)格要求節(jié)能利用。(3)良好的員工福利:對(duì)于正式員工，為員工提供最好的健康福利計(jì)劃，大規(guī)模實(shí)行員工持股。(4)和諧共處的社區(qū)精神