商業(yè)計劃書范本（9篇）

商業(yè)計劃書范本（9篇）商業(yè)計劃書范本（精選9篇）商業(yè)計劃書范本篇1因為對科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對風(fēng)險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風(fēng)險投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進行風(fēng)險投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門檻開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險投資已經(jīng)進入一個良好的發(fā)展時期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進入實質(zhì)的運作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險投資，讓投資青真正獲得回報。計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導(dǎo)書，風(fēng)險資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計劃書的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估業(yè)務(wù)計劃書時最重視的方面。1.產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。2詳盡的市場分析：對目標(biāo)市場有深入的了解。對當(dāng)前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預(yù)測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。3.現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測：應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預(yù)測。4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。5.組建一支強有力的管理隊伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財務(wù)管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的'董事會和咨詢委員來支持管理層。高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細的市場分析和財務(wù)預(yù)測是否可靠準確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。需要強調(diào)的是，風(fēng)險投資公司在審核風(fēng)險投資申請時，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團隊的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險投資，你的管理團隊必須是國際化的。為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險投資，你必須得制定一個完整的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。商業(yè)計劃書范本篇21.2企業(yè)簡介公司是一個提議中的公司，通過建立集中統(tǒng)一的信息平臺，專業(yè)高效的營銷服務(wù)團隊，搜集處理客戶需求；利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù)，組建專業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊伍，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，改變傳統(tǒng)的車輛洗護模式，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù)，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。公司成立初期，資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設(shè)備、開發(fā)信息服務(wù)平臺和企劃宣傳上。隨著營銷隊伍、服務(wù)隊伍的組建，公司的工作重點將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對客戶需求真正實現(xiàn)即時、迅速響應(yīng)，在車主心目中樹立品牌“綠色環(huán)保，方便快捷”的印象。公司的長遠愿景是將品牌打造成廣州市汽車洗護市場知名品牌，公司擁有穩(wěn)定會員客戶2萬人以上，年營業(yè)收入超過20__萬元，成為一家大規(guī)模的汽車保養(yǎng)、清洗、護理的專業(yè)服務(wù)公司。1.3服務(wù)內(nèi)容公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)。公司的產(chǎn)品是利用微水或無水環(huán)保節(jié)能技術(shù)，為車主提供專業(yè)的上門洗車服務(wù)。公司采取會員制。1.4市場前景經(jīng)估算，廣州市的小汽車洗護市場規(guī)模達到12.6億元。20__年將達到16.8億元。傳統(tǒng)的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。這種方式，存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而微水、無水上門洗車項目，通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，指派經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)工作人員，攜帶微水洗車設(shè)備或無水洗車設(shè)備，上門為車主洗車，能夠有效地解決上述弊端，為車主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場前景十分廣闊。1.5投資與財務(wù)公司成立初期需要投入資金100萬元，其中固定資產(chǎn)投資40萬元，公司開辦費用5萬元，軟件開發(fā)5萬元，流動資金50萬元。資金來源主要為發(fā)起人出資，6個發(fā)起人兩人各出資20萬元，四人各出資15萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本100萬,6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。1.6組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財務(wù)部、調(diào)度中心、營銷中心和服務(wù)中心五個部門。2、項目背景近年來，我國汽車行業(yè)突飛猛進，小汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經(jīng)達到150萬輛，并且在以每年20萬輛的速度遞增。預(yù)計到20__年底，將超過200萬輛。20__年，將達到250萬輛。汽車行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了相關(guān)的汽車洗護產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車清洗和護理，是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進行。但是，由于城市道路建設(shè)的速度遠遠滯后于汽車數(shù)量的增長速度，目前城市交通狀況非常擁堵，由此導(dǎo)致了車主在前往洗車場的路途中，需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進行了調(diào)查，平均每位車主每次洗車花費的時間為1.8小時，這意味著這些車主每年將會至少有36小時用于洗車，而且這些時間絕大多數(shù)都是他們的工作時間。在車主駕車過程中，由于汽車低速運轉(zhuǎn)，油耗也比較大，而且汽車尾氣排放對環(huán)境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算，每年全廣州的汽車用于洗車消耗的汽油為6000萬升，價值大約為4億元。傳統(tǒng)的洗車方式，每洗一輛車，大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上，大約相當(dāng)于300個標(biāo)準游泳池的水量。耗時、耗油、耗水，傳統(tǒng)洗車行業(yè)的三大弊端。3、企業(yè)與服務(wù)3.1企業(yè)概述企業(yè)名稱：廣州汽車美容公司企業(yè)類型：有限責(zé)任公司。主營服務(wù)：為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務(wù)。__公司擁有成熟的微水、無水洗車技術(shù)和專業(yè)設(shè)備、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營銷隊伍和服務(wù)隊伍，在完善的信息服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而改變了傳統(tǒng)的車輛洗護模式，利用環(huán)保節(jié)能技術(shù)，通過服務(wù)創(chuàng)新，為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù)，使廣大車主足不出戶，即可完成愛車的清洗護理。3.2公司總體戰(zhàn)略公司使命：整合校園資源，依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺，為社會提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車服務(wù)。公司宗旨：技術(shù)創(chuàng)新，綠色節(jié)能，服務(wù)創(chuàng)新，快捷方便。3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略公司成立后，第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺的搭建，營銷和服務(wù)隊伍的建設(shè)初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上發(fā)展會員20__名，營業(yè)收入達到160萬元；市場份額為千分之一點三。第二年的發(fā)展任務(wù)是進一步推進營銷和服務(wù)隊伍的建設(shè)，著力推進會員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會員，營業(yè)收入達到400萬元；市場份額為千分之二點九。第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點和建設(shè)，加速發(fā)展。會員數(shù)量爭取突破10000名，營業(yè)收入達到900萬元；市場份額達到千分之五。第四年的目標(biāo)是會員數(shù)量達到20000名以上，營業(yè)收入超過20__萬元，市場份額為百分之一，公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。3.4微水、無水移動洗車技術(shù)優(yōu)勢與特點微水、無水上門洗車技術(shù)，能夠有效克服傳統(tǒng)洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的清潔劑配方，配置高清潔度的洗車液，經(jīng)高壓泵霧化，能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車，僅需要2升水即可；耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。無水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護材料噴在車上，用濕巾擦拭，干巾拋光，車輛就潔凈如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水，而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等，能有效保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。其次是上門服務(wù)。由于微水、無水技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，多種微水、無水洗車設(shè)備也已經(jīng)被開發(fā)制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式，都可輕松地攜帶該設(shè)備。上門洗車服務(wù)，徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車主需要的時候，攜帶設(shè)備迅速趕到車輛停放地點，在半小時內(nèi)完成洗車業(yè)務(wù)，讓車子煥然一新。我們采購的設(shè)備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時，使用太陽能電池作為動力源，無污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時，太陽能電池不能正常工作時，使用車載電源接口給設(shè)備供電。上門洗車業(yè)務(wù)可以為車主節(jié)省寶貴的時間，為社會節(jié)約寶貴的能源和水資源，不但減少車主的支出，而且降低有害氣體的排放，大幅降低水資源的浪費，是一項低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國利民、一舉多得的舉措。3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢上門洗車，并不是的首創(chuàng)，目前已經(jīng)有很多個體經(jīng)營者開始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營該項目的話，存在以下弊端：1、小規(guī)模經(jīng)營，無法為車主提供安全保障。2、信息孤島；客戶開發(fā)難度大，客戶有需求時，也難以找到服務(wù)提供者，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)量少時不能儲備大量勞動力，業(yè)務(wù)量大時由于沒有足夠的勞動力無力承接。4、服務(wù)半徑受限，服務(wù)時限無法保證即時、迅速。商業(yè)計劃書范本篇31.商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)①封面(一句話描述你的公司做的是什么;公司名稱簡稱;公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。②投資亮點③基本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶)治理結(jié)構(gòu)：眾星捧月型、經(jīng)營團隊型、一股獨大型、平均主義型、當(dāng)家不做主【國企】核心技術(shù)：⑴專利、可行性報告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規(guī)則制定者，規(guī)則服從者，規(guī)則破壞者;銷售：⑴定價策略;⑵推廣方案;⑶銷售渠道客戶：⑴現(xiàn)有客戶的名稱、數(shù)量及發(fā)展趨勢以驗證產(chǎn)品的市場;⑵潛在客戶細分及獲取策略。⑶銷售渠道。合作伙伴：⑴價值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來潛在的合作伙伴(未來公司成長需要的合作伙伴)(通過介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過深入的去調(diào)研市場，你發(fā)現(xiàn)了什么樣的機會?對于這個機會，目前市場上的競爭對手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?你的產(chǎn)品為什么在現(xiàn)有的競爭環(huán)境下能生存下來，你憑借的是什么?你的目標(biāo)市場是什么?你的目標(biāo)客戶是什么?市場占有率?)④商業(yè)模式(收入來源可靠、穩(wěn)定、可持續(xù))注：勾畫一份價值鏈的流程圖;⑴收入的來源;⑵收入在價值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構(gòu)成、支付方式、周期等等因素)⑤行業(yè)分析(市場情況、競爭對手)市場情況：⑴市場的格局、容量、趨勢、內(nèi)在驅(qū)動因素、優(yōu)先進入的領(lǐng)域;⑵細分市場的痛點;⑶現(xiàn)行解決方案的弊病;⑷描述一個問題出現(xiàn)的場景，用圖形或者圖片(一到兩個案例)競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優(yōu)劣勢;⑵公司的行業(yè)地位;(通過市場分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對市場進行了深入的調(diào)研，你的創(chuàng)業(yè)不是一時的興趣。你知道這個市場有多大，未來有多大，未來的趨勢;這個市場有多少競爭對手，他們各自的優(yōu)劣勢是什么;這個市場有沒有給后來者留下進入市場的切入點;這個市場的客戶有什么特征，他們的痛點在哪?)6.團隊介紹(核心團隊)注：團隊核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來的團隊建設(shè)計劃(補足短板)。(你的團隊都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來創(chuàng)業(yè)?你們是怎么分工的?)7.財務(wù)情況及預(yù)測(歷史財務(wù)數(shù)據(jù)、盈利預(yù)測)注：⑴資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量及利潤三表;⑵公司未來3-5年的財務(wù)預(yù)測;⑶收支平衡點;8.發(fā)展規(guī)劃未來你的規(guī)劃是什么，你下一步的短期目標(biāo)9.融資計劃、資金用途注：⑴公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式以及預(yù)期收益。投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表;BP要清晰、簡捷;重點突出;觀點要客觀，不要套用模板;數(shù)據(jù)翔實并有來源。差的商業(yè)計劃書：語言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無確實根據(jù)、隱瞞事實，過分強調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場、贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛、企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計劃書≠公司介紹、篇幅過于冗長。2.商業(yè)計劃書各章節(jié)的撰寫技巧1)如何做好市場和行業(yè)分析?突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。市場大，不代表有需求。u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場?目標(biāo)客戶在哪?這個痛點背后的商業(yè)價值有多大?你的目標(biāo)是占有多大的市場份額?(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)u市場競爭情況如何?有幾家在做?行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況?為什么現(xiàn)在切入的時機正好?u說明你如何來行之有效地做市場。最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實、不落地。要描述在目前的市場背景下，你的'項目抓住了一個用戶的痛點;或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)。2)怎樣寫好項目的產(chǎn)品介紹u你做的是什么?一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。u你是怎么做的?發(fā)現(xiàn)需求和痛點，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?u取得了什么樣的效果?有成績有數(shù)據(jù)?一定要拿出來亮一亮;運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等)。注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細節(jié);不要只講想法和點子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專注。u你的目標(biāo)用戶是哪些?你的目標(biāo)用戶是那些細分客戶，他們都有什么痛點，且目前市場上同類產(chǎn)品滿足不了;你的項目如何得到第一批用戶?大概數(shù)量有多少?u是否有專利或準入資格?產(chǎn)品是否易被競爭對手復(fù)制，有無壁壘?3)正確分析你的競爭對手關(guān)鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。u將競品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰(zhàn)勝他們的策略。u商場如戰(zhàn)場。兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。u商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)，“沒有競爭對手”或隨便提幾個同行，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行對比分析，難以取得投資人的信任。只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。把潛在競爭對手列出來，把各自的側(cè)重點和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。核心競爭力：為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。渠道優(yōu)勢：名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會為新項目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。相比技術(shù)和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競爭力。差異化：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上?？纯从袥]有國外對標(biāo)企業(yè)。這一點是中國的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標(biāo)，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃u商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。讓公司規(guī)?；穆肪€圖5)做好團隊介紹要注意什么u團隊的重要性。有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。創(chuàng)業(yè)者做項目，積累過相關(guān)經(jīng)驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的;如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者。u突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當(dāng)前項目的匹配之處。你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現(xiàn)有項目的契合度。需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。穩(wěn)定的團隊利于融資?；パa的管理團隊是企業(yè)的核心。不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。股份6)關(guān)于財務(wù)預(yù)測與計劃u投資人不會把錢交給一個沒有計劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達到收支平衡;u市場變化風(fēng)云莫測，不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計劃;u如果業(yè)務(wù)成功，什么時候能達到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題;u不要預(yù)測過高、過于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著現(xiàn)實和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。7)關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。u分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事?例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費用開銷大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。特別值得一提的是，項目早期融資的時候，過高的估值或過多的股份出讓，對于公司未來發(fā)展都是非常不利的。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。u說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當(dāng)時怎么遇到或者決定的。早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結(jié)估值更重要。u立場上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。u估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會被直接扔進垃圾桶。u建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計在什么時候啟動?8)關(guān)于日后的退出機制VC最關(guān)心的問題——如何退出。一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。u上市——最滿意的退出方式。u公司并購——賣給差不多大的公司就是并購，大家進行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團隊根據(jù)自己的股票比例大小分。u管理層回購——形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。商業(yè)計劃書范本篇4一、前言人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：西餐：1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。2。快餐店，比如麥當(dāng)勞，肯德基。適合青少年。中餐：1。酒店：規(guī)模經(jīng)營制勝。2。小酒店：以特色特色菜取勝。3。連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。4。大排檔：低價優(yōu)質(zhì)隨意取勝。如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統(tǒng)食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益?！吨唷纷值浣忉專褐唷Ｓ霉任锘蚬任锖推渌麞|西烹制的半流質(zhì)食物。吃粥是中國人的傳統(tǒng)飲食習(xí)慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災(zāi)搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好?，F(xiàn)代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應(yīng)用是學(xué)生滋養(yǎng)自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養(yǎng)生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產(chǎn)品，滿足市場需求。調(diào)查表明，它是投資風(fēng)險小、應(yīng)用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業(yè)之一。二、市場研究和競爭目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，市場差距大，沒有明顯的競爭。普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數(shù)百種食療、保健、美容、長壽的綠色產(chǎn)品。賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經(jīng)過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量，恢復(fù)自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創(chuàng)造商機。三、消費者研究1。目標(biāo)：普通消費者，重點是嬰兒、學(xué)生、老人、孕婦和病人。2。主要好處：營養(yǎng)、衛(wèi)生、口感好、保健、食療。3。主要場合：早餐：經(jīng)濟營養(yǎng)。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫(yī)院和學(xué)校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養(yǎng)食品。（夜間為出租車司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是一個不可低估的機會）4。重要性：患者、學(xué)生、老人需要營養(yǎng)；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛(wèi)生，更有營養(yǎng)，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優(yōu)勢。四、主要產(chǎn)品：一、輪流供應(yīng)300多種粥和62個干點1份麥片粥1416種豆粥3蔬菜粥36款4肉粥40款12種5花粥6果粥32款780種中藥粥8魚粥20款9其他粥1262種配套產(chǎn)品1個蛋糕36款2個蛋糕和16個模型3。10個其他類別優(yōu)點：品種多，適應(yīng)性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產(chǎn)容易，銷售好，無旺季。缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程商業(yè)計劃書范本篇5活動主題：量販式KTV開業(yè)慶典活動：（來人免費贈送KTV代金券20元）活動時間：20__年__月__日宣傳活動：明星對歌、群眾打擂（參與者有參與獎，掌聲多的獲得獎品或禮品并頒發(fā)獎狀，以彰顯熱鬧場面）具體步驟如下：一、開業(yè)整體安排活動時間：20__年某月某日上午某時活動地點：量販式KTV活動人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、表演嘉賓等。媒體人員：記者、電視媒體等禮儀人員：禮儀小組8名、主持人1名、調(diào)音師1名、攝影師1名。二、開業(yè)慶典流程準備時間（7：00—8：00）提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備?；顒酉嚓P(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓等全體到位。開業(yè)儀式部分慶典儀式：（8：00—8：24）（1）8：00整首先由主持人上臺做簡單的開場白。（2分鐘）（2）8：02分由量販式KTV某總致辭。（5分鐘）（3）8：07分鞭炮響起，禮花、氣球飛揚。（5分鐘）（4）8：12分主持人宣布剪彩開始，慶典公司配合。（4分鐘）（5）8：16分宣布量販式KTV正式開業(yè)。（整個儀式持續(xù)大約16分鐘左右）三、表演區(qū)域室外區(qū)域：主場活動區(qū)（舞臺）：開展主要活動、剪彩儀式、表演等。室內(nèi)區(qū)域：觀眾喝水、休息、參與發(fā)放獎品等。四、室外包裝（1）在量販式KTV門前右側(cè)或左側(cè)擺放一個5米的舞臺，背景是所邀請的明星的海報，臺上紅色地毯，臺下兩側(cè)是盆花。（2）在量販式KTV門前兩側(cè)，擺放三十至五十個花籃（由量販式KTV提供同賀單位名單，慶典公司準備花籃）。（3）門前懸掛飄球兩個（4）門前設(shè)嘉賓簽到處，用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金絨布，上面放置胸花、2支簽到筆、簽到本、桌下放置禮品等。（指定兩位禮儀小姐負責(zé)簽到、佩戴胸花）（5）在車輛停放區(qū)放置一導(dǎo)示牌，用分段用標(biāo)桿圍起，并在標(biāo)桿上進行裝飾，以突顯熱鬧氣氛。（6）慶典公司準備音響、調(diào)音臺、立式麥克風(fēng)兩臺。剪彩禮儀小姐6人分列紅地毯兩側(cè)，剪刀、花團、綢帶準備齊全。（慶典公司負責(zé)準備）五、表演節(jié)目注：打擂期間無人參與時，表演節(jié)目，不至于冷場，流行時尚的表演不僅可以吸引觀眾而且也更好的讓觀眾參與進來，有互動，有觀看，熱鬧非凡！節(jié)目一、大型舞蹈：《花開盛世》節(jié)目二、嘻哈街舞：《歐洲大陸》節(jié)目三、拉丁舞表演節(jié)目四、明星演唱節(jié)目五、明星互動（和觀眾比講笑話，看誰講的冷，有參與獎和勝出獎）節(jié)目六、川劇變臉節(jié)目七、觀眾記歌詞（有參與獎和勝出獎）節(jié)目八、抽獎活動六、打擂方式明星是擂主，觀眾自愿現(xiàn)場參加，五個觀眾是一組，獲得掌聲多的為勝出方，五組之后，五個勝出方再進行一場比賽，勝者和明星比拼，不管獲勝還是輸?shù)舳际莿俪鰧Ψ?，不給明星評分（主持人惡意“刁難”“假裝”沒打開機器或者什么借口，讓觀眾獲勝，以增加笑料）。兩名觀眾如果分不清勝負時，都評為勝出方，活動以歡樂為主，名次為輔，勝負不重要，重在參與，活動以歡樂，高興為重點。主持人要一直都站在觀眾那一方。（主持人要有句臺詞是：我代表貴店宗旨，一切以顧客為主，不向權(quán)威低頭）。商業(yè)計劃書范本篇6一、公司介紹深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的.項目團隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。二、產(chǎn)品與服務(wù)（一）工程項目咨詢服務(wù)1、可行性研究報告編寫2、項目申請報告編寫3、項目建議書編寫4、資金申請報告編寫5、節(jié)能評估報告編寫6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫（二）融資咨詢服務(wù)1、商業(yè)計劃書編寫2、項目計劃書編寫3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫4、招商計劃書編寫5、合作計劃書編寫6、并購計劃書編寫（三）管理咨詢服務(wù)1、商業(yè)模式設(shè)計2、產(chǎn)品營銷策劃3、品牌管理咨詢?nèi)?、公司服?wù)優(yōu)勢1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進；5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。四、服務(wù)流程1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況；3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；6、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務(wù)。深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司商業(yè)計劃書范本篇7計劃摘要和概述1、特色超市介紹：在繁華的大學(xué)城，有我們學(xué)生自己的超市，也有大學(xué)城的特色超市。這是廣大留學(xué)生夢寐以求的。超市是為大學(xué)城的所有師生和外國游客準備的，這樣每個人都可以在這里吃東西，享受世界。我們的目標(biāo)是為同學(xué)服務(wù)，為他們提供家鄉(xiāng)的特色菜。是一個方便解決思想煩惱的地方，讓遠離家鄉(xiāng)的同學(xué)可以吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的美食。特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９?。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品?，F(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。我們會負責(zé)超市的管理，我們都有自己的專業(yè)知識，各專業(yè)人才的優(yōu)勢讓我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務(wù)。這是我們的巨大優(yōu)勢。大家都會有意識地及時提出超市發(fā)展規(guī)劃。超市也會嚴格控制質(zhì)量，保證學(xué)生的食品安全。為此，我們將建立自己的產(chǎn)品采購系統(tǒng)。1只與信譽好的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2檢驗部門實行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品質(zhì)量上乘。2、融資方式：超市的投資由我們創(chuàng)始人共同承擔(dān)，實行股份制，用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策做銀行貸款。隨著超市的發(fā)展，其他融資方式也在發(fā)展。當(dāng)我們一直堅持自我管理，自我管理的時候。3我們的理念：享受美食。享受文化。文化融合。文化發(fā)展4我們的口號：輕松吃遍天下，選擇各種特產(chǎn)。5我們的目標(biāo)：打造有文化特色的特色超市，把特色超市變成學(xué)生的“家”。讓學(xué)生更好地了解其他地方的文化，傳播不同地方的文化特色，促進全國各省市的文化交流，讓中國傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中蓬勃發(fā)展。同時希望超市的發(fā)展能為更多的學(xué)生提供兼職。我們的長遠規(guī)劃是五年內(nèi)發(fā)展成連鎖超市。團隊結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)：組織結(jié)構(gòu)：公司在前期和中期采用直線型組織形式部門職能：總經(jīng)理：負責(zé)公司的全面工作，負責(zé)超市的發(fā)展規(guī)劃和系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略；推動各項管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善；定期分析和評估公司運營的效益；全面協(xié)調(diào)、安排、部署和最終評審各部門的工作；協(xié)調(diào)和激勵各部門的工作；設(shè)計一套適合公司的人事規(guī)劃方案（符合公司發(fā)展方向和客戶流向的方案），設(shè)計合理的薪酬體系。文秘部：負責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)和考核；負責(zé)超市工作制度的制定和組織實施；負責(zé)各種公文的監(jiān)管、公文和檔案的管理（專業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、會員信息系統(tǒng)）、打印等工作；負責(zé)庫存管理（超市會建立出入庫管理制度）；處理客戶投訴，處理超市的一些緊急情況。負責(zé)員工工資的統(tǒng)計分配；監(jiān)督和管理日常財務(wù)收支。市場部：負責(zé)市場調(diào)研，了解市場動態(tài)，建立和完善信息收集渠道，并據(jù)此制定合理的營銷策略；負責(zé)公司的宣傳工作，樹立專業(yè)超市形象，收集消費者意見，及時制定相應(yīng)的營銷策略。采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市制定的質(zhì)量管理體系和我們獨特的產(chǎn)品采購體系，負責(zé)貨物的采購、與供應(yīng)商的聯(lián)系和質(zhì)量檢驗；負責(zé)倉庫管理和倉庫貨物的定期質(zhì)量檢驗。財務(wù)部：制定專賣店財務(wù)管理制度并組織實施；負責(zé)日常經(jīng)營活動的會計登記，配合市場部制定各項投資財務(wù)計劃，進行財務(wù)預(yù)結(jié)算，制定各項相關(guān)財務(wù)報表；對專賣店的各項投資進行正確的風(fēng)險分析，參與制定專賣店的整體發(fā)展戰(zhàn)略。市場分析市場環(huán)境分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有正確分析市場環(huán)境，才能做出正確的產(chǎn)品策略和成功。市場環(huán)境分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境分析：1、經(jīng)濟環(huán)境：A、市場背景：（1）預(yù)計杭州在校大學(xué)生約89萬人，50%以上的人口在節(jié)假日回家會購買土特產(chǎn)。（2）杭州作為一個風(fēng)景優(yōu)美的文化古都，每年來杭州旅游的人越來越多。（3）來自世界各地的學(xué)生自然有強烈的好奇心和購買不同地區(qū)特產(chǎn)的欲望。B、市場環(huán)境分析：（1）市場上特殊產(chǎn)品的銷售特別混亂。比如有三種產(chǎn)品沒有廠名和廠址，包裝不好，檔次不夠，造假嚴重，管理不規(guī)范，價格和返利嚴重。所以消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。（2）很多正宗特產(chǎn)企業(yè)基本形成了區(qū)域品牌。由于區(qū)域保護和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價格普遍較高。作為大學(xué)生，他們沒有足夠的經(jīng)濟能力購買價格過高的產(chǎn)品。C、商機：少數(shù)專營店和大型商場形成了專業(yè)壟斷的壟斷，而我們企業(yè)主要面對大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理。這創(chuàng)造了我們專賣店的生存和潛力。D、市場潛力：（1）大學(xué)生人數(shù)逐年增加，整體消費水平不斷提高。（2）下沙高教園區(qū)專賣店少。E、消費結(jié)構(gòu)：恩格爾系數(shù)降至37.3%，反映了國家生活水平的大幅度提高和大學(xué)生月平均生活費的增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然家庭食品支出占總消費支出的比例有所下降，但食品總消費有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。F、人口文化教育：大學(xué)生受過高等教育，文化素質(zhì)高于普通人，對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌有明確的追求。他們對環(huán)境保護有深刻的理解。2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供一系列優(yōu)惠政策。（1）免費個體戶商業(yè)登記費（2）稅務(wù)登記證免木工費（3）免除民辦非企業(yè)單位登記費（4）免除勞動合同簽證費3、技術(shù)環(huán)境科技發(fā)展。在這個高速信息時代，中國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品育種技術(shù)不斷發(fā)展。這為我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)使我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一和品牌化順利進行，我們致力于建立適合高教園區(qū)特色的專業(yè)壟斷企業(yè)。4、自然環(huán)境杭州經(jīng)濟高速發(fā)展，交通條件不斷改善。高速網(wǎng)絡(luò)遍布杭州。這使我們的企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農(nóng)產(chǎn)品。微觀環(huán)境分析：“7+1”；專賣店介紹：創(chuàng)造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)特產(chǎn)專賣”第一品牌是目標(biāo)，經(jīng)營各種專業(yè)經(jīng)營各種農(nóng)村特產(chǎn)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，實惠。我店還將以獨特的體驗和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%的農(nóng)產(chǎn)品為重點，收集當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)的精華，用原產(chǎn)品在店內(nèi)展示具有農(nóng)家特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升品質(zhì)，刺激價格，讓您只需走進店內(nèi)。里面的外部機遇機遇市場需求大教師和學(xué)生的廣闊消費市場發(fā)展空間大，競爭相對較小政府優(yōu)惠政策威脅風(fēng)險缺乏參考經(jīng)驗勞動力資源缺乏貨物運輸存在很大的安全隱患特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９?。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品?，F(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來自世界各地的新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。根據(jù)市場變化和消費者需求變化，不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，制定經(jīng)營策略；合理配置人力，加強專業(yè)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發(fā)，不斷擴大客戶數(shù)量；發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運輸團隊。根據(jù)市場變化和消費者需求變化，不斷總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗，制定經(jīng)營策略；合理配置人力，加強專業(yè)培訓(xùn)，以更好的服務(wù)態(tài)度彌補其他不足。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力；以創(chuàng)新的發(fā)展思路吸引更多的投資者；從各級消費者的需求出發(fā)，不斷擴大客戶數(shù)量；發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立自己的產(chǎn)品基地和運輸團隊。四、競爭對手分析競爭分析是分析現(xiàn)有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，進而找出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而制定有效的競爭戰(zhàn)略。1、直接競爭對手目前下沙高校周邊專門做專業(yè)銷售的店鋪相對較少，但分散的競爭對手的威脅不容小覷。主要指網(wǎng)上經(jīng)營的當(dāng)?shù)靥厣N售店和一些大中型百貨商店的特色銷售。（1）線上專賣店。目前淘寶上銷售特產(chǎn)的網(wǎng)店有100多家，并且有快速增長的趨勢。這些商店依靠各種有利的資源，如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，擁有自己的工廠制造產(chǎn)品，并在網(wǎng)上獲得一家農(nóng)業(yè)專業(yè)公司的許可等。他們的產(chǎn)品接近我們公司的產(chǎn)品，從長遠來看，他們是我們的主要競爭對手。（2）大中型百貨商店。下沙高教園區(qū)有物美、杜尚、聯(lián)華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經(jīng)營規(guī)模大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有一整套相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相對完善的質(zhì)量管理體系。中型百貨商店分散在高校周圍。與大型超市相比，規(guī)模較小，一般在二三級市場，但也有相對完善的經(jīng)營理念和客戶基礎(chǔ)。他們共同的缺點是操作不老練，是我們的二級競爭對手。（3）目前還沒有一家專門銷售有品牌效益的地方特產(chǎn)的店鋪，說明下沙地區(qū)這個行業(yè)還處于啟蒙初期。2、潛在競爭對手特產(chǎn)比較分散，進入門檻低，所以一些副食品零售行業(yè)可能是我們的潛在競爭對手。3、競爭對手分析：特色超市會分兩層。一樓有十個架子，用來擺放來自世界各地的特產(chǎn)，盡量把來自世界各地的綠色特產(chǎn)蓋起來，讓你一口氣吃完。我們也有當(dāng)?shù)靥厣閷殞９?。二樓是您享受休閑的特殊產(chǎn)品?，F(xiàn)在作為酒吧，供應(yīng)來自世界各地的.新鮮特產(chǎn)和特色飲品。這就是我們超市的特色，集休閑購物于一體。讓你在享受的同時度過購物之旅。名字力量優(yōu)勢弱點處于不利地位的網(wǎng)上土特產(chǎn)商店1、運營成本低，運營靈活。2、新興渠道，容易買到。3、利用地理資源。4、價格比實體店便宜。1、類型不全，特征不足。2、客戶無法接觸該實體，并且對質(zhì)量和安全有顧慮。3、網(wǎng)購是有風(fēng)險的。4、很難形成大型企業(yè)。大中型百貨商店1家。管理規(guī)范，資金雄厚。2、全國連鎖，地理位置優(yōu)越。3、價格適中，消費者購買力強。4、營銷和廣告投入大，有品牌效益。1、規(guī)模大，適應(yīng)性弱。2、產(chǎn)品雜而不精。3、運營成本和風(fēng)險高。4、地方特產(chǎn)很多，產(chǎn)品品種不夠豐富。4、競爭戰(zhàn)略：（1）競爭營銷策略是通過提供種類最多、質(zhì)量最好、性價比最高的產(chǎn)品，為客戶提供最大的便利。（2）戰(zhàn)略定位是為客戶提供最大的滿意度。（3）客戶價值簡要分析：5、采用的基本競爭策略是：（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化，是指大部分產(chǎn)品與市場不同，如果與其他產(chǎn)品基本同質(zhì)，則完全沒有特色。公司真正的核心“功能”不能成為賣點，最終公司會被淘汰。所以我們會在產(chǎn)品的選擇上下功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產(chǎn)品將以世界各地最具特色、備受贊譽的特產(chǎn)為主要產(chǎn)品來源。在經(jīng)營和銷售的同時，我們會根據(jù)市場趨勢和客戶偏好及時調(diào)整購買的類別和方式。（2）文化體驗式營銷策略：下沙的大學(xué)生來自全國各省、市、地區(qū)。每個地區(qū)的特產(chǎn)都不一樣。通過銷售不同地區(qū)的特色產(chǎn)品，可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，增加學(xué)生在其他地區(qū)體驗不同飲食風(fēng)格的機會。從一些同學(xué)懷念家鄉(xiāng)小吃和特產(chǎn)的想法出發(fā)，可以滿足更多客戶的需求，贏得更多客戶。五、市場戰(zhàn)略1、商品介紹特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國聞名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產(chǎn)（新鄭紅棗）、新疆特產(chǎn)（吳梅）、湖南特產(chǎn)、江西特產(chǎn)、甘肅特產(chǎn)等。我們將為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。超市會有自己的包裝袋，并申請自己的商標(biāo)，以確保顧客能夠放心購買，吃得舒服。2、特產(chǎn)目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場定位——大學(xué)城的學(xué)生這一次，我們對專業(yè)超市的設(shè)立進行了市場調(diào)查，向大學(xué)城的10所大學(xué)發(fā)放了問卷，并進行了網(wǎng)上調(diào)查。大部分大學(xué)生說，如果在大學(xué)城有特產(chǎn)，就會買，推薦朋友去。從問卷調(diào)查可以看出，這個市場需求大，市場潛力大。3、特殊產(chǎn)品營銷機會及對策分析（1）價格在問卷中，我們還做了一個關(guān)于定價的調(diào)查，大部分同學(xué)都說每次消費會在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學(xué)生的消費能力，以合理的收費標(biāo)準吸引客戶。還采用會員制和普通制兩種商業(yè)模式，價格適中。普通消費者除了為會員提供增值服務(wù)外，還可以享受到高質(zhì)量、低成本的服務(wù)。（2）銷售渠道銷售渠道有兩種：超市銷售和上門服務(wù)。一次性消費一定金額即可申請成為我們的會員，會員憑會員卡消費后享受會員價格。成為我們會員的具體消費金額將取決于具體情況。（3）推廣策略1、開業(yè)初期打折。新店開張，客戶不知道我們做什么生意，對我們的產(chǎn)品也不熟悉。因此，我們提供折扣，這可以讓客戶更多地了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以后會經(jīng)常來看我們。2、優(yōu)惠券的發(fā)放。因為我們針對的消費者是學(xué)生，所以我們新店剛開張的時候，就去附近學(xué)校發(fā)優(yōu)惠券吸引學(xué)生。3、發(fā)廣告。我們可以在人文學(xué)校周圍發(fā)送廣告，讓顧客知道新的人文學(xué)校已經(jīng)開張“特色超市”，在廣告單上宣傳超市的特色。4、節(jié)日推廣活動。我們?yōu)橐韵鹿?jié)日開展促銷活動——元旦，情人節(jié)，勞動節(jié)，情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)，國慶節(jié)，圣誕節(jié)。5、特價期。一些產(chǎn)品的特價是在客戶流量低的時期實施的，以吸引新老客戶。6、對于消費一定量的消費者，會有一些帶有地方特色的飾品。不及物動詞財務(wù)分析年份和學(xué)位一個2三四五預(yù)計銷售量估計平均售價銷貨收入預(yù)計現(xiàn)金收入（單位：元）商業(yè)計劃書范本篇8【引言】數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開發(fā)研制成功的一項高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的.雙眼觀察到通過顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網(wǎng)格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數(shù)據(jù)?！灸夸洝康谝徊糠终?、數(shù)碼顯微鏡概況描述二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢說明十、目前數(shù)碼顯微鏡為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財務(wù)預(yù)計3.資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章數(shù)碼顯微鏡介紹一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨二、數(shù)碼顯微鏡簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、數(shù)碼顯微鏡管理1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲運第三章數(shù)碼顯微鏡市場分析一、數(shù)碼顯微鏡市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章數(shù)碼顯微鏡市場營銷一、概述營銷計劃二、數(shù)碼顯微鏡銷售政策的制定三、數(shù)碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、數(shù)碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價格方案1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、數(shù)碼顯微鏡市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險分析一、資源風(fēng)險二、市場不確定性風(fēng)險三、研發(fā)風(fēng)險四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五、成本控制風(fēng)險六、競爭風(fēng)險七、政策風(fēng)險八、財務(wù)風(fēng)險九、管理風(fēng)險十、破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產(chǎn)明細表5.資產(chǎn)負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析商業(yè)計劃書范本篇9公司基本情況(1)項目名稱:過去咖啡館之聲(2)經(jīng)營范圍:咖啡、西餐、茶、各種小吃等。(3)行業(yè)類型:餐飲業(yè)(4)項目投資:約200萬元(5)場地設(shè)置:上海浦東新區(qū)(6)消費對象:中高級消費者(7)營業(yè)面積:約200平方米(八)項目概述:為客戶營造輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，提供便利(主要提供咖啡、茶和各種小吃等。)，并為大學(xué)生提供兼職工作，滿足文明大都市人的精神需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(9)經(jīng)營宗旨:過去咖啡館之聲旨在為所有顧客提供一個輕松、舒適、浪漫的環(huán)境，物美價廉，時尚休閑，讓顧客滿意。二.產(chǎn)品/服務(wù)介紹1.過去的聲音咖啡館不僅提供中國和外國的經(jīng)典咖啡，如摩卡，藍山，牙買加最好的咖啡，冷凍奶油咖啡，花式咖啡，白咖啡，老怡保白咖啡，馬基雅花等。也有各種茶點，如各種中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁和小吃等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是現(xiàn)場手工研磨的，口感好，味道也不錯。咖啡廳只求服務(wù)，以“以最低的價格提供最好的服務(wù)”為宗旨，以四個“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽)為目標(biāo)，讓浪漫的咖啡廳成為所有白領(lǐng)或情侶的休息場所。門口立著綠竹，屋內(nèi)掛著精美的作品，柜臺前放著存放各種報刊雜志的書架。房間寬敞明亮，座椅舒適，環(huán)境優(yōu)雅。坐在窗前，可以欣賞周圍的美景，也可以欣賞開發(fā)區(qū)的美景。門口也備有一些雨傘，為出門不帶雨傘的顧客提供方便。2.核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢我們以前的語音咖啡館沒有其他競爭對手那么龐大的資本體系，不過好在我們的地理位置比較好，到目前為止競爭對手很少。然而，我們有一個堅實的核心概念。它們是:(1)產(chǎn)品質(zhì)量可靠:堅持選擇最好的咖啡豆(與大眾市場相比最好的)。(2)環(huán)保意識高:多采用環(huán)保設(shè)備和包裝材料，大力提倡和嚴格要求節(jié)能利用。(3)良好的員工福利:對于正式員工，為員工提供最好的健康福利計劃，大規(guī)模實行員工持股。(4)和諧共處的社區(qū)精神