




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
演講人:日期:銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)培訓(xùn)目CONTENTS財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識銷售收入與利潤分析預(yù)算管理與費(fèi)用控制稅務(wù)籌劃與稅收優(yōu)惠政策利用內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)防范財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)錄01財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識展示企業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益狀況,幫助了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果,包括收入、成本和利潤情況。利潤表概括企業(yè)現(xiàn)金流入和流出情況,分析企業(yè)現(xiàn)金產(chǎn)生和運(yùn)用能力?,F(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)報(bào)表解讀010203成本分類與核算區(qū)分固定成本、變動成本、直接成本和間接成本等,進(jìn)行精確核算。成本控制通過預(yù)算管理、成本分析等手段,降低企業(yè)成本,提高盈利能力。成本報(bào)表編制成本報(bào)表,分析成本構(gòu)成和變動原因,為企業(yè)決策提供依據(jù)。030201成本管理與核算方法02銷售收入與利潤分析銷售收入確認(rèn)原則及方法銷售收入確認(rèn)原則按照合同規(guī)定,確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn),包括產(chǎn)品交付、服務(wù)提供等條件。銷售收入確認(rèn)方法根據(jù)公司的會計(jì)政策,采用權(quán)責(zé)發(fā)生制或收付實(shí)現(xiàn)制確認(rèn)銷售收入。銷售退回與折讓處理對于銷售退回和折讓,按照公司規(guī)定進(jìn)行處理,確保收入的準(zhǔn)確性。應(yīng)收賬款管理建立完善的應(yīng)收賬款管理制度,控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),提高資金回籠速度。利潤構(gòu)成銷售收入減去銷售成本、稅金及附加、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用等。影響因素銷售量、銷售價格、產(chǎn)品成本、稅率、銷售費(fèi)用等。利潤敏感性分析通過調(diào)整各影響因素,分析對利潤的影響程度,確定關(guān)鍵因素。盈虧平衡點(diǎn)分析計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),分析企業(yè)達(dá)到盈虧平衡所需的銷售量和銷售收入。利潤構(gòu)成及影響因素盈利能力指標(biāo)包括營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率、總資產(chǎn)報(bào)酬率等。盈利能力趨勢分析通過對比不同時期的盈利能力指標(biāo),分析企業(yè)盈利能力的變化趨勢。盈利能力結(jié)構(gòu)分析分析不同產(chǎn)品、地區(qū)或業(yè)務(wù)板塊的盈利能力,確定盈利增長點(diǎn)。盈利能力與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比較將企業(yè)的盈利能力與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較,評估企業(yè)的競爭地位。盈利能力評估方法03預(yù)算管理與費(fèi)用控制制定銷售計(jì)劃與目標(biāo)、確定銷售預(yù)算、編制銷售費(fèi)用預(yù)算、匯總各部門預(yù)算、制定總體預(yù)算方案。預(yù)算編制流程零基預(yù)算法、增量預(yù)算法、彈性預(yù)算法、滾動預(yù)算法等。預(yù)算編制方法確保預(yù)算合理、可行,與銷售目標(biāo)緊密相連;預(yù)算要細(xì)化到部門、項(xiàng)目、時間節(jié)點(diǎn)等。預(yù)算編制注意事項(xiàng)預(yù)算編制流程和方法提交報(bào)銷申請、部門初審、財(cái)務(wù)部門復(fù)審、審批、報(bào)銷。費(fèi)用報(bào)銷審核流程明確費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷流程、加強(qiáng)費(fèi)用報(bào)銷監(jiān)管。費(fèi)用報(bào)銷管理制度確保費(fèi)用真實(shí)、合理、合法;報(bào)銷單據(jù)要齊全、規(guī)范;遵守公司報(bào)銷制度。費(fèi)用報(bào)銷注意事項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷審核及管理制度010203預(yù)算執(zhí)行情況分析與調(diào)整預(yù)算調(diào)整原則確保調(diào)整后的預(yù)算更加符合實(shí)際,有利于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);調(diào)整頻率要適度,避免過于頻繁。預(yù)算調(diào)整流程根據(jù)市場變化、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素,適時調(diào)整預(yù)算。預(yù)算執(zhí)行情況分析對比實(shí)際支出與預(yù)算差異,分析原因,提出改進(jìn)措施。04稅務(wù)籌劃與稅收優(yōu)惠政策利用增值稅對企業(yè)的各項(xiàng)收入所得和其他所得征收的稅,計(jì)算方法為應(yīng)納稅所得額乘以稅率。企業(yè)所得稅個人所得稅對個人各種來源的收入征收的稅,如工資、稿酬等,計(jì)算方法為應(yīng)納稅所得額乘以稅率。對商品生產(chǎn)、流通、勞務(wù)服務(wù)中新增價值或商品的附加值征收的流轉(zhuǎn)稅,計(jì)算方法為銷項(xiàng)稅額減進(jìn)項(xiàng)稅額。常見稅種介紹及計(jì)算方法稅收協(xié)定優(yōu)惠利用稅收協(xié)定,避免雙重征稅,降低稅負(fù)。研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除企業(yè)為開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝發(fā)生的研究開發(fā)費(fèi)用,在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時,可以按規(guī)定加計(jì)扣除。固定資產(chǎn)加速折舊企業(yè)可以采取縮短折舊年限、提高折舊率等方法,加快固定資產(chǎn)的折舊速度,從而減少利潤,降低稅負(fù)。稅收優(yōu)惠政策的合理利用企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照稅法規(guī)定申報(bào)納稅,確保申報(bào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確申報(bào)納稅企業(yè)應(yīng)通過合理的稅務(wù)籌劃,降低稅負(fù),避免過度避稅或逃稅行為。合理規(guī)劃稅務(wù)企業(yè)應(yīng)建立健全內(nèi)部稅務(wù)管理制度,加強(qiáng)稅務(wù)合規(guī)性審核和風(fēng)險(xiǎn)管理,及時發(fā)現(xiàn)并糾正稅務(wù)問題。加強(qiáng)內(nèi)部稅務(wù)管理避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法05內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)防范明確職責(zé)分工確保銷售、財(cái)務(wù)、物流等各部門職責(zé)明確,互不干涉,形成有效的制衡機(jī)制。建立審批流程制定嚴(yán)格的銷售、采購、費(fèi)用等審批流程,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動合規(guī)、有效。實(shí)行會計(jì)核算建立完善的會計(jì)核算體系,確保銷售收入的準(zhǔn)確確認(rèn)和計(jì)量,及時反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)定期對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì),發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,防止?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部控制制度建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)識別與評估方法財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識別關(guān)注應(yīng)收賬款壞賬、存貨積壓、銷售退回等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。市場風(fēng)險(xiǎn)識別分析市場需求、競爭態(tài)勢、價格走勢等,評估市場風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)銷售的影響。信用風(fēng)險(xiǎn)識別調(diào)查客戶信用狀況,評估壞賬風(fēng)險(xiǎn),制定合理的信用政策。評估方法采用定性與定量相結(jié)合的方法,如專家打分、統(tǒng)計(jì)分析等,對識別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,及時催收賬款;優(yōu)化庫存管理,降低存貨積壓風(fēng)險(xiǎn);嚴(yán)格銷售退回管理,減少退貨損失。市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對信用風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對密切關(guān)注市場動態(tài),靈活調(diào)整銷售策略;加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),提高產(chǎn)品競爭力;拓展銷售渠道,降低對單一市場的依賴。建立完善的客戶信用評估體系,控制信用額度;加強(qiáng)客戶跟蹤管理,及時發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn);采用擔(dān)保、保險(xiǎn)等方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。06財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建根據(jù)公司規(guī)模和業(yè)務(wù)需求,組建包括總賬、成本、應(yīng)收、應(yīng)付、固定資產(chǎn)等崗位的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。職責(zé)劃分明確各財(cái)務(wù)崗位的職責(zé)和權(quán)限,確保財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行和高效運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)建立清晰的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),包括財(cái)務(wù)經(jīng)理、主管、會計(jì)等職位,以便更好地管理和協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)組建及職責(zé)劃分人才選拔通過嚴(yán)格的招聘和篩選程序,選拔具備財(cái)務(wù)專業(yè)知識、技能和經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才。培養(yǎng)計(jì)劃針對新員工和現(xiàn)有員工,制定個性化的培養(yǎng)計(jì)劃,包括培訓(xùn)課程、實(shí)踐機(jī)會和導(dǎo)師制度等。激勵機(jī)制建立有效的激勵機(jī)制,鼓勵員工積極學(xué)習(xí)、提升技能和參與財(cái)務(wù)管理,提高工作積極性和滿意度。人才選拔與培養(yǎng)機(jī)制溝通機(jī)制通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)、跨部門合作等方式,提高財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)與其他部門之間的協(xié)作能力和效率。協(xié)作能力問題解決培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度學(xué)徒工就業(yè)協(xié)議范本(新材料研發(fā)與應(yīng)用)
- 2025年度智慧家居商品房屋租賃合同
- 2025年度裝修公司承包合同違約賠償標(biāo)準(zhǔn)與工程款支付約定
- 2025年度租賃房屋家具清單及智能家居系統(tǒng)租賃與定期維護(hù)服務(wù)
- 二零二五年度文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)店面房屋租賃協(xié)議
- 二零二五年度舊房翻新工程環(huán)保檢測與驗(yàn)收合同
- 2025年度木工清包工現(xiàn)代簡約風(fēng)格家居裝修合同
- 2025年度車輛抵押個人消費(fèi)信貸協(xié)議
- 二零二五年度林權(quán)林地經(jīng)營權(quán)有償流轉(zhuǎn)合同
- 二零二五年度房產(chǎn)代銷及房地產(chǎn)投資咨詢協(xié)議
- 《光電對抗原理與應(yīng)用》課件第6章
- 2025山東能源集團(tuán)中級人才庫選拔高頻重點(diǎn)提升(共500題)附帶答案詳解
- 技術(shù)-浙江省2024年12月五校(杭州二中、溫州中學(xué)、金華一中、紹興一中、衢州二中)高三第一次聯(lián)考試題和答案
- 2024年浙江省中考社會(開卷)真題卷及答案解析
- focus-pdca改善案例-提高護(hù)士對糖尿病患者胰島素注射部位正確輪換執(zhí)行率
- 建筑工程竣工驗(yàn)收消防設(shè)計(jì)質(zhì)量檢查報(bào)告(表格填寫模板)
- 《ipf診治共識》課件
- 項(xiàng)目施工-三級動火許可證(范本)
- 2024年遼寧省第二屆職業(yè)技能大賽(信息網(wǎng)絡(luò)布線賽項(xiàng))理論參考試題庫(含答案)
- 二零二四年商務(wù)考察團(tuán)組織合同
- 《湯姆叔叔的小屋》課件
評論
0/150
提交評論