XXXX-中國(guó)-別墅豪宅鑒賞平面表現(xiàn)、推廣策略、案例分析

別墅·豪宅營(yíng)銷解讀國(guó)內(nèi)經(jīng)典別墅豪宅項(xiàng)目賞析觀唐總占地面積48公頃，規(guī)劃建設(shè)用地25萬(wàn)平方米，居住建筑面積11.5萬(wàn)平方米，容積率0.43。整個(gè)社區(qū)全部為獨(dú)立住宅，共326棟（310棟住宅，16棟獨(dú)立院落式配套商業(yè)用房），以清制官式住宅為基礎(chǔ)，具有鮮明的中國(guó)特色。一期產(chǎn)品為中式建筑風(fēng)格，二期產(chǎn)品以中式多庭院布局為主。項(xiàng)目概述以老外為領(lǐng)袖客戶，海歸、華裔、老外、儒商為主力客戶目標(biāo)客群觀唐一直以四合院文化為核心，把觀唐作為傳遞一種建筑藝術(shù)，體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝送瞥缣烊撕弦弧捜堇砟畹谋就廖幕?。突出建筑深厚的文化底蘊(yùn)，最大化滿足居住者的文化心理需要，是高端住宅產(chǎn)品的追求目標(biāo)。因此，建筑設(shè)計(jì)不應(yīng)囿于形式上的創(chuàng)新，更應(yīng)進(jìn)行深層次挖掘，以充分的精神內(nèi)涵賦予建筑產(chǎn)品以鮮活的生命。充分滿足別墅使用者對(duì)領(lǐng)域感及私密性的強(qiáng)烈需求（只有別墅這一住宅最高端居住產(chǎn)品才能真正滿足使用者的此類居住要求），在別墅內(nèi)庭院中為業(yè)主生活所帶來(lái)的人與自然的充分溝通與感受則是中式庭院有別于其他別墅設(shè)計(jì)的匠心所在。倡導(dǎo)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的居住模式，重新演繹中國(guó)貴族的生活，在喧囂的塵世中，創(chuàng)造出“高樹(shù)蟬聲秋巷里，朱門(mén)冷靜似閑居”的無(wú)限意境。同時(shí)又引入歐美別墅中舒適方便的設(shè)計(jì)元素，這種納眾家所長(zhǎng)推陳出新的全新別墅生活模式，既能滿足居住者的物質(zhì)需要，又能為他們創(chuàng)造出一個(gè)寄情于自然的精神家園。觀唐別墅是中央別墅區(qū)內(nèi)離城最近的中式院落式獨(dú)立別墅社區(qū)。離城最近：位于朝陽(yáng)區(qū)觀唐東路1號(hào)院，與香江花園一街之隔，緊鄰機(jī)場(chǎng)高速，距北五環(huán)3公里，距三元橋及國(guó)貿(mào)僅5-10分鐘車程；全獨(dú)棟：整個(gè)社區(qū)全部為獨(dú)立住宅，共326棟（312棟住宅，16棟獨(dú)立院落式配套商業(yè)用房）；極具投資價(jià)值：項(xiàng)目位于成熟的涉外別墅區(qū)內(nèi)；產(chǎn)品為租客喜愛(ài)的差異化中式院落獨(dú)立住宅；北京唯一的中式別墅：以清制官式住宅為基礎(chǔ)，集多位能工巧匠智慧，以手工秘傳技藝打造全獨(dú)棟中式別墅；涉外的：項(xiàng)目是涉外別墅區(qū)，今后的住戶50%以上為外籍人士，社區(qū)為雙語(yǔ)社區(qū)；中式院落：一期產(chǎn)品為中式建筑風(fēng)格，二期產(chǎn)品以中式多庭院布局為主；核心賣點(diǎn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)拙政東園項(xiàng)目概述拙政東園項(xiàng)目占地46畝，共規(guī)劃30座私家園林別墅。在建筑風(fēng)格上回歸中式，都為兩層建筑，檐宇錯(cuò)落分布，廊房相連，規(guī)劃面積在320～380㎡，容積率約0.34。園林景觀方面采用飛檐斗拱、假山疊石、花窗幽徑、紅鯉綠荷配合粉墻黛瓦，中式氛圍濃厚。業(yè)內(nèi)人士、企事業(yè)單位高管、外企總裁、大中型私企老總、金融、投資合伙人。目標(biāo)客群城市別墅·稀缺·低密度·原汁原味的蘇式古典園林再造一座園林，當(dāng)別墅/拙政東園，得家如得天下/江南園林·別墅夢(mèng)核心賣點(diǎn)借拙政園之名，取拙政園之意，地處蘇州古城文化的中心區(qū)域。獨(dú)棟建筑，給主人以“得家者得天下”的感覺(jué)。數(shù)量少，僅僅30余套。平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)芙蓉古城地址：成都市溫江永寧鎮(zhèn)（外環(huán)線外700米）容積率：0.67風(fēng)格：仿古的多功能的房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑形態(tài)：仿古式的傳統(tǒng)民居和集市，旅游與居住相結(jié)合。占地面積152畝，總戶數(shù)198戶，建筑面積67962㎡，容積率0.67。布局以雙拼別墅為主，兼以少量的獨(dú)立別墅和三聯(lián)排別墅項(xiàng)目概況核心賣點(diǎn)：巴蜀文化傳承，成都古城特色多業(yè)態(tài)復(fù)合社區(qū)江南小橋流水的園林風(fēng)格產(chǎn)品形態(tài)多樣，公寓、酒店、聯(lián)排、獨(dú)棟別墅。項(xiàng)目概況主力客群：對(duì)老成都有懷舊情結(jié)、厭倦喧囂都市生活、收入較高且能接納住房消費(fèi)新觀念的中老年人為主。引導(dǎo)客群：其他注重"5+2"生活模式、追求個(gè)性生存狀態(tài)的都市人群等。目標(biāo)客戶平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)

龍湖·滟瀾山物業(yè)類型：別墅

建筑類別：聯(lián)排占地面積：240000平方米建筑面積：108000平方米容積率：0.67綠化率：32%裝修狀況：毛坯總戶數(shù)：共430棟均價(jià)：均價(jià)26000元/平方米開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2007-09-01入住時(shí)間：2009-03-01項(xiàng)目位置：順義溫榆河中央別墅區(qū)、京承高速后沙峪出口東1500米開(kāi)發(fā)商：北京龍湖置業(yè)有限公司建筑設(shè)計(jì)單位：美國(guó)BASSNIAN住宅設(shè)計(jì)事務(wù)所項(xiàng)目概況價(jià)值構(gòu)建:在對(duì)滟瀾山的項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，龍湖地產(chǎn)從產(chǎn)品的價(jià)值體系和消費(fèi)者的價(jià)值取向出發(fā)，尋找通往客戶心智的密碼。產(chǎn)品價(jià)值體系消費(fèi)價(jià)值取向靶心客戶洞察：他們的最大特點(diǎn)是以世界公民的眼光看一切事物，直視人性本身。他們是一群以自己的方式實(shí)現(xiàn)了“自我”的人。他們大都具有涉外背景，在兩種文明比照下，容易形成“獨(dú)立人格”；他們看中自身的感受更甚于別人的看法，價(jià)值觀體系較為成熟、堅(jiān)定，不為他人意志所動(dòng)搖；他們是自由貿(mào)易的受益者，或在跨國(guó)公司工作，或自己創(chuàng)業(yè)做國(guó)際業(yè)務(wù)，其生活形態(tài)可以用空中飛人來(lái)形容；他們對(duì)細(xì)節(jié)和品質(zhì)有強(qiáng)烈的感應(yīng)能力，關(guān)注人文價(jià)值、文化品位，有較強(qiáng)的人文意識(shí)；他們是真正締造生活方式的人，他們已然洞察生活真義。他們相比大眾，屬于少數(shù)人，他們是締造新觀念新生活的人，具有引領(lǐng)性和社會(huì)風(fēng)向標(biāo)的作用。傳播背后的項(xiàng)目表達(dá)：為尚己的國(guó)際人打造的樂(lè)居生活客群對(duì)位“Global-boss”精神核心“讓自己滿意”提供更宜居的生活氛圍賣的是感受和生活理念核心賣點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)針對(duì)項(xiàng)目的地緣客戶資源開(kāi)發(fā)，采取了3個(gè)根據(jù)地戰(zhàn)略。目標(biāo)為狂掃中央別墅區(qū)地緣性客戶資源，方式是業(yè)務(wù)員“掃街”、DM、小型路演、商業(yè)連鎖布點(diǎn)等，重點(diǎn)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目標(biāo)為打入敵人內(nèi)部，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)員、客服獲取客戶名單。方式是設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；戰(zhàn)術(shù)2：諜海戰(zhàn)略目標(biāo)是以活動(dòng)為由頭，聚集區(qū)內(nèi)地緣客戶，擴(kuò)大客戶積累；方式為充分借力會(huì)所的提前使用，每周固定舉辦高性價(jià)比的活動(dòng)，吸納地緣客戶。目標(biāo)及形式戰(zhàn)術(shù)1：沙漠風(fēng)暴戰(zhàn)術(shù)3：草船借箭價(jià)值傳遞：客戶渠道策略：充分挖掘內(nèi)外資源。利用精準(zhǔn)推廣，打擊占20%的“引領(lǐng)者”類型客戶；影響80%的“跟隨者”型客戶（吸引原被分流的客群）?？蛻羟啦呗詰?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)整合利用公司內(nèi)資源，實(shí)施大客戶開(kāi)發(fā)，即采取“龍村包圍城市”的方式。利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會(huì)資源，所有合作伙伴的資源，進(jìn)行客戶資源開(kāi)發(fā)。目標(biāo)鎖定高檔項(xiàng)目客服所擁有的客戶資料、高收入目標(biāo)客戶。利用公司資源挖西門(mén)子、寶潔、銀行等企業(yè)的高收入人群及區(qū)內(nèi)較有影響力的客戶，實(shí)施VIP體驗(yàn)計(jì)劃，同時(shí)開(kāi)發(fā)此類客戶的圈層資源?；顒?dòng)形式為定向路演、專場(chǎng)推介、VIP特別體驗(yàn)日、設(shè)置老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策。戰(zhàn)術(shù)2：挖地三尺利用集團(tuán)在重慶的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行異地銷售，重點(diǎn)針對(duì)香樟林、南湖郡等高端別墅進(jìn)行推廣，主要針對(duì)投資客戶“到北京做老外的房東”。目標(biāo)及形式戰(zhàn)術(shù)1：墻內(nèi)開(kāi)花戰(zhàn)術(shù)3：龍民進(jìn)京價(jià)值傳遞：客戶渠道策略：充分挖掘內(nèi)外資源。客戶渠道策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)

萬(wàn)科·第五園55萬(wàn)平米中式人文低密度超大社區(qū)庭院別墅疊院HOUSE高層分七期開(kāi)發(fā)經(jīng)歷7次開(kāi)盤(pán),5次售罄!總占地面積22萬(wàn)平方米，總建筑面積25萬(wàn)平方米。容積率1.1。戶型類型包括庭院別墅（190－240平方米，四房、五房）、疊院HOUSE（130－160平方米，三房、四房）和景觀高層單位（70－110，二房、三房。與內(nèi)地一些中式建筑折衷主義式的復(fù)古不同，第五園從一開(kāi)始就確立了以現(xiàn)代建筑元素來(lái)重新解讀中國(guó)古典居住文化的思路和意圖，在前兩期，這種解讀獲得了巨大的商業(yè)成功。項(xiàng)目概況中年及以上成功人士、金領(lǐng)，外籍人士，高收入藝術(shù)及文化創(chuàng)意人士，投資客，港澳臺(tái)人士。目標(biāo)客戶1、中年及以上成功人士、金領(lǐng)

大家可能經(jīng)常看到，現(xiàn)在是越成功的人士越愛(ài)穿老“土”的休閑服、越喜歡原原本本的生活。坂田周邊、龍華的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，制造業(yè)企業(yè)較多。對(duì)于這些企業(yè)的成功人士來(lái)說(shuō)，選擇這樣一個(gè)寧?kù)o的居所無(wú)疑是非常合適的。他們也恰恰有過(guò)早先在民居居住的經(jīng)歷，萬(wàn)科·第五園容易喚起他們心靈深處的回憶。而來(lái)自關(guān)內(nèi)的金領(lǐng)們也是不可忽視的力量。2、外籍人士

我們總說(shuō)“民族的才是世界的”。對(duì)于萬(wàn)科·第五園這種中式風(fēng)格小區(qū)而言，對(duì)于深圳6000名外籍專家及技術(shù)人士來(lái)說(shuō)，無(wú)疑多了一個(gè)新的選擇。我們可以發(fā)現(xiàn)，中式家具、中式工藝品最熱衷的消費(fèi)者往往不是中國(guó)人，而是外籍人士，他們想了解這個(gè)國(guó)度、他們想探索什么的中華文明。

關(guān)于中式建筑，其實(shí)有一個(gè)淺顯的說(shuō)法：“要了解帝王生活去北京，要了解近代百姓生活到安徽”。如果搞好了，以后完全可以形成“要了解帝王生活去北京，要了解近代百姓生活到安徽，要了解現(xiàn)代中式住區(qū)到“第五園”。3、高收入藝術(shù)及文化創(chuàng)意人士

對(duì)于高收入的藝術(shù)及創(chuàng)意人士，他們喜歡個(gè)性、喜歡寧?kù)o的創(chuàng)作環(huán)境、喜歡標(biāo)新立異的產(chǎn)品。第五園產(chǎn)品的唯一性、風(fēng)格的獨(dú)特性應(yīng)該比較對(duì)他們的胃口。

而萬(wàn)科地產(chǎn)、中式風(fēng)格、萬(wàn)科物管這些個(gè)字眼堆積在一起時(shí)，對(duì)于高收入藝術(shù)及創(chuàng)意人士來(lái)說(shuō)，這種身份上的標(biāo)簽意義，已經(jīng)可以促使他們考慮購(gòu)房的事宜了。4、投資客

第五園其實(shí)在產(chǎn)品類型上，自己創(chuàng)造了稀缺性，文化含量比較高。上面也分析過(guò)了，文化是具有殺傷力的。喜歡的人會(huì)無(wú)條件地喜歡。這樣就為未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)打下了一項(xiàng)的伏筆。

同時(shí)，產(chǎn)品類型上的稀缺性則讓喜歡的人別無(wú)它選。這兩個(gè)特性將可能使小區(qū)產(chǎn)生突破。鯨山別墅僅僅因?yàn)橛袀€(gè)社區(qū)教堂就吸引了老外長(zhǎng)期租賃不愿走。那么同樣有文化含量的第五園的文化力量是否也能夠產(chǎn)生這種效應(yīng)呢？5、港澳臺(tái)人士

眾所周知，對(duì)于傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)上，港澳臺(tái)人士比大陸的我們繼承得更好。所以第五園能夠更容易地喚起港澳同胞的好感和認(rèn)同。1、市場(chǎng)整體環(huán)境利好

“大深圳背景”下，“關(guān)內(nèi)”與“關(guān)外”的鏈接越發(fā)緊密。同時(shí)，“關(guān)內(nèi)”客戶開(kāi)始關(guān)注龍崗中心城物業(yè)，當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)水平也逐步向關(guān)內(nèi)靠齊。房地產(chǎn)交易量突飛猛進(jìn)。2、住宅市場(chǎng)需求旺盛

2003、2004年，龍崗區(qū)商品房銷售面積分別為143.88和145.27萬(wàn)平方米。2005年第一季度銷售面積為40萬(wàn)平方米，與去年同期增長(zhǎng)了54%（2004年第一季度為26萬(wàn)平方米），市場(chǎng)交易沒(méi)有受到“地產(chǎn)新政”影響。在所銷售的商品房中，每套平均面積為88-91平方米。

在價(jià)位結(jié)構(gòu)方面，每平方米4000-6000元的商品房成交量逐年增加，其中2004年比2003年成交套數(shù)增加67%，成交面積增加73%。

營(yíng)銷背景在萬(wàn)科第五園之前，錦繡江南、書(shū)香門(mén)第先后宣稱建設(shè)中式小區(qū)。萬(wàn)科第五園是深圳當(dāng)時(shí)真正具備中式神韻和內(nèi)涵的住區(qū)，在全國(guó)，這種揚(yáng)棄式繼承也是鳳毛麟角，是深圳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)走向成熟、研發(fā)能力漸強(qiáng)的重要標(biāo)志。

在萬(wàn)科·第五園，無(wú)論是揚(yáng)棄式繼承以后形成的外在近似、內(nèi)在神似的建筑風(fēng)格，還是功能區(qū)分清晰的綠化層次，以及青石小巷、挑檐、院落、廊架、花窗、孔洞、高墻、縫隙等等，都讓人無(wú)須借助外形就能夠感覺(jué)到實(shí)質(zhì)，與其用簡(jiǎn)單照搬的外形影響人的視覺(jué)、不如用揚(yáng)棄式繼承影響人的心靈。

由于萬(wàn)科已經(jīng)準(zhǔn)區(qū)域壟斷坂雪崗片區(qū)，因此為了避免內(nèi)部自家的兄弟項(xiàng)目發(fā)生內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)科城西化、第五園中式則并不難理解。營(yíng)銷背景萬(wàn)科“原創(chuàng)中式”的成功

萬(wàn)科第五園在2004年年底開(kāi)始認(rèn)籌，發(fā)售2000張VIP卡。2005年7月23日，開(kāi)始發(fā)售。據(jù)相關(guān)報(bào)道，，“萬(wàn)科·第五園”推出346套（其中庭院別墅52套、合院陽(yáng)房210套、疊院HOUSE84套），成交套344套，除一套庭院別墅、一套樣板房為成交之外，其余單位全部售出，到晚上7：30全部售出，銷售率達(dá)100%。開(kāi)盤(pán)前的庭院別墅均價(jià)10000/㎡、疊院HOUSE7000/㎡、合院陽(yáng)房5500/㎡“一個(gè)老房子”。在第五園，經(jīng)過(guò)重建的清朝前期徽派老房子格外醒目。老房子是萬(wàn)科秉著“異地保護(hù)”的初衷，移到第五園原樣重建的。老房子占地面積有300平方米，建筑面積400平方米，上下兩層。萬(wàn)科聲稱：“這座老房子不只是萬(wàn)科保護(hù)文物的一種做法，還將成為第五園的一個(gè)文化精神代言品，是第五園的文化地標(biāo)，它和第五園的骨子里的中國(guó)氣質(zhì)是契合的。萬(wàn)科將其放在這里，是希望中國(guó)民居文化的精髓在第五園得到延續(xù)。”

“一本書(shū)”。2004年11月18日，《骨子里的中國(guó)情結(jié)》在深圳舉行首發(fā)式，這本由中國(guó)設(shè)計(jì)理論專家、美國(guó)洛杉磯藝術(shù)中心設(shè)計(jì)學(xué)院終身教授王受之執(zhí)筆創(chuàng)作的書(shū)訴求：“某種意義上說(shuō)，中國(guó)情結(jié)是銘刻在每個(gè)中國(guó)人心中的文化印記，不可磨滅、一生相隨，而在與每個(gè)人息息相關(guān)的居住上，這種文化傳承的根源被漠視，滿眼只見(jiàn)西式橫行，洋風(fēng)亂吹。本書(shū)推出的重要意義在于為中式現(xiàn)代建筑尋找突破口，探索中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代居住行為如何血脈相融。作為萬(wàn)科意義生產(chǎn)的項(xiàng)目萬(wàn)科·第五園在總結(jié)中國(guó)傳統(tǒng)居住特點(diǎn)，引入國(guó)際先進(jìn)居住理念，另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)了一片現(xiàn)代居住的新天地。”

“一種氣質(zhì)”。萬(wàn)科在第五園的推廣中把這種氣質(zhì)發(fā)揮了淋漓盡致。7月16日，以“骨子里的中國(guó)情結(jié)”為訴求的萬(wàn)科·第五園首次開(kāi)放，舉辦了第五園新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、李玉祥“老房子照片展”以及“骨子里的中國(guó)”主題論壇，地點(diǎn)在萬(wàn)科·第五園充滿歷史和文化氣息的的老房子里，藏書(shū)數(shù)千冊(cè)的“萬(wàn)科書(shū)院”同時(shí)開(kāi)放。當(dāng)天到場(chǎng)客戶達(dá)到近6000多位，當(dāng)天的氣溫是35度。推廣核心“三個(gè)一”營(yíng)銷事件

2004年國(guó)家性展覽會(huì)文博會(huì)開(kāi)幕之日，第五園借大文化環(huán)境、轄書(shū)小文化、大概念粉墨登場(chǎng)了，展位上不但請(qǐng)來(lái)了《骨子里的中國(guó)情結(jié)》作者王受之教授坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，王石更是在開(kāi)幕不久上午十點(diǎn)鐘走到展臺(tái)。高調(diào)亮相全面轟炸2005年春交會(huì)有展位，到2005年7月16日對(duì)外開(kāi)放樣板房萬(wàn)科把王受之《骨子里的中國(guó)情結(jié)》的版權(quán)買下來(lái)了，據(jù)說(shuō)是20萬(wàn)。

在對(duì)外開(kāi)放樣板房的前一天，深圳五大類報(bào)紙和電視報(bào)做了頭版。7月23日公開(kāi)發(fā)售前一、兩天，在深圳特區(qū)報(bào)，南方都市報(bào)也做了頭版。在萬(wàn)科各主要的戶外廣告牌，在公開(kāi)發(fā)售前也換成了第五園的廣告，雅園路快到第五園處有第五園的路標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)上，深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)上到處都有FLASH廣告。2004年7月31日認(rèn)籌

2005年7月16日對(duì)外展示樣板房

2005年7月23日公開(kāi)發(fā)售

2006年6月完成一期工程

開(kāi)樣板房的當(dāng)天，請(qǐng)來(lái)了一些民間藝術(shù)表演，如民間剪紙、陶藝表演、滾軸印刷、捏泥人、即興手勺繪糖畫(huà)等，吸引了很多駐足觀賞者，兒童在里面玩得不亦樂(lè)乎！讓客戶近距離接觸中國(guó)的民間藝術(shù)，感受中國(guó)風(fēng)情的魅力！也達(dá)到了對(duì)第五園所強(qiáng)調(diào)的中國(guó)風(fēng)情的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)！民間藝術(shù)表演平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Tuesday,March18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。13:21:2513:21:2513:213/18/2025