建筑設計行業(yè)垂直眾包平臺概念規(guī)劃

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互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

產品

工程建議書AUG08/08/20213互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

SUMMARY目錄IPARTIECONTEXTEIIPARTIESTRATEGIEⅢPARTIE

DETAILS第一章

背景第二章策略第三章

細節(jié)

IPARTIECONTEXTE第一

章

背景5互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺威客witkey6互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺眾包指的是一個公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的〔而且通常是大型的〕群眾網(wǎng)絡的做法?！簿褪峭ㄟ^網(wǎng)絡做產品的開發(fā)需求調研，以用戶的真實使用感受為出發(fā)點〕。眾包的任務通常是由個人來承擔，但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務，也有可能以依靠開源的個體生產的形式出現(xiàn)。在美國?連線?雜志2006年的6月刊上，該雜志的記者JeffHowe首次推出了眾包的概念，不過，從提出時間看美國人提出的眾包比2005年在中國誕生的威客晚了一年。隨著全球化的推進，外包效勞應運而生，在全球化3.0時代每個人都能以個體為單位參與全球合作與競爭，似乎把外包發(fā)揮到極致就成了眾包，但二者之間卻是有著本質的不同。寶潔公司負責科技創(chuàng)新的副總裁LarryHuston評價道，“外包是指我們雇傭人員提供效勞，勞資雙方的關系到此為止，其實和雇傭關系沒什么兩樣。但是現(xiàn)在我們的做法是從外部吸引人才的參與，使他們參與到這廣闊的創(chuàng)新與合作過程。這是兩種完全不同的概念〞。Huston一語道破眾包和外包的區(qū)別—眾包的核心包含著與用戶共創(chuàng)價值的理念。眾包CrowdsourcingJeffHowe7互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺眾協(xié)模式是指，聚集在一起的社會智力資源，依靠眾協(xié)平臺提供的基于互聯(lián)網(wǎng)的資源協(xié)調和管理工具，進行協(xié)同生產，順利交易的一種互聯(lián)網(wǎng)化協(xié)作模式。2021年3月資深工程管理人賈小龍基于對行業(yè)的多年認識和理解提出一種前所未有的眾協(xié)Synergysourcing概念?，F(xiàn)在認為眾協(xié)平臺能夠協(xié)同社會資源合作中的弊端，平臺應該提供以下幾方面的協(xié)同能力：1、信用協(xié)同，社會化資源的合作的信用障礙，讓用人方能夠快速的識別個人能力，降低交易風險。2、資源價格協(xié)同，為智力資源定價提供依據(jù)，為智力資源在公共市場上提供一套較為公平合理的價格參考體系。3、管理協(xié)同，基于互聯(lián)網(wǎng)化工程管理工具及協(xié)同工作軟件，讓交易雙方能夠協(xié)同工辦公，協(xié)同會議，時時掌握工程資源的配置及運用情況。協(xié)同，是指資源高效匹配的動作，指高效匹配，高效成交，快速參加生產。

眾協(xié)Synergysourcing信用管理資源隨著個人價值時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)帶給社會的是，個體或說單個的人將更多的以節(jié)點化、U盤化的方式參與生產，互聯(lián)網(wǎng)似的個體人在社會生產中的價值不再通過一個組織對其是否認可進行表達，企業(yè)組織化生產方式對優(yōu)秀的設計人員的吸引力越來越小。優(yōu)秀的設計人員在社會價值鏈中比在企業(yè)中具有更高的議價能力。眾協(xié)模式能夠清晰鑒別個體價值，管理個人和企業(yè)信用，提供配套的生產工具。眾協(xié)平臺能夠通過互聯(lián)網(wǎng)渠道聚集優(yōu)質資源，籠絡設計人才，提升交易過程中價格成交的效率，提供效勞支撐體系。人力資源能夠快速聚散、高效匹配，讓生產組織具有了前所未有的彈性，生產價值鏈中人的力資源與生產環(huán)節(jié)的匹配效率得到了前所未有的提高。一言蔽之，能夠提供信用，資源，價格等生產要素高效協(xié)同匹配的互聯(lián)網(wǎng)模式即為眾協(xié)模式。IIPARTIESTRATEGIE第二章策略ISECTION

PRODUCTIONSTRATEGIE第一

節(jié)

產品策略9互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺眾協(xié)平臺是重點效勞于全國一萬七千九百家勘察設計企業(yè)及十四萬五千多家建筑裝修裝飾企業(yè)、六千家造價咨詢等建筑工程智力生產企業(yè)或企業(yè)部門，通過在線面試考試系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)盡職調查手段保證招聘人員的質量，通過領先的人力資源定價體系保證人力資源市場價格透明合理，通過專業(yè)的體驗團隊和培訓團隊對用戶體驗做出持續(xù)改進，通過預存保證金及罰款公示等處分體系保證工程設計人員認真對待工程進度、質量等關鍵點，實現(xiàn)企業(yè)與分包個人之間的信用協(xié)同、價格協(xié)同、管理協(xié)同等目的開放平臺。先進的在線面試考試及盡職調查保證業(yè)績真實專業(yè)的產品團隊和培訓方案營造最好的用戶體驗領先的人力資源定價體系保證人力資源價格合理透明預存保證金及罰款條例保證工程人員認真對待如期完工率進度質量本錢體驗企業(yè)騷包客全國1.79萬家工程設計企業(yè)全國200萬工程設計從業(yè)人員全國14.5萬家建筑裝飾企業(yè)裝飾裝修設計從業(yè)人員150萬人全國0.6萬家工程造價咨詢企業(yè)工程造價咨詢業(yè)22萬從業(yè)人員重點市場次重點市場次重點市場10互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺總體戰(zhàn)略目標設定愿景：成為“未來設計院〞。使命：助力設計企業(yè)騰飛，實現(xiàn)個人智力價值。核心價值觀：創(chuàng)新創(chuàng)造價值經(jīng)營戰(zhàn)略：單點突破，水平一體，密集成長。經(jīng)營戰(zhàn)略目的：客戶忠誠、利潤合理、市場份額持續(xù)高速增長。競爭戰(zhàn)略：加強核心能力研發(fā)，重視客戶體驗，逐步向產業(yè)上游移動，最終顛覆產業(yè)格局。戰(zhàn)略目標分解企業(yè)戰(zhàn)略目標的時間分解第一階段短期目標：以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)方式打通工程設計行業(yè)協(xié)作及分包領域，建立口碑；第二階段中期目標：向行業(yè)上游移動，搶占市場份額，成為設計行業(yè)標準；第三階段遠期目標：重新定義工程設計行業(yè)，實踐“未來設計院〞設想。第一階段短期戰(zhàn)略目標的空間分解匹配短期目標，重點打造為企業(yè)提供外包效勞能力，會聚行業(yè)人才，打通人才鏈。分解戰(zhàn)略目標如下：產品線，重視產品研發(fā)，以高度創(chuàng)新精神，做強做極致產品體驗，重點打造產品交互能力，產品粘性。打造產品金字塔。業(yè)務線，收窄業(yè)務范圍，不做時機最大的，只做自己擅長的領域。運營線，以運營為主要發(fā)力點，精益營銷，投放和資源互換，主打軟文事件等炒作吸引用戶注意力。組建地推隊伍，在B端獲取企業(yè)客戶，以限期試用或體驗降低B端心理門檻；以SkillShare社區(qū)及深挖傳統(tǒng)渠道資源互獲取C端用戶。

11互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺產品金字塔

打造三大產品基石。Skillsharecommunity，OnlineteamworkIM，OnlinePMtool管理工具，為平臺提供業(yè)務支撐。SkillsharecommunityOnlineteamworkIMOnlinePMtoolCreditCertification；Pricecoordination信用協(xié)同；價格協(xié)同；管理協(xié)同CO-witkeyPlatform眾協(xié)平臺12互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺產品生態(tài)分析小米互聯(lián)網(wǎng)思維我們的互聯(lián)網(wǎng)思維一、Skillshare：生產技能分享吸引設計人員。建立社區(qū)，形成人力資源聚集。二、Crowdcoordination：眾協(xié)方式組織人力資源。三、Joinproduce：參加生產實踐積累技能經(jīng)驗。眾協(xié)平臺生態(tài)圈小米生態(tài)圈13互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺工程設計企業(yè)生產過程分析ISO質量體系可外包局部根底工作量占到95%社會資源社會資源參加生產鏈企業(yè)保存局部人員能勝任過程可追溯人員資質認證管理系統(tǒng)過程管理系統(tǒng)14互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺騷包客眾協(xié)平臺信譽擔保管理工具如期完工學歷認證簡歷認證技能認證業(yè)績認證爭議仲裁管理工具信譽認證平臺通過對效勞方個人的學歷認證、簡歷認證、技能認證、業(yè)績認證、如期完工率記錄、爭議率記錄來形成對一個設計人員5個維度來對設計人員進行描述和評價實現(xiàn)信用協(xié)作。平臺基于個人資質及歷史成交價格生成個人指導工作價格形成價格協(xié)作。平臺通過提供基于互聯(lián)網(wǎng)的管理工具實現(xiàn)管理協(xié)作。包青天企業(yè)15互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺設計業(yè)務一站解決，企業(yè)管理層更扁平。外包后企業(yè)人均產值快速上升根底工作眾包，企業(yè)專心做業(yè)務。通過平臺建立了高科技及高端的企業(yè)形象，吸引高端人才監(jiān)事會經(jīng)營層董事會平臺16互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺能自由選擇任務，誰還要單位領導派工能在家掙錢誰還要去擠公交路上節(jié)省的時間多陪陪家人VS17互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺目標用戶訴求分析

企業(yè)端個人端理性訴求省事（減少業(yè)務環(huán)節(jié)，代工）自由（SOHO辦公，工作時間靈活）省心（減少管理或方便管理，代管）公平（收益與勞動量關系透明）省錢（外包后成本降低，節(jié)?。┦杖牖蝾~外收入（工作，第二份工作，兼職工作）感性訴求高科技的企業(yè)形象的訴求自我宣揚強化自我的手段建立行業(yè)影響力訴求對家庭生活和品位生活追求的方法建立企業(yè)發(fā)展內涵訴求（人才觀）新生代標新立異的需要18互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺遠程協(xié)作系統(tǒng)應用場景

平臺引入多場景，跨設備協(xié)作系統(tǒng)。利用即時消息、屏幕共享、Web和視頻會議以及共享工作場面〔不管是在企業(yè)內部還是在云環(huán)境下〕，能夠讓人們以全新的方式展開協(xié)作，實現(xiàn)高效互動，提高管理效率，并取得事半功倍的效果。實時互動，可讓任何人無論身處何地都能面對面交流，更有效地開展工作。多個平臺和應用場景之間可以實現(xiàn)不間斷工作。工程情況實施討論，工程進展實時掌握。工程成員可以靈活互動，不受應用場景限制溝通，即時掌握工程進展。桌面端工程進度實時上傳，工作狀態(tài)實時顯示，個人績效實時統(tǒng)計。移動端管理參數(shù)實時顯示，管理報表實時顯示，成員績效水平實時顯示。會議室應用自動歸檔并上傳會議記錄，方便整理會議紀要，核對會議內容，會議紀要自動監(jiān)督等工作。工程自動診斷，自動預警，管理報表自動生成，等自動管理工具讓管理工作更輕松，更便捷。讓企業(yè)沉著開展生產。Desktop桌面端應用場景Mobile移動端應用場景Inroom應用場景19互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺集成先進的云工程協(xié)作工程管理業(yè)務管理以SAAS架構架設，效勞方便靈活，文檔存儲、知識管理智能化，云端化，能夠提供信息對稱、PM協(xié)同等功能。20互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺集成先進的云端工程管理報表工具工程管理在工程管理環(huán)境中安排和執(zhí)行工程即簡單又直觀。提供功能豐富的交互式甘特圖，強大的實時報表及自定義工程儀表板和視圖，使工程經(jīng)理對工程一目了然，以管理工程并按時和按預算承接工程。報表和儀表板內置標準報表和無限數(shù)量的可配置報表，讓主管人員、經(jīng)理和工程團隊提供了作出知情決策及完成工作所需的信息。資源管理可使經(jīng)理將平臺資源池和企業(yè)資源統(tǒng)一管理，以更好地了解每位工程成員的工作量能力。管理者隨時可發(fā)現(xiàn)團隊中人浮于事或人手缺乏的情況，針對資源網(wǎng)格作出設想方案，確保工作效率。效勞臺和問題跟蹤集成式效勞臺可使組織跟蹤所提交的每個問題，從初始到?jīng)Q議。經(jīng)理可輕松建立隊列，以使效勞臺用戶提交問題并接收自動狀態(tài)更新。時間管理嵌入式時間表管理門戶，可讓您為每位團隊成員創(chuàng)立和管理時間表。時間表旨在捕獲工程、任務和問題的小時數(shù)。增強的時間表功能可輕松地查看和審批時間表，便于團體成員管理任務和安排時間。資源組合管理資源組合管理方案與業(yè)務案例生成器相結合，為主管人員和經(jīng)理充分利用公司資源參加外部資源提供了所有必需工具，幫助組織架構最具價值。審計與治理提供企業(yè)工程信息的中心庫，可無縫創(chuàng)立審計跟蹤，以驗證是否符合企業(yè)標準。集成了跨部門協(xié)作、可見度和合規(guī)性，無需因部門而異的離散軟件、電子郵件或其他各種拼湊方法。21互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺系統(tǒng)架構未來規(guī)劃22互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺用戶界面功能規(guī)劃IM工具用途功能功能參考項目管理工具PMteambition團隊溝通工具onlineIMQQ知識分享和沉淀

屏幕錄像Skillshare有道工作時間統(tǒng)計workinghoursTimeBill首頁注冊登錄常規(guī)注冊登錄信息填寫鏈接團隊介紹團隊及投資人介紹開放平臺概念介紹眾協(xié)開放平臺概念宣貫企業(yè)用戶頁面項目發(fā)布項目信息發(fā)布項目管理項目資料及進度計劃項目狀態(tài)查看項目進展情況查看項目成本管理預計成本管理騷包客頁面認證流程認證及繳費鏈接項目狀態(tài)項目狀態(tài)查看投標信息正在招投標的項目及狀態(tài)項目管理項目管理界面工作動態(tài)信息工作動態(tài)信息Skillshare社區(qū)信息社區(qū)動態(tài)23互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺DEMO24互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺發(fā)布一個分包項目按需篩選出符合雇主要求的服務商完成項目雙方達成交易，并由雇主提交預付款收到項目，并支付剩余款項收取服務款項25互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺認證費如期完工如期完工保證金學歷認證專員認證調查費簡歷認證專員認證調查費技能認證面試考試費業(yè)績認證真實業(yè)績保證金爭議仲裁爭議仲裁費平臺通過對效勞方個人的學歷認證、簡歷認證、技能認證、業(yè)績認證、如期完工率記錄、爭議率記錄來形成對一個設計人員5個維度來對設計人員進行描述和評價實現(xiàn)信用協(xié)同。保證金仲裁費交易抽成管理工具年費罰款扣款廣告及其他收入企業(yè)騷包客提供海量優(yōu)質效勞商資源提供工程管理和實時會議溝通工具專業(yè)權威的設計評審效勞爭議仲裁快速合作26互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺4、市場推廣一期SEO百度百科等資料提交媒體類網(wǎng)站宣傳合作伙伴拓展1、產品設計2、功能開發(fā)一期需求文檔產品原型設計產品交互設計UI設計帳號體系搭建用戶認證系統(tǒng)實現(xiàn)簡單的任務發(fā)布委托功能7、市場推廣二期建筑設計專業(yè)院校合作推廣市場活動籌劃推廣廣告投放3、功能開發(fā)二期需求管理工具資料管理系統(tǒng)系統(tǒng)智能匹配爭議仲裁1月3月4.5月6月8月0個月12個月開發(fā)方案概要IISECTION

MARKETSTRATEGIE

第二

節(jié)

市場策略IIPARTIESTRATEGIE第二章策略28互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺2021年工程設計行業(yè)年營業(yè)額超過1300億人民幣，常規(guī)設計企業(yè)外包合同額約為營業(yè)收入的1%，設計外包市場規(guī)模超過13億人民幣。大規(guī)模外包時代的來臨會讓市場份額持續(xù)擴大，市場前景較好?？辈煸O計行業(yè)企業(yè)數(shù)量及分布勘察設計從業(yè)人員數(shù)量及分布注冊資格證持有人員分布營業(yè)收入分布圖行業(yè)規(guī)模29互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺市場定位與中小企業(yè)，年營業(yè)收入小于10億人民幣的客戶群體。通過為其提供外包效勞，讓企業(yè)縮減用工數(shù)量，提高勞動產值，降低經(jīng)營風險。目標市場客戶選擇人數(shù)營業(yè)規(guī)模區(qū)域組織組織特征行業(yè)公司

中國、亞洲企業(yè)、社團組織內、組織間、組織中的個人高10000～

5000～

2000～100億～

50億～

10億～中國大陸、香港企業(yè)、社團多組織集團（企業(yè)、政府組織）及制定行業(yè)（電信、電力、冶金、房地產）中高1000-20005-10億中國大陸、香港澳門、東南亞、日本中500-10001-5億單組織建筑設計業(yè)、裝飾裝修業(yè)、工程咨詢業(yè)低300-5003千萬-1億低高200-3001-3千萬中國大陸、香港中50-2000.5-1千萬低1-505百萬市場定位targetmarket市場定位30互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺用戶數(shù)量預測useramountprediction研發(fā)階段推廣階段自然增長服務商/萬人雇主/萬人凈利潤額/萬元平臺開發(fā)期凈利潤額預測Netprofitsprediction收入分布預測IncomedistributepredictionIPPV數(shù)預測IPPVamountprediction31互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺特征：簡易C2C平臺，無傭金模式，PV和IP數(shù)量較高，較為活潑，無明顯贏利點。門檻低，容易被復制。競品分析〔一〕32互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺特征：C2C平臺，抽取金模式，最簡易的威客平臺，形成有效交易較為困難。門檻低，容易被復制。競品分析〔二〕33互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺其他行業(yè)同類網(wǎng)站特征：2021年8月1日開始軟文推廣，是一個漏洞測試眾包平臺，同樣是將產業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)獨立出來垂直眾包。跨行類比〔一〕34互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺其他行業(yè)同類網(wǎng)站特征：是一個基于位置的應用，Gigwalk創(chuàng)始人Seidman稱，有些人通過Gigwalk每月能掙6千美元。自從發(fā)布以來，已經(jīng)有來自eBay，Microsoft，Chegg和BMW等大公司的180,000項任務通過Gigwalk平臺被完成?？缧蓄惐取捕矷IISECTION

COMMERCESTRATEGIE

第三

節(jié)

商務策略IIPARTIESTRATEGIE第二章策略36互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺產品差異化及反競爭策略產品生態(tài)37互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺一、人力資源供給充足價格低廉市場切入時機分析2021年各學歷畢業(yè)生薪酬水平2021年各城市畢業(yè)生薪酬水平2021年各行業(yè)畢業(yè)生薪酬水平38互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺二、勘察設計行業(yè)競爭白熱化毛利下降明顯急需轉嫁本錢市場切入時機分析我國勘察設計行業(yè)收費標準及指導價格約10多年來未做調整，隨著競爭日趨劇烈，各家打折讓利愈演愈烈。建設方日趨成熟，殺價已經(jīng)成為常態(tài)。2021年以中國鐵建，中國建筑等上市公司公開數(shù)據(jù)，勘察設計業(yè)務總體毛利率在25%-30%，開銷及人力本錢上漲導致凈利率持續(xù)走低。新一屆政府上臺后確定的市場放開清單中，建筑設計市場赫然在列，國內勘察設計市場的進一步放開，外資企業(yè)將一改以往水土不服的姿態(tài)進入國內市場。企業(yè)經(jīng)營更為困難，迫使企業(yè)尋找本錢轉嫁途徑。三、總承包業(yè)務開展迅猛需要找到設計業(yè)務依托國內市場與國際市場溝通程度加大，總承包業(yè)務開展勢頭迅猛，國際通行的以設計為龍頭的EPC業(yè)務成為新興熱點。各種研究報告說明，總承包業(yè)務利潤來源依靠專項設計企業(yè)，特別是建筑裝飾及安裝工程、環(huán)境工程等專項能力。四、全球互聯(lián)網(wǎng)根底設施到達新高度截止2021年1月國內用戶到達8.3億，中國帶寬水平在開展中國家處于高位。為協(xié)同設計，協(xié)同辦公提供了良好根底設施條件。2021年中國巴西帶寬水平比照IIIPARTIE

DETAILS

第三章

細節(jié)40互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺全局問題Q&A41互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺細節(jié)〔最棒的局部〕Q&A42互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺

市場預測三、用戶從平臺得到了什么價值，為什么使用平臺？假定一個應用場景。企業(yè)用戶從平臺通過分包提高了效益，個人分包用戶可以通過這個平臺找到一份不錯的穩(wěn)定工作。應用場景如下：某國營建筑設計院富有經(jīng)驗的A工程師由于房地產市場暫時變化所在設計企業(yè)任務量不飽滿，通過我們的平臺，承接了某有色冶金B(yǎng)設計院不擅長的附屬建筑設計工作。對于工業(yè)設計院屬于附屬專業(yè)的房屋建筑在A設計師的專業(yè)經(jīng)驗下，快速高質量低價的完成了工程。雙方均十分滿意。四、向B端怎么收費？企業(yè)用戶擬收費模式分為兩種，一種是企業(yè)年費，收取年費的優(yōu)點是管理容易，缺點是利潤低，另一種是直接簽訂勞務分包合同，這種方式的優(yōu)點是利潤高，缺點是回款慢。五、向C端怎么支付勞務費用？C端人員一般與平臺簽訂長期或臨時勞務合同，通過平臺支付勞務費。年費企業(yè)客戶定位為業(yè)務小而散，年費客戶每個單項需要全額資金托管，平臺按照設計標的15%隱性抽成。勞務分包客戶按照合同標的55%抽成。

43互聯(lián)網(wǎng)垂直眾協(xié)平臺六、一套平衡的人力資源價格體系是如何構建出來的？C端工程設計人員“甲〞在投標