克萊斯勒Sebring上市整合傳播策略

克萊斯勒Sebring上市整合傳播策略克萊斯勒品牌市場(chǎng)部2007年7月上市目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)消費(fèi)者 核心傳播創(chuàng)意與主題整合傳播策略執(zhí)行方案內(nèi)容12345678全面提升克萊斯勒Sebring在中國(guó)的知名度,2021年到達(dá)與Mondeo相同的認(rèn)知度保證克萊斯勒Sebring的成功上市，促進(jìn)2007年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成〔零售量5250臺(tái)〕豐富克萊斯勒產(chǎn)品線，增加克萊斯勒品牌在中國(guó)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，并促進(jìn)克萊斯勒品牌形象在中國(guó)的進(jìn)一步提升上市目標(biāo)12Sebring目標(biāo)市場(chǎng)分析D級(jí)車(chē)的區(qū)域市場(chǎng)分析顯示，東區(qū)的銷(xiāo)量占比最大，南區(qū)和北區(qū)大致相當(dāng)上海(8%)山東(8%)江蘇(11%)浙江(12%)*吉林(1%)黑龍江(1%)內(nèi)蒙(1%)天津(2%)*重慶(1%)江西(1%)云南(2%)*湖南(2%)廣東(12%)四川(3%)福建(3%)安徽(2%)湖北(2%)遼寧(4%)山西(3%)北京(7%)河北(4%)河南(4%)陜西(2%)東區(qū)南區(qū)全國(guó)各地區(qū)及各省份D級(jí)車(chē)銷(xiāo)量份額[2006年]四川遼寧河南河北北京上海山東江蘇浙江廣東省份3%4%4%4%7%8%8%11%12%12%占比10987654321排名銷(xiāo)量集中度前10大省份銷(xiāo)量占比73％累計(jì)73%70%66%62%58%51%43%35%24%12%啟示銷(xiāo)量份額分配將以此為根底北區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)分析東區(qū)除安徽外都是全國(guó)D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售的大省，前十大城市占比到達(dá)60%東區(qū)各省各城市D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售情況[2006年]金華青島臺(tái)州溫州南京無(wú)錫寧波杭州蘇州上海城市3%3%3%4%4%4%6%7%7%19%占比10987654321排名06年地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量集中度前10大城市銷(xiāo)量占比60％累計(jì)60%57%54%51%47%43%39%33%26%19%蘇州7%上海19%南京4%*濱州0.6%日照0.6%其它2%*徐州1%鎮(zhèn)江1%其它3%*紹興3%其它3%嘉興2%*其它3%合肥1%*青島3%濟(jì)南3%濰坊2%臨沂2%東營(yíng)1%威海1%泰安1%煙臺(tái)2%無(wú)錫4%常州3%杭州7%金華3%揚(yáng)州1%南通2%臺(tái)州3%寧波6%溫州4%浙江江蘇山東上海安徽目標(biāo)市場(chǎng)分析北區(qū)市場(chǎng)集中度較低，前十大城市占比52%北區(qū)各省各城市D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售情況[2006年]長(zhǎng)春唐山石家莊西安太原大連沈陽(yáng)鄭州天津北京城市2%2%3%3%3%3%4%4%5%23%占比10987654321排名06年地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量集中度前10大城市銷(xiāo)量占比52％累計(jì)52%50%48%45%42%39%36%32%28%23%長(zhǎng)春2%吉林1%其它2%哈爾濱2%大慶1%其它2%鄂爾多斯1%包頭1%呼和浩特1%烏魯木齊1%其它0.5%西安3%延安0.5%渭南0.4%咸陽(yáng)0.3%寶雞0.3%蘭州1%其它2%太原3%大同1%臨汾1%長(zhǎng)治0.8%晉中0.7%呂梁0.7%運(yùn)城0.7%其它2%沈陽(yáng)4%大連3%鞍山0.8%盤(pán)錦0.7%營(yíng)口0.5%葫蘆島0.5%其它3%南陽(yáng)0.8%*新鄉(xiāng)1%*洛陽(yáng)1%石家莊3%**唐山2%遼陽(yáng)0.5%其它4%天津5%鄭州4%*平頂山0.7%*榆林0.7%許昌0.7%*北京23%*安陽(yáng)0.6%**其它5%*邯鄲1%廊坊1%*滄州1%保定2%北京河北河南遼寧山西陜西天津內(nèi)蒙黑龍江吉林目標(biāo)市場(chǎng)分析南區(qū)廣東省占據(jù)地區(qū)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，前十大城市占比到達(dá)52%南區(qū)各省各城市D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售情況[2006年]泉州福州昆明長(zhǎng)沙武漢重慶東莞成都廣州深圳城市2%2%3%3%4%5%5%6%11%11%占比10987654321排名地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量集中度前10大城市銷(xiāo)量占比52％累計(jì)52%50%48%45%42%38%33%28%22%11%東莞5%中山2%佛山2%順德1%南海1%惠州1%其它5%**其它2%汕頭1%珠海1%*海口1%南寧2%貴陽(yáng)1%*其它1%桂林0.5%柳州0.7%*其它2%*重慶5%樂(lè)山0.4%綿陽(yáng)0.5%德陽(yáng)0.6%成都6%*其它3%福州2%泉州2%廈門(mén)2%*其它4%遼陽(yáng)0.5%郴州0.5%株洲0.5%長(zhǎng)沙3%*其它2%上饒0.4%荊州0.4%襄樊0.5%宜昌0.6%武漢4%其它2%南昌2%贛州0.6%*昆明3%曲靖0.5%玉溪0.4%其它3%深圳11%廣州11%廣東四川福建湖南湖北云贛重慶桂貴瓊藏目標(biāo)市場(chǎng)分析從層級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，一、二線城市是D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，而四線城市規(guī)模較小，因此Sebring應(yīng)重點(diǎn)做好一二線市場(chǎng)，逐步滲透三線城市D級(jí)車(chē)分層級(jí)歷年銷(xiāo)量占比情況一、二線城市是D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，約占總銷(xiāo)量的70％，其中一線城市的增長(zhǎng)速度低于二線城市二線城市銷(xiāo)售占比大，且增長(zhǎng)速度略高于全國(guó)平均三線城市D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售占比目前到達(dá)22％，且增長(zhǎng)速度高于市場(chǎng)平均，市場(chǎng)份額在繼續(xù)擴(kuò)大四線城市雖然增長(zhǎng)速度較快，市場(chǎng)規(guī)模仍偏小，目前僅占D級(jí)車(chē)總銷(xiāo)量的9％D級(jí)車(chē)各層級(jí)銷(xiāo)量占比情況一線城市二線城市三線城市四線城市04-06CAGR36%36%31%21%30%475879D級(jí)總銷(xiāo)量

[萬(wàn)輛]38206全國(guó)乘用車(chē)啟示Sebring應(yīng)根據(jù)層級(jí)市場(chǎng)差異，首先重點(diǎn)做好一二線市場(chǎng)，逐步滲透三線市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng):區(qū)域：北京，廣東，浙江，江蘇，山東，上海，河北，河南，遼寧，四川。城市：上海，蘇州，杭州，寧波，無(wú)錫，南京，溫州，臺(tái)州，金華,北京，天津，鄭州，沈陽(yáng)，大連，太原，西安，石家莊，唐山，長(zhǎng)春深圳，廣州，成都，東莞，重慶，武漢，長(zhǎng)沙，昆明，福州，泉州3Sebring競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從Sebring的銷(xiāo)量規(guī)劃來(lái)看，2.0L和2.4L將是主力車(chē)型，占總銷(xiāo)量約90％，其中2.4L占比約30％，而2.0L占60％，主流價(jià)位段為21.4到23.2萬(wàn)元資料來(lái)源：BBDCSebring銷(xiāo)量規(guī)劃，羅蘭?貝格分析BBDCSebring07－11年規(guī)劃銷(xiāo)量

[輛]20212007202120219,000BBDCSebring商業(yè)方案48,20047,30047,300預(yù)期占D級(jí)車(chē)市場(chǎng)份額2.0Special2.4L2.7L2.0Base4.6%4.0%3.6%19.3萬(wàn)21.4萬(wàn)23.2萬(wàn)26.0萬(wàn)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從分排量的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，Sebring要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，2.0L車(chē)型將面對(duì)蒙迪歐和馬六，2.4L車(chē)型將不可防止地與帕薩特、雅閣等品牌形成競(jìng)爭(zhēng)2006年全國(guó)D級(jí)車(chē)銷(xiāo)量按排量和品牌分析君威/君越9%銳志6%天籟5%凱美瑞5%馬六2%蒙迪歐1%*其它1)19%天籟1%君威1%凱美瑞1%帕薩特2%馬六4%蒙迪歐5%其它1%雅閣9%*銳志0.1%雅閣0.1%天籟0.2%帕薩特11%君威君越1%*雅閣6%其它11%*帕薩特0.5%2.3L-2.5L(1.8T)2.0L>2.5L<2.0L1) 包括了索納塔等十款車(chē)型，市場(chǎng)非常分散2.0L以家用型轎車(chē)為主蒙迪歐、馬六等家用型轎車(chē)成為2.0L排量的主力車(chē)型2.3L以上以商務(wù)型車(chē)為主帕薩特等商務(wù)車(chē)型在市場(chǎng)中成為主導(dǎo)車(chē)型雅閣以其相對(duì)普適的特征在2.0L和2.4L都取得了較好的成績(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從競(jìng)品價(jià)位段看，Sebring初定的四個(gè)價(jià)位段在低端局部將直接針對(duì)馬自達(dá)6，在中高端局部將切入帕薩特領(lǐng)馭和雅閣的市場(chǎng)資料來(lái)源：PCAuto；4S店調(diào)研；羅蘭?貝格分析D級(jí)車(chē)主要品牌按價(jià)格段的銷(xiāo)量分布(截至2007年3月)*****<18萬(wàn)18-20萬(wàn)20-22萬(wàn)22-24萬(wàn)>24萬(wàn)2.0L舒適型2.0L豪華型2.4L豪華型2.7L豪華型帕薩特1.8T2.8L豪華版(1%)凱美瑞

200G/E(2%)雅閣

2.0LAT舒適版/標(biāo)準(zhǔn)版(7%)蒙迪歐

新裝版2.0Ghia精英型(6%)雪佛蘭景程

景程SE/SXAT(4%)速騰

1.6L自動(dòng)/手動(dòng)時(shí)尚型(3%)藍(lán)鳥(niǎo)

智尊舒適型AT(3%)別克君威

GL2.5豪華版

(4%)銳志3.0L和雅閣3.0L(0.2%)馬自達(dá)M62.3L豪華型/旗艦型

(3%）凱美瑞2.4L(6%)雅閣2.4L(10%)別克君威

3.0旗艦版/豪華(1%)帕薩特領(lǐng)馭

1.8T手自動(dòng)一體舒適型(13%)軒逸2.0XI(2%)帕薩特2.0LMT/AT超值款(3%)別克君威G2.0舒適版(1%)遠(yuǎn)艦GLS尊貴版(1%)君威3.0L(1%)君越

2.4舒適版/豪華版(6%)馬自達(dá)M6

2.0L6速手動(dòng)檔/超豪華型(4%)蒙迪歐2.5V6Ghia精英型(1%)索納塔

索納塔2.0GLS手動(dòng)舒適型(6%)銳志

2.5S/2.5V照明版(7%)速騰2.0L/2VMT/AT舒適型(1%)天籟2.0和索納塔2.4(1%)天籟2.3L和2.5L(6%)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在分價(jià)位的銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)上，蒙迪歐、馬6、雅閣和帕薩特的主流價(jià)位與Sebring較為匹配，而君威/君越、天籟、銳志和凱美瑞價(jià)位相對(duì)更高Sebring蒙迪歐M6雅閣凱美瑞帕薩特君威/君越天籟銳志15萬(wàn)20萬(wàn)25萬(wàn)30萬(wàn)35萬(wàn)價(jià)位段單位[人民幣萬(wàn)元]蒙迪歐和馬自達(dá)均屬于低價(jià)位段產(chǎn)品，打性?xún)r(jià)比特點(diǎn)，是D級(jí)車(chē)中檔次相對(duì)較低的品牌雅閣和帕薩特定價(jià)居中，主流銷(xiāo)量均圍繞23萬(wàn)左右，與Sebring主流銷(xiāo)量的價(jià)位段相對(duì)較為貼近凱美瑞、君威、君越、天籟和銳志屬于高端價(jià)位段產(chǎn)品，不僅本身整體價(jià)位覆蓋非常寬，局部高達(dá)35萬(wàn)以上，而且主流銷(xiāo)量也來(lái)自于偏高價(jià)位段，與Sebring已不在同等競(jìng)爭(zhēng)水平價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析綜上所述,在競(jìng)品群中,2.0L市場(chǎng)上,蒙迪歐和馬6是直接競(jìng)品,2.4L市場(chǎng)上,帕薩特和雅閣是直接競(jìng)品,其他為間接競(jìng)品資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3Sebring主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果看，消費(fèi)者對(duì)Sebring整體評(píng)價(jià)較好，特別是在平安性、動(dòng)力性能、外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)量以及局部創(chuàng)新配置上重要性D級(jí)車(chē)用戶對(duì)汽車(chē)屬性重視程度平安性油耗動(dòng)力性能外觀設(shè)計(jì)乘坐舒適性外觀質(zhì)量操控便利性?xún)?nèi)飾質(zhì)量?jī)?nèi)部空間設(shè)計(jì)駕駛感受使用的靈活性?xún)?nèi)飾設(shè)計(jì)環(huán)保通訊娛樂(lè)系統(tǒng)資料來(lái)源:消費(fèi)者定量調(diào)研，消費(fèi)者座談會(huì)；羅蘭?貝格分析調(diào)研競(jìng)品總體平均Sebring平安性＋環(huán)保動(dòng)力性能外觀設(shè)計(jì)和外觀質(zhì)量局部創(chuàng)新配置消費(fèi)者感知直接支持的賣(mài)點(diǎn)Sebring屬性具備但消費(fèi)者感知不支持的賣(mài)點(diǎn)燃油經(jīng)濟(jì)性主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Sebring核心優(yōu)勢(shì)表達(dá)在“機(jī)械之美〞：“內(nèi)在〞與“外在〞之美并具，“設(shè)計(jì)〞與“機(jī)械〞之美兼修－“秀外‘慧’中〞－智慧人性配置“世界引擎，澎湃動(dòng)力＋燃油經(jīng)濟(jì)〞“全面平安〞“動(dòng)感不失大氣，活力不失穩(wěn)重〞<人性舒適>：自動(dòng)防眩后視鏡、外后視鏡電加熱、藍(lán)牙、SD卡、品牌音響設(shè)備(SIRIUS收音機(jī))<科技智慧>：胎壓監(jiān)測(cè)，ESP<外觀設(shè)計(jì)>：表達(dá)了動(dòng)感、活力，同時(shí)又有大氣、穩(wěn)重的元素；“動(dòng)感商務(wù)〞的設(shè)計(jì)理念代表了D級(jí)車(chē)外觀開(kāi)展趨勢(shì)，“宜商宜家〞<全球同步上市>：全球同步的嶄新車(chē)型，在北美亦是07年剛剛上市<“克萊斯勒〞外觀>：戴克集團(tuán)的設(shè)計(jì)一直是全球領(lǐng)先的，處處表達(dá)設(shè)計(jì)之美，其他廠家競(jìng)相模仿Sebring核心賣(mài)點(diǎn)資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“動(dòng)感不失大氣，活力不失穩(wěn)重〞——獨(dú)特動(dòng)感的外觀設(shè)計(jì)，引領(lǐng)中高級(jí)轎車(chē)外觀設(shè)計(jì)潮流<外觀設(shè)計(jì)>這部車(chē)的外觀突出表達(dá)了動(dòng)感、活力，同時(shí)又有大氣、穩(wěn)重的元素外觀給人的感覺(jué)是“宜商宜家〞，用于商務(wù)足夠穩(wěn)重大氣，又不象君威、君越那么沉悶；用于家用也足夠充滿活力這種“動(dòng)感商務(wù)〞的設(shè)計(jì)代表了目前中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)展趨勢(shì)，是名副其實(shí)的引領(lǐng)潮流，競(jìng)品今后也會(huì)跟風(fēng)，您可以拭目以待這種外觀設(shè)計(jì)展現(xiàn)了激情進(jìn)取的心態(tài)，特別符合成功的新一代精英的形象外觀設(shè)計(jì)的這些感覺(jué)都具有實(shí)際支持：穩(wěn)重來(lái)之于車(chē)型尺寸、美國(guó)車(chē)形象；動(dòng)感來(lái)自于外形流線、內(nèi)飾運(yùn)動(dòng)；大氣來(lái)自于外形風(fēng)格、內(nèi)部空間、簡(jiǎn)約、實(shí)用設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌支撐，活力來(lái)自于內(nèi)外飾及動(dòng)力性<全球同步上市>全球同步的嶄新車(chē)型，在北美亦是07年剛剛上市，這一設(shè)計(jì)不落后于其他國(guó)家市場(chǎng)<“克萊斯勒〞外觀>戴克集團(tuán)的設(shè)計(jì)一直是全球領(lǐng)先的，其他廠家競(jìng)相模仿克萊斯勒一直以領(lǐng)導(dǎo)潮流的外觀設(shè)計(jì)而著名，除Sebring外，300C，PT漫步者的外觀也或尊貴、或活力，都表達(dá)了設(shè)計(jì)之美資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“全面平安〞——Sebring提供同級(jí)車(chē)最高標(biāo)準(zhǔn)的全面平安保障，釋放澎湃的動(dòng)力，令您激情無(wú)憂資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析<美國(guó)NCAP五星級(jí)碰撞測(cè)試>Sebring具有美國(guó)NCAP五星級(jí)最高平安碰撞成績(jī)駕駛席、副駕駛席正面、側(cè)面碰撞三項(xiàng)全部五星競(jìng)品一般只能到達(dá)兩項(xiàng)五星，甚至只有一項(xiàng)，如帕薩特<傲視同級(jí)車(chē)的主動(dòng)平安配備>5項(xiàng)主動(dòng)平安配置(ABS,EBD,TSC,BAS,ESP)，組內(nèi)全面占有，競(jìng)品只有頂級(jí)車(chē)型才配備平安系統(tǒng)絕對(duì)保持最新的版本此外，電子防眩后視鏡、電加熱外后視鏡等設(shè)備，保證了在夜晚、雨天的行駛平安<完善的被動(dòng)平安>中國(guó)年車(chē)禍死亡人數(shù)是10萬(wàn)人，相當(dāng)于每天有一大型客機(jī)墜毀Sebring標(biāo)準(zhǔn)裝備了6氣囊，高于大局部競(jìng)品，甚至其頂級(jí)車(chē)型Sebring的前排平安氣囊采用了先進(jìn)的多級(jí)氣囊：由ORC(Occupantrestraintcontroller)控制，在一般碰撞時(shí)小功率展開(kāi)第一級(jí)氣囊，劇烈碰撞時(shí)完全展開(kāi)兩級(jí)氣囊，提供更大程度的保護(hù)。您聽(tīng)說(shuō)過(guò)氣囊彈出傷人吧，多級(jí)氣囊就不會(huì)發(fā)生了多級(jí)氣囊對(duì)于未成年乘客、未系平安帶乘客的保護(hù)作用尤其大<健康平安>克萊斯勒尤為重視內(nèi)飾材料的品質(zhì)，內(nèi)飾件采用ABS和PC材質(zhì)；有些車(chē)多采用PP材質(zhì)，本錢(qián)低、光澤好，但不健康也不環(huán)保，可能危害您特別是孩子的健康主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)<更優(yōu)動(dòng)力表現(xiàn)>動(dòng)力性更強(qiáng)震動(dòng)更小、噪音更低燃油經(jīng)濟(jì)性更好、廢氣排放更少資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“秀外‘慧’中〞——俊秀外表下，<人性舒適>、<科技智慧>配置蘊(yùn)涵其中自動(dòng)空調(diào)電動(dòng)天窗自動(dòng)防炫目后視鏡MP3/SD卡<胎壓監(jiān)測(cè)>平安節(jié)油都靠它方向盤(pán)音響控制<后視鏡電加熱>免除雨天后視煩惱<倒車(chē)?yán)走_(dá)>輕松駕馭倒車(chē)藍(lán)牙8向電動(dòng)司機(jī)座椅BAS+ESPTCSABS+EBD電加熱真皮座椅6平安氣囊座椅腰靠DVD發(fā)動(dòng)機(jī)防盜<18〞超大輪轂>俊秀外形<225寬胎>運(yùn)動(dòng)配置，增加抓地資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置差異—2.0LBase與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置差異—2.0L豪華與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置差異—2.4L豪華與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置差異—2.7L豪華BACK-UP--4款主要競(jìng)品情況馬自達(dá)6上市價(jià)位市場(chǎng)總體表現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售差異各省銷(xiāo)售表現(xiàn)城市層級(jí)銷(xiāo)售差異產(chǎn)品形象特點(diǎn)目標(biāo)用戶特點(diǎn)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品主要缺點(diǎn)2003年4月18-24萬(wàn)2005年尚能維持10％左右的市場(chǎng)份額從2005年四季度開(kāi)始份額一路下滑，到2006年底低至4％2.0L占主流銷(xiāo)量，2.3L也具備一定的份額華東、華北、華南為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)華東銷(xiāo)量占比上升，其余各區(qū)域均下降沒(méi)有在任何省份占據(jù)市場(chǎng)第一的位置21%銷(xiāo)量來(lái)自于第一銷(xiāo)售大省浙江在多數(shù)省份增速低于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)二線城市為銷(xiāo)量主體三線、四線銷(xiāo)量在總銷(xiāo)量中占比增加馬自達(dá)傘品牌以活力、刺激、樂(lè)趣為主要價(jià)值訴求馬自達(dá)6突出表達(dá)“活力動(dòng)感〞、“新潮時(shí)尚〞和“有激情的〞品牌形象是所有D級(jí)車(chē)中最為動(dòng)感和個(gè)性化的品牌年輕有活力，30歲以下用戶明顯高于D級(jí)車(chē)及競(jìng)品平均多數(shù)用戶在私營(yíng)企業(yè)工作或建立自己的公司他們處于事業(yè)的上升期，對(duì)事業(yè)充滿干勁兒，對(duì)生活充滿憧憬喜歡刺激的活動(dòng)，喜歡嘗試新事物具有日系車(chē)平安性差的通病為到達(dá)較好的動(dòng)感外觀，車(chē)體較小，內(nèi)部空間小在乘坐舒適性、操控便利性和通訊娛樂(lè)系統(tǒng)配備方面較差動(dòng)感活力的外觀，車(chē)頭獨(dú)特的大燈設(shè)計(jì)吸引追求新潮的消費(fèi)者發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁的動(dòng)力性能使消費(fèi)者享受駕駛的樂(lè)趣“新潮時(shí)尚組〞：馬自達(dá)6馬自達(dá)的銷(xiāo)量呈穩(wěn)定下降的形勢(shì)，到2007年初維持在5％，華東、華北和華南占銷(xiāo)量65％，銷(xiāo)量以2.0L為主“新潮時(shí)尚組〞：馬自達(dá)6－市場(chǎng)表現(xiàn)地域和排量分布*3%6%**2%3%3%*7%11%4%***15%24%*9%13%華東華北華南西南東北西北各季度銷(xiāo)量和本級(jí)別的市場(chǎng)占有率單位[輛，％]馬自達(dá)6在所有省份中均未占據(jù)市場(chǎng)第一的位置，目前在大局部省份競(jìng)爭(zhēng)地位較弱，僅在浙江保持相對(duì)較明顯的優(yōu)勢(shì)0.09“新潮時(shí)尚組〞：馬自達(dá)6－市場(chǎng)表現(xiàn)*****************10%-40%-20%-10%30%*-30%40%50%20%**0**********相對(duì)市場(chǎng)份額1)遼寧湖南四川河北上海山東北京廣東江蘇浙江省份3%3%3%3%5%6%10%11%11%21%占比10987654321排名銷(xiāo)量集中度前10大省份銷(xiāo)量占比76％累計(jì)76%73%70%67%64%59%53%43%32%21%04-06高于該省平均增長(zhǎng)速度福特蒙迪歐上市價(jià)位市場(chǎng)總體表現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售差異各省銷(xiāo)售表現(xiàn)城市層級(jí)銷(xiāo)售差異產(chǎn)品形象特點(diǎn)目標(biāo)用戶特點(diǎn)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品主要缺點(diǎn)2004年2月19-24萬(wàn)2006年受到新競(jìng)品的擠壓，份額下降到2006年底的5％銷(xiāo)量主體依賴(lài)于2.0L的低端排量華東為主要銷(xiāo)量市場(chǎng)，并且份額在總銷(xiāo)量中占比增加華南華北緊隨其后只有在重慶實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量市場(chǎng)份額第一浙江江蘇銷(xiāo)量大在廣東、上海和北京銷(xiāo)量大但增速低于市場(chǎng)平均二線城市為銷(xiāo)量主體并不斷擴(kuò)張一線萎縮福特傘品牌形象沒(méi)有形成較強(qiáng)的品牌投射，在<信賴(lài)>和<經(jīng)典>方面形象相對(duì)突出蒙迪歐品牌形象與“內(nèi)斂的〞、“實(shí)用的〞、“友善和諧的〞較為接近，表達(dá)中庸保守、不張揚(yáng)的個(gè)性較為年長(zhǎng)，36－45歲的用戶比率明顯高于同級(jí)別平均個(gè)體戶和外資企業(yè)工作居多，局部自由職業(yè)者他們較為滿足于當(dāng)前在事業(yè)和生活中舒適的現(xiàn)狀，不過(guò)于激進(jìn)和努力，喜歡溫和的運(yùn)動(dòng)，看電視或者上網(wǎng)等消遣在各方面表現(xiàn)全面弱于Sebring各方面表現(xiàn)平衡，沒(méi)有特別的不好，也沒(méi)有突出的亮點(diǎn)“內(nèi)斂實(shí)用〞組：蒙迪歐蒙迪歐市場(chǎng)份額不斷下降，到2007年下滑到4％左右，以華東地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，并以2.0L為支撐“內(nèi)斂實(shí)用〞組：蒙迪歐－市場(chǎng)表現(xiàn)地域和排量分布7%33%*4%***17%4%*5%1%*3%1%*3%13%9%*華東華北華南西南東北西北各季度銷(xiāo)量和本級(jí)別的市場(chǎng)占有率單位[輛，％]蒙迪歐只有在重慶居于市場(chǎng)第一的位置，但份額已開(kāi)始下降，其重點(diǎn)市場(chǎng)包括浙江和江蘇0.09“內(nèi)斂實(shí)用〞組：蒙迪歐－市場(chǎng)表現(xiàn)************************-10%0*10%-55%-25%30%*50%40%20%-20%****相對(duì)市場(chǎng)份額1)河南福建重慶四川山東上海北京廣東江蘇浙江省份3%4%4%4%6%6%7%12%15%17%占比10987654321排名銷(xiāo)量集中度前10大省份銷(xiāo)量占比78％累計(jì)78%75%71%67%63%57%51%44%32%17%04-06高于該省平均增長(zhǎng)速度群眾帕薩特領(lǐng)馭上市價(jià)位市場(chǎng)總體表現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售差異各省銷(xiāo)售表現(xiàn)城市層級(jí)銷(xiāo)售差異產(chǎn)品形象特點(diǎn)目標(biāo)用戶特點(diǎn)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品主要缺點(diǎn)2005年11月18.4-23.7萬(wàn)上市后占領(lǐng)了較為可觀的市場(chǎng)份額，2006年底到達(dá)7％以1.8T為主要銷(xiāo)量來(lái)源，2.0L只占有很小的銷(xiāo)售比率華東華北為主要銷(xiāo)量市場(chǎng)華南市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重銷(xiāo)量較為分散在上海、山東、北京等多個(gè)省占據(jù)第一的位置但在多數(shù)省份增長(zhǎng)速度低于市場(chǎng)平均二線城市為銷(xiāo)量主體一線萎縮，三線城市銷(xiāo)量占比有所增加群眾沒(méi)有在傘品牌層面作有效的建設(shè)，通過(guò)長(zhǎng)期積累，在<品質(zhì)>、<值得信賴(lài)>等方面建立口碑領(lǐng)馭在形象上承襲了與傘品牌類(lèi)似的“內(nèi)斂的〞、“實(shí)用的〞，同時(shí)增添了“友善和諧的“因素較為年長(zhǎng)，36－45歲的用戶比率明顯高于同級(jí)別平均局部在私營(yíng)企業(yè)工作，在政府工作的比率明顯高于平均他們?cè)谑聵I(yè)上取得一定的成就，閱歷豐富，性格成熟沉穩(wěn)，喜愛(ài)看書(shū)、思考?xì)v史文學(xué)，但不喜歡太劇烈的運(yùn)動(dòng)和劇烈的個(gè)性表達(dá)外觀老氣、保守，不能滿足時(shí)尚的潮流，不符合當(dāng)代走向自我表現(xiàn)和進(jìn)取的主流趨勢(shì)激光焊接高強(qiáng)度車(chē)身提供高平安性保障內(nèi)部空間大，乘坐舒適性高“內(nèi)斂實(shí)用〞組：帕薩特領(lǐng)馭帕薩特領(lǐng)馭上市后使帕薩特銷(xiāo)量止跌回穩(wěn)，獲得了11％左右的市場(chǎng)份額，其銷(xiāo)量以1.8T為主，華東和華北銷(xiāo)量占比近70％“內(nèi)斂實(shí)用〞組：帕薩特領(lǐng)馭－市場(chǎng)表現(xiàn)地域和排量分布*0.**2%8%*0.2%2%7%**4%25%*1%0.3%6%29%1%*2%5%*0.2%6%*1%華東華北華南西南東北西北各季度銷(xiāo)量和本級(jí)別的市場(chǎng)占有率單位[輛，％]帕薩特在多個(gè)省份占據(jù)市場(chǎng)第一的領(lǐng)先地位，其中以上海、山東市場(chǎng)地位最為穩(wěn)固，但在北京、江浙地區(qū)市場(chǎng)份額正在下降0.09“內(nèi)斂實(shí)用〞組：帕薩特領(lǐng)馭－市場(chǎng)表現(xiàn)40%50%-30%-20%-10%*************************30%*20%***0-40%10%*-50%相對(duì)市場(chǎng)份額1)四川遼寧山西廣東河北北京浙江山東江蘇上海省份3%3%4%5%6%9%10%11%11%12%占比10987654321排名銷(xiāo)量集中度前10大省份銷(xiāo)量占比74％累計(jì)74%71%68%64%59%53%44%34%23%12%04-06高于該省平均增長(zhǎng)速度3〕本田雅閣上市價(jià)位市場(chǎng)總體表現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售差異各省銷(xiāo)售表現(xiàn)城市層級(jí)銷(xiāo)售差異產(chǎn)品形象特點(diǎn)目標(biāo)用戶特點(diǎn)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品主要缺點(diǎn)1999年3月20-30萬(wàn)銷(xiāo)量較為穩(wěn)定，但在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)份額不斷下降，到2006年四季度下降到14％銷(xiāo)量以2.4L為主，但2.0L也占有較為客觀的份額銷(xiāo)量在華東、華南、華北為領(lǐng)先地區(qū)由于上市較久，已開(kāi)始向東北、西南滲透銷(xiāo)量較為平均，在一半左右的省份保持銷(xiāo)量第一在浙江、廣東等銷(xiāo)量第一大省增長(zhǎng)率明顯低于市場(chǎng)品均水平二線城市為銷(xiāo)量主，但開(kāi)始萎縮三線四線逐步滲透在傘品牌層面，廣州本田一貫強(qiáng)調(diào)<品質(zhì)>、<科技>和<值得信賴(lài)>在品牌形象上看，雅閣上市時(shí)間較長(zhǎng)，形象呈現(xiàn)老化傾向，與“友善和諧的〞、“實(shí)用的〞和“經(jīng)典的〞較為貼近用戶結(jié)構(gòu)與D級(jí)車(chē)整體用戶結(jié)構(gòu)極為相似各年齡段較為平均他們喜歡旅游和不太劇烈的戶外運(yùn)動(dòng)他們注重家庭，愿意與家人共享美好時(shí)光，樂(lè)觀開(kāi)朗，會(huì)享受生活具有日系車(chē)平安性不好的通病上市時(shí)間較長(zhǎng)，外觀已經(jīng)趨于老化、保守內(nèi)飾設(shè)計(jì)精細(xì)動(dòng)力性能好內(nèi)部空間設(shè)計(jì)好“內(nèi)斂實(shí)用〞組：雅閣作為一款老品牌，雅閣由于受到新品沖擊，市場(chǎng)份額不斷下降，在區(qū)域市場(chǎng)上華東、華北、華南分布平均，占有73％的份額，銷(xiāo)量以2.4L為主“內(nèi)斂實(shí)用〞組：雅閣－市場(chǎng)表現(xiàn)地域和排量分布8%*0.314%9%*0.*5%4%*0.*5%4%*0.1%15%10%****0.1%5%4%*0.*17%華東華北華南西南東北西北各季度銷(xiāo)量和本級(jí)別的市場(chǎng)占有率單位[輛，％]由于進(jìn)入中國(guó)多年并且受到歡送，雅閣在多個(gè)省份處于市場(chǎng)第一，但品牌顯露老化趨勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)始逐步失去市場(chǎng)份額0.09“內(nèi)斂實(shí)用〞組：雅閣－市場(chǎng)表現(xiàn)****************************************11.11.21.3-40%0.30.40.50.60.70.80.90.210%20%*-10%-20%-30%0%04-06高于該省平均增長(zhǎng)速度相對(duì)市場(chǎng)份額1)四川山西遼寧河南河北北京山東江蘇浙江廣東省份3%4%4%5%5%6%7%8%12%15%占比10987654321排名銷(xiāo)量集中度前10大省份銷(xiāo)量占比69％累計(jì)69%66%62%58%53%48%42%35%27%15%5目標(biāo)消費(fèi)者主要的研究發(fā)現(xiàn)Sebring目標(biāo)消費(fèi)人群確實(shí)定他們是成功的中青年新貴具有奮斗進(jìn)取性人格，有沖勁和奮斗目標(biāo)，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)勇于接受新鮮事物，有冒險(xiǎn)精神富有創(chuàng)意，有自己獨(dú)特的風(fēng)格和判斷力他們可能是以25-40歲的中青年為主外企中的白領(lǐng)精英，高層管理人員成功的專(zhuān)業(yè)人士〔如醫(yī)生、律師〕和自由職業(yè)者他們會(huì)擁有成功的事業(yè)，意氣風(fēng)發(fā)休閑時(shí)喜歡擁有自我空間，也會(huì)時(shí)而陪伴家人喜歡流行而古典、有品味的音樂(lè)，例如爵士樂(lè)、藍(lán)調(diào)等資料來(lái)源:羅蘭

貝格消費(fèi)者調(diào)研28－35，男性為主，也有局部女性消費(fèi)者，城市居民主要職業(yè)為：經(jīng)理人，中小企業(yè)主，專(zhuān)業(yè)人士月收入?12，000根本信息有自己獨(dú)立的風(fēng)格和判斷力，喜歡與眾不同勇于接受新鮮事物，有冒險(xiǎn)精神崇尚創(chuàng)新和創(chuàng)造力，喜歡在平凡中創(chuàng)造不平凡事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成就，但仍積極進(jìn)取，努力追求更大的成功.洞察生活形態(tài)核心消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)旅游娛樂(lè)設(shè)計(jì)高科技消費(fèi)者生活形態(tài)目標(biāo)消費(fèi)者核心價(jià)值觀事業(yè)理想精神追求事業(yè)上取得了一定的成就但仍然積極進(jìn)取，追求更大的成功有自己獨(dú)立的風(fēng)格和判斷力喜歡與眾不同敢于冒險(xiǎn)，勇于接受新鮮事物生活品位6定位定位策略克萊斯勒母品牌價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀Sebring定位市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情感區(qū)域也是重要考量點(diǎn)。產(chǎn)品屬性克萊斯勒傘品牌定位美國(guó)夢(mèng)想之車(chē)有風(fēng)格的自信精致的靈動(dòng)的定位描述克萊斯勒轎車(chē)擁有杰出的設(shè)計(jì)，卓越的性能和平安性以及優(yōu)秀的質(zhì)量，充滿美國(guó)精神并滿足人們對(duì)于偉大汽車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)和期待。MDS分析－車(chē)型品牌形象聯(lián)想資料來(lái)源：華南國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(n=320,2007年4月)；羅蘭?貝格1234300C內(nèi)斂自我表現(xiàn)個(gè)人用商用競(jìng)品消費(fèi)者認(rèn)知定位分析全面安全環(huán)保低油耗先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)外觀設(shè)計(jì)科技人性舒適的豐富配置5星級(jí)碰撞全面的主動(dòng)安全全面的被動(dòng)安全防盜安全環(huán)保內(nèi)飾歐IV排放世界水平的WorldEngineD-VVT雙可變氣門(mén)正時(shí)系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)，科技領(lǐng)先，全球同步低速時(shí)省油，高速時(shí)強(qiáng)勁可媲美日系車(chē)的燃油經(jīng)濟(jì)性，90KM等速油耗6.9L，綜合油耗9.3L穩(wěn)重：車(chē)型尺寸，美國(guó)車(chē)形象動(dòng)感：外形流線，內(nèi)飾運(yùn)動(dòng)大氣:外形風(fēng)格，內(nèi)部空間，簡(jiǎn)約實(shí)用設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌支撐活力:內(nèi)外飾及動(dòng)力性ESP,電子防眩，胎壓監(jiān)測(cè)等高科技配置豐富舒適性，便利性配置MP3,SD等新潮通訊娛樂(lè)配置兼具靈動(dòng)外觀與內(nèi)在優(yōu)異設(shè)計(jì)的中高級(jí)轎車(chē)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)綜合目標(biāo)消費(fèi)群洞察，克萊斯勒母品牌定位，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析和競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析，Sebring的品牌定位：與眾不同、獨(dú)具風(fēng)格的中高級(jí)轎車(chē)目標(biāo)消費(fèi)群品牌價(jià)值定位品牌核心訴求品牌使命與眾不同、獨(dú)具風(fēng)格的中高級(jí)轎車(chē)，成為中高端轎車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量品牌，進(jìn)一步從銷(xiāo)量和形象提升克萊斯勒品牌成功的中青年新貴，崇尚創(chuàng)新，富有冒險(xiǎn)精神，有獨(dú)特的風(fēng)格與判斷力，積極進(jìn)取，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)功能訴求：<平安>：包括齊備的主動(dòng)、被動(dòng)平安配置，5星級(jí)碰撞，防盜平安，健康平安在內(nèi)的〞全面平安<動(dòng)力>：兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性和強(qiáng)勁動(dòng)力的Dual-VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，科技領(lǐng)先，全球同步<外觀>：“動(dòng)感而不失穩(wěn)重，活力而又不失大氣〞的時(shí)尚外觀<配置>：“平安、科技、實(shí)用、人性〞的豐富配置，蘊(yùn)涵豐富科技元素，舒適便利、特現(xiàn)人性關(guān)心以及對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的尊重<環(huán)保>：內(nèi)飾環(huán)保、排放環(huán)保情感訴求：<個(gè)性的>：獨(dú)立自主的生活主張，鮮明的個(gè)性和態(tài)度，喜歡表現(xiàn)得與眾不同；年輕而激情的心態(tài)，崇尚創(chuàng)新<進(jìn)取的>：不拘泥于世俗〞成功“的概念，自我界定人生目標(biāo)，并為之不斷努力和拼搏<有風(fēng)格的>：獨(dú)立的風(fēng)格，高尚的審美Sebring定位分析品牌核心價(jià)值點(diǎn)闡釋個(gè)性的獨(dú)立自主的生活主張，鮮明的個(gè)性和態(tài)度，敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)喜歡表現(xiàn)得與眾不同，不愿意埋沒(méi)在蕓蕓群眾當(dāng)中言語(yǔ)行為充滿張力和信服力，做事雷厲風(fēng)行克萊斯勒品牌一貫走個(gè)性化路線，每款車(chē)的問(wèn)世都引起世人的艷羨思想廣闊，行事不拘一格，善于舉一反三，從平凡中創(chuàng)造新奇崇尚創(chuàng)新，富有創(chuàng)造力，喜歡突破傳統(tǒng)，敢于表現(xiàn)自我數(shù)據(jù)來(lái)源：羅蘭?貝格分析有風(fēng)格的有自己的人生理想，不盲從社會(huì)大流不拘泥于世俗所謂的〞成功“的概念，自我界定清晰的人生目標(biāo)，并為之不斷努力和拼搏在奮斗中贏得他人的認(rèn)可和尊重“個(gè)性的〞，“進(jìn)取的〞,“有風(fēng)格的〞進(jìn)取的Sebring的三個(gè)核心價(jià)值訴求分別可以得到不同理性?xún)r(jià)值訴求的支撐個(gè)性進(jìn)取有品位的平安性動(dòng)力性/燃油經(jīng)濟(jì)性外觀配置豐富理性?xún)r(jià)值訴求對(duì)核心價(jià)值點(diǎn)的對(duì)應(yīng)支持關(guān)系注重提供全面的平安性，彰顯全面周密的思考強(qiáng)勁動(dòng)力所提供的駕駛自由，表達(dá)積極的進(jìn)取心態(tài)外觀動(dòng)感活力不失大氣和穩(wěn)重，宜商宜家外觀活力獨(dú)特，個(gè)性表現(xiàn)，富有現(xiàn)代感且不沉悶科技、娛樂(lè)、新潮配置，提供獨(dú)特感受兼具燃油經(jīng)濟(jì)性和強(qiáng)勁動(dòng)力性，表達(dá)設(shè)計(jì)中的睿智高科技配置，熱愛(ài)富有智慧的創(chuàng)新外觀獨(dú)特，展現(xiàn)獨(dú)特品味資料來(lái)源：羅蘭·貝格分析資料來(lái)源：羅蘭?貝格分析Sebring的定位既保持了與克萊斯勒傘品牌定位的延續(xù)性，又能夠與300C的定位形成差異化Sebring定位對(duì)克萊斯勒傘品牌的繼承Sebring定位對(duì)于300C定位的差異性定位：<有風(fēng)格的>、<靈動(dòng)的>、<精致的>、<自信的>當(dāng)前形象：<經(jīng)典的>、<大氣尊貴的>、<個(gè)性有品味的>Sebring的繼承定位繼承：通過(guò)<進(jìn)取>、<個(gè)性>表達(dá)了克萊斯勒傘品牌定位的的<自信>通過(guò)<有風(fēng)格的>表達(dá)了<精制>和<靈動(dòng)的>和<有風(fēng)格的>形象繼承：通過(guò)<個(gè)性>、<有風(fēng)格的>繼承了克萊斯勒<個(gè)性有品味的>形象特點(diǎn)定位：<與眾不同>、<尊貴>、<優(yōu)雅>、<經(jīng)典>、<威信>、<自我表現(xiàn)>、<自信>延續(xù)化點(diǎn)：<自我表現(xiàn)><自信><與眾不同〔個(gè)性〕>心理經(jīng)驗(yàn)值不同8市場(chǎng)傳播策略及執(zhí)行方案網(wǎng)絡(luò)/病毒營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播贊助廣告車(chē)展整合傳播策略客戶關(guān)系管理社會(huì)性熱點(diǎn)事件！

Sebring受眾共鳴點(diǎn)尋找：

媒體受眾的變化媒體也是受眾分水嶺的界定雷同的劃分情感根本信息28-35,男性,城市居民公司經(jīng)理、中小企業(yè)業(yè)主、知識(shí)分子月收入12,000以上直接受眾圈定：xxxx-xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定：年代劃分成為顯著而新鮮的分水嶺受眾圈定的擴(kuò)充：視野卓而不群,有獨(dú)立精神比同齡人和同社會(huì)地位的人,更富有冒險(xiǎn)精神,樂(lè)于嘗試新鮮事物成功人士–追求更大成功我們要爭(zhēng)奪的還不只是用戶，還有影響用戶的媒體人2006年四季度，汽車(chē)專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)生了“洗牌〞的局面?zhèn)鹘y(tǒng)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體“派系〞被打破中生代〔70年代〕的媒體人的話語(yǔ)權(quán)地位全面上升老一代媒體人的影響力迅速減弱在嘉利公關(guān)汽車(chē)媒體庫(kù)中，共有近1000位與汽車(chē)相關(guān)的媒體人，其中，62%為70年代出生70年代的中堅(jiān)將成為我們對(duì)目標(biāo)受眾的圈定式描述1.以年代和精神進(jìn)行定位區(qū)隔2.我們不僅僅在受眾層面進(jìn)行了擴(kuò)充，不只是直接消費(fèi)者，還是直接的傳播者

年代共鳴與產(chǎn)品的鏈接23消費(fèi)能力的解析最強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)的結(jié)合與品牌的鏈接60年代會(huì)更多偏向沉穩(wěn)及高級(jí)轎車(chē)80年代更偏愛(ài)個(gè)性化的轎車(chē)，且購(gòu)置能力有限70年代是中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體1Sebring最強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特的風(fēng)格造型，以及該造型帶來(lái)的個(gè)性化使用感受70年代更重視的是精神的力量70年代的人具有明顯的獨(dú)立展示的心態(tài)克萊斯勒最突出的是與眾不同的氣質(zhì)，是自我