大石家私城跨年度營銷推廣方案

大石家私城跨年度營銷推廣方案〔提案〕廣州點及典品牌整合機構(gòu)冉南泉〔品牌戰(zhàn)略〕工作室針對工程優(yōu)勢與家俬賣場開展現(xiàn)狀，提出一系列應對策略獨特，精美的營銷推廣主題文集營銷策略全面，媒體與市場宣傳與活動相結(jié)合的營銷方式從消費者的角度分析市場，加強可行性工程亮點項目關(guān)鍵詞市場分析網(wǎng)絡家園五個階段活動砍價省錢快樂砍價工程大綱市場背景分析工程優(yōu)劣分析工程營銷策略工程本錢預算琶洲會展中心番禺大石廣州家私市場背景珠江新城市場背景分析三足鼎立的家俬賣場珠江新城靠近市中心，交通便利，配套完善，知名度高，習慣程度高，利于產(chǎn)生附加值。因此多高檔綜合家居城。特色在于效勞，弱勢在于價格。多用高質(zhì)打折加優(yōu)勢效勞的噱頭。琶洲會展中心受會展中心開展的影響。催生大片賣場。此地賣場力求沾上琶洲會展中心帶動琶洲開展的光，同時想借琶洲的名氣打響市場，多借會展之勢，配套稍遜珠江新城，除了廣義上的知名度，各方面沒有突出優(yōu)勢。大石番禺靠近廠家，遠離市中心。交通不如市中心便利，效勞相對也沒什么特色，最大特點是廉價。最大劣勢是缺乏質(zhì)量保障，魚龍混雜，多是以價低質(zhì)優(yōu)為宣傳口徑。市場背景分析家居超市統(tǒng)一進貨，獨立經(jīng)營，品質(zhì)保障，大多以基數(shù)大，消費能力較強的中檔為主，集中采購容易造成風格單一，產(chǎn)品缺乏品牌活力。售后效勞大多較為有保障，多以實惠和售后作為口號。廣州家私市場背景類型性分類綜合賣場百家爭鳴，各品牌各自經(jīng)營，各等級賣場都有，產(chǎn)品品牌特色突出。但是質(zhì)量及效勞良莠不齊，難以標準。售后效勞的保障有限，多以款式為賣點，在款式的根底之上強調(diào)自身價格讓利是慣用手段。外圍競爭對手分析1馬會家居：從未涉足過家居業(yè)的駿合機構(gòu)在賽馬場內(nèi)打造一個超過10萬平方米的家居賣場。其優(yōu)勢在于地理位置，交通方便，開業(yè)期間打著低價策略，能吸引一定的顧客。但珠江新城特殊的地理位置，本錢比較高。2金海馬家居：全國最早成立家具賣場的品牌之一。有著先進的理念和管理。但近年來，多家家居品牌的相繼崛起，外來品牌的不斷滲入，集中家具賣場已經(jīng)不合時宜。3廣州市區(qū)其他的賣場：交通便利，經(jīng)營面積有限，本錢較高。區(qū)域競爭對手分析1紅樹灣家居：廣州外鄉(xiāng)家具連鎖品牌，在海珠、花都和荔灣都開設了新的商場。紅樹灣的連鎖模式在進一步擴大了市場銷售的前提下，得到了廠商的大力支持，在商鋪租金、進貨價格上都有明顯的優(yōu)勢。2祺瑞家居博覽中心：去年底開業(yè)的祺瑞家具博覽中心位于番禺大石105國道，交通方便，新開業(yè)也打著低價策略。3番禺大石其他區(qū)域的家居賣場：靠近廠家本錢較低目標消費人群30-45歲廣州家庭海珠區(qū)，番禺區(qū)的老廣州對經(jīng)營了多年的老字號家私城有一定的認識和感情

80后廣州家庭逐漸成為家具市場主要消費群體有著時尚而奇特的構(gòu)思，并且非常注意參考借鑒別人的經(jīng)驗20%40%消費者工程大綱市場背景分析工程優(yōu)劣分析工程營銷策略工程本錢預算優(yōu)勢劣勢缺乏統(tǒng)一形象缺少統(tǒng)一售后效勞認可程度高地標建筑交通便利利潤價格價格優(yōu)勢質(zhì)量參差不齊前景以淘貨為賣點積極提升自身形象省錢快樂“砍價快樂〞營銷方向提升產(chǎn)品附加值

應對策略現(xiàn)在的大多數(shù)賣場都在走一條提高產(chǎn)品附加值的道路。通過美化購物環(huán)境、提升產(chǎn)品形象，確保產(chǎn)品售后效勞等形式，來提升產(chǎn)品附加價值。從大石家私城的角度上看，可以走一條與之相同的道路，與他們一樣，提升產(chǎn)品附加值，確保精美包裝。但是，事實上大石家私城的特征決定了在統(tǒng)一形象，提升附加值等方面是有一段很長的路要走。因此我們這次的宣傳提案將避開這局部弱勢，將整體的以高附加值為目的的形象建立放在一個較次要的位置上。轉(zhuǎn)而將省錢快樂，也就是實惠，這個概念發(fā)揮到極致。對于現(xiàn)在的大石家私城來說，只賣產(chǎn)品的根本使用價值已經(jīng)眾所周知，現(xiàn)在是要讓消費者相信低價是真正的低價。但是，關(guān)于價格的問題買家和賣家是在一個完全不同立場上，是有很大沖突的，一般的商家是通過打折的方式回避這種沖突，或是使用統(tǒng)一定價的方式來讓商家占據(jù)絕對主動來解決這種沖突。應對策略只有讓消費者認為自己站在價格沖突的有利方面才是真正的讓他們覺得自己得到實惠了。而隨著消費者認識的進步，他們對于現(xiàn)在的價格體系的認識也越來越完備。羊毛出在羊身上的觀念在消費者心目中也逐漸成型。那么我們再依賴打折俘虜消費者顯然有些幼稚了。因此與其使用回避價格沖突的態(tài)度，不如將矛盾放到最顯眼的位置，并且強調(diào)消費者占據(jù)在有利位置上，那么最好的手段莫過于強調(diào)砍價的概念，并以此作為主打、推出大石家私城的特色。將“砍價快樂〞作為消費者占據(jù)定價有利地位的口號，使消費者感覺站在一個有利的位置上，這樣才能真正到達讓消費者覺得自己在價格方面真正有時機得到實惠。誠然，模糊定價和砍價這種策略會導致產(chǎn)品檔次降低，失去了商品的統(tǒng)一形象，使得商品品牌價值降低，無法贏得較好的價格。但是倘假設，大石家私城本身就無法有效地的調(diào)節(jié)商鋪的行為，那么樹立統(tǒng)一形象就無從談起。因此在解決商鋪統(tǒng)一調(diào)動的問題之前，推動他們之間的競爭是最有利于賣場的。因此將砍價和場內(nèi)競爭作為賣點是無法有效調(diào)動和協(xié)調(diào)商家條件下較為可行和有效的手段。同時這對于價格敏感型的消費者是非常有吸引力的。工程大綱市場背景分析工程優(yōu)劣分析工程營銷策略工程本錢預算年度傳播主題待定

項目營銷策略媒體宣傳報紙廣告戶外宣傳網(wǎng)絡宣傳電臺廣告現(xiàn)場營銷活動第一期營銷活動第二期營銷活動第三期營銷活動第四期營銷活動第五期營銷活動媒體營銷活動媒體宣傳報紙廣告?廣州日報??羊城晚報??南方都市報?等主流報紙軟文與硬廣告相配合。建議:夾報宣傳，可節(jié)約本錢。戶外宣傳電臺媒體公交車身以及一些公共場所進行。把宣傳嵌入人們的日常生活里。利用廣東電臺——廣州影響力最大的電臺，進行宣傳推廣。電臺主要的聽眾是開車的和坐車的人群，影響范圍廣，能有效地傳播推廣。而且電臺的廣告價格比較實在。

夾報廣告Step1Step2Step3Titleinhere家園Titleinhere交流平臺Titleinhere官網(wǎng)網(wǎng)絡家園

Wednesday

Thursday

Friday

在單調(diào)乏味的員工餐廳夢想擁有玻璃餐桌的明朗和整體櫥柜的絢爛在加班的夜里夢想擁有純木浴桶的愜意和一柱熏香的氤氳星期一星期三

星期二星期四

周末星期五Monday

在擁擠的公車上夢想擁有歐式華床般的雍容和金絲絨貴妃榻的典雅

Tuesday

在忙碌的辦公室里夢想擁有白色書桌的恬淡和橘色臺燈的溫暖在大石，一切不再是夢想的擁有，讓你擁有比夢想更完美的驚喜

Weekend

我的夢想我的生活

第一營銷期〔2021-9-22——10-8〕情系中秋喜迎國慶大石雙慶雙惠引爆搶購狂潮第一營銷期主題

第一營銷期〔2021-9-22——10-8〕情系中秋喜迎國慶大石雙慶雙惠引爆搶購狂潮轉(zhuǎn)出好運來家具買大送細生日與祖國同賀

購滿返款大型現(xiàn)場營銷活動現(xiàn)場效果圖現(xiàn)場效果圖第一營銷期海報

2021-11-12至2021-2-9亞運，元旦，春節(jié)2021-4-4至2021-5-8五一勞動節(jié)2021-9-12至2021-10-8中秋，國慶2021-1-1至2021-1-29元旦，春節(jié)第二期第三期第四期第五期現(xiàn)場營銷活動工程大綱市場背景分析工程優(yōu)劣分析工程營銷策略工程本錢預算媒體宣傳費用營銷活動費用制作費用設計費用活動備用金第一營銷期20萬2.5萬___第二營銷期16萬___第三營銷期10萬2.5萬___第四營銷期14萬____第五營銷期16萬____合