直播策劃與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)（第二版）教案 項(xiàng)目三任務(wù)三：產(chǎn)品分析

《XXXXX》教案（學(xué)期名稱(chēng)）第XX講XX老師授課日期2024年8月13日星期二授課班級(jí)高一（1）班教案主題產(chǎn)品分析：從高客單價(jià)到低客單價(jià)產(chǎn)品的策略學(xué)時(shí)分配（線下課程，本單元學(xué)時(shí)數(shù)）（混合式課程，線上/線下學(xué)時(shí)數(shù)）主講教師（本單元授課教師，可以多人）教學(xué)目標(biāo)1.學(xué)生能夠理解并應(yīng)用產(chǎn)品分析的基本方法。

2.學(xué)生能夠區(qū)分高客單價(jià)與低客單價(jià)產(chǎn)品的不同分析策略。

3.學(xué)生能夠通過(guò)實(shí)際案例，如華為Mate70發(fā)布會(huì)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

4.學(xué)生能夠設(shè)計(jì)有效的爆款引流活動(dòng)。

5.學(xué)生能夠選擇并分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

教學(xué)重點(diǎn)1.產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的識(shí)別與分析：通過(guò)實(shí)際案例教學(xué)，使用表格工具（如表4-6和4-7）幫助學(xué)生系統(tǒng)梳理產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

解決方案：提供具體產(chǎn)品案例，指導(dǎo)學(xué)生填寫(xiě)表格，并進(jìn)行小組討論。

2.客戶(hù)痛點(diǎn)和需求的挖掘：教授如何通過(guò)產(chǎn)品分析來(lái)識(shí)別并滿(mǎn)足客戶(hù)的具體需求。

解決方案：通過(guò)直播案例分析，展示如何從產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)中挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)。

3.爆款引流活動(dòng)的設(shè)計(jì)：講解如何設(shè)計(jì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)。

解決方案：分析成功的爆款活動(dòng)案例，學(xué)生分組設(shè)計(jì)自己的活動(dòng)方案。

教學(xué)難點(diǎn)1.從高客單價(jià)到低客單價(jià)產(chǎn)品的策略轉(zhuǎn)換：學(xué)生可能難以適應(yīng)不同價(jià)位產(chǎn)品的分析策略。

解決方案：通過(guò)對(duì)比分析高客單價(jià)相機(jī)與低客單價(jià)發(fā)夾的案例，明確不同策略。

2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇與分析：學(xué)生可能不清楚如何選擇和分析能夠增強(qiáng)主產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

解決方案：提供多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品案例，分析其與主產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)。

3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉與表達(dá)：學(xué)生可能難以準(zhǔn)確提煉并有效表達(dá)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

解決方案：通過(guò)華為Mate70發(fā)布會(huì)的案例，指導(dǎo)學(xué)生如何提煉并展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

教學(xué)設(shè)計(jì)思路本課程設(shè)計(jì)以案例教學(xué)為核心，通過(guò)實(shí)際產(chǎn)品分析任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生從理論學(xué)習(xí)到實(shí)踐操作。首先，通過(guò)高客單價(jià)產(chǎn)品的分析，建立基本的產(chǎn)品分析框架。接著，通過(guò)低客單價(jià)產(chǎn)品的分析，讓學(xué)生掌握不同價(jià)位產(chǎn)品的策略差異。最后，通過(guò)華為Mate70發(fā)布會(huì)的案例，強(qiáng)化學(xué)生提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的能力。教學(xué)過(guò)程1.引入：通過(guò)簡(jiǎn)短介紹產(chǎn)品分析的重要性，激發(fā)學(xué)生興趣。

2.理論講解：講解產(chǎn)品分析的基本方法和不同價(jià)位產(chǎn)品的策略差異。

3.案例分析：分組分析高客單價(jià)相機(jī)和低客單價(jià)發(fā)夾的案例，填寫(xiě)相關(guān)表格。

4.實(shí)踐操作：學(xué)生設(shè)計(jì)爆款引流活動(dòng)，并選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

5.案例深化：通過(guò)華為Mate70發(fā)布會(huì)的案例，指導(dǎo)學(xué)生提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

6.總結(jié)與反饋：各小組展示分析結(jié)果，教師點(diǎn)評(píng)并提供改進(jìn)建議。

課后作業(yè)與評(píng)價(jià)1.作業(yè)：學(xué)生需選擇一款產(chǎn)品，完成產(chǎn)品分析報(bào)告，包括優(yōu)缺點(diǎn)、客戶(hù)痛點(diǎn)、爆款活動(dòng)設(shè)計(jì)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品選擇。

2.評(píng)價(jià)：根據(jù)報(bào)告的完整性、創(chuàng)新性和實(shí)用性進(jìn)行評(píng)分，同時(shí)考慮課堂參與度和小組合作情況。

總結(jié)與反思本課程通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，有效提升了學(xué)生的產(chǎn)品分析能力。通過(guò)案例教學(xué)，學(xué)生能夠更好地理解并應(yīng)用不同